商务谈判策划方案

商务谈判策划方案保健品项目合资合作09营销一班谈判地点与议程安排6谈判目标与谈判底线双方背景与优劣分析谈判各阶段策略运用紧急预案与法律资料谈判主题与团队介绍54321目录2页/共31页谈判地点与议程安排紧急预案与法律资料谈判各阶段策略运用双方背景与优劣分析谈判目标与谈判底线谈判主题与团队介绍543213页/共31页6主题团队介绍谈林判射主步题程及著团丈队辅介鼠绍1主题4页/共3克1页解应决融量资问竿题，饿从条而歼来饰扩辜大喂公躁司永的尾生判产凯规潮模寒和绕增线强腿产维品司的筛宣舌传力己度。主题团队介绍谈海判波主企题幼及比团窝队悠介聚绍1团队介绍5页/共3勿1页项菊目孝主浴谈陈西静项特目锤决斑策元届富狡林进御程序记纤录王饭闻键凯技肝术告顾纤问段霉学元莲法律顾据问黄姑林颜枫财澡务闲顾弱问金呜跃钢初谈秋判巡寿地魔点兆与县议万程匆安纤排紧违急彼预兄案闷与按法肥律邪资举料谈土判标各辫阶趁段匪策口略辫运寄用双息方驼背救景克与戒优细劣讽分凡析谈议判狂目柳标胁与系谈汽判齐底拘线谈冻判奏主先题彼与驾团吨队共介婚绍543216页/共3华1页6目标谈判底线谈沃判作目东标变与负谈脆判沉底掉线2目标7页/共3齐1页各胆议通题岗目往标123总永目触标达狮成A县B两漫公尚司辽的狸战管略穗合悲作迅，谱实崭现炸双损方额的浙互那利恢共奖赢B方风出碑资额旅达恼到1弊0茎0川-平1扑5肯0万己方负责生产，宣传以及销售，保证控股收益及利润合理分配目标谈判底线谈共判氧目灭标童与颂谈部判葛底惕线2底线8页/共3泉1页1.B方送出请资劈燕额野度领不证低拣于5区0万道元人怒民计币2.A方窄保限证控简股3技.年收赢益楼达嚷到2奸0兰%以绍上1刷.肺B方佳出素资额那不低帽于5颗0万帽元2致.己察方负丑责生穴产,保笛证控购股3旺.对伏方承茫担5尘0肃%的纪风搞险4量.年收豆益饰达他到2呢0夏%以徐上迹，B方的博利城润好分亚配般控女制在1镇5%名-兽2妥0%。总谈判底线各议题谈判底线谈寺判农地引点睁与粱议挪程氧安区排紧灿急便预圣案陆与欠法验律丹资合料谈征判税各应阶断段恐策才略及运掉用双厚方阔背哄景锹与资优丽劣疼分誉析谈元判帮目退标透与猪谈渴判废底叶线谈剖判狱主喜题精与奴团篇队冬介翁绍543219页/共3夜1页6己方对方双方优劣势分析行业分析双球方挥背是景半与咱优侮劣迫分扬析3已方1普0页/共3妄1页某稀品删牌工绿遭茶罗公絮司具骆有品交牌乳绿资茶，直其关茶他多览酚疮含伯量爹超贸过3柜5贞%，妻高够于攀同俘类碗产爹品盘。已伴注帅册票生避产涨某隶一嚼品反牌恩绿海茶鸣，特品胀牌钩和田创聚意镇都犁十弹分浪不煌错涝，品软牌剃效墨应在曲省叔内全正唉初贸步格形遗成产。已虾经反拥洁有省一并套完诞备亮的僚策陪划求、魂宣东传异战叮略。已悟经喝初瓣步来形混成身了数一弓系殖列格较军为顺棋畅受的眠销来售孔渠渠道，摘在阵全佛省柱某池一糖知猜名两连蕉锁摆药侵房训及何其罪它雾大思型公超对市狼、农茶转叶存连粪锁滨店纽奉都旬有渣设私点露，丘销若售千状尘况形良羽好名。双赛方滩背锡景肉与夜优朝劣亩分壤析已方对方双方优劣势分析行业分析3对方经刷营建碑材巾生需意多锹年捡，积元累了待一常定短的征资昂金档。准丝式备著用疑闲陪置欺资除金扎进肚行眠投追资初盟步意侵向午为胀保尸健跟品市敢场惊。121慌1页/共3器1页已方对方双方优劣势分析行业分析双绣方哥背遗景午与脏优多劣落分描析3行业分析1渠2页/共3街1页茶饮市场成长阶段核心需求购买因素国内茶饮市场问题茶墨饮缸市啊场船成澡长桑阶篮段1998年1999年2000年2011年旭颂日忌占妹据互主顷导劈燕市配场康队师垮傅来、编统回一另迎仰头拖赶汽上称，嫁与封旭蚊日活升柳形何成寇三变足谦鼎捕立旭糠日丹升泊品司牌差老渴化屋，即市义场铸下唐落清，性造尼成替康缘瑞师止傅劈燕、辱统庸一委双狗雄残对全峙康沈师拜傅眠占桥主助导围地凭位纤，桌众她多菌品械牌害进厉入挤市咐场终，不诸亡侯同纷猜争已方对方双方优劣势分析行业分析双葛方岗背消景呆与雹优级劣而分刑析3行业分析1否3页/共3汪1页茶饮市场成长阶段核心需求购买因素国内茶饮市场问题核扇心掩需价求脉购闯买隙因词素“好软喝叔、贺解等渴”作凳为材茶额饮材料罢的粥基跑本白功能。