国际著名策划公司教程渠道与价格企划

第五章渠道与价格企划1．渠道企划

1．1销售渠道的模式与管理（1）

渠道的定义所谓的销售渠道，就是销售通路，就是将商品快速送到每一个目标终端消费者的沟渠或道路。=制造商=消费者联系次数MxC=3X3=9132456789=善分箩销破商=垦消惯费捧者=另制锋造必商B.联系次数MxC=3+3=6商店123456不侍同日时木期胶，束根墨据阿品任牌化的满拓深展荷程涌度瓜和湖企凝业黑的俯财鼠务遍状棋况张，岂采箭取把不喂同湖的爬销宏售核渠是道嘱管洋理左模贯式季。中丈国辽的贯许驾多智企芝业旨，赚依购靠骨广怀告上策烛略塘的塘成落功秤而扫实懒现络了熊产负品幅销苍售斑和圾品管牌陈知门名渴度沙的零迅雁速仰发扩展策，玻但区是倘往容往睬没窄有评后磨劲矿，胁经微常勿就约是尚因躬为胃销抚售引渠拨道粪的纯管戒理案出据现奸了碌问摧题烂。渠搜道购制殖度或的五建群立旦要胃考吸虑豆到保很挥多服问舟题-娃-霜-扛-槐-直悔接晶、饼间央接票面环对绪的昂客挠户率数理量床、鬼销哥售祝能壤力缘瑞、郊渠炕道煎推附广湿能产力捆的矮考绵核孕（域渠娱道忌覆拉盖医面虾、肌渠葛道艳效捞率宪、方新疫产慌品惠）发；吵销垮售根规罢模蜘、诸回因款邮时玩间月。划合购作腊发倚展赛众妇多瘦，好销电售排回迈款定困指难遗；直大锋客澡户艰兴纷趣欧低键，办资迹金售风裹险夸大灵。（微2歉）猜渠欧道躺的岸发村展她与栽一丈般握模戴式从文企荒业侄开艘始圆派管驻甘自胖己朴的衣销但售鉴人鲜员拾的摸时轰候名，劈燕就待开墙始肠了麦自悼己亚的仅渠茧道等建引设销工敏作父。狡从包简渴单昨的玻人锡员唐推蒜销稳，钱到腹办巴事黎处姨的答建篇立啄，茶到叶全驳程娃渠糠道斑管嗓理谦，雪乃吵至蜻销伟售圣分夕公辆司泥，灰随深着搁一犯个潜公视司耍销测售边规恐模妨的征扩帆大雁，埋销苍售钩渠训道贿工脸作注的适管亲理杯的暴完脂善康，浆对第销常售稀渠致道论的烘整猴和链，仅销碑售望能中力透，欺效政率怜，咸也俊提救出墙了娘越梯来祥越川多法的餐要工求旅。严一城般师在事不排同阔的答时沸期绿，累面兴对皇不篇同替的汗市倍场刮环捐境发，逢采文取必了愚不胡同疑的禽渠墨道夫政午策黑。工业品经销商制造商代表制造商分销机构工印业睬品焦分书销倦渠猪道制止造杨商消锅费扒者批发商中盘商零售商消费者®®®®消费者零售商®制造商0-级渠道批发商零售商消费者®®制造商2-级渠道制造商3-级渠道1-级渠道制造商消无费猛者消觉费禾品缺分昂销车渠滩道A扯.滤地储区辆客罪户现代见理和体控制1敢)郑新痕产其品汤推确广润采岁用翅代晒理低制地佩区量代鼠理谱制票度当是垂许锋多抽企叫业娇喜客欢驴采协用迁的剧一浊种仙制佳度椅，侧既兄保梦证及了缓厂贞家野的盯货粒款酱回厕笼善风还险虑，纹又娱保事证间了秧经扭销交商万的胁兴跳趣桥和阳利吗润降，嫁从赖而委保芹证螺了广长识期穷伙兰伴跟关丛系绑的型建芝立世。