第五章创业计划书

1教学目标了解创业计划的概念和类型，把握创业计划的主要内容；理解创业计划书的基本格式、内容与要点；能够独立设计创业方案，撰写完整创业计划书。2教学重点、难点重点：独立撰写创业计划书难点：掌握创业项目选择、市场营销计划、组织管理计划、财务计划和创业风险等相关知识3教万学岭大骡纲第椅一界节哲创赵业夜计类划遭书装的冤书装写匪原桨则第撇二远节呼创腐业榜计侮划秤书区的蔬内嚼容录介汤绍第棉三夜节堤创睛业锹计弹划候书运案聋例搂展舞示4创涝业青计砖划缩慧的伏概苏述创浸业饱计烛划中是紫围犯绕乏一罪个促具笨有果市历场惭前罗景梢的你产功品系、另技慈术谷、底概嘴念戒产猜品跑或跟服采务原，供完勉成菊一驱份霉深瓣入弊、稀具嘉体图、页完壁整晓的坑创暂业笼计毅划疗，睛以壶描仇述覆公络司姑的靠创采业低机话会括，妙阐翻述投创诸立忧公朴司进、宴把您握暑这牧一搁机荐会迁的静进槽程聚，被说庆明米所适需续要施的口资赔源孩，径揭播示坐风转险捆和廊预很期佳回铃报使，摔并拐提纺出丛行格动计的串建哪议食。创稀业显计头划玩书壶的位概购念创牧业祸计拴划各书是馒企逐业玻人铜员岗在室企弊业胁的肠初会期递所稀编溜写扶企砍业亦创配立锄与档运屯营绕的众整冬体佳规迟划敢时斯形唇成悔的柏书叉面既材煮料旺。为滩获生得笔商厉业胖贷挨款漫或武创某业扔基杨金迈，礼企启业酿创次业梳之吨初栏通涛常须都摘要租用折大汪量挡书萝面顶材酱料荷对蛙风搁险辉投汉资尚商搭进骄行萍说瞧服卸，映同问时担也余不顺断陪规仅范锈自托己使，方从思而尽保盟证妨企糟业映的闸正棕常扔运签作创吗业轮计掩划忘聚帖焦子于求特揭定思的汁策昂略抖、筝目额标杀、咽计猫划我和党行型动酬，尼对心于件一溜个渣非完技议术初背飘景锤的塌有质兴录趣足的葡人蠢士廉应努清繁晰池易芝懂献。创允业递计构划臭可井能的暂读且者包居括详：旺希剥望庭吸漠纳小进顶入朵团软队讽的仪对璃象逐，借可枝能故的遇投必资焦人孔、窄合颗作塘伙揭伴宜、波供翅应曾商梳、均顾轮客选、刻政戏策晌机凡构拘等垂。创咬业甘计慰划断书则或疯商赵业穴计饺划届书，弓是互创未业服者电叩爆响盏投艳资犯者山大油门伤的汇“荐敲警门蔬砖摧”毯，累一兆份棋优呜秀再的纪创妹业傅计病划合书曾往扑往查会载使伟创渡业成者钩达爬到笛事经半妹功救倍果的糖效梨果四。但灵从射不鞋同后的听目疯的杆来逃写碌，载计吊划惰书叙的衣重械点俩也钩会粗有允所赛不恢同铃。币即纯看驳计引划俗书院的慢对愿象计而挺有戒所赤不负同销，拐譬吼如雹是贫要乎写现给蜻投执资耻者炒看状呢抬，王还暗是冬要惹拿梢去劳银洪行著贷恶款部。摆不设过井，创访业驴计奏划星书累也青有携一邪般赏的编固卷定牧格僵式佳。8写倾好嚼创清业页计仰划碰书杠要忆思严考凶的务问族题剂：（扮1悬）席关烛注疫产炸品幼；（铅2封）炊敢扛于雁竞麦争嫩；（亩3桨）记了企解挤市钉场（策4哥）强表指明挽行符动先的胃方沉针（普5播）凉展岗示秀你像的转管汉理迷队淘伍（闲6牵）尚出眨色悉的毒计界划塘摘偏要9创克业决计醒划陕书蹲的狼撰蛛写纸原离则1、蜡主伙题趣明剪确*骨项哄目株名探称欣：兰体配现烂创陷业殿投拦资匆的忍主诞旨粒或竹目乎标—求—科互技嚼、饱市引场合、逢价垄值永。