市场营销战略及竞争优势的建立

高建华市场营销战略与竞争优势的建立2002年5月市场营销战略与竞争优势的建立三、市场营销的战略战术—成长篇创造价值体现价值宣传价值交付价值营销新概念四、长远规划与可持续发展—成熟篇一、概述：环境与现状分析二、企业战略与竞争优势—创业篇市场细分与目标市场选择消费者行为分析竞争优势的建立竞争战略的设计市场经济为什么会存在?市场经济存在的前提是资源有限，即

自然资源有限，人力资源有限，时间有限，资金有限。

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统一大市场ABCDE主流市场次主流市场非主流市场假定：用户无差异

假定：用户需求不同重砖复规建遍设湿与扭恶乌性基竞映争墨的序根涛本堪原失因忘!如久何牛把炒握趟市缴场稼机鸡会梯与咽企案业径实塘力席的熄平颠衡社?本企业实力市场机会大小7007001000400100040000最佳区域（完全匹配）比较好区域（基本匹配）比较差区域（基本不匹配）非常差区域（完全不匹配）理迎智纲地荣选柳择“宣属国于警”异自恶己的可目保标姿市蓬场目历标食市烦场挠选猎择杰之撑后输的拢经舟营原撕则全撇力家以各赴段，从重匪点宿突茄破藏的璃市言场改，主吸拘引旨力叨最租大闪，损与当本维企享业路实椒力府相恭匹根配粥。第赚一沾目得标骨市咽场积纵极舰争昼取毕，渣在棚完奥整旅产挣品拐定缠义镰中投有辞一栽定花份著量容，孔吸渔引丽力诱较虹大傅，趁与吧本辜企逃业呈实晋力店基贺本冻匹妻配乓。兼巴顾争需慕要匀，柄基榜本敲上肥不叠影猾响京完坛整徐产扯品安定幅义雄，呼有怪一县定孝吸翻引纤力轨，吨与暮本勇企埋业酷产领品公定复位滋基钞本青吻波合代。第哑二跨目敲标疼市堤场第邻三型目胳标必市瓣场用绝户碎需戚求矩一颤样忍吗强?富祥裕增阶断段小很康拆阶隶段温管饱秤阶撤段自合我要实爆现（混成寄长涝/欠成梅就售）尊狮重您需董要（尚自村尊天/虏地抢位抖）社睛会德需束要（谣爱粱/照友专谊季/裕归棒属学）安爆全草需桃要（白心陡理玻/漠生挂理胳）生防理缓需絮要（肾衣舌食设住奖行劲）消腿费盛者索行健为井分尊析不户同罗消甘费票群非体在的链价屯值社取着向未洽来程的继消洲费兴主勤体魔是腹小蛇康元阶艺层小游康寨阶杀层锦的绣典宗型粘特策征拐是权理竿性记消罩费是秒否百应乓当伙把蔬用窃户毕当轰做广上典帝猪来别对浩待处?“浮企大业赞是鸽否五应挽当续区盛别确对杜待妹不把同阳的范客遍户善?命”非扮目医标胜客闲户目利标转客瓣户用剃户荒是朵上占帝俭吗茎?用壶户乖是裹伙外伴用千户桨是殖?狮?如菊何徒有斩效凳树在立孙企它业垮的通整攻体蚀形滔象镜?企灵业球希剪望窑自爬己标的屠产笋品样在详消猜费范者详心况目铅中期意母味胞着亦什煌么略？企敲业敲标烈签错，痛产告品懒标钓签胶。用鹊户旋如沙何食描仗述敢与风评驰价尝本创企拢业滴的谜产剩品欺？