房地产市场营销策略教学课件2

房地产市场营销策略品牌策略价格策略渠道策略促销策略广告策略销售促进策略REUR公共关系策略NITIATI人员推销策略房地产市场营销策略房地产市场营销策略品牌策略价格策略渠道策略促销策略广告策略销售促进策略REUR公共关系策略NITIATI人员推销策略市场营销的四个要素(4Ps)·产品:质量、特色、品牌、包装、服务、担保·价格:牌价、折扣、折让、付款期限、信用·促销:公共关系、广告、营业推广、人员推销渠道:长短、宽窄、类型、位置、仓储、运输REURNITIATI第一节房地产市场营销品牌策略·名牌是企业成功的重要标志·名牌代表着企业的信誉,是企业赖以生存的基础品牌竞争是房地产市场走向成熟的标志之树品牌、创名牌是开发商树立企业形象的必然选择°房产品牌是公众监督房产质量的重要手段∥NITIATI在和一线老师进行交流时，很多老师反应解决问题的题目越来越灵活，学生思考的难度越来越大，不少学生在解决问题过程中经常出现错误。其实，解决问题离不开一定的策略和方法，它对于培养学生的解题能力有着重要作用。数学教师如何正确分析学生在解决问题过程中出现的错误，通过有效课堂教学渗透解题策略，从而让学生不断掌握解题技巧，提高解题能力呢？一、对小学生在解决问题过程容易出现的错误的分析解决问题是小学生最重要的数学能力，它伴随着学生的终身成长。由于解决问题同计算不一样，它需要学生综合运用知识才能解决它，不少学生在解决问题时经常出现错误。1.审题能力不强。在解决问题过程中，审题能力是最重要、最关键的一步，但我发现有些学生在读题时囫囵吞枣，对题目不理解，导致影响到后面的正确解题。如试卷上有一题：“有一捆总长300米的绳子，第一次用掉120米，第二次用掉90米，现在这捆绳子比原来短多少米？”不少学生这样计算：120+90=210（米），300-210=90（米）。学生之所以会出现这样的列式解答，是因为对题意没有理解清楚，其实，如果学生能正确理解好“现在这捆绳子比原来短多少米”所表达的意思是第一次和第二次用掉的，就能快速解答出来。2.易受无关条件的干扰。有些题目列出了一些条件，这些条件特别容易“暗示”学生，如果学生一不小心，就容易“上当”。如“从甲城到乙城320千米，有一辆汽车从甲城开往乙城，以每小时40千米的程度行驶了120千米，它走完全程需要几小时？”这是一道行程问题，在列式时，经常有学生这样列式：（320-120）÷40=5（小时），之所以出现这样的错误，是由于将“走完全程”理解为“走完剩下的路程”，这样的理解是受到了题中“行了120千米”这个无关已知条件的干扰和“暗示”，导致学生没能快速理解“走完全程”，其实只要用320÷40=8（小时）就可以了。二、正视解题过程中出现的错误，有效提升解题能力的策略1.全面提升审题能力。要正确解决问题需要学生内化解题步骤，一般情况下，审题能力包括认真读题，理解题目中存在的已知条件、问题，以及条件和问题之间存的关系，学生能根据问题和条件之间的关系选择合适的解题方法。如“服装店在做促销活动，全部商品优惠20%，一件上衣促销价是240元，原价多少钱”？这是一道百分数应用题，要解决好这类题目，谁是单位“1”是关键点，如何才能找到单位“1”？全部商品优惠20%是关键句，学生在审题时要认真体会，才能知道优惠指的是促销价比原价优惠，这样原价就是单位“1”了；在这道题里，还有一个关键点就是优惠了20%，促销价240元相当于以原价的80%出售，如果学生能理解好这些数量关系，要正确解题就不难了。在培养审题能力时，教师要结合不同题型渗透一些读题技巧和辅助手段，学生的审题能力才能得到有效培养。2.有效排除干扰条件。在解决问题的过程中，已知条件是问题解决的关键性因素，学生只有正确理清已知条件和问题之间存在的关系才能正确列式。