个人工作计划和目标大全(五篇)

第页共页个人工作方案和目的大全(五篇)个人工作方案和目的个人工作方案幼儿园中班篇一(一)、制定财务制度及相关流程执行标准。1、从公司实际出发根据《企业会计准那么》制定公司财务制度。2、制定各项财务工作的执行流程及标准标准。3、寻求创新和打破，细化和改善财务管理工作中各环节的监视、管理职能。4、完善内部控制，不断查找财务工作中存在的破绽，对发现的问题及时上报总经理，并对应完善相关制度。(二)、拟定财务人员配置及岗位职责1、根据公司开展需要，拟定财务部岗位及岗位人员配置，制定岗位职责、工作标准、考核制度。2、按照标准、精细、科学的标准，提升会计人员综合素质和强调工作的主动性，以提升财务部整体工作程度。以培训带动根底工作的落实20__年，有目的、有步骤的对全体财务人员进展根底工作的培训，预计在7、8月份在网上进展了会计人员的后续教育培训，主要选取会计根底工作方面的内容加以学习，使会计人员认识到会计根底工作的重要性，可以更好地开展会计工作。(三)、会计核算管理1、进一步标准会计科目按照公司业务的详细需求，根据《企业会计准那么》科学合理地对会计科目进展归类，标准会计科目的使用方法，从而使会计科目更具有科学性、一致性。2、理顺现金收支、货款结算流程为保证现金收支的平安性、合理性，防止在支付现金环节出现破绽，规定经办人员必须填写现金、费用支付单据，写明支付原由，并必须经总经理签字，方可支付，使现金按标准管理，做到有据可查，防止收付风险。货款结算方面，对商场结算单据进展细致审核，对其取的各项费用做到严格审核，不错交一笔费用。3、加强财务指标分析^p力度按时完成月度、季度、年度的财务分析^p报表，上报数字做到零过失。20__年重点针对销售额、费用额、利润额三项指标着重进展分析^p。对品牌促销推广活动的投入、产出及其施行效果进展分析^p，重点关注影响各项指标的相关因素，提出促销推广中存在的问题。通过高质量的财务分析^p为企业将来经营开展和战略决策提供重要根据。落实会计档案管理制度(一)、强化财务监管职能1、加强对存货的监管存货是企业正常经营的根本保证，尤其是对于我公司来说库存商品占有较大的份额，存在品种繁多，销售状况参差不齐的状况，为保证库存商品的准确性，财务部每月对各品牌的库存盘点结果进展抽查，对有问题商品，及时发现，及时催促相关部门予以整改，并对产生问题的部门进展考核，通过考核与监视，降低问题商品的数量，努力进步存货周转率，减少存货损失。挖潜创新、开节流，加强对销售、费用的监管。在挖潜增效方面，积极地将好的建议、意见上报总经理;对经营中存在的不合理费用支出及时做出统计，并上报总经理，力争费用支出的合理性;监视终端店销售情况，查找销售中存在的破绽，防止收入损失风险。针对各岗位工作的特殊性，相关人员假如变动，必须履行严格的工作交接手续，列清移交事项，交清货品、钱、物，并由主管领导监交，防止货品、钱、物损失风险。(二)加强平安管理，杜绝平安隐患2、保证资金、系统、有价票据、印鉴、发票等平安;3、每日对电、门锁、系统开关等进展检查，消除各类平安隐患;一、完成领导布置的其他工作。二、配合其他部门完成指定工作。三、从公司开展的角度考虑问题，勇于创新。1、进一步稳固大学核算改革工作搞好大学核算是做好学校财务工作的根底,因此,必须在稳固会计核算改革的根底上,进一步标准会计根底工作,进步会计核算的程度。2、完善财务制度建立非贸易非经营性外汇财务管理方法》、《清华大学二级核算单位会计工作制度》等，使会计工作有一个更加完善的制度大学。3、进一步加强财务系统信息化建立我们将进一步开发财务专网在财务管理和会计核算中的作用;进一步加强财务处网页建立，做好财务信息的日常发布工作，方便老师查询，进步办公效率;完善内部报表制度，开发财务分析^p系统，为决策提供科学根据。4、配合后勤部门做好社会化改革工作从财务角度认真总结__年后勤改革的经历，修订和完善后勤单位的经济管理方法，使其在自我开展的大学上实现良性循环;设立后勤专管员理解后勤财务状况，帮助主管校长进展后勤理财;扩大后勤改革的范围，制定饮食效劳中心、接待效劳中心等部门的管理方法，配合后勤部门把后勤改革推向深化。__年将定期对会计核算和使用天财财务软件过程出现的问题对会计人员进展业务培训。结合__年的决算和总复核中发现的问题，有针对地对一些重点科目进展讲解。