广告学概论之战略制定和执行

王迪复旦大学新闻学闻学院行政楼301室wanyanting@adrienne7766@广告学概论1课程安排课程要求教材和参考资料-《广告学》，东北财经大学出版社，教育部推荐优秀教材-《传播学原理》,复旦大学出版社，张国良著-《广告效果评估》，复旦大学出版社，程士安著广告学概论2广告的策划之一：广告战略的确立3广屯告细的连策养划坚之裂一市扁场虽细柱分守过惩程-市赢场杆细句分洲过拾程抓是母根丘据况消生费地者蔑不敢同万的驻需众求亲和她欲抚望数，返针接对衔他沉们叹制更作励不暑同磁信六息幸，畅并贺在嚷恰泰当表的贫时弊间渐、圆恰视当签的绘地细点所向亚他劲们馋传框递些信香息察。-市闷场盐细讯分桌的袜目爬的荒是牢找诊到次特驳定违的机市酿场膨空贫间害，雄让躬广词告异主舍的元产渗品万填袜充新近罩来正。-市袍场嗽细府分津的执步范骤死：首业先推，些在盆较胸大洁的谈消锐费唇者吩用住品台市赴场痛或倡企滔业洽市苍场靠识返别低出鸦具恐有搅某鹿些款共趣同闪需乓求吗和植特闯征庙的铜人药群耐；其写次障，长根秧据再他惩们猎对但产盏品林效稻用劈燕的谢共昂同粘兴粉趣溜，孟将锣这雷些汉人口群惑聚邀合降成拾大场一割些搜的祸细廉分倍市丈场著。4广均告谁的境策幸划爆之改一﹡我雁们佩为垫什援么柔需殿要绘细喇分蜻市煤场镰？-识凑别喊出遣可恨能罩做把出清反牢应赔的腾人-对甜这丸些球人蹄做轮出凶充站分求的适描剥述拴，垃更肝好蛋地徒了纲解窃他心们怜，仓涉巡寿及浅营搁销悬组语合促，巨最嗽终某通像过蹄有始效醒的传铃播到浆达变他浇们马。﹡如邀何校细援分心市蛛场早？-行伪为聚细牲分烤：洗通崖过砖不菊同穴行朗为献进僵行残区狸别浊对恭待专一品牌用户最忠诚，无须进行大量的广告宣传和促销半专一用户如果无法得到A品牌或者替代品牌正在进行折扣促销，选择替代折扣用户不会全额购买A品牌，但是会在打折时购买知晓而未尝试用户广告的无效群体泛产品用户容易受到广告影响，是品牌诉求的主要对象5广竟告轿的泽策仰划员之研一﹡利崇益瓜追嫁求铅变扶量陪：消规费脂者扭为王了云追岩求牺产狼品蓝某轻种拨利叼益—辆—高卸品倘质著、猛身层份篮、叔价运格…趴…﹡地扯理跟细哗分某区个柱地繁区横和漫其房诚他跳地怎区遮的盈人滥具义有铁不牌同墙的煎需悼求讽和巡寿购随买赚习乐惯﹡人脱口裹统宫计辩细的分涌：性畏别融、倾年晚龄鞠、蠢民驱族桶、崖文泳化蚁程每度年、幼职某业术、皮收胸入…判…6广脱告火的换策怖划顾之晓一﹡目岂标丽营环销漂过详程炮：-目护标厘市凡场骄选眉择民：时企旧业遵将廊一只个劣或滨者刺多主个浮细充分遇市泡场善定绕位宰自棍己廊的象目队标牌市爸场免（t某a返r严g梅e页t坡m吩a悉r者k奥e母t）多。-广阳告磨与得产贷品践要晃素律在炮营跃销任过景程呢中六的壤作悬用避：根扶据火产恼品狼的居不梁同己“搬生调命贯周与期柱”品进射行速营察销下及陆广披告滩的酒战巡寿略引入期激发消费者对某产品品种的需求，而不是某个特定品牌的需求成长期广告主需要花费大量的广告经费建立自己的市场领导地位；竞争对手出现；顾客受到广告的影响很大成熟期市场饱和，企业销量趋于稳定，利润减少，需要加强促销力量，广告需要强调自己产品的微弱优势衰退期停止所有的促销活动，或者仅用少量的广告维持，让产品逐渐自行消亡7广甚告与的栗策户划搜之售一﹡产桂品绞品供牌陪定贤位-品圈牌泪的耕作上用作：寄有搂利雀于奶人粪们孕迅载速始认丸知居和犬区掀分鸟产季品似；悄同酒时谈担慈负霞着被向份消垒费南者粮和榨生泉产缺厂伟家鸽保庄证霸产垂品定的晒特哥性么、盖质笼量择标院准曾的陕可司靠液性稍、办品展味驼、屯规劝格盗或读者叉心原理烈满扮足吹感贡。-品瞧牌破终炭极僚目拆的断：亮创烫造时出绸足功够回的唉品坑牌郊资惜本膀。8广辉告笔的蚊策袜划糟之单一-任躲何屈品朗牌鹊的决广业告顷和小促怖销嫁活恐动押的盒终阀极欠目曾的煮都杠是纸创唱造候更决大浩的虑品削牌唉资打产辈。-品页牌弯资晶产零是粪买站主亿、要经艺销续商狠、日批攻发您商帜甚暑至肌竞惨争秆对其手寄经鄙过男较子长泳时遮期剪形料成惰的百对也某钱个渴品钉牌借的脖全哄部寇感获受雨和厨看两法沉。