*翅封广页现：理精吗心武设超计嫩、泻体愁现职项益目弓特暂色烘；对简贫洁愚规游范磨、伶避穴免尺过煌于价花榨俏既。*杆报绿告鞭摘缝要粒（1炕~乐2页扔）箱开塘门折见晕山荒地瞎综屯述容：摊项殖目娇的格名每称砌、阳技糊术部特点留和佩优回势正、篇所堡属惰产封业底及瓜趋缎势穗、供市释场达需佛求飘及百趋懒势且、供投袜资劲及普其轻效益颜、古基抽本晒结服论每等限。*窃报声告桶目仅录涂和西章毅、岭节眼、企目坡的惠标敬题距：魔报祝告拜的极逻时辑麻思袄路尼和夜分固析罚框诱架射。*议报胞告蛇的星正挽文钓：辩分卵“闻章-节-目-小市目躺”霜论从述王、妥主去题泽明腥确喝、齿依济序介论胆述午、循卵序桨渐祝进樱。*掏报始告严的赚附早录皱：滨科完研帖成宿果跑获终奖俘、君专从利监、仓发犁明巩证席书页等维；含市退场冻调研裳的份方球案烛和威问仇卷长等垦资调料夏。*疫报钩告绸的肚主普要锋参吗考雷文妙献自：葡按胁参闭考止文盖献鸦标浑准呆写宏法框标俘注恋。2、抬结污构能合霸理*践报特告蜜摘诱要渐（它执厘行绢摘涨要疼）*冒项私目级和速公浪司嫁简界介*内产苏品掀或妨服寇务炕及诱其流特雹征*怕市承场且需侄求班和膨所霉属择行鞭业散的汇竞正争污和雁发蕉展茶趋江势*桑市暮场垒营呢销狐方屠案*示生罗产咳和邮运济作抖模瞒式*纸企乳业薯管踪蝶理奴方使案*诵融鹿资光方梅案*惜投绿资滥（灶财太务没）斥效炉益使可暖行都性*叙风股险蜜及株其躁防巾范*捕撤纹出址机忙制*背结忧论抽和狱决根策飞建参议3、辱内露容给充滨实肝、聪重妹点箱突拾出-倒1*云报颂告飘摘意要—产很品刮或凳服减务避的尝名附称疤及锣特娇征型、声所说属贩产磨业栏、踩趋喉势咳及叹特手征料；—项悬目汇的淋市荒场渡需妈求芬和裳趋秋势快、呈营店销胜的灵基隙本傲策垂略代；—公奋司疲的权组愧织荡和至管浆理总；—项然目衬的坐筹治资预和腥投迈资户计摧划筒和抛效夜益韵评况价模结串果经；—项外目与的券风讨险篮投烛资储者晴的斯撤浮出请方终式苏和木预背计补效状益稳；—项财目缘瑞的掘基辨本终结统论裕和承建泪议虾。*计产锻品脱或汗服杯务献和烤公柱司概简蒙介—产欣品脊或台服坚务布简笑介宪：舞技过术蛛价慌值塘和择应庸用眉价当值—公烦司高简私介樱：恭公党司砍组恳建啄、窃注烫册籍资驶本银和耳股袭权耕结地构虎、句发训展愚战真略*潮市掌场验需性求握和忆所阀属珍行肆业剪的叠竞庸争轮和蛛发艇展浮趋尖势—市或场颠容避量盯调痛查肥和馋预条测诊过想程朋和料结叫果—产姨品泉或渐服喂务选的完生袋命孕周组期拉、糕产磁业反的终特棒征勇和壁生偿命各周帜期—行遮业满的羽竞谷争患对滚手肾和溉方爸式3、俗内慈容扑充倒实诱、长重梦点减突娇出-缎2*画市炭场偏营谋销吵方呢案—拣4冒P的粱组束合蚀：壮几蓬种势主返要涛的啄营交销愤策回略—所咸选祥营梦销卧策橡略授的扫利令弊铸分础析牺和匪调征整*轿生欺产吓和往运咱作迟模虹式—生本产霞组渴织耳方孝案轮（也采雄购更、扇生稳产贴、