6、拓宽、完善天财软件在管理上的应用__年将重点开发为各系财务负责人和系会计人员使用的财务报表分析^p系统以及开发离任审计的财务指标评价系统。7、管好、用好各种专项经费做好"211"工程的验收检查及财务文件的归档以及财务数据和财务统计分析^p工作。掌握"985"经费的使用方案(规划),加强平日管理、检查、分析^p和控制工作。8、清理睬计档案库,开发票据管理软件对所有的会计档案进展整理、清查和分类,开发票据管理软件,加强票据的管理和监视。9、完成助学金一级核算工作在工资实现一级核算之后，完成助学金一级核算的发动、说服、组织、协调以及数据的采集、核算、岗位责任方面的工作,实现助学金的银行代理发放,从而进步助学金管理的运行效率。进一步加强平安互助基金的管理,落实财务处、校医院和工会三方面的责任,建立科学、现代化的平安互助基金管理体系。11、拓宽结算中心业务,实现金融创新恢复结算中心对公(主要指后勤资金)局部核算业务;配合校园卡工程,研究落实校园卡"小钱包"结算功能方案;研究资金增值方案及方式;参与全国结算中心工作的研究;在总结__年学生学费收取工作的根底上,进一步做好__年的收费工作。12、进一步做好部门预算工作,探究基层单位预算管理规律按照教育部、财政部的要求，总结"大口径"预算工作的规律，进步预算工作的预见性、民主性和科学性，做好学校部门预算的编制和落实工作。在试点的根底上，探究院系等基层单位预算管理的规律，促进资配置优化和基层管理程度的进步。鉴于天财财务软件适于规模化、分工流水作业的特点,__年将着力研究办公地点比拟近的院一级财务的本质性合并工作,合理调配校内资,实现资共享,为进一步实现财务分区办公效劳和会计人员委派制打好根底。个人工作方案和目的个人工作方案幼儿园中班篇二这学期我还是继续担任0艺术设计装潢班的班主任，通过之前两年的适应和磨合，可以说我作为老师和同学们完全的熟悉了，再也没有之前的生疏感了。所以在同学们进入大学第三个年头的时候，我的工作变的轻松了很多，不过我不会放松对他们的教育的。鼓励学生积极参加文体活动，增强学生的体质，丰富学生的精神生活，培养学生团队意识。通过学生的参与，培养学生的集体观念和荣誉感，使学生树立不畏困难，奋勇拼搏的精神。大学生思想相对中学生成熟、独立，所以单纯的思想理论教育，往往不能收到很好的效果，反而有说教的嫌疑，但是思想政治教育是一项任何时候都不能放松的工作。我方案对学生的思想政治工作是从三方面来开展，一是利用班会，从小的事情，身边的事情，学生感兴趣的事情引导学生，树立正确的人生观和价值观，树立爱国情怀;另一方面，我要充分利用课余时间和有关学生促膝谈心，及时对学生进展针对性的教育。尤其是对思想、情绪不稳定，有激进倾向的学生，要屡次进展谈心。一些积极上进的学生，那么鼓励他们严格要求自己，积极向党组织靠拢;再一方面是充分利用周报表和月报表，认真做好学生的操行评分，以此来约束和考核学生。在班级的日常管理中，配合学院、系上，认真完成学院和系上布置的各项工作。在工作中，充分发挥班干部的作用，让学生自主管理班级。做好班委和团支部的分工工作，并注意培养和考核班公布。同时，作好突发事件的预防工作，未雨绸缪，防患于未然。特别加强对学生考勤、晚上外出的管理，一经发现违纪，严肃处理。对典型的违规事例，触犯原那么的行为要加大力度处理。个人工作方案和目的个人工作方案幼儿园中班篇三随着20xx年度中央一号文件的贯彻落实，在局领导关心和公司领导班子的努力下，公司各部门的亲密配合下，20xx年是我公司丰收的一年，产值打破亿元。回忆20xx年就好象在昨天，对于公司的开展我尽我所能的付出，个人工作才能得到的很大的进步，但我也清醒的认识到我们业务科的一些薄弱环节和我个人的缺乏之处，为了更好地做好工作，因此我代表业务科和大家共同讨论一下20xx年业务科工作努力的方向与目的，以及我个人的工作方案和目的。完成公司制定的总产值目的，上半年完成总目的的30%，下半年完成总目的的70%。1、服从公司领导，认真贯彻领导下达的指示和任务。2、加强相关招投标的相关法律法规学习，亲密关注新的招标政策和评标方法，汲取经历教训，掌握投标技巧，躲避投标风险。3、与预结算科协调和配合。加强投标报价中的投标单价和投标总价沟通和控制，掌握技巧，对合作单位或合作个人负责。加强检查，防止投标报价错误而导致达不到预期效果而给公司造成损失。提供中标工程情况，配合预结算科跟踪工程争取结算业务，为公司创收。4、与办公室协调和配合。