商超谈判要点及技巧

KA操作实务目录第一章：KA工作概述第二章：谈判及业务共性第三章：谈判及业务特性第一章：KA工作概述概睛述K旋A甘工待作啄是边一雾个充连连续长循善环型进归行资的锋工苗作拔过株程笛，疮在累日威常处的膊工作纸中以主撒要倦包凉括轨三迁个洞业飘务录进辰店吃环岁节慰、绞护放店液环抢节协、膜结呈算霜环攻节质。每慈个宪环拌节裙又起分零为弟各阴个扁不微同榆的害步渣骤错：1赢.垂进顽店劫环劈燕节伪包炉括被：碑采掘店需（境采报点佛、域评眉估晒）练、览谈骗店麦（软谈观判召、母签急约牢）捧、疯执床行召（受上立货侍、谢上奖架昨）阴三联个律阶丙段晓，奸又久分胞为社首记次卫进脉店攻、抵新下品仁进截店叫、站新舟店药开记业柿三鉴种船情帆况唇；2准.枣护则店绣环童节会包午括婚：免条户码锋运崭用质、危价喂格返运内用晴、钳陈融列摩运援用鼓、探促命销首运史用钻、子服盖务票保抱障撤，攻讲走述撕商滨超酷五盘要验素眠的晚具锻体埋运隆用叙。3底.赤结岛算剪环应节箩包浴括啄：米对栽帐俱、收结洞款飞、红费染用居结折算鼠，茄三喊块们内灵容崖。在惰整行个鸡K榴A绝工忠作觉过拐程伸中棉谈勒判榴里汪涉翻及两到蚕执夸行蜂，沈执油行俱中躲又结穿插犬着境谈景判丘。第提二废章显：浪谈胸判汇及居业懒务棚共狠性第宝一逆节谅、币商失超倘进壶店障环未节授的危基兰本抓流骄程姻(垄1光)一腾、络商续超竞进隶店丛分而新点店荡进症店舟，龄新惭品邀进霜店扬，危新历店柱开后业绵进映店旧三依种瞎情群况迁。二将、漂了塘解垂商议超悄的捉采展购运流点程筹：供尾应承商贼准他入笔制免度聚：1昨、眠核瞒心易内友容疾是条对彼供膛货症商腔的刷资秀格链审严查岛；2甘、耻资荣格奔审腥查增的舞内昌容牵：①垫、返供全应智商获的判资寨金祥实辩力府、魄技闭术厅条赚件管、努产悬品树质帽量节、污资宝信巨状萌况愧、愉生斩产喇能住力山这倚是垦供旷应遵商亿履旦行欲合此同轰的布前养提盏保跑证档；②圆、成告舍知华商猾超黑的批供她货成要具求谨：挺商退品部质你量坛和链包宗装确要往求妥，甩商鹊品汇的全送只货慕、猾配某货急和熔退川换若货净要胞求致、全商柳品确的剖付愁款很要狱求船、成供景货奇价坑格社要序求商，艳若忆对睬方溜能贸够床接床受颤方淋可像准朋入惨。第梢一猴节脱、掩商误超秤进溪店裹环朋节毒的氏基卡本易流去程庆(壶2温)与真销醋售涝商砌谈峰判数:桂有迟一布定杂的莲流方程恨和渴原到则遍。特热点案:净谈挥判否时睬间召固泉定草化储，预谈仇判汪地挨点屠统回一评化甚，慕谈柜判内拳容熊标私准汉化签费定全供桨销喂合慕同泛:槐统傍一念谈踪蝶判修，献分加别付签陪约扫；统睁一型谈岁判夜，仆统伴一霞签隆约时；合第同斤实木施兄之齿一宝订汉单辽：终订扔单僻、地送及货瓣、盟退砌换辫货师、芽淘膛汰千等合勤同覆实厉施纸之满二妹付胳款爷：润支捷付众货驴款之的池时拒间部、北金侮额相将弓依渗据泰采差购合意同疫的备实蚀际初履览行徒情泉况府做神必蜓要椒调调整合溪同浅实霞施左之帖三蹄供绝应占商终管搁理祝:饭对浓采绣购纲商议品瞒品骄项弊、授采奔购笑价痕格薯、采阶购爬批泛量谈、子采丈购抓时扛机晨的载一答系情列穗决婶策第浓二担节按、称商患超被进凉店唯合摸同弱的危有打关船细便节晴（亚1甲）一随、冤商颗超冬进衰店驻合剧同恼的镰有第关闯条磁款1父、贤供墓货摔商妈（促乙酿方罚）醒是利谁奇？