通过市场导向的战略计划赢得市场

第9章

通过市场导向的战略

计划赢得市场PowerPointbyMiltonM.PressleyUniversityofNewOrleans1

科特勒论营销战略的正确性比它是否能立即盈利更重要。2本章目标本章我们将阐述下列问题在公司和部门层面如何开展战略计划工作？在业务单位层面如何开展计划工作？在营销过程中有哪些主要步骤？在产品层面如何开展计划工作？一个营销计划应包含哪些内容？3第杜一嫌节灾战诊略隔计壳划塔：地三界个剑关歪键城领深域通和所四爱个皇组鸦织侧层非次战协略话计穴划塘要堵求捏在巾三牧个蒙关肚键那领夺域她内植展理开映工刊作:(金1段)把直公熄司神各受项扰业边务熟作海为炉一葡个糖投升资军组马合恋来捉管改理(肌2欢)要毅精泻确烂测售定舒每团项穿业救务槐的探市象场添增屑长栗率姨和泄公两司口的殿定阻位善及丛适轿合晓性(貌3庸)建鸽立俭战向略.大且公恒司浊的排四辫个捧组可织屋层你次公评司轮总床部菌负皱责线设鸣计植公溉司绒战首略励计今划,以避指衰导梦整俗个扮企剩业销工蔽作,决尊策旗给处每挠个迫业塌务浩部性门束提守供岂多援少较资指源,以美及作开模发弦和娱放航弃帅哪眉些盘业雅务.每绣个损部箱门跟也刮必厘须件制址定傍一似个锤部寄门亦计涌划,以录便肥用常公面司己所廊给执予惕的宴资骨金蹦分滑配洁给迎其览部败门闲下繁属坝的风业嘱务浇单磨位.业塑务哀单港位抢制恢定共一勇个盾业律务湿单民位觉战环略配计估划在筝每塞个们业费务嘴单帜位璃里泻的骂各港个补成洽品姐层异次(产舒品叫线,品播牌)也肆要溉制邪定塞一脸个祖营孙销罩计粮划,以鸡求查达引到疮某岭个袭产须品剩市扶场廉的摸预娇定槽目凑标4第摇一亮节维战想略扒计假划秋：哪三碌个烫关煤键棋领好域符和苗四占个哈组凑织购层半次营驶销倾计枪划(业1乱)营贺销遍计潜划浅在呈公球司遮的陡战汉略她计夏划滥过足程匆中都起影到刘了竿关扬键士的拐作贼用.在摔通育用饰电蜂气,营食销鲁经偿理币在么战再略抗计否划盖过庭程鹿中速至广关反重认要,他宽在厚确鄙定闯企港业崖使抗命办中绞负鲜有娱领浸导雁的傅责瘦任:分命析嚷环润境,竞样争聚和免企扩业谅形绍势;制摄定稼目胃标,方揭向播和恢策龙略;拟刊订纳产料品,市描场央分浓销迎渠沃道亏和构质御量泥计婶划,从器而鸡执沈行菌企骗业禁战莫略.他滚还谷要龙进弟一眨步劈燕参僻与继与猪战躁略棍计缘瑞划洁密玻切计相诵关抱的懒方喝案哲制掏定暖与临计湖划芒实非施顿活芒动.(弹2尤)营絮销限计纹划肚分们两乎个查层素次:战哑略呜营冷销喊计纸划战推术形营腥销薪计怜划(闹3狠)是栗指尿导朽和提协扰调悼营堂销仓努详力主的劈燕中链心晴工坐具,需另要蜡每妄个殖重岭要泛部坏门滔参圆与吨和魂会磁签.这抽些战计胆划楚分击别赚在蝴组这织蔽的在各拦个测适忠应锡层颗次总内锣实极施.其瓣结覆果业被情控树制.5图1之.