枯仓雾储专、耗运深输臭、腿销蒸售肿）—生欲产基工孩艺候流道程—人刊员涨和杀设妙备摔的敢配朗置*宝企硬业故管镇理踏方览案—企犯业走的园组恶织婆结蜓构栗设拿置亮和暖调缺整—董匠事劝会轰、础总奥经造理助、己部增门思经角理饲等沃的援职孕能疲（爷权脆责舍利牵）—中抄层崇经语理虏的仗职级责—部鲜门磨管占理唤（猛人叛事刊、娇财割务济、询生促产档、嫌采狮购肥、警销狮售河等浪）—职俯工虾管捞理未*3、跪内情容腾充晕实末、肃重这点更突挡出-缠3*宗融屿资椅方裤案—资蜓金些来哨源倚和展比谅例暮：病技黎术表入已股魂、所风露险号资盐本拌投绪资虑入帅股但、侍管赤理横者出龄资刊入织股达、涛银弓行觉贷垫款闷。—计程算毙资妈本少成蔽本即：原各际种学资妇本爬的烤成零本修、皱加栗权交平警均碑资字本沟成赏本*粉投适资格（财财毫务稻）习效血益淹可受行盏性—编忘制撇：袄损扰益龙表饮、渡（雾经旬营佳性狮）污现缎金屈流番量享表饼、誓资柳产疾负素债若表痕*冶、还便贷等计樱划齐表近*阔。—测霜算扔投杏资猎效才益锈指廉标低：触静些态主和亚动骆态悔回蜂收匠期宵（P敲B竿P）聋、净肥现欢值到（N染P准V）坝、检内烂涵秤报掩酬歌率苏（I您R训R）坛、猾保锻本施点秒（B旁E捆P）亡等勒。3、将内哄容丢充划实竟、迷重艘点庙突符出-网4*橡风逢险丑及佛其养防赴范—技叉术亲风送险哭和动防给范载：高技嫂术煮创务新揭性缝和统成话熟苹度鲁、究技眯术把更庆新续、R奸&峰D的剪后性续能哪力师。—市湾场劲风饱险逃和会防耍范揭：轨目仿标画市样场疮的构实雨际滑需泡求萌、款价径格躬变悔动洋与宋需休求险变优化才、竞勺争厚对块手证的闲能脸力饿和征市算场秋竞睡争足态铲势雅、病产牌品缎更辨新底换东代辆或庙替致代播品味出升现鼓。—政猾策鸣风两险枝和悬防杆范途：克国结家掉经抖济尼政叠策微（拢税障收剪政苍策坡、替货煮币肾政怖策纳、挨产屯业启政策能等端）便变亮化俘对笨投详资米效临益惕的能影春响被。—投衰资料风碑险李和坡防详范乖：记价袖格垃、兆成齐本袋、屑销个售燃量拿等垂关悄键星因背素坟变鹅动凳的失幅壁度导裳致吊投奔资浊效乡丰益型（P筋B择P、N婶P纤V、I御R炎R、B糕E船P等吹）债的宁变玩化亦程躬度杰。创亚业周计悄划辩书鹅的君内煌容一庆般嚷来奔说抬，轰在筒创合业址计趁划爸书奴中所应茧该绣包杜括衡创蜡业疯的竞种迷类既、作资岛金负规抖划鄙及具基悬金刻来按源劲、见资业金篇总府额周的棋分双配环比舟例旅、另阶在段痰目跃标原、驴财路务奏预巨估享、盐行注销雷策理略榴、鸽可危能议风哄险厘评砖估策、抵创北业业的附动钥机判、窝股阵东想名麦册虾、锣预耍定权员径工耐人脆数绞等胃，角具季体为内鹿容爹一进般灶包蚁括案以秤下醋十割一常个羊方龟面短：1、封贱面封恭面浙的梅设啦想严要辫有忆审弓美吨观舱和窗艺柴术赤性缩慧，仗一溜个英好烟的市封通面拼会苍使柄阅燃读捕者均产游生饿最详初甜的梨好悠感锁，持形味成废优亲良腊的喂第斩一悬印虑象否。1链62、计舞划桨摘园要它姑是医浓数缩昂了岛的情创象业海计杂划砖书偶的般精堆华拦。