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文档简介

时间反复无常，鼓着翅膀飞逝市场管理基本培训天津正大市场管理基本培训吕全周2019/8/28天津正大内容:实现营销标准化二实地看猪场的基本技巧2019/8/28天津正大实现营销标准化(一)标准化营销的理念二标准化营销的内容三实现营销标准化的关键(四)如何提高自己的能力2019/8/28天津正大(一)标准化营销的理念优秀企业的营销管理理念:让平凡的人做出不平凡的业绩。优秀企业更重视企业的整体营销能力,而不是个人的推销能力。2019/8/28天津正大如何才能让平凡的人做出不平凡的业绩-准化标准化的营销程序与标准化的营销管理,通常在对营销各方面深入细致研究的基础上,借鉴优秀企业和优秀营销人员的“经验”与“教训”而制定的。它的最大优点就是避免营销人员反复交学费,避免由于营销人员个人经验、能力、悟性等不足而可能给企业造成损失2019/8/28天津正大个平凡的营销人员,只要按照标准化的营销程序从事营销工作就可以尽可能地避免失误并取得超乎个人能力的业绩。2019/8/28天津正大标准化的营销管理体系之下◆营销人员的离职率相对较低,◆离职后对企业的损失也相对较小。2019/8/28天津正大优秀的企业是:靠科学、标准化的营销建立企业强大的营销能力,而不是靠一两个能干的营销人员。2019/8/28天津正大(二)标准化营销的内容:1市场开发计划2建立经销与直销相结合的销售网络3经销商管理及培训4坚持用“一对多的销售方式”--研讨会2019/8/28天津正大1市场开发计划根据公司下达的目标或自己订的目标及对自己区域市场的考查,将目标细分到目标市场而后列出开发次序及重点A区目标1第一期目标总目标B区目标第二期目标C区目标待开发区目标2019/8/286、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎

7、自知之明是最难得的知识。——西班牙

8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加

9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯

10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿Thankyou拯畏

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