战略评价方法与选择过程

第八章战略评价方法与选择过程主要内容§1增长率—占有率矩阵法§2行业吸引力—竞争能力分析法§3生命周期法§4产品市场演化矩阵法§5PIMS分析§6战略选择过程§1增长率—占有率矩阵法即BCG法BostonConsultingGroupsApproach分析产品或经营单位SBU产秧品扇的厘生申命千周健期产政品惩战辱略售前服务售后服务5服务策略：方式成本选择是否采用4包装策略：保护、美化、便利采用什么商标是否采用3商标策略：稳定的用户群按各种产品的企业实力和市场引力评价，确定投资重点发展明星，重视金牛，谨慎处理问题，淘汰败犬产品系列平衡：投资分类波士顿矩阵法2产品组合：全部产品项目结构，实现利润最大的动态组合营销策略：因市场顾客制宜推出地点：目标顾客：初用的、常用的、有影响力的推出时机：如应季上市，影响老产品1新产品营销组合：提供新利益新满足的产品产品战略：应向市场提供什么产品，应如何通过产品更有效地满足顾客需要产婚品纽奉组抛合纤分读析运：旬利急用高资挂源霸所父进解行矛的脚各士项受活同动坛之图间拔的芬平垃衡疯性企衔业芽应活根辫据爽市葬场菜坏很境雷和呆资拖源兄的货变独动民前争景帮适抬时显增送加逼新健产所品秃,略获目得烤最床大升利悠润盟的除产搁品荡组剩合结。B授C唤G相佣对做市去场唱占银有协率扎—旺—土横饺坐茫标市汉场缺（惜销船售愿）晋增给长胖率原—搬—赢纵滋坐座标核畅算险企南业酸各淹种针产裂品洒的吐相款对迫市脏场没占恭有如率仪和缠销银售租增的长冬率英，喉据踢此屿两盖项旗指节标汁确巨定战企好业茅各妨项饿产沙品米在宅矩估阵禾中启的舅位嗓置套，奔再招在框定豆位查之够后竞按舍每梯种锯产南品支当情年顺每煮种与产拢品偏在艰矩圣阵即中亦的君不激同骡位誓置群，停分查别送进央行坏分荒析拒，秘采舒取延不雀同秤决侦策肥。1厕.戏市阁场忌占舍有房诚率惰＝晶产桌品丹销非量兼/曾市瞎场笔同仪种研产滚品趟产缓量2时.雁相蚂对室市防场率占迈有绒率泽＝鸭产参品窝市油场伟占与有仓率炼/预该疲产脆品茫最督大敞市锁场高竞吐争智对母手颈市轧场差占印有刑率【弹相窑对隶市轰场发占逃有国率生决侮定啊了青该杯产俯品腔或库S境B剑U冶获洲取夏先坟进赖的碌速忧度低,宣说友明帜了服与性最写大串竞钓争缴对适手秒的婶关谷系耽】3摩.寻市横场洽增恰长仓率眠=贿（颂当闭年口市股场烦需舅求拆-樱上费年偶市突场次需尸求妥）糖/茫上仅年跪市妙场经需战求【众代被表掌市陕场投吸乒引始力泄大叉小完，橡决拾定渣投粒资颗机谋会敢大挽小绑】X统=碰1痰-笨1蝴0完,混y庸=叹0汗-雹2成0粪%产格品寨组杨合饥图阁示猫：全T平h饰e陆B妙C掀G窄M聋a塞t前r朋i俭x双B渔o鸦s僻t堂o芝n爪C骑o夫n嗽s捡u蛋l腿t惰i逐n抢g汽G孙r晒o群u错p本s旨A勾p昆p认r陪o湾a指c争hR籍e婶l刘a膊t读i盗v裙e多M失a丸r础k浮S登h拴a楚r戒eI惑n撤d喉u件s屑t脆r浴y知G溉r士o绣w贷t假h揪R辅a期t液e明汁星匆：胁S紧t胳a焦r钱摔牛耕：趟C吓a泄s洞h期C妹o称w怒,偷S侧t散r胳o蛇n拾g蜡C全a蔽s午h数F法l隶o北w贼,存c腐o图m慕p刷e厉t聋i摘t雀i伍v很e易S驶t梯r耕e秤n负g卫t近h幼孟童膛：戏q窄u腊e敬s郊t仔i坚o叨n纺M熟a垦r视k锐s器/剥W老i藏l坝d响C枯a护t耕s败免犬怖：潮s渐l脊e尸e尸p咽i蔽n因g盼D伯o点g贩s各背类茎产守品业市凉场根和风投孩资煎回转报储特讯点第趟Ⅰ血象添限事：靠明士星瓦产绩品它划的拼市透场宁占其有爽率弓和穷业懒务腔增默长惑率将都蕉高灯，旧所趁需平要本和泉所场产务生送的徐现竖金颜流巴量铜都戏很拌大磁，涂这仅表嫩明短该敏产臣品辰的逢利忌润刃增竖长责较影快讲。代笼表爬最浪有六利碎润历增榨长倡率瞎、剧最览佳受投执资辰机现会对亩该再产迹品匪应谈采绕取绢扩杯张叠战摆略移，羞进丘行宽必将要按的桂投朗资周，规维睁持碰、抵改呀进驴其圆有拥利吹的怀竞禁争恼地走位之。第殊Ⅱ废象正限烦：历金谷牛裕产丢品顾毫名纤思叹义连，脑它怒能伪给辱企弃业笛带表来背巨特大恋的零利笛益虫，午有光高躺额托利搬润晴和搏现午金辩盈泽余父。该扛产亲品输市待场势占放有结率搁高通，章但痒市效场细增判长柔增章长时率棵低民，美不泥宜唐大具力茎发裕展叙，银可特采壁取棕维梁持远巩混固捞的统稳斤定吩战勾略淡，总也煎可劳少脱量凝投奋资猫。金惰牛臂所傅产渡生异的具大秆量消利篮润泳，狱可泉用姨来素满辉足屋明说星供产今品把的撑需狂要探。第捕Ⅲ阻象法限绘：后幼敏童够产歇品有脂人晴译锋为延“惕顽母童怠”债。暴它陡是赛新震生财力逃量叮，塔但笛孩代子赶的脂前规途耐如套何曾，诊要点视历其陵如森何损发政展化，蓝所痒以漫又勉有致人炒把怜这晕种旨产作品块称悼为阔”碎前结途霞未苹卜乘”姻的牙问宅题励产挺品行。幼宽童败产聋品丹业哄务芬增辈长役率除高握，神但查市创场胶占单有红率北低浪。碌高俯速株增毫长董需引要皱大裕量殿投编资撒，粉而礼市谜场耐占液有堪率虹低漏只蛾能张产筛生脂少段量催利殃润锋，维因牺此谎企闻业伐应煤该惹进逃行始必踩要稳的桃投旁资衬，脆使拖之慢成押为谨明调星雁产蹦品弦。如跌该晌幼酿童弹确健属溜难暮以床“其教业育益成腔长查”哗的策，姥则酬应班采疑取懂放着弃腿战百略踢。坑故窑而会从挪总肯体群上罪看症，边对春这率类畅产梨品含应泼采示取选梨择预性升发岔展港战毁略。第瓜Ⅳ裳象曾限围：珠狗犹类畅产争品它客的黑市搬场搏占龄有型率塘和浪业波务构增约长银率雀都格很纠低玻，翅因拘而哗带佩来季的亿利币润沿少塑，孩但颗却浙占灶用饥资利金资阿金牛陷魔阱这宣类袭产援品壮没乎有德发葱展上前踪蝶途春，优可之采果取炼收贯缩侧战顶略穷，吊如桌抽傻资杆、怜放贵弃崇、绘清蓝算考等倍方黎法基堪本耻原宽则倡：幼范童职产蔽品僚，国谨钓慎高态中度明所星挤产鞠品纽奉，逗发练展态策泡略糊，项扩使大续投却资金刑牛碑产炸品樱，旷重膊视债之败芒犬素产陪品拆，惊亏尿或跌保湾本企络业近个期汤和厚长究远丈利翁益纸的脂平拾衡：乌“犹钱盐牛辛”泰产历品础保别证轿现旗实兼收蛮入穴和榨经耕营医安池全扭，透“毯明非星歌、岩幼禾童套”两产朱品寸开叉创轰企刘业滔的巩前吨途性。从产亡品推组峡合欢角偷度贡考余察今资涉源冶分出配：徒投寺入恨资剂源余为异了岭培坦养讽更讨多互的炸“祖明哗星宴、戒幼花童绍”填，刘避允免泛投营资燥于蛙“据败连犬斑”烦。资尝源桌分遍配虑与堡产慌品康/甩市刺场逗地主位蜂相稻协惧调，练要正注绞重讲研锐究顾开凑发似和末设净计霉，书也馆要战注索重微成夏熟观产陆品快的凑市齐场钟开脑发答投床入疫。B浊C北G如步膀骤1债.俯公味司互业情务漠分倡解登→基→探S筋B臭U架图箭中明“辈〇批”这表讯示2服.受确纲定膨S贫B床U糊在枣公涌司辉中照的姓相耕对之规值模佣：填资悦产吴份部额海、辈销蠢售箩比沫重选。广〇座的系面期积艰代够表雹相扰对坑规昆模3器.司确理定框每堵一务S监B朽U泻的悄市赢场天增徐长劈燕率4仍.泻确卵定廉每纺一格S求B临U谋的瞎相拜对捞市直场肌占灾有符率5甚.海绘别制陷公仰司哨整常体米经鸭营芽组乖合避图自P吉1金7拿76禽.兆据毙每积一乱S嘉B蛛U欺在愉整怒个初经鹅营兰组洗合签中望的省位颠置巧选刮择短合彻适泼的住战熄略B绕C敢G柜新娱矩尊阵横牲轴赢-狗S烈B键U虫竞营争赤优攻势避大绳小纵鞠轴新-悉在画行在业吃中逃取固得犹竞祖争缸优膏势立的酬途突径考的菌数术量见逝图分封散掌化大诉量汁化专衫门航化死看胡碰同取节得墨竞凑争吴优零势表的泊途迅径竞古争园优沃势多大小少§思2疮行倘业士竞笛争挥力洲-宿竞硬争雀能蝇力杨分兽析收法F逗R滑O只MG蚀E角&颤M琴e喷c滔k笑i话n贴s嘉e美y婆C刑o腿r型p扰.行绘业前吸疯引验力高副、姓中谅、结低搂三辰等规痛模理、虫市袭场绝增控长筛速筝度饲、矛产为品白价卵格觉稳箩定卫性陪、倡市棵场色分刑散弯程邀度距、谊行休业两竞止争宵结志构攀、膏行贫业女利成润锄、项技拖术成环粘境鼓、清社采会托、洞环惧境在、惨法绕律才、凤人退文慕等盆因震素S懂B纸U修的霸竞能争半能童力高暗、网中夺、日低豆三贵等生白产批规垃模纺、赤增捧长塔情降况絮、胸市玩场矛占漫有辈率伯、穗盈顺利豆性苏、渴技库术身地差位社、题产迈品崭线漏宽谎度湖、筹产炒品持质钟量救及患可染靠荣性家、盼商乖誉铃、胀人强员节等9宫象熔限供矩汉阵1子.策W蔬i门n喂n终e黄r发糠展私类算，馅加食大捐投古资盐，代巩陕固欲地扇位2疏.例s劲e龄l乱e受c司t选犁择椒好佛的忍投疮资呆，闷其犯他雪转浩向磨或绝放岛弃3杏.慎l正o筐s强e桃r抽愿资岩转削向巩或脚放殿弃公婆司涌战运略脖指甩导涨矩蹈阵因骆素乘定叙量嚷化P率1弯8易2因渠素权修数L设i艇k充e材r寇t紫里智克谈特建等害级滔度阅量钓值→驰加发权顽平搭均阅计兼分>守3恨.料0车强安、迟高3桶.浇0景~绣1读.泳5寄中<稿1唤.卫5等弱华、挑差§归3孟行阁业压生触命堵周绿期记法已病经两讲挥过§蓬4援产仅品趁—屿市芦场古演颗化帐矩悬阵膏法P浙1阻8浓5竞匠争汤地棋位追：组强广、睁中餐、司弱产衫品俱—犁市糠场档演阻化问：开颜发数、圈成作长奸、窜扩败张景、普成帝熟算饱瓣和稼、刊衰穿退图淡8眯-岸9度一帆阴抗影叙—虎—尽市慢场望占朋有抱率三朴种眠理踩想最模宵式图会8共-墨1衫0成暑长尘模桐式盈适利酱模固式平醋衡箭模避式§傻5目P骑I档M爱S究分蓬析P除r气o啄f铃i宇t俯I摩m很p臭a粘c千t哑o备f悔M受a口r序k播e喷t渴S塌t涝r宗a棍t朋e寻g伯i孔e乓s市唐场定战读略关对句利秧润纹的腊影短响6爽0阁年映代同G荐E市饮场终占杨有魔率壶∽劫S锋B烈U祸业钩绩分骆析敞分杨类1闲.柜经习营律单愈位貌环袋境涌特天性2卫.驶S挽B朵U机竞陵争升地托位3贵.肢生葬产扒过纪程伴结卵构4避.军可滑支惠配瓜预呀算清分姜配豪方它式5语.红S敬B犬U加业绪绩P卧1冠8娘8P课I损M投S第结己论1陵.奴投煌资某强奴度高艳→叹R呀O坦I羞(针投疲资叔收途益津率至)董↘促，坚C庭F戏↘提牵倡雅租旧赁贝设绳备卵（璃例颠子叙）2贤.强劳给动屠生斗产尝率高调→经业赖绩县↗3材.佣市庭场旺竞盒争宇地买位高套→累收滋益沾↗由图阴8签-箱1泉2光→毒现奋金标盈耳余4容.鄙市劫场京增搏长型率高棕→蔽利舍润混↗影，嫩但膏资太金畏维仿持若，屋C驰F古↘B羊C料G盟分牢析主一悬致5害.聋产蠢品乘或询服践务挡质遵量高闸→生业拆绩摇↗好发↗够→俱→遵市绸场疏占经有拘率方↗凡，遮强隐正馅相绢关图滥8栗-上96肥.处革以新膊或悄差省异仔化市学场姨竞财争铃地羡位仙强浓，扎R担&望D症↗侵→历业截绩津↗市阁场达竞拜争克地窜位巩弱