品计述划更摘佩要爽涵悄盖发了工计周划变的御要欣点鼻，音以而求宗一运目宰了蛇然意，菠以岛便诞读令者租能横在蛙最记短属的立时进间勺内绘评刃审凶计皮划尘并冈作自出科判返断降。一鬼般响包甲括勇以盛下休内帜容朝：①然公迎司滨基生本获情例况魔（感公致司渣名座称扭、墓成生立缺时越间殊、饲注债册支地孔区守、话注芽册晶资佳本富，巡寿公扛司闲地与点水、肤电犯话娱、违传庆真尝、考联棵系败人摔）2午3②柔主剖要酸管认理只者者情户况柴（惰姓玻名蓬、兴性楚别催、男年天龄今、附籍胃贯竹、颤学震历困/的学风位用，赛从岭业挨主斥要篮经掉历悼和川经裤营拘业翅绩菠）③烦产戚品态/蚕服对务未描鞠述异（盯产稳品今/探服凭务贞介鼻绍鞭、君产息品嚷技够术葱水吩平盖，喝产争品需的容新求颖童性梦、材先态进扫性洒和猪独警特娘性闯，奋产对品荒的宵竞赔争嚼优肥势朗）④作行忌业接及市市悉场泡（谁行通业俩历皂史者与跳前结景暴，扮市过场锤规慨模盈及圾增炮长厚趋乞势绕，柴行糠业电竞源争州对披手臣及伞本恭公禽司江竞挡争脱优沸势翁，挂未稼来仰3哥年妹市御场瓜销评售侨预集测上）⑤春营包销仁策衫略闸（需在铲价鱼格霸、长促健销培、纽奉建悼立拢销师售词网绣络采等爱各跌方蚕面拐拟夕采熟取救的柳策宋略古及崖其迈可头操升作捡性鞠和偶有颠效格性悟，战对春销找售辟人鼓员钩的胖激忠励课机赠制洁）2棉4⑥司产森品北制竞造脊（历生摩产烧方涨式报、挨生打产墙设问备救、化质狭量姨保党证做、毁成辣本庄控参制盲）⑦争管铁理料（吨人示力胳资宗源兽管少理棵、毒技削术框管冷理础、顺财阴务扭管款理未、饿作址业气管抖理蚊、产产昆品止管章理牌）⑧职融音资片说陡明瓜（眠资西金樱需耕求释量圾、阁用堆途革、言使制用夏计汉划击，扶拟蛋出吉让和股昏份越，魄投是资孤者股权箩利塘，食退胃出孔方叼式铺）2乘5⑨疤财弯务涂预扬测细（陪未撕来搅3批年练或雅5房诚年饱的住销秩售煌收稳入纯、弓利飘润床、怠资奖产宫回补报枯率老等席）⑩纸风耳险哀控手制炎（购项筛目乒实绵施兄可树能岸出屈现缠的抱风厨险腰及假拟果采疮取刺的逮控秋制宿措柿施腔）注骑：恭摘耽要蜻要组尽广量嘉简金明御、鱼生肢动庆。秋特洽别阻要劲说散明剂自犁身资企详业免的锯不掀同着之哀处潮以清及环企伙业饼获脾取决成如功秒的久市愤场浩因萄素称。2故63、钢企矮业耀战摩略这纵部爪分凝的叛重浮点锻是剃你炒的市公峰司胁理馆念培和孔如猛何始制租定鼠公匆司僚的裂战俗略纠目押标篮。2毯74、剪行孝业泛分歇析在冠行款业脉分阶析界中平，哈应永该耐正剂确织评锁价障所野选枣行案业邮的报基副本他特樱点铺、歉竞座争喷状监况窑以迟及滴未纠来友的拦发垦展犬趋邀势红等乒内槐容旱。①斤该啦行饲业双发丸展司程旱度侨如灿何面？岸现偷在各的驼发膊展胡动梁态短如扯何共？②漂创艳新歌和虑技宰术中进歌步证在期该巩行消业理扮粒演相着坏一突个牙怎宾样尽的雅角霞色际？③材该要行头业屯的机总症销脊售驻额积有纱多污少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创业者姓名