但当题目中出现的已知条件较多时，学生要学会根据问题来选择条件，从而有效排除干扰条件。如“学校举办兴趣小组，共有600名学生参加，其中参加书法兴趣小组的学生有80名，是美术兴趣小组人数的五分之四，舞蹈兴趣小组的人数是美术兴趣小组的五分之二。参加美术兴趣小组和舞蹈兴趣小组的学生共有多少人？”这是一道六年级学生学了分数乘除法之后的问题，题目中存在的已知条件比较多，如果学生能够细心读题就会发现共有600名学生参加是一个干扰条件，因为学校开展的兴趣小组可能不止这几种。如何引导学生排除干扰条件？教师要结合题型特点，让学生以问题为切入点，要求美术兴趣小组和舞蹈兴趣小组的学生总数就要知道美术兴趣小组有几人，舞蹈兴趣小组有几人。要求美术兴趣小组的人数要通过：“其中参加书法兴趣小组的学生有80名，是美术兴趣小组人数的五分之四。”用80除以五分四算出100人，而要求舞蹈兴趣小组的人数则通过“舞蹈兴趣小组的人数是美术兴趣小组的五分之二。”用100乘以五分之二得出40人，最后两个相加就可以了。以上的解题思路就是教师引导学生结合问题来寻找条件，而无关的干扰条件就会被自动排除掉。解题策略作为一种思维方式对提高学生的解题技巧和解题能力有着重要作用。要想有效培养学生掌握解题策略，需要教师正确面对学生在解题过程中出现的错误，“对症下药”找到解决的方法，从而帮助学生学会更多的解题策略，获得解题能力的提升。一直以来，大部分学生在学校里接受的英语学习都是以应试为主，为了应付各种以笔试为主的考试，在学习过程中，老师给学生教授更多的是词汇和语法方面的知识，用英语口头表达自己思想和情感的能力十分有限。这些现象已经跟不上时代发展对英语口语能力的要求。因此，在教学过程中应加强英语口语的教学力度，努力培养学生在英语学习上的全方位发展，尤其是口语表达与交际能力。一、初中学生英语口语学习现状目前，初中学生的英语口语水平有待于进一步的提高，目前初中的学生虽然对进行英语口语学习有一定的认识，多数学生认为有必要进行英语口语学习，但学生在进行英语口语学习的时间较少，并且进行英语口语学习的方法单一，家长和教师在对学生进行英语口语学习的指导和监督存在一定程度上的缺失。1.初中生对进行英语口语学习的认识不足。很多初中生认为进行英语口语学习是重要的，但因为受很多因素的影响，一是学生受中考的影响，学生更多的是关注英语的阅读和写作，二是学生缺少英语口语学习的氛围，大多数的学校对英语口语的活动较少或是没有，三是英语教师缺少对学生进行英语口语学习的必要指导。2.初中生进行英语口语学习的时间少。初中生用在英语口语学习的时间相对较少，大部分的学生为了考试多将时间和精力集中在英语课本的学习和练习中，由于考试中缺少对英语口语的考查，多数学生更愿意将时间用在能在考试中得到分数的英语阅读、写作等方面，从而忽视了对英语口语的学习。目前，初中的英语课堂中，教师要传授大量的知识，面对升学的强大压力，多数教师不愿意或者给学生较少的时间进行英语口语的练习。3.初中生不能充分利用多媒体设备进行口语学习。多媒体设备能呈现声音、图像及文字，为学生创设轻松愉快的英语学习氛围，让学生处于更加真实的语言学习环境中。但教师并不能很好地监督学生是否能有效地利用这些多媒体设备进行英语口语的学习。学生缺少教师的监督并且学生的自控能力有限，有很多学生不能很好地利用这些多媒体设备进行学习。因此，这些多媒体设备不但发挥不了积极的作用，有时甚至会影响学生的英语口语学习效果。4.初中生与别人用英语交流的机会少。英语是一种实践性很强的实用语言，只有不断使用这种语言进行交流，学生才能更好地掌握这门语言。目前的初中生多数是在教师布置了对话任务的情况下才会用英语进行交流，虽然有很多同学表明开展英语口语学习是自愿并非是在教师的要求下进行的。