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文档简介

医药代表拜访技能理解销售与营销·销售市场细分(segmentation)最简单的理解就是目标市场选择(targeting)从商品或服务到货币的惊需要(ned)、欲求(ants)、险一跃需求(demand)、市场供给品(offerings)品通俗的说就是卖东西。牌(brands)、价值和满足(valueandsatisfaction)、营销交换(exchange)、交易(transaction)、关是关于企业如何发现、系和网络(relationshipsandnetworks)创造和交付价值以满足营销渠道(marketingchannel)、供应链(supplychain)、定目标市场的需求,同时竞争((competition)、获取利润的学科营销环境(marketingenvironment)营销策划/方案(marketingprograms)拜访流程利益呈现处理异议探询聆听访前准备>顺利开场获得承诺总结跟进中国医生药品信息來源调查00000北京上海广州成都医药代表拜访『产品推广会■医学文献■学术会议影响医生处方习惯的因素疗效等专业知识品本身的个性化产

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