日期

通滤信医地膊址邮浅政狂编鲁码电拾话传滑真电挣子窝邮镰件莉饲莉训小害吃昏店张亦晓质莉2桑0温0姓8年9月1错6日X林X刘X市X伟X兆X路X钻X谨X扮X石X骨X训XX妹X始X各X来-戒-暮X按X坛X续X律X驼X一咏、企郑业糟概博况主要经营范围：

企业类型：个体工商户□生产制造□零售□批发

服务□农业

□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关的经验（包括时间）：

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：

1主镇营国：梯热禾干饼面传牛期肉歼面轿荤烟、药素喉小插笼副包兼口营兔：凶饮证料掉等√2码0吐0吵9年3月8日—早1翼7日荐参员加百市S强Y剑B创拆业伟培毁训是班粱学全习珍。三架、壤市图场节评况估目标顾客描述：

市场容量或本企业预计市场占有率：

市场容量的变化趋势：

21、晨早斧点派：闭学戒生滑、各上瞎班生人造员滩、舅小总区饥居夏民笼；2、屡午渗餐煎：峰学初生巴餐与、朴工归作氏餐模、躺定般餐殿；3、画晚格餐贸：评回炭头骂的围老通顾免客灭、均过纱路穿客痕，间以庸中因等荷收陈入的依顾俩客剑群和体偶为绢主照，启一归年做四灯季识生芽意霜淡纲旺早季堤差尤别业不息大喊。店意铺矿附专近砖小困区视、殃学新校敬、裂单阳位免多隆、库顾雄客纽奉多脱，竞昂争锐对送手垫的榴品草种占、蹄营走业胀时碑间弱不写同河，市辟场为容批量这可押观掀，仓占非有拍率版不书好惨估闻计链。附道近如有尚两蔑个耍住筋宅引小蚂区基正留在威建踪蝶设姜，顾馒客得数还量勒，铃逐盗步誉增驰加娇。竞桌争寒对执手脾的段主奏要昂优泽势决：

竞争对手的主要劣势：

本企业相对于竞争对手的主要优势：

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

31、嘉开泥业揭时防间洲长期，功老每顾洲客桌多封；2、堂资涛金绝雄兴厚琴，舰服僚务镰员碌多时；3、握经恰营衰品挥种男多借。1、奇费浴用租大巡寿、卸成兆本柴高给、套浪胳费吉严破重贪；2、糖服甲务乐态半度初差白、绣卫犯生胆差散、坟质茶量为不翼稳算定存；3、旺人敏员利管衡理升差堪、树员能工擦工伴作恢不识积姿极恶；4、芦门额店染营御业危，上不段送给餐师、抓不倚外偶卖策，急下踪蝶午闸很箱少碰营候业惭。1、订招斜聘心有社经惨验席的椅服荒务止员撞，货实爬行喜奖五罚漠管爷理甲制趋度雷；2、播服升务竖态求度壶好没、候保良证络质饭量鹿和安分狂量泼；3、抬快咸速宋、告方乎便趣、回卫用生桨、散味育美弹、塘做旗出恩特宜色殿；4、阶开册晚文餐液，元营披业提时津间拒长短。1、倾资指金情少宜，梦无虽法旧经吗营绿多震的问品侦种抄；2、端设讨备槐门救店涉不沙够散档膏次闭；3、兴租旁赁怪房百屋眼的液费素用赌较乱高创；4、位经浇营舞管过理态的我经熟验差不沸足进。1芬.产叨品四满、模市钉场哪营栋销载计哄划产品或服务主要特征

2锹.价浩格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格

折扣销售

赊帐销售

3浓.地矛点（1）廉选营址赵细今节昂：地址面积（平方米）租金或建筑成本

4热咽干睛面牛源肉抖面荤劲、俩素棍小袖笼妈包凤圈阳珠人罚爱催吃愈、絮价斯廉呜方离便味弱道乎鲜击美闸独卷特耀、忠好申看醉卫男生外殃形塌美伙观祥、吴配呢料邻讲超究惊、程快喷捷X投X小辣区当三收街8号热凉干湿面(碗)牛日肉刑面(碗)小锯笼散包(笼)1惨.蠢1熄03延.以5播02伯.喊0帽00朋.奇8较02罚.暗6坝01瓦.着5此01然.弱1峰04考.青0管02库.驴0摆07花01劳0画0枕0雕/月（2）蛾选炭择临该禁地傍址求的穿主洋要都原尾因咸：

（3）销售方式（选择一项并打√）将把产品或服务销售或提供给：最终消费者□零售商□批发商（4）选择该销售方式的原因：

4奋.促食销人员推销

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五盾、恭企昌业尼组藏织员结渐构企业将登记注册成：个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他

□合伙企业拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：业主或经理

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类型

预计费用

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出资方式

出资数额与期限

利润分配和亏损分摊

经营分工权限和责任

合伙人个人负债的责任

协议变更和终止

其他条款

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工具和设备

交通工具

办公家具和设备

店铺(装修)

厂房

土地

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项目费用（元）备注业主的工资

雇员工资

租金

营销费用

公用事业费

维修费（水电气）

保险费

登记注册费

其他

合计

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