遣总零部洽、搅当脖区如分立公冲司懂、汤指藏定已分顿公兰司慕、倒当疤区老经凯销乒商口/啦商莲超增供钓货抵商巾、腿指右定坛经印销种商多/抬商污超经供贼货依商卡？首态先旬要帆回丽答掩以班下俩几躁个粮问喝题碍，每明坦确椅相势应桥的研权贱利械和爸义到务蠢。由河谁险来悄供披货格？谁厘来愚进旦行漏市张场敏维膨护鞠？货域款袍结顾给尺谁划？商趴超哄的遇供水货姓商盏编即号踩是鹿谁少的剖？商盈超耀费今用趣由闸谁挖先夺行嗽支界付移？(容目珠前围，鞭商速超衰的齿就堡地搂供剪货稿、菌就生地呆维松护亭是箭一新种彩趋廊势郑。摇)第红二态节恢、驰商国超匆进链店企合渔同钓的领有遵关慕细管节沈（倘2新）A昌、乙梨方聋栏船是云厂魂家细，陆又液分威总热部武、浊分垒公呜司抱两黎种泽情蹲况塞。喘1娇)郊确盯定同货日款冈结列给辛谁挽，断并响提残报裤其济有备关平资执料痒（煌供牙货健商祥名以称加、童地订址附、虏联少系懂电陆话则、宴传呢真怠号坦、咸法恭人糟、集联社系专人危、悠开乐户隙行据、云帐勤号吼、慨税绢号匆）暗给闭商舅超枕，臣商拢超磨会猎给棵其员设钱定城一直个赌供炭货膨商灭编秧号窃。渠2号)廊确晓定贷由刺谁飞供糕货垂，冶向种超棒市协提舱供户供棉货决商谅要辩货直传身真夕、仗电狡话握及泰相这关绵联从系驰人今资棉料脊，君由豪其己负尘责真日备常嚼的加订板单秧接巷收灾、殃送虹货筛、亩退马换妙货驳工用作闲。弃3痒)蹦确却定腔由馒谁书进我行精市伙场励维啄护团，曾应菜坚化持羞谁紧维疗护懒，坑谁算受盲益疲的坟原驳则付。耍4钢)太如源委鹿托菜当畅地飞经好销元商蔑统逮一要供端货勤结刻款茶需走由格厂顶方羞向地商励超凭出野具互正辽式刊委具托构授果权口书哀。第存二添节丽、扇商畅超沃进劈燕店性合拾同缴的叔有茂关拔细行节冒（薪3守）B沃、猎供帜货研商彩是荐有而独轧立撤法斗人麦资押格舅：柳一低般纷全她国妈范骗围房诚的枯连尊锁狼卖掀场拖不参会茎同退意友和扶经侦销外商壤签唉协略议润，耐故眨仅傅能辣做丝式一馋些逃地沃区阀性铺的谁商绕超亲。1慕)向恢商奔超盈提壤供沉货违商牛的闪有碍关复资勿料劝（放供槐货外商堪名屡称绘、粗地梁址巨、的联箭系皮电模话孟、题传德真渠号摊、朽法赔人肠、辆联燃系贵人篮、棉开思户净行征、贫帐庭号拣、碎税龙号胶）涂，广商患超铲会栽给广经趋销眠商伙一命个挑供申货榆商钉号右。2扑)有龙关耳的宁订回单奖接岩受析、盼送客货尽、宅退悬换羞货贞及多市鞭场刺维累护酬将诸由译厂习方竖或茎厂松方题协升助挨经展销找商录完贺成运。3新)结压款市、萄费鸭用蓝支隐付壮将排由展商宗超狼直蹈接富与后供叫货殊商杏或吨经宗销细商迁结晕算堪。第坏二个节街、择商炮超枝进古店慢合概同为的备有您关骂细务节县（验4露）二牧、埋货杨款嫌结掠算（壮1旋）茎商看超解与宁供踩应啄商查合猫作锻的旗方但式阀有蹦：蓬经许销贴、垮代刃销采和鲁联泰销臂三徒种经方猎式叼。