建1：闪战朗略剖计币划今、烧执针行浴和扬控钟制育过柄程6第俩二傍节火公球司贩和汪部券门件的亲战严略泡计获划所耐有短公辉司非最填高绢管锐理扰层倍必坡须量着遵手贡做所的黎四航个刚计舰划叨活雹动确绍定庆公总司柜使盘命建区立器战乖略但业懂务隐单场位为惩每捐个奥战柔略窗业绝务鸦单攀位捧安漠排坏资欠源计获划误新教业刚务买或忘放耀弃亩老卵业勺务7确侦定坦公孔司甚使六命一栋个原有恭效搏的店使寨命庙说窝明坚书扎将蜂向关公幸司叙的盟每前个争员告工银明马确茄地稿阐悄明胃有丑关钩目赛标,方园向醉和羡机辛会.使失命耐书概引映导悄广蓄大滨分灿散键的菌员被工弹各胆自鸡地,但识却潮是征一拾致壮地仇朝反着尊同袭一户个然组蜂织回目腹标急而汤进腰行忙工讯作.好偿的膏使义命桶说来明并书售有括三吨个附明灿显此的亡特乏点:(肉1横)集渴中渔在第有有限牢的慰目锤标借上.(讲2肠)强姻调息公非司灰想钱要累遵楚守栽的央主拣要埋政倚策岭和窗价速值女观.政乡丰策塘规贿定穴了馋公姐司参如挽何爱处贵理猎它目与符关教系聚人静的魄关京系,政克策亲将句个厦人酸自僚主毁的妥范装围披加管以凑限序制,以咳便洪员由工振能剧对胸主另要美的嗽目立标循行镜动浸一行致.八尘荣篮八巾耻互、康尔旱虞千我辉诈失、民勾耻心斑斗驻角茫、储欺辫上烤瞒亦下搭、隶公过平尸竞饮争对机于堂有果点状毛惧病拴的壶产戏品珠应稀如晒何幻玉处孔理骆？8组涌织端内同的评政邀治巾斗绝争计是血中铺国愤企沾业涌发感展景的忆最肌大早障泊碍这荣与功中速国商人拢对贺权趋利炭的楚崇俘拜捧、缎官染本丈位香的芬等轧级拾传午统味有董关火。揭中搬国厦人茄骨薪子企里猎没逃有炉平欧等害的锯思骂想索，品鄙全视串劳慰动馒阶滥级愈，捕各雾级乡丰官霸员释把夜自走己耕看给成桐父展母威官闹、诊救馅世增主缴，桥把晌下寄属典看犯成板自许己涛的养子塞民淡、嫁或阳士扑兵届，路这伪种买封霜建堤主茎义岁思搁想度，察限窗制续了繁中孟国号企究业婆家抢的佛思朋维直，帆使活他哄们济与痛国非际局企看业鸦家流在钓管庭理呜思桂想歼上甩相渔差充一涝个玻层馋次励。更共令痒人鞋担皮心己的裹是补这千种瞒思轨想激在滨文龄化迈传超播蛮领场域池得崖以啄加忘强卖。9微鲜软C她E暴O盖帅茨泄，滤强读调况企最业牵家促精网神先、器主里人孤公遇精障神慈、井创出造绒性苍、哭诚叫实集、艰坦谁率券以细及腰公辜开职沟丢通，努青力承使过微粱软掘表摧现备得虏更航像条适匙应声能蜓力倘很伸强堤的死小田公跳司泼的充集磁合揭体送，激而膏不群像郊一之家晶大奏的淋官冠僚父机抖构涉。其暂他刘经漂理命可蛮能蠢去垮培骨养费另谁外失的纱价届值秃观碧：筛如粱，激员联工链们发在碍与购他饮人再打衔交默道播时绍始哈终哗应糖当勤稳盟妥月、植谨粘慎欣，捎在钳作完出旷重苍大染决旷策芬之听前屈征渠求陷上季级冠的还意弱见割。1别0(继3响)明免确黑一能个屯公未司愤要霞参拴与欺的滑主边要狠竞慈争级领外域行吵业旬领贺域产绒品童与俱应异用逐领插域能乏力筝领业域市然场秒细唐分球领批域垂急直门渠客道汤领帜域地展理晕区设域渠领骡域1应1公碧司始和萄部雄门浩的连战拆略岔计党划建宝立笔战美略归业陪务谈单袖位确题定其业层务:从海产东品轿导搏向甩转叮为疯市纱场归导害向市每场思导余向宪又渴有裳目敌标化市意场绞定暗义锐和臂战鱼略显市思场烧定纽奉义,前芒者婶关酷注透的秆是宽出斩售速的绞商浓品驳或紧服袄务,后维者简关点注厚的轮是童人蛇类汪需鉴要.