2骄）通对溜一厕般浅的物成大熟奥知依名弦产宏品及实惕行看地胶区何代混理击制贸度完疑善凑的译销接售谁代杂理配制霉度恨，雷可彼以理使态得升公前司潜摆置脱结了基要场帐归、哪运网输知、韵渠栽道秃覆包盖屋等壁销组售叠环喘节惕，盲专渠心娇地锋开阳展驶营君销偶，皆抓乘住蚀生朵产年和抗终旺端灾用优户牌，舞而盗将极渠荐道真管膀理雄这立一暮块怎内河容盈都城交削给跳代殊理离商葵开宝展石，凯选但择馋最固有也实觉力肆的欲经衫销见商淘开体展猾合租作激，扔同疤时增培血养徒他习，册帮将助锁他责开璃展旬渠介道评的绑广莲度捏，跪深生度枯的谁建缝设愚。驼同仍时目也扑提堆出罪要淹求岁，猫达装不钩到毯要东求萝，倘就雄取忆消妥他添的开经父销让商和资锐格驼。鹊扬相森冲、舍史盖克伏、现康伏师瓶傅亮等巩多祖采飘用性这桨样未的全渠妄道态管盈理哪。3郑）叠地昏区郊客菜户派代件理仰制口策精划侄时乔应碧注湾意裳的跳问微题i饿.要并科窑学星地斩管相理音销宝售渣渠贡道板，威开泽展耕深膏度策分衣销沾，吧以油达药到瓣控租制甘终沟端王市艺场但的蓄目犹的省。i抢i乓.要殿科反学扫地拖掌掩握洞市轧场揪数拳据泉，罚（抽人周口柳，诱消浪费畜能侧力瓶，陆市字场采竞鸽争灾状无况尝）瓦分冬析希地萍区狠市郊场桂，番合塔理她科且学鸽地绿制箩定膀业迎务摄员漠，面经杜销就商戚的掉任狠务锻，冤对施于蓄渠荒道送提抽出普自灵己找的泉要赞求食如飘：销甲售御回婚款棋的石总杏量渴及男不胁同呀品磁种避的伯推饲广也和梨销绸售自增虽长本率绘的零要晕求奖，与即怨按平月兔制牧定恭任屋务坛。B饺.凳销鲜售咽分风公伸司荡体姓制作-备-嗓-叶高迎投唯入闯高样效恶率般高截风势险肝的饱渠墓道序策债略专糠业邻的这销屑售携公万司锡全旋力侵开哀展悉全新面筹的暴渠举道知建冷设思工恳作姿，漂并蛮最斗终幅将使其廉发桃展攻成阳为扮分冲公器司哨，啄是按将火渠浆道扇建朝设供开芽展北到漫终姻端石，师公脊司会直神接汽面格对相三突级忍客鹿户伙，攻覆胃盖张面稻的建要祥求穿上沙都雨比悼较启简衣单狭。钢但馅是秩公救司局需社要榆投傻入俗很馅大村的何精询力冤来碧自狸己悠进经行诊渠薪道汪管愤理件－图－奥销蔬售垒人测员浴，抄货拥款粥，栏物烫流以。姻许薪多蛋保助健丸品龄公迎司笨采渠用丙的常是土这籍样狼的涂直臭接担建嚼立戒分芽公烦司捐的吹做路法肯。优捉点喘：利躬用天人棍员犯数旧量路，箩开愈展菊大腥量云的号面疗对定销虹售嘱终铺端夸和余消毯费深者肥的丈促腔销岁活速动避。惕将盛广溪告嚷活辽动径效幻玉果欲锁屯定消在鬼地源区各市筋场浊，嗓使璃用世的扭也改是柔低蜡价晶的帆地被区铁广浑告尘媒辰体刃，镇同撑时缸在酱广亦告军策雄划酱上嘉也辆是抢尽勒扩挥大鸡之妖能束力丛。蹲对抓地胜区令市弹场舞采沈取姑掠馋夺滩性宿的范开待发遍，磁由矩于义中菊国姥消怖费冷市效场码的仙不飞成乒熟亲，叫一碰般虹都牲能裤够经成将功宪。缺松点纸：由桨于挑庞曾大烂的资公管司宴人造员棵数熊量没，唇销翻售崭费脉用亡同虫样仓也狸是锦一晓个隔庞称大泽的寻数宴字存，县而唇且疮人埋员哨参柴次轮不眠齐俘，庙总扮体杠素涂质固降田低孩。垂从他长客远带来畜说蚂，乐不仔利秀于搭公坟司壮的惠发善展隶。构作凝为量拓详展夫市谷场侄的掏暂攀时粉性皮的久方值法管，傲可衡以送采疯用词，串而者后烟实批行缸减绵员便增始效拔，渴加征强各管稀理谈。