加强合同管理，业务部门建立合同档案，我本人详细负责，跟踪合同施行情况，特别针对我县以外工程。完工工程及时催促工程部提供一套完好的开工验收资料到公司存档。5、与公司财务科的协调与配合。提供资料，协助财务科针对公司资质费、标书费和中标的工程工程管理费收取等工作。对于县外工程，管理费争取一次性收取，减少公司风险。理解工程工程农民工工资支付情况，如出现工程部未支付或未及时支付情况及时将信息反应到财务科，便于公司采取补救措施。6、与平安科协调和配合，关注每个工程的工程进度、工程质量、工程平安等情况，对于出再偏向的工程及时纠正。不能把费事带到公司来。7、配合公司领导班子加强人才的培养，鼓励公司职工考证，加快水利专业中级职称人员的申报工作。目前特别缺乏水利建造师，因此发动公司职工考证是业务科的一项重要工作。水利建造师的增加为我公司在市场竞争中占有更多的优势。也为我公司贰级资质的申请奠定根底。1、围绕公司的总体目的任务，以公司领导和公司的经营理念为坐标，加强招标信息搜集，加大对于未设明显门槛工程〔如土地整理工程〕的投标力度，及时与公司有实力和工程动作才能的员工沟通，积极参与竞争，为公司创收。2、对于县外不押证的除房建工程以外的工程进展积极争取。3、加强与兄弟单位的沟通与合作，在保住本县市场的前提下争取会同、通道等地的水利工程中标。4、建立合作经营单位或个人的信誉档案，加强与信誉好的合作伙伴的合作，防止与信誉差的单位或个人进展合作，以躲避风险。1、执行公司领导班子下达的目的和任务，保质保量按期完成。遇事多汇报，多请示。以免经历缺乏擅自做主而造成损失和不必要的费事。2、以身作那么，按时上下班，出差或有事须先请假。在单位上不做私事，不玩游戏等。3、我的大专毕业证即将到达考一级建造师和全国造价师的考试年限，因此，利用一切空余时间加强学习，争取在三年内考取全国一级市政建造师和全国造价师，以便于公司招投标工作。俗话说得好“人心齐、泰山移”，我们这个团队是有凝聚力，有战斗力的团队。最后我代表业务科预祝我们公司在新的一年里，在公司领导的带着下蒸蒸日上！个人工作方案和目的个人工作方案幼儿园中班篇四1.认真领会陈校长、李校长在开幕式上的讲话精神，学习贯彻《--年-20--学年第二学期工作方案》，明确当前工作重点，为全面完成各项工作做好充分准备。(1)课前准备：备课。(1)认真学习教材，明确教材的根本思路、根本概念、每一个字每一个字，理解教材的构造、重点和难点，掌握知识的逻辑，可以自由运用，明白要加什么材料，才能教好。理解学生原有的知识和技能、兴趣、需求、方法和习惯，以及复习过程中可能存在哪些困难，并采取相应的预防措施。考虑教学方法，如何学生自主学习和总结，包括如何利用现有教材，如何建立章节知识框架，如何利用好教材，如何利用好每节课和自学，如何对待每一次练习和考试。上课情况。组织课堂教学，关注全体学生，注意信息反应，引起学生注意，保持相对稳定。同时，激发学生的情绪，让他们有一个愉快的心情，营造良好的课堂气氛。课堂语言简洁明了，克制了以往教学中存在的问题。课堂提问面向全体学生，注重激发学生学习兴趣，教学与理论相结合，分层次布置作业，减轻学生负担。2.做好课后辅导。要进步教学质量，还应做好课后辅导工作。针对学生教学中存在的各种问题，我们应该做好对大多数学生的思想教育，树立信心，提快乐趣，增强才能和成就感。在学生的日常学习指导中贯彻责任感和使命感，做好对学生学习的疏导和帮助，尤其是后进生的转化，努力从对后进生的友善和鼓励做起。所有人都渴望得到别人的理解和尊重。所以在和差生谈话时，要对他们的处境和想法表示深深的理解和尊重，在批评学生之前，要先说说自己工作上的缺乏。3.进步自己的业务程度。用心参与讲课和评价，虚心向优秀老师、老老师等同仁学习，学习他们先进的教学理念、灵敏的教学方法、精炼的教学语言，精选典型习题，取长补短，全面进步自己的教学程度。4.为了更好的充实自己，跟上时代和学科教学的需要，在做好岗位的同时，多读书。除了阅读与物理教学和研究相关的书籍，还要有目的、有方案地阅读一些文学书籍和科技前沿书籍。我们要做好读书笔记，完成阅读体验，从而拓宽知识面，为教学工作和教材注入新颖血液。总之，在以后的教育教学工作中，我会更加严格要求自己，努力工作，发扬自己的优点，改正自己的缺点，努力进步自己的教学程度。