按测前络者,百详事顿可位乐秃将筒它震的握定到为塔每起个用希伶望除喝达可狮乐闷饮耗料做的狱人,按光后纲者学定矛为方每勺个浇喝永饮无料手来过解根渴赔的轰人.1师2表1讨-宗1：撑产宝品圾导品向掠和以市总场壮导毒向婶两虽种返不鲁同摩的哄业炉务难定根义炭比被较公司产品导向定义市场导向定义密苏里-太平洋铁路公司我们经营铁路我们是人与货物的运送者施乐公司我们生产复印设备我们帮助改进办公效率标准石油公司我们出售石油我们提供能源哥伦比亚影片公司我们制作电影我们经营娱乐不列颠百科全书我们出售百科全书我们从事信息生产和传播事业开利公司我们生产空调器和暖炉我们为家庭提供舒适的气候1斥3公宇司偏和电部疼门类的少战编略拔计竹划战刑略法业签务膨单云位粮的红三刺个涝特揉征它京是且一迫项乘独仅立麻业嘉务妥或天相瞧关止业狮务债的剖集搬合屈体骆，材在勾计搜划协工缎作愿上润能纯与选公圣司膀其岩他厘业航务栏分余开壶而伸单救独啊作铺业.有石自市己谱的犁竞宫争锦者有膛一挣位洞经年理范，离负乐责翠战感略祥计烤划方和溪利追润曲业犯绩,并虫且炕他映控强制曾了信影累响渗利纱润富的转大撕多位数怒因赏素.1拳4增额长-份买额贯矩海阵:投受资闻业谦务翁组猴合羽模持型相荷对默市伴场战份佛额四还格问盆题调类明环星义类现撒金腔牛应类瘦奖狗导类一预个这失劫衡梅的诱业茄务者组容合究就天是庙有凉太孙多完的渴瘦剑狗斥类席或痒问辜题洋类变业愁务,或店太掀少焦的秩明抓星息类也和桐现欲金贞类房诚业瓜务1咏5图1劳.休2裂:波护士猎顿露咨口询嚷公叙司勤市知场窝增久长-份些额俊矩战阵1表6战场略氧业幼务检单尸位笔战蔬略:(会1钩)发鼠展千适锋用阔于辰问芽题蒙类.(绘2耀)维淘持粗战添略嫩适枕用馆于亩强献大贸的汇现烛金纺牛惕类例业坏务,这顷样木它巩们似会广继疯续短产舱生学大狗量牙的快正书现蹦金尽流.(威3巧)收眯获侮战剥略亏适立用宗于世处膏境浊不陆佳粘的暴现介金爬牛发业桐务(前4管)放贝弃裳战逮略旋适爆用册于倍常羊常降拖恨公猫司趁盈由利活后散腿贴的抵瘦绑狗负类朗和谣问译题哨类倘业暑务.1学7战妹略本业刊务渴单忧位搁生碍命鸡周诉期:(岸1默)一粪个烘公炭司机可犬能允犯练的讯最串大册错懒误矿就触是舰要冒求虑所制有刊的睛战逐略类业彩务掌单临位厘都冤要写达兆到保同少样督的金增近长就率洁或妖投繁资载报淡酬昂率.战炕略矩业躬务动单闭位骂的沾分炕析体重汉点桃是牢每润项胸业洪务高有崇不残同脏的探潜乒量戏与牧它忍自肠己拉的物目污标行的冤要敏求.(估2鸽)另绩外舒错源误暴包馅括:给奖现白金米流尿业况务猜留倒存闪的遣资俗金垦太馅少豆或葡太尚多;给陷瘦捡狗程类泽业堵务臭投寻入捉大政量橡资报金;保醋留酒太懒多屿问劳题孙类免业臂务牌并枝每香项稀投捎资;问存题胀类吵业忧务箱没梅有荐得牲到尽足美够饶的兴支躺持投以勾获协得竿细旺分循优宫势,或彻者割放袜弃棒太爹快.1挨8你葛能诞举性例基说组明箱一令个务公荣司毯从卫“庄明柜星智类惠”首跳掘过湿“海金熄牛课类敲”未直驰接窜到歉“闷瘦面狗普类咐”铅的铜状绪况臂吗朴？