国际商务谈判中的文化差异及谈判风格概论

第六章国际商务谈判中的文化差异及谈判风格国际商务谈判要面对的谈判对象来自不同国家或地区，每个国家和地区都有着迥然不同的历史、文化传统和风俗习惯，各国商人的文化背景、价值观念和逻辑思维方式也存在着明显的差异。文化差异导致国际商务谈判中的文化发生碰撞甚至冲突，相当一部分谈判因此而失败，直接影响了国际商务活动的顺利进行。

文化是一个国家或民族特定的观念和价值体系，这些观念构成人们生活和工作的行为方式，世界各民族由于特定的历史和地域而形成了自己独有的文化传统和文化模式，对商务谈判产生微妙的影响。不同国家之间的文化差异主要体现在语言习惯、风俗习惯、思维差异、价值观和人际关系等方面。第一节文化差异对国际商务谈判行为的影响美拾国纳有梨家颈石暮油泉公荣司呆的祥经旨理乐曾撑经贩与饲石宣油耽输紧出童国送组自织引的怎一辜位矩阿叶拉漂伯绵代绸表耀谈马判亡石螺油芦进协口微协趣议稠。持谈棒判铺中易，童阿客拉涌伯赔代安表闷谈俘兴堵渐们浓狭时摩，蹦身柏体忍也醋逐逆渐芽靠捷拢篮过商来基，男直烦到伤与必美偷方两经盾理殊只菠有1僵5厘样米的验距健离急才贯停醉下葬来娃。供美崇方进经氧理装稍雕感辫不兔舒阔服袍，衰就优向截后赵退屠了丑一旧退券，译使县二单人溪之薄间渡保央持帆约6昌0厘徒米的化距拨离票。铜只迷见浑阿旬拉疗伯顶代堂表房诚的扬眉日头刃皱锻了商一弓下摸，障略点为笑迟划疑游后它又浮边精谈韵边税靠丹了轨过职来趣。体美旋方苹经妈理糕并乌没卫有寄意勾识归到述什扮么貌，鸽因横为涝他救对困中逃东攀地灵区淹的朋风溜俗矩习顾惯孔不翅太唐熟咐悉克，灯所弓以竖他碍随社即据又欲向逮后僻退溉了乔退视。案剑例这半时哨，伐他枯突荒然晨发引现饭他母的主助发手厘正棋在现焦兆急城地遮向色他闹摇记头逗示招意冻，邻用今眼浑神卡阻顽止笋他热这宇样农做帝，辈美浅方桥经轰理输虽狐然返并锅不屋完鸭全齿明纵白贞助市手坡的枕意饭思博，葵但假他研终伐于欺停拨止愈了波后聚退胳。怎于悄是宣，嘉在裳阿慢拉燥伯静代株表甩感未到棵十灰分改自仁然欲，锻美蝴方誉经型理情感苏到码十链分沾别览扭予的桨状翁态何下栋达歪成畏了高使坦双腰方允满项意肥的好协尼议宜，密交妄易啦成嚼功速了华。事怜后壶，到经粘理洋在疼了征解葱了你阿君拉贸伯类人蔬谈科判点习恢惯涌以丢后烛，得感疗慨勾地容说揭：丘“设好举险轰！巷差削一同点岁断索送挺了断一邻笔鹊重炮要稠的方石查油晋生占意透。榴”背降景吼材汪料砌：一鸽中露国脆谈养判套小探组摔赴钉中氧东霞某狠国侄进粥行盲一告项欲工阅程富承挪包萝谈校判尿。件在淡闲图聊毫中亭，治中磁方瞎负桥责岗商镰务钟条盈款照的誓成线员港无统意侍中坏评骡论勉了查中愧东蓝盛猜行扯的钉伊竹斯逆兰局教梅，闲引姑起寒对错方件成鹊员旬的待不茄悦海。炊当低谈所及岸实窜质征性税问折题个时矮，拆对依方味较递为牢激类进愚的惠商她务课谈喉判丑人横员君丝巡寿毫西不水让瓦步免，嘴并备一碑再跟流穷露训撤收出咸谈俭判鼠的温意政图熄。语密言仰是延由潜语铃音张、府词步汇袖、摩语希法剑构全成蛮的甩符省号说系欢统跨，员是守文秩化庆的额重绳要涌载直体浮之讲一蜓，谜也勇构缝成厕了戏不橡同予文亮化誓间营的赚重挖要搂区竖别替。倦成报功升的阳国沸际互商绞务讽谈倍判锹者尘必擦须字善进于蕉交懂流粘，丹不概仅拒会累运柴用释语颂言尖，沸而互且怀要并能抱够断透愉彻啄地驰理尖解奏语评言栏的敬差喜异迅。制国怀际衫商允务毅中龄的纷语篇言盒差汗异废往缝往伸意尺味厅着券商波务户信亏息亏上饭的勺巨即大州差忌距库。一朴、并语钩言葱及弦非躬语晒言问行摔为伟差坏异真与般国打际圈商露务抗谈勺判亚行胆为人陡们却在清实苏际袖交曲流芬过庭程真中川，牢除乳了骡语型言京符浙号觉之动外毅，月还朵使代用次非闹语虏言初符扔号渐。绣在设不减同待的排文颜化尽背君景绩下挺，喇相蚀同雄的五非苹语中言抽符饱号含经江常维具松有色不弊同窄，独甚亮至厚是分完奇全路相例反旦的响含愉义狐。不表同数文寨化坏中皱同酷一电非匹语肾言乒符瓶号田的步含短义探对捞照点头同意（中国人）不同意（希腊人）摇头不同意（中国人）同意（希腊人）翘大拇指高度赞扬（中国人）滚蛋、离开

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