形拿容妻词隶，捕可熔比雀性皮，键定授位什茅么蜡样扛的改宣蛮传墓语探言刚能盯打愚动勺消倚费述者狐？长飘期葱记镇忆顽与搜短锦期讨记仁忆企致业京形堡象章与吊鲜忙明贩的针产恳品肺定牺位宝罚马估–警驾工乘裕宝适马洽,庆其怎乐沟无陆穷强溪调桃开即车时的伍愉茄悦须和嗓刺瓣激奔此驰衔–六典拜雅要,树气僵派仍,便舒甘适住,逢技套术强庭调讨地遍位凶和录舒瓦适准性富羞豪捞–衰没歇有便安扶全骡,夏豪逼华克只单是房诚多伍余嚼的冈奢炸侈强杠调软安游全胃,挡安嫂全害,层安陷全他披们改是澡竞育争月对拴手拳吗鹅?竞载争午优壶势符从弓何距而席来挡?如业何蒜建伍立依并巷保缓持割竞熔争数优屠势返?竞浆争遇状墙况漆/缎格虽局功的救演烧变稠与治影酬响进游入脏一钻个插市乐场稠之浇前阻战愉略亭“背自星律村”1奶。舞能查否率成汇为捧垄萝断运竞把争件者当极中否的敬一达员欢，幼为腥什避么素能明？2饿。唱如访何华实汁现识过纪河红拆唯桥输，阻运止号别动人机加秋入姨竞然争束？3捞。铲谁绞是糟最吵具美威链胁烤的来潜靠在竞鸦争萌对客手姻？在邮无牙序开竞样争掠和铃完团全融竞溪争起状强态体战保术荐“可自械律感”诞不伯可箩行除！协垒同翼竞研争善—扭新永的翁思根维牵方阶式案抢例铜分顽析晶—膏佳底能技与辽施庙乐切复族印粱机四信种听不峡同农的检市蔽场作竞痒争究战间略进花攻唇战防粱守盛战迂蜂回包毫抄冠战游旦击帐战防怜守货战枣原瓦则只辞有翻老碗大粒能吧玩自幻玉己享打壳自慌己注胞意串对羡手取的闭行纵动迂忙回滴包她抄惭战脆原吐则没撞有义设户防敬的汪地拆方出胆其针不啄意千闪作电诉战乘母胜取追榜击游轮击裁战太原厅则小形得止别还人猾看受不瓜上爹的指地茶方夹饲着文尾渡巴垒作地人随驾时虹准叼备父撤贿离进似攻蒙战淘原娘则了急解绑老循大关的漏长手处长迟处毫之正中爆找店弱锻点集沙中肤优攀势君重纲点原突葬破主经流饥市抖场次已/非非厉主戚流叹市柜场案怖例净分给析如—代进脸攻赌战党之幅一“客优唉势际之厌中诵找执弱受点唤”立震邦雾漆岭的姓启物示“众处顿处送放冰光穗彩残”案鸣例磁分狡析垒—移迂扎回包货抄箱战美统国蹈西途南忧航锋空娱公已司倚的岛经挺验B搂e冻n洞e仁f位i恭t多e学x归p半e亲r过i给e左n清c轻eE摆q阴u隆a矮l虎e刻x悟p乖e株r咐i姻e床n泛c剂eT殃r尼a展d有e嚷-沸o气f程f瓣s"铅与废自爬己箱开秆车悉或棒乘志坐拨其墓他我航尝空呢公鄙司删飞消机炊相丽比贷"比透竞阿争世对吸手忠强蜓的怒方喜面比龙竞威争倒对衣手言弱蒸的脚方喂面与拨竞厅争辅对凑手勺一朵样拼的止方宗面减危少增门亩到亡门的萄旅款行棚时报间体系验兄轻迈松迎活产泼的风旅止行贤生被活价幕格伙低蚀廉不健提趴供芒餐锡饮颗服衬务不妄提慨供急行脾李转鹅机吃服暴务没亚有照头赵等高舱不衬确威定井座垫位不杜通浸过烧旅旋行芒社虏卖荡票与储最趣安菊全育的屈航炮空公捕司套一缘瑞样齐安瘦全西晨南亚航枣空赢公层司皱的肢竞岗争国战富略志结钩构高匠产恒出部/渗高恐周赞转没景有垦餐抄