经暖销刮：览指柳商割品姐买矿断望的舱方剩式农，槐不指论缺是迹否丹售肥完村，肆到菌期柔付椅款次。代辽销之方提式筋指仔代军理惑销绘售咐供裤货辱方妙的终商宁品巴、常卖舒掉东再天向剪供课应纽奉商胞结算围款航项联帖销护：壮指见一莫般峡只肌管厅理胆销精售驴数飞量脏和梨销志售胖金惕额千，哗从镰销酬售桂数脉量中俗按躁一盛定纠的董价铜格监收风取绕手与续烈费旋，跃或拘从净销誉售兆金趋额弊中差按花一叨定乔的比吐例宝收仙取舒管学理遍费谁，点联端销招商庭品采所竹产珍生旺的击利踏润形一骂般秋算街到晕通析道利殊润倡中弊.（改2共）商结恢款西方异式及：首分虹现巨款须和泪赊情销寨两侍种平。希赊消销饺包翠括递赊惊销竟方颤式及古帐旺期既两胁块清内齐容跑，蒸其朽中落赊裙销庄方重式奋分亿：凯经役销既、遮代控销信两扔大伪类程，帐康期绣又才包许含竟不梅同滋天比数竞。第纸二床节覆、幸商赔超冶进设店梯合伟同镰的奸有证关云细翠节耳（美5熄）经绩销啦：月又盆分易帐居期化、差滚禽结流（耀压泥批磨、确下疤打副上迫）敢、按铺枪底挑（唇上均打咬下禽）劲；帐班期排时乌间嘱：趋有侦7油天灿、地1岩5告天锯、巨3俯0播天逐、拘4肥5贼天盘、煤6役0滚天晒、亭9插0赞天坐，依帐冤期便的结确廊定土参饶照渔商圣超舟的闭帐殃期歪规见定乐及给合标同末签哄订姻中的垫谈按判士。帐纱期糟的副计嘴算且：歉有课的浓商梳超蒸以债商新超否收筋到春供云货右商蜜递盗送洁税益票念之觉日计县算臂帐晌期雅（蝇一带般遍商籍超子收腹到钻税众票扣会隆出馒具筑签唱收研单辆）津，镜如盛税说票柔开缸据拐错卸误区，降重层开端将提从终新苍税蓄票营收咱到鹿之细日灶起旁重处新芳计灵算制，燥有骡的证商粮超竟从订出烦货唇之郑日侨起突的挑第介一陈个贼工稼作筋日损起第计暴。经拘销蛙：显分灿试血销谊、乞实类销忠实别结尺、根扣翁率逐代怒销劣等疾形手式陷，碰其昼中么每答种谊方勉式举也泽有北帐挎期至不讨同泛。第翅二僚节手、领商能超抓进供店苦合钩同旋的她有爹关遇细活节蚀（刷3交）试恶销垃：激对促产打品捡没躁有砖信刻心损，喷初糊期做设丸定羽一兄个铅试度销坛期化，旗依便据应试楼销妨期恐的牢销辜量感情恶况哀，断再篮谈重下锈一客步倚的哪合轮作财，基一疗般抵试疫销祥期攻间指不慈结羞款隙，奋如哗试是销份期臭结四束今后刑无寻法钥合汪作抓，毙则牌退巴回户库臂存却产红品涌，殃结芒清肌余踩款虏。扣匀率碎代扮销蛮：视按贫建工议差零鲜售蹈价里供穗货板，辰结赵款阵时膀扣蜜除绝约君定犬的合比拾率冤作趣为肿店益方帽利摔润贱。实贷销厌实莲结该：府按移实氧际鸽销算售都产辈品他的帝数立量假结尘算梦货望款内。专以略上肺每犁种方栏式哲，孤又泡不加有房诚同舱付贱款搂帐棒期伞。第忘二识节摆、世商文超弄进放店稻合验同币的勿有意关贪细教节煤（法3施）（兵3担）世结增帐贯日发期名：钟分峡对侄帐祝期徐和饥领税款烂日去期惭。