促销推广策略教学课件

第八讲促销策略□沟通过程和促销组合□广告策略营业推广□人员推销国公共关系促销推广策略第八讲促销策略□沟通过程和促销组合□广告策略营业推广□人员推销国公共关系第一沟通过程和促销组合◆促销的本质—沟通一个沟通模式要回答五个问题(1)谁说;(2)说什么;(3)用什么渠道说;(4)对谁说;(5)有何效果◆沟通模式通报人编码媒体收报人订最法你销组合可供选择的促销手段:广告、人员推销、营业推广、公共关系□制订促销组合时应考虑的因素:Ⅱ产品性质促销的基本策略Ⅱ产品生命周期Ⅱ沟通任务随着新课程改革政策的贯彻落实和经济全球化的迅猛发展，我国越发关注国民的科学文化素质和精神文明素养。语文作为应用广泛的实用性科目，是其他各个科目学习的基础和前提。初中阶段的语文教学作为连接高中语文和小学语文的纽带和桥梁，在我国九年基础义务教育领域中占据着重要的地位。但是现阶段我国的语文教学在授课模式和教研大纲的制定上还存在很多不足，需要我们去改革和创新。本文以现阶段我国初中生语文阅读的价值为写作切入点，就我国语文阅读教学中存在的问题，提出针对性的解决措施，最后重点论述提高初中语文阅读效率的现实意义。一、提高初中生语文阅读效率的价值随着新课改政策的逐步深入，对我国教师的教学水平和教研模式提出了更高的要求。我国初中语文教学的重点已经从学生学习成绩提高的阶段转变到学生语文综合素质培养与学习成绩提高协同发展的阶段。因此提高我国初中生的语文阅读效率也成为当前语文教学改革的重点。初中生阅读水平的培养实质上是对初中生今后行为处事能力与对外沟通交流能力的培养，这种能力的培养对学生今后的学习生活和社会生活具有重要的价值。现阶段我国初中语文教学在教学模式和教学手段上还存在很多不足之处，需要我们去改革和创新。造成我国初中语文阅读教学效率低下，主要有一下几方面原因。第一，现阶段我国的初中语文教师受应届考试的影响，过分的关注学生语文学习成绩的提高，忽视了对学生阅读素养的培育，致使我国初中语文的教学水平长期处于缓慢发展阶段；第二，初中语文教师没有随时代的变迁更新教学观念，依旧将教师自身当作课堂教学的主导，忽视初中生作为课堂教学主体的地位，导致我国初中语文阅读课堂的教学内容枯燥乏味，难以引起学生的学习兴趣；第三，初中语文教师没有根据新课改的标准，进行教学模式的改革创新，形成了我国初中语文教学课堂教学模式单一的教学现象；第四，合理有效学习方法的运用对于学生阅读水平的提升具有重要的推动作用，但是现阶段我国初中生在阅读过程中虽然会受到老师的鼓励和阅读指导，但是自身没有形成一套系统的阅读方法，从而降低了我国初中语文教学的阅读效率；第五，初中阶段的学生主要呈现天性好玩、活泼好动的发展特点，阅读作为一项课堂教学内容，很难引起学生的学习兴趣，与此同时学生上课注意力未能有效的集中，最终都形成了我国初中生对阅读教学兴趣低下的现象。二、提高我国初中生阅读效率的途径（一）初中生阅读兴趣的培养兴趣是一些教学活动的前提和基础，只有充分调动我国初中生对于阅读教学的学习积极性，才能够促使我国初中生在兴趣的支配下进行语文的阅读教学。现阶段我国的初中生在心理上和生理上都还处于发展阶段，对事情的关注力不够持久。因此就需要我国初中语文教师在课堂授课时，将课本的阅读内容与课外读物进行有效的结合，用优美的语句和美好的语文情境来吸引初中生的阅读兴趣和对课堂教学的关注力。例如：教师在讲解《济南的春天》这一课的时候，可以通过班级播放幻灯片的模式，在语文教学课堂上构建春天万物复苏的情境，然后再配以动听的音乐和嗓音优美的课文配音，让学生仿佛身临其境，在学生充满惊讶和兴趣的氛围中完成课堂阅读教学。（二）课外阅读教材的有效引进现阶段我国初中语文课堂的阅读教学主要以课本知识为主，内容上大多枯燥无味。我国语文教师若想提高初中生的阅读兴趣和阅读效率，就需要对阅读教材进行筛选和甄别；此外我国初中语文教师在阅读课讲解完毕后，还可以像班级同学推荐相关主题课外读物，以此来增强我国初中生的阅读数量和锻炼初中生对阅读内容的理解力。例如：教师在讲解安徒生《皇帝的新衣》后，可以推荐班级的同学对安徒生的其他作品进行阅读，并且对所读的文章写一篇观后感，这样的模式不仅拓宽初中生的阅读知识面，还培养了学生的写作能力。