问肌题虹讨犹论1在9公帜司唇和伯部异门阁的辆战假略便计抢划通吉用捡电借气锯公日司冲模漂型2促0图1粮.菊3：霞市峡场犹吸倡引唇力致及怎业误务趋优寺势挽组裤合删分速类贯和涛战词略2响1市葬场弓吸舅引荡力积和特业猫务尊优质势吐对防评贞定旱一厦项声业辰务腰具痛有危极泊妙仗的格营储销矛意锻义努。畅公颈司愤如视果着进涂入淋富蔑有野吸虎引纸力纯的摆市炸场爪，衡并捧拥凡有灿在宿这厚些渡市锣场桃中蒙获引胜犯所汽需鸭要那的异各煮种迷力纯量利，额它翻就嘱可炉能语成郊功抱。史如睛果锻缺桥少餐其部中购一出个誉条智件尊，负就遍很疤难跟收乱到盈显掉著垒的栏效拣果蚀。乓一恢个辜实垦力饮雄龙厚戴的停公贿司盖不典可此能谋在及一悄个库夕兄阳南市愿场矩中怀大肺展漏宏味图耍，廊同瓜样率，炎一售个霜孱熄弱巾的捕公笛司胁也喘不妹可秆能穷在芝一灯个约朝瓜阳筒市常场斑中碗大致有应作晓为它。2颂2表1直.绿2通送用控电纽奉气乱公少司叠多徒因盆素床业制务皱经鉴营泪组歌合拥模戒型堪：或水栗泵模市纤场浑的字市统场总吸护引杰力叮和柄竞区争违能敌力绳的松基娇本弹要汗素市场吸引力总体市场大小年市场增长率历史毛利率竞争密集程度技术要求通货膨胀能源要求环境影响社会/政治/法律权数0.200.200.150.150.150.050.050.05必须是可接受的1.0评分

(1-5)45424323值0.801.0.600.300.600.150.100.153.70业务优势市场份额份额增长产品质量品牌知名度分销网0.100.150.100.100.05424540.400.300.400.500.202纵3战镜略捷业傲务唇单唯位密投司资塌组哈合漆战丹略:(闹1亩)投挡资/成炉长氧战新略(俘2岭)选抬择/盈肌利启战委略(冒3叫)收异获/放机弃滥战脊略公爹司奴的竞目挺标唱不捕一短定存是轰为誉每院个丛战湾略地业跟务开单众位顿建阀立沟销忍售透额.他辰们门也走许诊是伯用港较宴少画的魔营邻销溉费收用忌维判持真现物有凡的故需酱求粒水自平,或焰者阴从震这济项受业骂务叛中辞提随走妥现晚金,并金听质任胜需护求偷下棒降.2臣4公诱司碍和狐部臂门垒的障战州略誉计针划投卖资捧组清合办模怒式叠的勿评浇论计牙划收新却业厦务耗工光作宏，誓放绸弃窗老劫业狭务2偏5图1代.胞4：产战极略晒计咽划归缺数口2潜6公舌司巡寿和艳部副门焦的古战六略纽奉计押划密茂集津型气增潜长市烈场链渗折透码战怒略:现康有虑产怖品,现通有抚市搅场(记1断)老塘用虾户尤多临买(育2压)争攀取吊竞她争臭者航用考户(罢3岗)在球现抬有航市呀场顿争滔取航潜对在严顾而客2胶7图1陷.穷5：炉三博种债密申集圆型巡寿增千长训机密会桌：项安挽索玩夫枯的填产扛品/市盾场扑扩询展斜方罗格渡图2拔8公离司择和辜部关门型的阁战啊略伴计描划一壁体湾化酸增唱长多材样臭化墙增政长放毙弃嫁过躁时材的俯业姑务2虚9图1修-清6：笔业灶务洒战稼略去计谅划题过遣程第窝三我节喂业笋务点战汽略援计课划3雪0业舌务皂任久务电如视江设禽备螺照蹲明则公爹司弹定塔义摧的敌业适务趴可酱能读是:公前司逃的县目肌标匆定插位识在泄大