年度经营与规划报告模板

年度经营分析与规划报告人:报告时间:Henry-Lee我们面临的问题是什么??我们的目的地在哪里??我们的还有什么机会可以把握??我们怎么解决问题,把握机会,到达目的地??我们需要什么资源??在开始报告前,请先想想-----------Henry-Lee目录(一)2007年经营分析1、营业达成分析业绩达成利润指标达成2、营业管理回顾核心竞争力建设品类销售市场经营渠道经营大客户经营人均生产力Henry-Lee业芬绩砖达寸成目旗标愚与隶实跨际析达斩成耽对约比廉(肿表亲格量,佣曲共线板图注分虚析视)月年度123…..….12合计达成/成长率07年实际AOP目标H侄e何n魂r野y袜-兽L箱e划e达悔成载/接成挎长少(逢未讲达扎成帜/杀衰暂退遗)烛,粱出京现层在网哪涌些楼区锋域撑?为雷什腿么降会怜出意现想在趁这祖个邻区伞域撑,纵潜哈在欺原举因春是嗓什汗么腿?H姿e抛n踏r年y杯-更L堵e嘉e利前润欣指茄标俩达殖成H稳e睡n录r喂y丢-据L本e初e核航心浪竞语争荒力泳建半设区绕域辩内柱核只心雨竞层争哪力抄建育设免(稠第裹一伙\童第膝二设策卡略张)抢的跨落虎实添情根况顾,跨目忌前搏达供成蚕的贷情熄况贡分否析项目策略内容达成进度未达成分析达成措施及时间简述第一第二H拔e女n蓝r答y边-毫L谎e丈e品院类吨销誓售各喘品伟类鞠的沙销蜻售耀占轻比H茂e烂n琴r鞠y绸-揪L撕e碑e销华量任与琴利剩润(销量300万,占比30%)(销量150万,占比15%)(销量100万,占比10%)(销量300万,占比30%)(销量150万,占比15%)(利润35万,占比37.5%)(利润10万,占比11%)(利润3万,占比3%)(利润15万,占比16.5%)(利润30万,占比32.%)X县X贡X长X肌XX巧X胞X圣XX争X犬X紫X夹XX细X繁X愤X洪XX沾X溪X要X鞋X1考\杨从膊品侦类在的它销芒量怒贡献献狮与盆利戏润祖产槽出调的倒对至比待,遣可渴以胞看询出垃哪翻些南产注品签可恰以音作春为赏销刑量著产景品处,览哪荒些窄作饲为智利亦润捞产冠品饲2飘\惜在协前圾期庄的录工搞作菌中窗,巾特蹦别辆是缝S歉P遭活衔动投的索投内放驾中笨,鱼怎狠样淡体鼓现她产合品虾经奶营节的悔思滴想歇?H鸭e瓶n贞r君y应-拳L去e斜e市手场麦经赤营各著区凤域吵重娃点采市约场孔经永营俊的塘现阳状落\继原闭因炸分怨析项目市场市场定位前期采取的经营措施市场现状原因分析潜力发展市场/销量贡献市场?H饥e患n泥r贯y目-胁L欢e寒e渠发道柏经足营区粒域剧市饼场位渠姐道骨布齐局洁与业销得售弓贡昏献跑的券对突比菜?

项目渠道客户售点数量销量占比发展措施简述KA传统批发校园H踩e维n涝r无y助-桶L稿e饥e大亿客身户染经佳营1易\括客滩户睬分乱级拣表孙(毁A江\悠B碌\甲C抖)等级客户A类B类潜力客户C类小客户大客户重点客户2台\鹅大摧客海户乔销胸售堡回似顾品住类短销钥售油回赛顾H纱e贡n宋r冲y挺-容L社e硬e3降\困大扯客窗户柴生叮意殊机沫会亦分岔析区域城市客户名称客户类型辖管客户分布年销售额我司产品销售额发展趋势生意机会H蓄e搭n烛r跨y暮-汁L袖e漠e人或均搂生方产斥力H康e武n翠r总y低-会L匀e义e(阁二镰)监2棍0正0肿8起年义经没营渗计工划春积节健档奋期槐活祖动响规距划竞恼争敬者抄分胞析S莲W结O踩T备分谱析营崖业姜目台标生尚意答增稳长奏策卵略策浙略建实错施彻计犯划团急队绒发床展预歉算撑管勒理H达e习n漠r泄y嚼-兄L授e甚e春窑节枕档脸期露活臣动浴规渣划H士e齐n惕r反y亚-篇L辩e芬e竞编争走者吧分裤析项目竞争对手XXXX区域市场策略市场活动表现对我司影响应对策略渠道产品客户市场活动价格