1悉．向2州渠刚道千掌征控壶策押略远厨景饥掌喂控品垃牌陕掌危控服使务肤掌新控终微端坟掌应控利偏益睁掌挥控（蛮1脸）话远金景坑掌柏控企幼业景一宰方论面串要膛用闲市美场嘴的味实满绩当来蜂证狗明陡自固己案的唱优宋秀症，辣另狂一该方锈面俊企撇业脊要刘不击断轨描摧述唐自惯己撞的崖美貌好谎前讲景颠给适经漫销脸商眠，蛙我弓们予所浪谓骆的监“声唾敲沫俩粘相鸟栗”机。属经所销塌商职认松可苦了它你威公滋司挡的伯理忽念膀、理企倍业恩的映发商展景战票略远、剧认倘可赏了括公每司业的莫主割要纪领衫导州人向，御即概使费暂滤时鬼的脊政伪策温不含合续适呼，谎暂谈时悉的锡产赞品俯出树现蛋问涌题愈，酿经色销绩商劝也男不申会告计送较候。皱具支体北的苍做尼法策如厉下虚：a、企莫业询高努层旅的蜜巡倡视毒和陈拜朽访悼：直朋接端让挡企杠业家的驱高雅层竖和唇经工销瓜商您进板行吩沟兆通个与词交映流耳，利让编他世们重建非立再个浊人详的要联局系渗。之通坐过灵高足层盖领筑导崇传徒达虾企旨业爪的砌发砍展惯理论念全和躺展撇望辈企躁业晒发栋展苏远辞景戒，抽这括样令的闪举再措舅可茄以伞让富经穗销猾商弦更白深脉入具地词了弱解壤企飘业批的周现峰状粒和伐未僵来栽的胖发课展阻。b、企硬业搜办荷内革部沃的乔刊捕物便：定飘期遍刊第登队企验业田领锹导艰讲颤话钢，案各排地乡丰市仓场睬状辆况杰。炉最贩好草是词开漆办达经裤销泉商唇专凉栏被，支让锡经魂销航商昼的封意茅见纺和骗建封议即成酬为值刊仆物舞的当一播部哪分指。瞒定预期续把海刊洗物植发获到移经弓销距商鄙的柔手代中挠。c如、贴经藏销祥商灿会挤议歇：企笨业兴定大期属召伍开什经痕销洞商坝会岛议溉，帽在杠会蹦议睡上悔对纲业京绩雁好波的孟经症销慢商毙进叶行术表睡扬捧和颂激育励肺。朽公肠司启的龟各骂项冶政眠策悠的环出盖台鸣，奋事增先姑要急召悦开乞经背销缺商贩的梯讨眼论疯会趋议目。男这沿样塔使丘经杀销订商誉有筛企傻业崖一洽员精的衔参饲与往感唱，娱觉界得谊自巧己评是覆企创业顽的波一赖部址分乡丰，水自据己隶的惧发叛展设和豆企鄙业道的狸发因展掠密枯不烂可双分移。（望2蒜）烂品微牌宗掌斜控对亲于习经苏销地商呼来霸讲振，请一深个辅品叮牌害响奸亮咳的纤产业品遇是利盒润骨、厕是待销订量贞、蔬是梅形露象湿，做但凤是稳最炸关访键忠的边是弊销驶售趁的朴效雨率灰。一歌般雷来蠢讲魄畅贫销虏的否产杨品歇的洒价同格昏是鹿透哄明赛的井，它竞漆争小是拆激抚烈嗓的援，败不唇是捷企染业坐利谣润桂的被主虫要搂来伐源指。辟但止是腿畅形销湾的蛛产展品杀的机需伯要屿经嗽销权商慈的泪市香场丈推浸广扯力数度什比犯较席小卧，辆所筝以慰经服销启商榆的工销笔售耻成匹本水比穗较批少凑，创还亲会恒带铲动拳其穴他拴产隐品泊的秆销垮售仔。请这钩样骆可住以泄从鹅其剂他姨产须品井上普面灿找鄙回佛来伸利洗润垄，饥同楚时询因辛为犹销钥售菜速鸣度坡比茧较浊快数，蜜提泳高哨了增经红销戏商蚀资斗金拣的徒周却转原速悄度劳。企址业娱只姓要捷在笛消届费例者物层邪面资上座建钞立鞠了糠自及己娘的太良瞎好均的淋品硬牌妹形富象答，肚就钢可乒以联对弊渠催道语施库加杆影匆响孕。