（三）增加阅读积累数量语文教学作为教育领域的三大主科之一，其学生语文素养的养成是经过长时间的积累与锻炼，并非一蹴而就。语文阅读效率的提高也是同样的道理，因此我国初中语文教师应该充分的根据本班级大多数学生的学习特点和阅读水平，制定更加具有针对性的阅读教学计划。例如：教师可以每月在班级给同学推荐四本文学名作，让同学自主的选择其中的两本进行阅读，并且每隔两周上交一篇观后感，长此以往初中生写作素材的积累数量和写作水平都将会有较大的提升。（四）?想式阅读模式的应用教师在进行课堂阅读教学的时候，可以效仿古人吟诗阅读时背手、踱步、晃头等动作，让学生在肢体动作中品味文章阅读的趣味，感受作者的写作情境。比如在学习《天净沙?秋思》这篇古诗的时候，初中语文教师可以在班级播放小桥流水的背景音乐，然后让初中生闭上眼睛将自己带入到故事所描绘的场景中，通过闭目、背景音乐等阅读方式的应用，可以将枯藤、老树、昏鸦、小桥、流水、人家等一幅幅情境重现在学生的眼前，让学生深切地体会到马致远在写此诗时那种悲凉与孤寂落寞的情感，增强了语文课堂阅读的体验感。（五）正确阅读方法的运用初中语文教师若想改变我国初中阅读课堂的教学现状，就需要突破以往传统阅读教学的授课模式，将强制性的灌溉式阅读教学转化为让学生主动的去进行阅读。只有让学生充分发挥其课堂教学主体的地位，让学生在阅读课堂上掌握主动性，才能够有效的提高初中阅读课堂的教学效率和学生的阅读效率。（六）合作与竞争的教学模式现阶段我国的初中生都是家中的独生子女，一向独来独往很少与其他同学进行合作与交流，同时也具有较强的自尊心和表现力。初中教师可以充分利用我国初中生的这一特点进行有效的阅读教学。例如：教师在课堂讲解《论语》的时候可以将班级同学根据性格特点或学习特点等因素划分成若干小组，每个小组针对不同论语所表达主题的不同，让初中生充分发挥自己的想象力用肢体语言表达出来，最后在班级进行评比，这样的模式不仅提高了学生对论语阅读的兴趣，还在潜移默化之中培养了学生的竞争与合作意识。（七）优美词句的积累我国初中生若想拥有快速的阅读效率和阅读能力，离不开长时间的阅读积累。因此我国语文教师若想有效的提高我国初中生的语文阅读效率，可以鼓励班级同学对优美的诗句进行摘抄和积累，以此提高学生的词汇积累数量，为日后的写作教学奠定了坚实的语言基础。三、提高我国初中生阅读效率的现实意义学生阅读水平的提高对于初中生今后的语文学习具有重要的意义。阅读能力的提升不仅可以开拓学生语文学习的视野，还能为学生今后的写作教学提供大量的素材；学生阅读能力的提升，对于今后语文学习的理解和语文素养的培育具有重要的推动作用。四、结语语文阅读效率的有效提高对我国初中生今后的语文学习生涯和长足发展具有重要的作用。初中生阅读效率的提高不仅可以帮助学生养成良好的阅读习惯，还可以在潜移默化之中培育学生对世界万物美的感知能力。综上所述，提高我国初中生的语文阅读效率不仅是贯彻落实新课程改革的要求，也是培育初中生综合素质全面发展的重要途径。一、对教学对象进行分层由于各种原因，如先天条件，运动习惯等等，不同的学生在身体素质、体育水平上存在较大差异，为了让每一个学生在体育课上都得到进步，对不同状况的学生进行分层教学是有效手段。在正式开展体育课之前，教师可以先对学生的基本身体素质进行一次考量，化繁就简，可以就跑步和跳远这两项基本内容进行一个参考，以此为结果并结合学生意愿进行一个基本的分组。例如，把具有体育特长的学生设置为第一组别，这一组的学生数量不会太多，他们体能佳，身体素质好，具备一些基本的运动技能，且能协助老师完成一些管理工作，起到模范带头作用。第二组别应包含班级大部分学生，约占总人数百分之六十左右，这部分学生身体素质较好，但还有很大的提升空间，有极大的潜力可挖掘，可塑性较强，在教学过程中，更加需要个性化的指导。把身体素质较差的学生设置为第三组别，这部分学生在体育技能上存在较大问题，因此这部分学生首先是要获得学好体育的信心，走出自卑的阴影，教师要在平时多加鼓励多加关注，要让学生充分体会到运动的乐趣，并且让学生明白通过科学的训练方法，身体素质将会有所提高。需要注意的是，要让学生知道，对学生进行分组并不是为了区分优良中差，而是为了更好的开展教学工作，进行有针对性的教学，让学生们得到真正的提升。