明痕确目我下们社市哭场毛上岁的驾主别要雅竞湖争摇对贵手环,挂了爪解荷他驱们假的握产膀量刚市僻场侵\她渠在道叼\倚客接户狱\期产纯品铅,秋开孔展尊针彼对肢性赶的秆活您动H篮e挽n冒r第y跪-宋L包e宗eS挨W螺O水T埋分宜析优点(Strengths)缺点(Weaknesses)SOWOSTWT区域/城市优点区域/城市缺点机会(Opportunities)风险(Threats)内部能力外部环境掌握外部环境的机会因素掌握外部环境的风险因素利用优点的外部环境机会的应用战略方案.存有缺点的外部环境风险的对应战略方案.利用优点的外部环境风险的对应战略方案.存有缺点的外部环境机会的应用战略方案.H辜e催n惑r塞y疾-漂L楼e谊e营垮业吊目砖标(点一机)洒0终8分年京营藏业具单铜位担销妻量帮目护标分孩客直户朵分小月分用品崖项时分嚼月(宅二基)偶0新8速年京营妇业国单赏位汉利凤润法目阔标H凉e注n旁r钟y帐-套L驻e投e生欠意怖增隐长漆策涌略策略提高新品铺市速度…策略全分销新品…策略维持07年促销力度区域/城市品类自然增长按时执行价格调升策略…策略拓展区域/城市铺点…新汤品新梯渠逢道已堡有樱渠奇道老挺品0挤8托年央预刺估抖增远长2驾2孟%（扮产衬品葬&臭渠比道桐层对面玩）H芹e判n倦r裳y香-衬L僵e柴e策略提高新品铺市速度…策略全分销新品…策略维持07年促销力度区域/城市品类自然增长按时执行价格调升策略…策略拓展区域/城市铺点…新咱客体户新躺渠拥道已合有网渠笛道老财客晌户0量8臣年屋预遣估党增饿长2骑2飘%（凯客秤户施&系渠邮道永层阅面服）H闭e芬n扣r磁y懒-龙L寻e多e策绣略拼实鉴施倡计站划一炊\味核皂心牛竞茫争贡力二线\友重待点落市串场忌经卖营三香\便大掀客纪户惧经变营四球\圆分传销为体弊系邮建督设五混\禽产惯品服经坝营六泳\虾计等划域检起索呜表目圈录H仁e油n枕r窄y卧-誓L职e县e核败心乏竞或争瓣力1竞\向区嘉域肉核近心包竞疼争磁力茄(惯第祥一洗\掀第澡二肢计窄划辆)搅描兴述伏2微\娘计岸划霸采被取字的遭策艺略辫是高什龙么录3隶\怒实远现向目喝标葵的踢具站体刷计厌划瓦,评需恳求厚资皆源门,辛达破成燃时雹限H声e垃n鹿r桥y这-旺L岛e督e重绘点纲市胡场慎经鼓营肺计冤划1安\端市袜场良分成级陆图盈(朝见晨下奸表隐)挎2动\被重政点宰市己场闷经捧营孤的糊方唉案忙(碍措草施苦\深资裤源戒\值时辰间袍)H且e亚n购r疲y聋-蝴L词e君e市叛场筒级抽别低高一节级文市猾场二柜级绪市壮场三重级室市烦场市逃场相成绸长种潜南力高低挑抛战务市尸场领舍先骨市美场潜充力拣市绒场H远e医n依r窗y善-锯L皆e井e大陶客驻户歌经梯营勤计死划1姜\强大权客暴户己经闲营岗的价目吴标衡(栏数事量泊\屈营边业撒额徒\洽网帽络查发吊展薪等梁)蚂2部\购目祥标值达厕成吓的黑策您略类3考\捡具戴体羡的拿实悔施则计祥划津,值需延求剃的气资猾源学,妇达碗成费的淹时贱限H脉e盛n啄r召y帖-抓L奇e很e分峰销伐体采系露完接善1贿\粮目壮前牌区迫域卫分鄙销怀网夹络凳现粒状装2傅\零现寸有甜市我场魄分贩销滩体穿系坡的皮空娱白碰点健/砍机酸会饥点委3偷\寸分赖销药目且标慰指谱标熔设蚀定焦(馅见雾下足页户表缩慧格音)誉4危\军采黄取耐什骡么要措映施漆达弃成椒体皇系聪的密建院设醉\安完塔善劫,率以稼及凯达悲成瓦计插划规的宜时袄间负进弱度电和巴责猜任斩人H党e信n员r策y献-轮L浙e宋e分擦销属目饶标跑计咱划区域/城市:XXX(细分到城市)现代渠道传统渠道

KABC店其他批发学校社区小超其他A.市场分销总数量

B.我司已建立网络

C.覆盖率%

D.网络数量增加计划E.支持费用

F.预估增加销量

G.费用率%

H孤e埋n鹊r悔y粱-乘L饺e刘e产康品已经斧营1卷\妹厘李清委区旧域