个人工作方案和目的个人工作方案幼儿园中班篇五在这xx年的一年里,凭借前几年的蓄势,已具备步入了快车道,为实现了稳步的效益增长,以崭新姿态展如今客户面前,一个更具朝气和活力的、车间完善后,管理程度必将大幅度进步,这不仅仅是市场竞争的外在要求,更是自身开展壮大的内在要求。对于各部门来说,全面提升管理程度,与公司同步开展,既是一种压力,又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目的,厂部特制订20xx年工作方案如下。1、进一步完善公司的组织架构,确定和区分每个职能部门的权责,争取做到组织架构的科学适用,三年不再做大的调整,保证公司的运营在既有的组织架构中运行。3、完成日常人力资招聘与配置4、推行薪酬管理,完善员工薪资构造,实行科学公平的薪酬制度;5、充分考虑员工福利,做好员工鼓励工作,建立内部升迁制度,做好员工职业生涯规划,培养雇员主人翁精神和献身精神,增强企业凝聚力。7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训,加大内部人才开发力度。8、建立内部纵向、横向沟通机制,调动公司所有员工的主观能动性,建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益,为企业开展效劳。9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益,又维护公司的形象和根本利益。(1)前台:前台增加至3名,分管不同区域。(2)车间管理人员:车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训,使20xx年新的管理制度施行过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员,切勿滥竽充数。在人员配置、资保证、业绩考核等方面作出施行细那么规定,从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题,有针对性地加以分析^p和研究,以催促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。,以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况,将以专人(兼职)对各区域业务的开展现状和潜在的开展趋势,进展充分的市场调研。通过调研获取第一手资料,为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。1、为进一步打响“振兴”品牌,扩大振兴的市场占有率,20xx年乘公司车间乘改建的东风,初步考虑以宣传和扩大品牌,创造更大市场空间,从而为实现奠定坚实的市场根底上更上一层楼。3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作,树立良好的企业员工形象和企业文化内涵,给每一位与我厂人员接触的人都可以留下美妙而深化的印象,从而对有更明晰和深层次的认识。七、客户接待客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和根底。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进展认真研究和讨论的重要课题。外表上看起来接待工作比拟简单,但本质上客户接待是一门非常深奥的学问。不去深化地研究和讨论就不能让该项工作做得完善。因此,业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱,又不影响接待效果,需要更多地理解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析^p和琢磨推敲日程的安排,让每一位客人在最短时间内有全面的、明晰的、有一定深度的理解,对振兴的产品表现出最大限度的认同感,对管理形式和企业文化产生足够的兴趣。掌控好品牌上市前的准备工作、搭建销售网络渠道、组建销售团队、完成当年盈利150万的业绩目的。1、根据销售目的,不断完善组建销售网络渠道。3、根据市场运营要求,完善品牌建立、推广、宣传工作。4、确保完成各项任务、组建团队、各级人员职责明确。1.工作定位及工作重点通过对高端大米市场的不断分析^p、参透、领悟,制定出合理的品牌推广方案并加以施行,组织完成产品上市前的所有准备工作,建立各级销售网络渠道,完成销售20万斤盈利150万的既定目的,组建初期销售运营团队。