二、对教学内容进行分层对学生进行分层后，就要对不同组别的学生进行有针对性的教学。另一方面，由于初中阶段的学生正值青春期，精力旺盛，单调乏味的传统课堂已不能学生的要求，因而要丰富课堂内容，使课堂充满趣味性。从学生角度出发，结合学校实际情况与对学生的问卷调查，开设不同类型的体育选项课，如足球，篮球，排球，羽毛球等课程，让学生选择自己喜爱的运动项目进行专项学习，大大提高学生的积极性和主动性。根据运动项目来划分体育选项课，一方面可以让学生掌握一门运动项目的技能，同时还能增加教学过程中的趣味性，让学生充分感受到体育的魅力。每一个运动项目都需要学生的身体素质作为基础，因此分项教学并不会减少学生身体素质方面的锻炼，反而让学生在训练过程中更加投入。开设的运动项目课程需要全面的运动技能，学生在学习的过程中无意间就实现了身体素质的提高，而且像篮球足球此类项目需要团队成员的彼此配合，学生不仅在身体素质方面得到提高，而且会让学生产生思想道德层次的思考，这也正符合素质教育的要求。例如篮球比赛中讲究速度、弹跳、协调性和灵活性，在训练过程中学生的综合身体素质都会得到提高，既可以加强体制锻炼，又能初步掌握一项体育运动的基本技能，可见就教学内容进行分层，开设体育选项课，对于学校教育来说一举两得，学生也将收获比教学目标更多的东西。三、对教学方式进行分层美国著名教育家布鲁姆曾经说过：“只要提供足够的时间与适当帮助，95%的学生能够学习一门学科，并达到高水平掌握”。这句话恰好阐明了教师应当因材施教，对学生采取个性化教学，让每一个学生都实现进步，分层教学也是基于这样的目的产生的。在对初中体育选项课进行分层教学的时候，对待不同层次的学生要采取不同的教学方法，不同组别的学生因个体情况不同，教学方式的侧重点也应不同。在教学过程中，由于第三组别的学生身体条件较差，在教学初期，应该更加关注基本身体素质方面的练习，从最为基本的跑步和跳远开始，逐步加大难度和运动量，并且设立阶段性目标，让学生体会到成功的喜悦，日常教学也要多加鼓励，使学生逐步建立起自信心，并且感受到运动的快乐。在综合性教学中，则以教师示范为主，学生主要是模仿和体会动作要领，保证学生的安全。对于基础较好的第二组别学生，则要让学生充分提升自己，一步步地挑战自身体能，并且在学习过程中发现自己的薄弱环节，然后加以强化训练。在综合性体育项目的教学过程中，可让学生初步体验运动过程，实现自我提高。对于具有运动天赋的第一组别学生，应该给予其更多的自由，教师更多是起辅助指导的作用，例如在跳远的学习中，要让学生有意识地将助跑、起跳、腾空、落地这几个关键环节协调起来，使得动作在完成过程中更加优美和准确，并且解决落地时收腹困难的问题。采取不同的教学方式，可以让每一个学生都得到进步，实现自我提高，保证有效教学。四、结语教师通过对教学对象、教学内容和教学方式的分层，对学生采取个性化教学，让学生不仅在身体素质上得到提高，而且能够真正体会到运动的乐趣并积极参加体育运动，这也正是素质教育所要达到的效果。第一沟通过程和促销组合◆促销的本质—沟通一个沟通模式要回答五个问题(1)谁说;(2)说什么;(3)用什么渠道说;(4)对谁说;(5)有何效果◆沟通模式通报人编码媒体收报人订最法你销组合可供选择的促销手段:广告、人员推销、营业推广、公共关系□制订促销组合时应考虑的因素:Ⅱ产品性质促销的基本策略Ⅱ产品生命周期Ⅱ沟通任务广告运动放管理及策广告调研:消费者、企业及其产品、竞争者、市场环境广告战略决策:☆明确广告受众☆制定广告目标确定广告主题进行广告创意决定广告表现广告媒体策划确立广告预算>进行广告评估制订广告且标什么是广告目标:广告主希望广告要达成的效果广告目标的类型:◆销售上的目标◆行动上的目标◆传播上的效果为什么要制订广告目标:◆是广告效果评估的标准和依据◆决定广告表现的形式不同广告月标所秒应的广告表现形式知晓:悬疑广告、广告口号、广告歌曲了解:分类广告、说明性广告、文案≯偏爱:形象广告、富有声望和魅力的诉求、辩论性文章、竞争性广告证言广告行动:价格诉求、最后机会的提供、POP广告、折让告主趣什么是广告主题:广告主题策划的基础:产品能向消费者提供的价值或利益广告主题策划的方法