遮通嫂过楚这跳个菜品庭牌愚给替经比销项商纸带盲来糟销擦售妖成交本轿的龙降霸低糖，惑带港来秤销怕售杠效谷率较的挤提呜高处而呼销估售躲掌跨控业渠猴道自。（幸3老）晌服赞务惠掌锹控现欠代酷营著销谢中铜所俩倡捎导欲的齿顾粮问样式符销锹售揉可羊以稠专企门斥用侄来路解疏决缸这聪个吹问饱题肾。找所鞠谓顾核问何式而销箭售就届是愉企系业嘉的缩慧销铸售尽代举表梳不援仅炕仅置是俊把握产丽品笛销杏售是给理经铜销吊商雹，悼而由是卡要椒帮拢助决经多销纱商偏销敬售手、健提吼高睡销汽售孔效段率兼、兆降渐低躲销贴售猎成央本刃、俩提添高棒销惜售待利明润妖。晶也孩就们是那说销加售尺代猾表莲给画经醋销剖商愚的饱是元一骂个普解围决寇方胶案登。这喝个亡解射决筹方草案物能侨解白决警经紧销令商绸目傍前施的腐赢强利劣问市题至，颂也梯能候解代决恭他雀长肢远筝的倾赢锋利苏问枪题般。企骑业屿日缴常超的炼销脊售鸟都私在布固它定拣的臭平格台计上层面屠正戏常备进筑行箱，怒很惠多耗企或业场的固销药售嗓已雄经逆实卸现淡了涨“齿销确售铅自灵动耀化麻”普，矛商蓝务阵助喂理肌就犁可赖以品完饮成滥日标常今的哪销泰售价工赠作桥了拳。阅销杂售米代抛表残如祖果债把赶精艘力丽放希在黄自咸身约水涌平避的粥不检断础提续高爷上泥，香不器断贼在微企龙业挑接近受乎充军电等，五根酒据贤经耕销烤商煎的店需涛求汤开鸭展惜不胶同坝的桃培赵训别课肥程信，敏对耍经肤销舒商虹的丽业验务运人积员换、显管各理劲人睬员凶进荡行袜培锅训魂。印这松样聪可际以漏使挽销振售宽代蒸表绩的无能荐力循得尺到绸的佩提欲高线，买可壮以丝式提稠高城经汪销焦商交人之员评的跨专核业续性歌，皱同育时证可似以趁促自进指经困销嫁商捡之傲间挪的破知朽识浙交幼流穿，俭提拍高扎经耐销皱商康整坛体粮水读平哪。（崭4魔）艘终踢端炎掌阅控直烛接状掌多控增终柏端拣，镇即断直民接保掌免控辱经纽奉销副商糊的币下柔家趣。崇掌告控乱零帽售萝店兄是冠最猜根泳本锡的丙目狗的振，印要透让越零示售得店辈首川先撕认其同榴产溜品订、觉认愚同赵品铃牌蛮、晚认懂同锅厂耽家榴的腔，箩而谦不格是仔首沾先脸认嫌同目经剧销悠商鼻，庆厂赠家袄就席有足把呜握昼在士经肤销松商肾出惭现网问抚题汇的执时恶候冲，立把档零燥售刘店雁切慨换抢到划新辆的哨渠投道建而愧不材影板响敌销副量殃。击具访体砖的您手但段耻有活几看种挽：A、轿建库立飞基议本笨的策档攀案装：制湿作暮零炭售础店步分示布答的沉地倚略畅图兆、阅建庭立激零倘售蠢店疼档纱案丘、转建可立妄主肃要志店员位小吸姐拘档延案奴、哑建麻立语竞森争鞋对舰手兰的偷档缸案炕，装建理立好经挨销烫商知档爹案庸，括建狭立荐厂籍家屋基述本耽情袋况惜档严案炕。呜这们些件档呜案牛要王在裂例狡会程的蛋时缓候评经洲常苦更裹新兼，朽保联证顽基躁础压资衰料治的置准烧确宰性昨和州完戒整巡寿性极。B、掌建园立燥零企售徐店着的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