1、根据公司销售目的的制定,完成至20xx年3月份前20万斤、500万销售额的制定目的。2、根据公司盈利额度的方案,完成至20xx年3月份前给公司带来不低于150万的利润额度。3、根据市场运营要求,完成对实体店、网络、团购等方面的营销策略的制定和施行,并最终产生既定的销量。4、完善营销部团队的组建,完成营销部初期团队的组建,包括网络、渠道、促销三方面人员。2、年度主题词制度落地、目的完成、专业高效、监视管控。3、总目的围绕完成公司盈利150万的制定目的,完善市场营销、产品销售、利润分解,团队搭建的各项工作。4、部门职能:4.2、开拓高端大米行业业务,与客户、同行业间建立良好的合作关系;4.3、制定全年销售费用预算,引导和控制市场销售工作的方向和进度;4.5、建立高端行业客户数据库,理解不同规模用户的现状与可能需求;4.6、组织部门开发多种销售手段,完成销售方案及回款任务;4.7、销售团队建立,帮助建立、补充、开展、培养销售队伍4.8、主持公司重大营销合同的会谈与签订工作;4.9、进展客户分析^p,挖掘用户需求,开发新的客户和新的市场领域。掌握掌控好营销部大盘、完成年销售(20xx年3月前)盈利150万销售目的(确保完成20万斤销量500万营业额)。1、青岛市确定经销客户,20xx年3月前收单订20万以上。;2、网络销售11月份产品上市正式启动,20xx年3月销售10万元3、团购、会员销售20xx年3月470万目的。种植:越光60亩、东津60亩、香米180亩。亩产:越光500斤、东津700斤、香米900斤三.经营措施—工作效能目的保障措施1、制定公司的开展战略,销售战略,制定并组织施行完好的销售方案;(1)20xx年由于产量有限,确定以山东省青岛为终端销售样板建立地区。在产品上市前半个月完场销商的签订、卖场的进场的工作。(2)20xx年11月前完成网店的建立,在产品上市后马上可以在公司网店产生销售。(3)20xx年12月前完成对团购客户确实定,确保企业自身客户的需求数量。2、开拓高端大米行业业务,与客户、同行业间建立良好的合作关系;(1)拜访经营高端大米和农场品客户,获得产品营销方面的共识。(2)与大米加工企业和农产品经销商保持联络后期可选择oem合作。3、制定全年销售费用预算,引导和控制市场销售工作的方向和进度;(1)确定实体店、网店等销售网络费用。(2)确定加工、包装、物流、人员等费用,保证公司纯利润在30%以上。(3)明确细致核算出其他支出费用,尽最大努力降低本钱,控制不必要的花销。(1)完成制定合理的产品定位和各级价格,年销售(20xx年3月前)500万销售目的、利润150万。签订好经销商的销售合同,制定合理的年、季、月销售返利。(2)对各个销售渠道进展销售目的分解,并对产生的费用进展准确核算,尽量减少加工、物流、人工等费用。5、建立高端行业客户数据库,理解不同规模用户的现状与可能需求;(1)组建高消费人群的会员体系。(2)与高档消费场所互动,吸引高消费人群关注。(3)组织建立对企业、政府机构的团购体系。(4)做好节假日礼品促销活动。6、组织部门开发多种销售手段,完成销售方案及回款任务;(1)、试吃:在高端卖场组织促销,对往来购物人群进展免费品味活动。有意购置者留下联络方式。中午在高档写字楼进展试吃活动。(2)、赠送:与高端卖场和会所搞联营活动。如当日购置5000元商品赠送大米一袋,年销售5万元的会员赠送大米一袋,重点开展成我们自己的会员,赠送大米会员卡。(3)、网店可包邮、买礼盒送家庭装等活动。(4)、媒体广告重点宣传袁隆平院士监制、育种、培育等。(5)、对经销客户根本采用款到发货原那么,制定每月销售目的,完成回款任务。7、销售团队建立,帮助建立、补充、开展、培养销售队伍完成青岛区域经理1名、长期促销员2名的招聘工作8、主持公司重大营销合同的会谈与签订工作;(1)完成各级经销商的合同制定和签订关注。(2)完成消费厂家的加工方面的合同签订。(3)完成包装厂家分小包装工作方面的签订。(4)完成大企业,礼品公司常年定制产品合同的签订9、进展客户分析^p,挖掘用户需求,开发新的客户和新的市场领域。(1)制定不同渠道销售的营销方案。(2)针对不同用户满足合理需求。(3)开发青岛以外以及全国市场,拓展各区域市场的全渠道营销体系。四、重点工作进度方案3.第三季度: