营销渠道开发与分销渠道管理课件

营销渠道开发与分销渠道管理16、云无心以出岫，鸟倦飞而知还。17、童孺纵行歌，斑白欢游诣。18、福不虚至，祸不易来。19、久在樊笼里，复得返自然。20、羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。营销渠道开发与分销渠道管理营销渠道开发与分销渠道管理16、云无心以出岫，鸟倦飞而知还。17、童孺纵行歌，斑白欢游诣。18、福不虚至，祸不易来。19、久在樊笼里，复得返自然。20、羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。《营销渠道开发与分销渠道管理》主讲专家:梅明平讲师定位中国企业经销商大会首席培训师经销商管理领域专业咨询顾问培训资质国资委经销商管理师认证专家委员《销售与市场》签约讲师“蠃家大讲堂”特聘讲师清华大学实战总监班特约讲师“中国企业经销商培训网”创办人全球500强华人讲师获得荣誉全国“最佳渠道管理奖中国25强营销团队一、研究对象与方法（一）研究对象以河南省农村小学体育课堂教学内容的现状为研究对象。（二）研究方法二、结果与分析（一）农村小学体育课堂教学内容现状分析通过对农村小学体育教学内容的统计分析来看，“短跑”教学内容安排率达到95.3%，“中长跑”安排率为93.2%“跳远”教学内容安排率为84.9%，而且从各个年级内容的安排上重复率相当高，其次“篮球”“排球”，再者是“乒乓球”“跳绳”等项目，“足球”“体操”安排内容较少，体操教学内容除队形队列练习安排相对多点，像“单杠、双杠”等器械体操教学内容基本没做安排。不难看出，如此单调的教学内容，不免会让学生产生枯燥，因此学习兴趣也相对较低。所以，为提高学生体育学习的兴趣，要使教学内容和活动内容新颖化，比如“田径”教学内容的“跑、跳”教学内容，可以结合时尚的音乐和舞蹈元素，同时引入竞赛规则，使教学内容通过简单化的方式变得趣味化，同时，要多利用小学生活泼好动，爱竞争的特点，在课堂教学内容上多安排些竞赛内容，来更好地激发小学生体育学习的兴趣。（二）农村小学体育课堂教学方法需要多样化在调查中得知，农村小学体育场地器材不仅短缺，而且农村体育教师也相对缺少，存在语文或数学等其它科目教师代上体育课的现象，而且体育教师参与培训的机会也很少，还存在体育课被占用的现象。因此，新兴体育项目虽说健身效果、娱乐性较强，但体育教师本身缺少进修和学习的机会，又缺少专业的体育教师，再加上场地器材设施短缺等，使得很常态的体育课堂教学在农村学校变得很枯燥。农村体育教师要在有限的条件下，认真钻研体育教材教法，同时要注重发挥集体智慧去钻研教材，变被动为主动，比如，在上投掷技术课堂教学中，为解决器材短缺问题和考虑安全因素，可以发动学生把“沙包”“纸团”等自制器材拿来所用，不但可以激发学生的学习兴趣，而且可以发挥学生的动手能力和想像能力。在教学方法上也要改变传统的教师满常贯的方法，要根据学生的接受能力因人而异，以“学生为中心”的教学思想，合理传统的教学方法，全面关注学生，因人、因时、灵活地对教学内容进行设计和优化，使常态教学内容简单化，生动化、兴趣化，合理分配学生学、练、赛的时机搭配，使教学方法多样化，积极调动学生学习的兴趣。（三）农村小学体育课堂教学计划需要具体化农村小学体育课堂教学由于存在器材不足、场地短缺等种种问题，所以，教师要根据自己学校的具体情况和对学情的把握及对教材的掌握，结合学生实际情况等制订实用的教学计划，即除了根据教学内容制订课的准备活动外，还要明确与基本部分各环节的相互衔接问题，要注意技术间的循序渐进、由浅入深的递进关系，同时还要明确技术重、难点的突出及问题的解决方法，精心设计课程结构，要关注个体差异，体验到成功快乐，只有利用有限的器材，精心设计教学计划，才能很好的调动小学生体育学习的积极性、主动，同时，?要注意教学计划的可测性和可评价性。所以农村小学体育课堂教学课时计划还要关注到全体学生，其运动量的安排要注意个体差异，即要保证大多数学生的运动量，又要注重体育优秀生的需求量。因此，农村小学体育课堂教学内容还要结合学生身心发展特点进行选择和优化，教学计划要做到具体化、明确化、实际化。三、结论与建议农村小学体育教学内容存在较高的“重复率”、单调性，缺乏合理性等。因此，农村小学体育课堂教学内容为适应新课程的教学改革，要对现有体育教学内容进行合理性创新和优化，使体育教学内容新颖化，建议对原有复杂的体育活动进行合理规范化和简单化，要因人和灵活进行优化设计，比如降低难度、简化规则等；教学方法要多样化、适合化，要引用、开发和不断创新更合理的教学方法和练习手段来积励学生参与体育学习和运动；对课时教学计划和课堂设计要注重实际化、趣味化，结合多种教学手段，趣化教学进程；此外，建议教育主管领导对体育教学内容的监督，加大体育经费的投入，增加农村体育教师的培训机会等。情感策略的培养就是要使学生掌握和运用在语言学习过程中控制和调整自己的兴趣、态度、动机、信心等情感因素的策略。教师培养和发展学生的情感策略，就是要使学生树立学习外语的信心，对学习外语有积极的态度，认识外语学习的意义，善于发现外语学习中的乐趣，在外语学习中克服害羞和焦虑心理，使用外语时不怕犯错误；注意并调整外语学习中的情绪，理解他人的情感，乐于向其他学生提供帮助等。教师如何培养和发展学生的情感策略？如何才能更有效地促进学生学英语的进步？可以从两方面入手：1激发和培养学生的学习兴趣与动机“兴趣是最好的老师”。兴趣对于外语学习者来说是必需的老师。很多成功的外语学习者都一直对学习外语有浓厚的兴趣。我们必须让兴趣在教学中无处不在，无时不在。而多样化的教学手段、新颖活泼的形式、有趣而且有意义的内容对于激发学生的学习兴趣和增强学习动机具有不可低估的作用。电视、电化教学、多媒体教学对增加学生的学习兴趣很有帮助。另外，还可通过不同形式的语言实践活动来激发学生的学习兴趣。如：英语角、英语演讲比赛、口语竞赛、联欢等活动都有利于调动学生的学习兴趣。同时，教师的教学方法要多样化。教师应精心设计和组织课堂活动，运用各种讨论形式来激发学生兴趣，发挥学生的主观能动性，提高学习效率。2消除焦虑感，巩固学习兴趣在教学中培养学生具有坚强的意志对其学好英语具有不可低估的功效。许多中学生的心理承受力差，意志力薄弱，在英语学习中一旦遇到困难就容易丧失学习的兴趣和好奇心，继而对英语学习产生焦虑。不少研究结果证明，学生的焦虑感越强，外语学习成绩往往越差，学习英语的兴趣也越来越下降。因此积极的学习情感和适中的焦虑水平对提高整个英语学习的效率是至关重要的。建立和谐融洽的师生关系。美国人本主义教育学家Rogers的人文教学理论指出：应建立和谐的师生关系，营造互助的学习环境，因为这不但能使课堂教学顺利进行，也可以帮助学生培养健康的人格。2、调动课堂气氛，营造愉快、轻松的环境，使用幽默、丰富而又富有美感的语言。教师在创设语境、讲解课文时要语中带情，声情并茂。3、教师要理解学生，宽容学生。每个学生都是一个独立的个体，有其独特的性格特征、心理状态及学习策略与动机。教师应允许学生有自己独特的见解及不同的进步速度。教师对所有学生应采取接受和宽容的态度。在学习过程中，学生难免犯错误，对学生出现的错误冷嘲热讽，势必伤害学生的自尊心，破坏学生最为宝贵的求知欲、好奇心。教师要正确理解犯错误是学生学习语言的必经之路，减轻学生运用英语时怕犯错误的心理压力。4、教师要学会控制与调节。当学生在英语学习过程中出现焦虑、沮丧、烦躁不安等情况时，作为教学活动的组织者――教师，应注意对学生情感因素的调节与控制。另外，教师在上课时要把与教学无关的所有情绪和念头暂时封存起来，决不能让自己的心境影响课堂教学。而且当教师面对各种偶发事件时，一定要控制自己的情绪，保持清醒的头脑，防止偶发事件导致的消极情绪笼罩课堂。英语教学过程中教师应努力把情感作为英语教学的重要内容与目标，把培养学生的兴趣、态度和自信心放在首位；把学生的学习策略和良好的学习习惯作为教学的重要组成部分，要求学生学会学习、自我监控、自我评价；把文化渗透在爱国主义教育和增强世界意识之中，加强对学生的品格、语言能力等的全面教育。要一切都以学生的发展为本，从根本上确立学生的学习主体地位，不仅教给学生丰富的知识，而且培养其获得知识的能力。这样“以人为本”的教育思想才体现了当今素质教育的精神实质。总之，健康心理素质培养是素质教育的一个重要内容，教师要提高教育教学效果，必须关注学生健康情感的培养，把心理健康教育融于课堂教学中。只有这样，才能真正做到智力与情感的同步发展，达到提高教学质量的目的。《营销渠道开发与分销渠道管理》主讲专家:梅明平讲师定位中国企业经销商大会首席培训师经销商管理领域专业咨询顾问培训资质国资委经销商管理师认证专家委员《销售与市场》签约讲师“蠃家大讲堂”特聘讲师清华大学实战总监班特约讲师“中国企业经销商培训网”创办人全球500强华人讲师获得荣誉全国“最佳渠道管理奖中国25强营销团队培训客户·清华大学销售总监班、厦门大学EDP项班、全友家私、格力空调、双汇食品、新中源陶瓷、鸿星尔克、ABB等主要著作著有《经销商管理》、《八大步骤防窜货》、《访问销售训练营》等著作。主讲课程《十招激活经销商》《打造厂商战略联盟实现经销商快速发展》《经销商销量倍增秘诀》《经销商经营管理之道》第一讲营销渠道管理概论第二讲分销渠道开发第三讲分销商返利与激励第四讲经销商顾问委员会第五讲分销商销售竞赛第六讲分销商培训第七讲分销渠道促销第八讲分销渠道销售配额第九讲分销渠道窜货管理第十讲分销渠道绩效评估二、分销渠道的数量形态分销设计的数量形态通路长度通路宽度通路广度零层通路分销种通路层通路选择分销多种通路二层通路密集分销三层通路1、分销渠道长度分销渠道长度,是指产品从生产者转移至消费者所经历的纵向环节的多少。数量越多表示渠道越长,反之越短。6、最大的骄