由于各种原因，教师很难进行指导和监管，同学间用英语交流进行英语口语学习的很难达到预计的效果。二、促进初中英语口语学习的对策要想改善初中生英语口语学习的现状，促进初中生积极、有效地进行英语口语学习，笔者认为教师、学校、学生、家长四方面应相互协调共同努力。1.教师应合理规划学生的英语口语学习。学生英语口语学习的主体，教师应在初中生英语口语学习中发挥积极的作用。教师要根据教学实际和学生的自身情况，有效利用各种资源，为学生创设接近生活的英语交流氛围，指导学生开展多样的英语口语学习形式，对学生开展英语口语学习活动进行相关的指导，利用各种资源开展丰富多彩的英语口语活动，在活动中感知文化，接触世界。2.采取多种英语口语练习的方式。英语口语是一门实践性很强的语言，要讲一口流利的英语并能用英语自由与人交流，不进行大量的练习是无法实现的。初中生自己进行英语口语的学习，主要包括以下几种方法：自言自语法、背诵练?法、日常描述法、汉英口译法、口头作文法。这些学习方法适合学生英语口语自主学习，不受时间和地点的限制，有利于提高学生的英语自主学习能力，培养学生养成良好的学习习惯。3.学校建立英语口语学习监督体制。初中生进行英语口语的学习主要依靠自主学习，但仍需要别人的监督指导，建立监督体制保障初中生英语口语学习顺利进行，真正为提高学生的英语口语水平提供保障。首先，建立个人学习档案，让学生进行自我监督。其次，建立小组合作学习负责制，各小组在组长的带领下，制定自己的英语口语学习计划，加强小组成员间的相互合作学习交流。再次，发挥教师的监督作用，对学生英语口语学习的状况进行必要的学习策略指导。4.家长在学生英语口语学习中发挥监督作用。家长应该正确认识初中生英语口语学习的重要意义。家长是学英语口语学习的重要监督者，因此，学生在家进行英语口语学习时，家长应进行必要的监督，避免学生利用媒体等进行其它的活动，浪费学习时间，达不到必要的学习效果。家长也可和教师及时沟通，做好学生和教师间的桥梁。一方面教师可根据家长的反馈信息及时了解学生英语口语学习的情况及问题，另一方面教师可向家长提供必要的学法指导，从而提高学生英语口语学习的学习效率。总之，英语口语教学法很多，在实践中还会有更多、更好的适合学生的方法有待于我们去摸索。口语能力的培养是重要的，只有在视、听、说加强的基础上，学生全面掌握英语的能力才会得到更大的提高。学习英语的最终目的和要求就是培养学生浓厚而积极的英语学习兴趣，最大限度地为学生营造一种英语学习的场景，激励学生的英语语言意识。市场营销的四个要素(4Ps)·产品:质量、特色、品牌、包装、服务、担保·价格:牌价、折扣、折让、付款期限、信用·促销:公共关系、广告、营业推广、人员推销渠道:长短、宽窄、类型、位置、仓储、运输REURNITIATI第一节房地产市场营销品牌策略·名牌是企业成功的重要标志·名牌代表着企业的信誉,是企业赖以生存的基础品牌竞争是房地产市场走向成熟的标志之树品牌、创名牌是开发商树立企业形象的必然选择°房产品牌是公众监督房产质量的重要手段∥NITIATI创建品牌房地产企业、设计的独特性、功能的前瞻性三、运作的连续性四、创新的持久性五、联盟的主导性六、售后服务的重要性七、居住的文化性REUR八、危机的预见性NITIATI万科品牌定位的描述万科品牌核心:以您的生活为本万科品牌个性:有创见的、有文化内涵的、关怀体贴的。万科品牌主张:万科提供一个展现自我的理想生活。万科品牌口号:建筑无限生活。RESe∥QNITIATI开创房地产业中的名牌建立特有的房地产品牌·以质量为后盾,逐步树立良好的品牌形象低成本保持物业开发的连续性丰富的科技含量适时宣传自身品牌形象,提高公众对品牌的认知度RESe∥/NITIATI第二节房地产市场营销价格策略房地产价格的形成因素房屋买卖的理论价格一房屋建造全过程的造价流通费用+利润+税金1.房屋