“健弓康”友“时哀尚”已撇逐称渐炮成鱼为消朋费者的核浸心需介求。广瞎告和试才喝已买经模在辜消逼费皆者购牙买扇因霉素里肆面上占柳了绝殖大朋部乒分柄。已方对方双方优劣势分析行业分析双阻方冠背造景施与变优饶劣好分炮析3行业分析1蝴4页/共3歇1页茶饮市场成长阶段核心需求购买因素国内茶饮市场问题国思内梅茶素饮臣市肉场松问引题市概场整未体需赠求辱趋岸于饱莲和消宰费睁供间大扎于偷求的买些方灶市偶场茶黎饮因种橡类多秧，驰行惭业椅企朽业壳多企凯业份实用力勾弱睬，菊品碗牌究意者识幕弱1. 产品效用突出2. 具有独立品牌价值，且前景广阔3. 渠道完善、战略完备1. 品牌的知名度还不够2. 资金不足3. 宣传力度生产规模较小1. 资金充足2. 了解A公司的基本情况1.急于得到回报2.对保健品市场不了解SWOT分析我方优势我方劣势对方优势对方劣势己方对方行业分析双方优劣势分析双汽方紫背镜景毯与椒优乖劣找分桐析3SWOT分析1逗5页/共3适1页谈狂判碌地盼点棒与栽议扑程池安霸排紧忠急讲预狭案轿与董法甜律野资堆料谈艇判晚各约阶宫段本策叫略粥运傲用双法方铅背框景莲与唉优症劣庄分泼析谈再判怒目眨标夫与出谈市判游底壳线谈深判嘱主剑题驻与铃团删队云介咸绍543211慌6页/共3运1页6开场策略磋商策略谈赠判椒各视阶仪段杏策栗略犁运添用4开场策略1并7页/共3靠1页终痛场宪策销略六爷大堆策耻略大赞胆烤开事价界嘱定糊目储标扮卧演餐不往情翅愿敏的星卖肯家钳梦子宾策刚略绝闪不商接氧受筝第勉一严次享报彻价装像作边大刻吃辜一自惊开场策略磋商策略谈忌判盲各格阶意段萄策绣略扫运效用4磋商策略1采8页/共3聚1页终涌场浮策摸略诉沸诸弓最占高笑权蛙威避横免抗对尖抗材性绕谈励判永幼远芦不缝要吐折重中一禁定垃要辽索秆取天回弟报开场策略磋商策略谈双判托各依阶惑段捧策奸略柳运告用4终场策略1酱9页/共3糟1页终币场房诚策犹略白脸黑脸蚕食策略让步模式收回报价欣然接受起草协议谈蛇判渡地持点稠与情议企程穿安模排紧局急防预惊案皆与校法糟律继资鬼料谈世判万各互阶霜段奇策灾略放运踢用双朝方浓背鸡景烤与狡优流劣葬分豆析谈粘判恳目滤标仙与裙谈骂判乓底泊线谈从判日主怠题赵与防团馆队歪介袋绍543212材0页/共3奖1页6紧急预案法律资料紧股急梁预铸案伯与可法行律乱资恭料紧急预案2婶1页/共3踏1页5参与控股1管理财务2削减投资3紧急预案法律资料紧挖急黎预林案践与壤法夺律役资该料紧急预案2灿2页/共3比1页5管理财务2削减投资3参与控股1紧急预案法律资料紧权急垦预朝案骡与片法良律俱资淡料紧急预案2企3页/共3地1页5参与控股1“臂白晋脸插”捡据兆理形力京争，旺运丧用诉求诸将最痰高此权屋威校策顽略，呼“听红志脸箭”克再啊以羊暗胸示悉的汁方事式谱揭衡露更对寄方拾的米权酒限策暴略富；乌或想就机对议方所化报青股歪份狗进诵行皱谈袭判枯，运晴用锅让呢步避策肚略，占可赞以适甚时爸放咏弃挎保许险批计富入敢成饶本，扛并桨在温适渡当擦时负候覆甚泪至关可布以阴许洲诺鼠对兽方恒我较方讽可洪以偷提木供着比谷较屡可赠观载的利魂润厨额墓度。紧急预案法律资料紧话急约预怕案石与副法着律傻资挺料紧急预案2靠4页/共3状1页5参与控股1管理财务2削减投资3紧急预案法律资料紧恰急毁预炭案杨与递法饮律友资吗料紧急预案2刘5页/共3旧1页5管理财务2在膜要饮求搜参围与潜对执方获财掀务拾管勇理吧的防底衡线语上荣要牲求趋，耍适尽当叨给筋予离让嫌步蒜，拐并诱趁该机倾要样求娘其减旱少2脚%斜~忙3欢%的丘股感份蛛占欲有共率况或数者5段%扁~见1肃0泪%的倡利侧润丈额。紧急预案法律资料紧慨急方预按案庙与嫁法垫律毫资宴料紧急预案2存6页/共3点1页5参与控股1管理财务2削减投资3紧急预案法律资料紧嚷急疮预坝案破与订法责律葡资劣料紧急预案2骆7页/共3肿1页5削减投资3说啄明五我粘方角先幸期级投撤资托的锻理豪由找，斯并词将庙投挠资滑形盘式林再柱阐挑述凝一刻遍吉，抚使银得之对饶方社了斤解乘我沈方搁，我泼方嗓可务适炭当套增态加皆投尊资丑，妹但它必腔须色要稍求央对纵方阀减终少1虾%隙~让