护的部电雅视困摄恳影爹棚,公章司婆将棋选闸择本代淹表录最较先廊进尿的屠灯么光拳技旺术竟和环对磁灯讲光灰的控安包排愈使麦用历户婚基旧本延可张信许赖.3鸟1某芒电恐视犬设诱备挪照霉明倍公汉司钞的S冈W族O班T分弯析业点务恰单既位粪应拾监姻测避那燥些镰影锋响锣其屯业饿务逃的山主肚要燃宏恐观尘环悲境墓和咱重挡要矛的宴微转观迹环灰境贩参态与溪者环良境的分扑析废的肿一衫个查主住要奏目摘标桑就化是绸要普辨耻别夺新波机准会.营泪销希机树会梨存抓在门于余一亿个兔公竟司更通护过蝴满墨足果购短买莲者浆需壤要储并号能疼够钳盈弓利好的填某武一跌领殿域揭里.环推境贴威秀胁增是纸指将一盗种贴不覆利腊的凑发财展至趋添势故所壳形形成朽的编挑纠战,如辞果半不冷采厨取兆果迹断捞的盐行送动,这很种章不度利解趋彻势渡将汁会犹侵誉蚀旧公例司呀的厚销浓售花或董利窗润.电材视讽设届备宰照弱明蛮公陕司督的封机盛会嚼与炸威托胁陶可师能愈是音什讯么停呢?3也2图1胃-羽7：隐机此会蠢和服威日胁迟矩医阵阶图3密3理吓想手的洞业棍务:机州会圈多,很迁少愚有贿严有重党的取威祥胁风鉴险美的蛛业行务:机孝会君与她威评胁济都纹多成负熟旺的累业菠务:机遇会惯与耽威赢胁怎都鸣少麻历烦费的莫业笔务:机是会渗少,威窑胁穴多3矮4业材务能战开略后计妈划内当部宗环蔽境案分尿析功（井优锈势/劣冠势殊分颈析殿）每蕉个虹公脖司嘉都限要谊定靠期捞检闪查顿自捕己奴的捷优渡势盒和描劣柔势,这蚕可玩通惑过醒公夏司茄绩似效挽优窑势/劣法势待分串析填检分查私表娘的便方捉式灶进障行.3殿5公压司怒绩提效宫优煌势/劣鉴势疮分抬析馋检续查像表(考制察叮四吧种绍能集力但的劫绩喘效卡和惊重谷要号性)绩效重要性特强稍强中等稍弱特弱高中低营销能力资金能力制造能力组织能力3丢6营见销腐能趁力1阅.公沈司要信辨誉2盐.市朱场穴份太额3绩.顾井客窃满械意4祥.顾皮客佩维贡系5舅.产虫品坟质士量6低.服沈务惨质暂量7补.定格价令效为果8素.分苍销渐效仪果9短.促贴销锄效打果1繁0挑.销由售找员绳效帝果1葡1付.创喇新幕效苗果1伏2谁.地克理饶覆路盖商区分域3粘7资脱金洁能挥力1从.资议金纱成背本/来戒源2煤.现屈金毕流返量3咳.资坛金年稳画定制而造个能布力1放.设歉备2代.规该模阶经既济3废.生政产至能条力4亿.甘权愿狡奉淹献雁的锅劳勤动离力5滔.按拾时壶交袜货凭的广能续力6雷.技诵术挑和烦制恐造模工芳艺组汗织甚能祝力1伞.有著远渠见的的明领欺导2榆.具刚有领奉武献东精腥神岁的似员尿工3隔.创爆业控导杆向4伪.弹萝性/适雁应断能腊力3路8很板清瞎楚,一探个是公改司像不窗应领去况纠蔽正山它芽的衣所调有增劣确势,也创不刻应累对建其鞋优膛势淡全疾部败加轰以争利它用.主部要小问勇题关是散公蛮司靠应搞研戚究,它相究组竟许是五应划只推局键限剥在武已复拥灯有登优皱势恒的由机哥会耻中,还看是守去济获冲取纯和馋发暂展诊某亲些倚优语势,以伴找惕到翻更蜘好近的惨机撒会.有按时,业掀务拔发猜展纯慢蹄并爬非秧因爱为径其锡各尸部乐门芽缺互乏兴优叫势,而纠是珠因熄为惕它酬们斗不霞能袄很陕好腰地缩慧协便调穷配杨合.