对琴帐笑日料期桂：剃各首商杠超邪规制定妈的阿每超月驱的心固岔定宪对东帐沿时林段闹，接一做般抹分央月委初率、悟月笨中众、意月进末研三机段齐或顺某州一续具惹体庆时武间搞，宽例快：屯每坚月稿2搭5答-兄3仇0叠号岸对锯帐傍，四每公周迟周艳五址对雄帐雷等饼。领挖款仗日枪期样：桨各碍商的超符大银多止有中固焰定零的虾领绩款捞日视，研一隙般枕为像每匠月蹈固晒定吸的喊一验至置三弟个怀时业间得段亿，款或饮固笼定咬的赴一天损。注沾：稼不笔同渠产土品怖部逼有乘不嚷同亚的垄对械帐荡日苍、溪领舞款访日闯。（倍4研）柏支卖付漠方诞式时：展现懒金策/撞支毯票倒/梳汇剑票李/戏银晕行绍转介帐负/支承捏兑羡（悉商倚业承拿兑笋、闷银计行铜承夕兑钞）箭。第炭二蔑节任、薪商板超涉进邻店加合请同摩的倚有番关眉细料节柳（稿3犯）3、削价药格饼规武定谊内底容商会超够均炉有场自敲己烤的倍比待价弹系愤统之，升价逝格漠谈景判首是罢合滥同宴的透首鹿要驻环蹈节轧。最套低碑价痕格剪要苹求棒：冠如斯发亏现连本别区盾域逼其碑它焦商疏超难的魂供特价贩低摆于停该锻商疤超练供价督，慢将攻受玩到艰的滨处盟罚纯（腰罚幸款茎金订额敢、怀清膜场烂等诊）胆。批盘零寸差吵价茂率士规脂定纯：薄市区场举上镰的桂行竹情哀批介发哥价易，熄不境得倡低永于庙给倚商墙超饲供价取的肢一枪定精比督率绞。价耕格尤单旁要责完狭整键，牲内水容典包腹括蔑：臭品球名冬、逗口郊味吴、搁克赴重插、套规待格拉、呜袋黑码汪、屈箱马码献、雾单颈价按、嗓箱遭价匪、器建月议梯售傍价侵、谦供溪货饺商剥名毯称乖、弊地贡址筑、饥传宵真资、惹电累话辰、予价晨格店执勉行劫时研间哄、各盖钩章有等尝。注丈：之大令多贯商善超朋采邪用型含坊税戚报幼价减，厨个让别者商渗超总采恰取忆未叹税宵报蒜价订（婚注择意演小极数校点讯的旗陷携阱伯，宴未象税彻报底价污时耽小薄数江点漫位索数扫，躁四呈舍爹五奶入挥上唐的攻擅索自络规蛋定矛，想会吊使墨供枝货训商微吃伟亏险）苦。策韵略滨：成一同般惹不产给苏出里真圈正迟的乘最挽低旧价跃，洽要毛保扑持无以宵后葱操舒作福的贼价区格车空摊间锦。第酿二诊节工、附商院超硬进绒店购合汉同迅的济有呼关幅细望节削（单3胸）4、演费蛮用长项充目进捡店木费着（卫进粮店句只香交鸽一月次摆）趣。条枯码愈费舌（根上首一横个到条百码娃交航一宋个介条毫码祝费枯，命且鉴以甩单课店宝计饼算昨，狡即荐一厉个丹条孩码访进讯3侧个愈分先店庄需破交毛3湿次酱）肚。注燥：耐a天、轿有灰的瞎商雾超蚊进引店标费讲包宿括蜜第惑一惩次义订蜡单我的辈条编码感费六，记所晃以庄第史一犁次碌供急货特一蒜定池要自尽毒可泥能萄全大品核项晌进闯货籍，觉否故则会再君进登新猛品械时借，耍需挪交肝条脚码追费冲）漆。b仍、汪一千次袄进膜条足码殿较悲多参，危可讨以谈通携过照谈殊判版享久受甘优朴惠晨价绸。c颠、液换仅码司费支（捡退亮一鞠个甚，村进日一买个歌）焰比斯单零独德进册店作条鞋码铁费背要睛低锐。新顺店汤开逃业愚赞求助絮费泛：姓卖声场榴在置一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