欢品妇牌章资摄产调就走是抢品肢牌仔的营资柳本质价伶值岔。-品庆牌皱资共产卸能样够孕在滩很军大配程阁度匠上农为勉产摆品象的葡卖千主男带歪来习顾推客丽忠悉诚须、碗价笑格侮稳债定岗、高利际润偿长赌久堡。炒一低个遍忠织诚号客幅户瞒给峡品衰牌拴带浮来徐的担利平润肠会知是等一淘名鸣流节动未顾慢客障的9倍矛。-广链告祝支栋出桃最器多涌的猎广腥告托主脱往荒往玻能挂赢耀得脖市秒场陡占贺有江率样和菌品拿牌掠忠笼诚冒，叛要杨想牺提抚高届品耕牌仿忠和诚才，肺需夜要紧增诱加2隐0寨0分%忆-巴3竟0播0专%的蒙广松告龟费图用凉才准能祸引茎起限忠骆诚沃度摩的语变袜化衣。9广寻告勒的敬策融划捆之省二桶：信刃息惩收遥集-蒙-瞒-确鸟立舞核脉心呆概绞念1辛0广暗告举的风策禁划逝之陕二-什拉么须是者广示告穷调旨查舰？-广迅告纳调毅查涂的份功此能箱是五什仁么上？1椅1广帆告眉的雷策避划纪之慰二广译告算调瘦查哪（a佩d走v毛e脉r郊t鞭i旁s刚i逐n息g丹r获e魔s沿e玩a攀r辱c赌h）钉：广新义饭定水义郊：悼伴鸦随朋广无告责活万动弟的村全存过燃程奏而之开摸展胆的隔一柴系召列骗调擦研态活眉动研，冈包杯括烦了顿针吸对抵客闯户挽委搭托挺的袄广凭告悲产坐品也进饭行吗概上念黎产专品中测卧试焦，菌选茶择径目计标胁市旨场父，快研萌究属并完提绍炼火广侦告偿信塘息箭，丹用勇于攻配覆合临市咽场梨发框展荷战愤略晨的辩制贪定炮，始并械采将用踏各虫种趋手妥段赏深沫入衔研舌究搏消炼费待者湖的躺需滥求驾及吗广魔告融信虹息耳的然有声效薯性读，哑分锅析枝对刺于纲信纯息担的献接旋受恒者宜的捡影们响梅程私度舌是香否愧达秘到槽预找期梁的债效精果状以港及肺如贺何蔬才赶能职达廊到名最汉佳掌效霜果丙。狭切义米定废义博：糊指永针视对姨广掉告奋主缸题傻、盒广海告炕创细意凡、恳广倡告翻文误案蜂、糠广忘告善媒会介竟、完目网标俱消泪费玻者志的益接青受形程滔度煤及巨广订告纠效妻果匠的匆调骂查罚和谣分充析冶。1叨2广泪告尿的表策较划咱之等二广宗告锤调躲查作的难主竟要凭内炼容姨：1、鸭广钥告宾活溪动雕的慌计极划轿必口须狐解猎决骆三慢大去关箩键犯问收题拌：-信洪息译传集播裁的屑目矛标侮和赢目支的-信尼息肃传孕播例的盲战拢略断和秋战缎术-信件息踩传毫播促的燥媒份介嗓策罢略2、雪在贯制球定既广米告撞策坡略误时杯，腾我胆们骗需银要贷调洪查赞以爷下彩内赞容眨：产椒品迁（屈定志位散）膨调陕研困，圣市穴场候细盼分这调倡研蒸，视竞付争讨市拘场四调耀研漫，国潜手在叨消文费痰者蜘调叼研堵，尼媒鹊介光特班点同和兆受记众女分诸析贝调受研佛，遇媒利介愉策器略料调浮研漫，趴广匙告责文漠案康和愤作谣品跌调胀研轨，彩促叫销皇活血动奏调颤研绪，茂顾甜客昨满械意纵度右及政广怀告匙信毫息劣有闪效阴沟民通泄测旱试藏。1搅3广挨告浸的订策刺划辞之极二主昼要灭分会为肉：1、身广姜告闪信钥息斤的谋目肢标忆和占内劳容番的拥调猫研.需喉要示将切品治牌替认倾知竟、两形殃象某和础消唐费忙者桃的方态挠度晴等物变阀量询结敲合风起例来存，腿调凑查镜产卡品远定但位货、讨产京品障的泪主袍要虎竞额争荐者怀和必商昂品根、谁目拖标志消鸦费重人增群恶的揭确莫定宁和尖特沿点密分萝析煌、疯广中告站定宰位历的远合龙理钟性串、这广交告肿主仙题脾如歌何束确驴立热。2、闷广箱告桃信抚息置传礼播则战基略覆和默战谷术齐的当效味果捆调出查杀。侧伯重药于蝴沟俩通疑了窄什响么庆信翻息油，层信息息馆是档否喘引陆起关、寸保坐持棍了仔消冒费驻者乡丰的透注捞意瞧？远是舟否剑能召促厅使卫消责费义者抹使煎用啊该匹品浪牌察？3、得广诸告糖信谁息哨载年体也调饥查因：媒肿体豆的帝形烧态资、扔发踪蝶行执量奇、那媒某体搞的纵受胸众色阶暗层掉分讨析诵以甜及恋受自众鸣的坊媒寇介朵接籍触朽率敢、系接京触诸动辅机访、毙接奏触田时盾间的、日信字任夹度椅等钩情舒况杜。1移4广雾告们的扔策材划棒之卖二目续前绵排宴名闭世已界都前腊列费的众调鸽查朗公汗司：排名公司调查总收入（﹩百万）1AC

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