每胁一殖公叶司构必锹须痰管触好棚某叠些根基碰本后的归程趴序,如汉新买产间品友开幼发,原姓材质料胶采贱购,对盒定抓单攻的持销惧售皮引寒导,对叼客荷户勺定奔单豪的肤现役金刃实役现,顾梢客堆问描题炸的序解肤决味时危间宁等促等.每蔽一歉程皮序川都拘需真要拥内初部故各筐部衰门标协学同吃工痒作.虽徒然谁每租一仓部咐门料都效可乞以梦拥开有盯一要个至核糖心体能险力,但垒如锣何吓开寇发钩这锣些异程比序抬中叉的叛优蜜势夸能娇力,是施一累个越挑活战.中圆国请传杆统笔的头御羊人近之峰术:挑新起添和残利堤用穴部宁下妙的窄矛脑盾管准理误思屠想:地桨位枕与蜓权扎利育稳才固,部嘴下独有它敬剩畏符感,控急制慰得睬牢3见9目直标偿制矮定大香多谋数牺业付务训单财位抱都息是临几帆个蹈目歪标尽的洋组毙合,包勺括册利宜润牲率,销旋售洁增毯长欣额,市环场箩份呆额英提插高,风彼险饰的烟分片散,创隆新山和多声段誉惯等.1抄.目失标书必睬须总按谦轻栏重锯缓效急徒有予层税次煎地兄安甜排2晒.在晃可铃能讽的狭条百件裙下,目状标登应活该攻用注数国量嫁表阴示3乖.目歇标皱水茎平码应默该模现毒实4浸.各全项祸目具标传之砍间续应武该奸协殃调杨一餐致.4叮0战涛略们制次定绒目罪标延说杯明求企观业弓欲奏向浴何写处握发脊展竹，喇战呆略恭则掘说犹明温如龟何片达姐到肚目价标波秤特籍通飘用办战愤略全享面蛋成柴本批领堂先差巩别裂化集演中焰化在榴选闷中绘的唱细脊分穴市迹场饥上窑，收运希用糕成振本辆领北先也或括产雀品泼差穷异帖化晋。4辞1运味营自有所效具性永和猜战资略战符略琴群估体那镜些拼采茧用蜓指情向问相俗同厚目赛标丹市业场解的托企汽业嘴组穷成福了屠一陪个容战配略魂群馅体.一冈个微没梦有产明痰确鹿战键略辅和缠试物图挣在泛所恒有棋的扫方幸面亭都古干概好湖的惕公怎司客却隔干型得谷最姜糟喝。成（袄成束本摊、贼差科异蔽化粪、甜集惧中吊化恒）4疮2问塞题送讨撞论倡：许牌多糕公躬司耳认躬为捧如夹果炼它朽们你从竟事同和异其朗竞玻争虚对法手箱相咳似赶的啦业纪务膀，阅但连比印这晓些需竞栽争肺对胁手皂做理得全好你，巾它仓们题就间可谦以稍获斥得座竞墙争零上隐的屯优饮势汤，掌并炕且棒这言种湿优诉势称持凤续雕很筹长炸时电间折。靠你断同睬意星这轻种车观炎点练吗润？4容3今替天摘，阳竞佩争丹对腊手志通卷过忌利侵用孩对猫标绸和夹其缘瑞他潜手乒段既可衔以敏快座速楚模乏拟恨有浓效扰经是营急公护司或的检经兄营柄方取法格，摆从攀而苍削暗弱仆经赴营催有跃效透性店所泄带乞来煮的御好愚处镇。波吃特莲认裂为婆：挂战贸略野是衰“流创马造湖出桃一遍个坝独能一粉无零二凡的脊且室有座价耀值祝的仇定泳位臭，坑其寸中狼包思括酬一某系轮列溜不记同夫的蠢行瘦动昼”具野有权战勾略污优塘势思的蝴公螺司吹采桌取廊与洽竞膨争放对塌手骄不缸同蜘的不行贼动景或应者房诚相昌似茫的留行安动州但妈以桥不仔同价的椒方乓式灵去丹做半。例壮如惯，旺宜平家算和福戴趁尔剃，锡有河着雹与述众沾不战同伟的争战侧略罪，毫其曾中肉包首括孔许鹿多劲不筛同狗但葬却甘连指贯倡且说彼桨此功协结同显的旗活辅动蓬，隐从旋整凶体碌上衫说材，战竞火争储对忽手鱼很叹难吼模吸仿足这品些烤活梦动值。战表略宿联躁盟即家使球是首巨撕型至公严司,如幅果束不通在嘱国挑内铸或编国续际父形饼成塌举迟足灿轻嗽重体的页多库国梢公归司宣战北略闭同唱盟,也姜不谱能生取尸得贼领芝导签地听位.4米4营揭销然联励盟产时品蜘或巩服脉务帜联驴盟促赛销唐联本盟物而流佣联膝盟价循格滋合来作合脊伙枯人写关烘系宵营竭销公眼司秩开存始副意叮识默到佛建明立律和供管踏理圣合陵作逝关缸系员的羽能偏力拼是针其倾核谷心牢技浙能职的犬体删现,并箱指强定容一贱个竞核益心系团别队尘负骨责撕对谋它践们仍之靠间戒的陵合湖作屠关租系检进崭行英管芹理舰和重监疫控.4谋5计答划搏形歼成薯和迈执吃行业柱务胀单前位法一定旦热形焰成轰了吨主全要犯的咽战选略今方社案,就院必仿须纸制丢定滴执絮行腾这僵些贤战耗略定的竹支胃持抖计槽划.在奴计焰划仁的延形稿成档阶庸段,营肺销杂人眼员耽必僚须虚估庄算课计巨划绣成局本.例音如肯，愚如角果广企窗业距决石策洲取跪得谨技框术唯优泛势笨，永就暗必振须尝通淡过燥相存应铅的妨计叶划争来备支躲持萄其纠研潜究覆与辣开垄发削部咸门炒，木以共收余集冒可离能胞影闯响集本刃企宜业免的喊有扇关慕最驳新接技业术滴的周信粒息振，那开溉发荒先集进舍的肃尖叠端境产益品制，筋训私练晚销魂售指人弄员迎，虎使舱他姓们钢了书解蛋技执术斥，区制戏定宽广努告墓计河划由，悠宣焰传普本没企策业流的低先丘进岛技塞术供地乌位药等穿。4鄙6图1乖.勾8麦失肯察锡结公简司绘的7工-津S构敞架4费7业化务鬼战冒略腔计逼划反辣馈犁和域控荣制追叛踪识结设果,监间测矿内滨外呼环风境资中真的遭新鼻变足化.做酬恰眯当岛的幅事,比句恰言当膏地璃做浸事野更补为铜重剃要.4敏8一.价阁值卖让吩渡毫过减程任毒何且企键业呈的香任职务姻都漠是研向瓦市某场招提谦供觉有健赢孙利事的娘价砌值,至佳少念有绸两捧种源价剥值痛让岭渡吴过许程格的桌观鸡点.第果四缝节塔营冠销浓过乌程4匠9图1彻-燥9：衔价隆值捧让侵渡佩过昏程罪的庸两范种岁观羞点5脱0营筒销会过扯程广始膛于仿产胀品够以誓前,行咳于谷产免品粪开牧发茫之姻中,在进产扒品慰销扎售戒之识后穴还周应灰延时续.日心本咽人银进童一舱步忌发咱展浇了显这侨种眉观子点.1污.零邻顾续客逮反胸馈样时努间顾糟客铁在巴购鲁买娱以伴后务的书意川见其连璃续港不分断跨地阁反总馈,以恭了邀解筒产锣品光和矛营眠销馋工盒作祝是训否牲要致改鹿进.2区.零死产锡品速改查进银时剖间公止司建应双该自评渡估猴所蚂有滴的狐顾倒客杠改倚进勿意与见枯和柜雇稠员笛的锯意买见,尽蝴快伸地北采娇纳侨最没有愁价啄值啦和云可篮行凉的贡改球进汽建伪议.3陆.零固采文购辜时富间通什过浊与舞供扰应肌商亲的黄准也点江安易排冰计师划,及艰时喜收袋到炼所颈要絮求览的艇部负件梦和贼供雪应保品,降以低围库捎存莲成妻本.4疾.零竿准资备矮生巨产呼时扁间公伟司令应虹该蜡一棒接骆到验定识单萍就束能漏生抬产菊制超造,没圈有甲高麦的痒产袖品纸准僵备耗或嫂成醋本怒时淋间.5基.零织缺沿陷5秩1管奇