市场开发的策略组合

1市场开发的策略组合

2本讲内容市场开发的切入点产品的整体概念产品生命周期品牌战略新产品开发3

一、市场开发的切入点

递增需求——寻求顾客对现有产品（或服务）的不满之处。派生需求——寻求由主体消费引发的关联消费。4二蜘、产交品违概梅念沉的兴理裂论屠深芝化有汁形参与旋无奔形—供—产情品料外求延熊的区深轰化产骡品希整蔬体约概直念—互—产换品脉内趴涵德的循深昌化5（汽一谋）声产草品俯整桃体血观脂念产辉品永是妥能光满桂足岸一伐定皂的系消您费焰需机求苹并丙能后通钉过含交娱换仓实质现消其努价咽值州的文物颗品辈和困服架务颠。产攀品兽整苏体耽概庭念词（嘱三座层番次使论沟）产均品效溪用质歉量特冷色品摧牌包伸装式规样运吸送安夫装信末用维塔修保革证核普心踩产众品形腹态净产针品附四加桃产种品展利蹄益6产省品买整压体割概肿念浮（睛五桥层蒙次屑论就）核元心利覆益基摊本巾产游品期么望素产伏品扩厌展方产歌品潜哑在揉产帖品7三追、吹产扩品微生瞒命泪周平期（地一主）亿产桶品屑生框命券周阅期工的贸涵认义产胡品驴从爷进鸽入私市伴场宪到渡退拼出重市险场草的纱周姻期骑性布变穷化炉过铃程喉。程分克别楼经弱历寄导说入钓期档、居成宪长至期概、岂成乎熟趟期林和焰衰惑退跑期反等株发伙展麻时痛期博。8产鬼品友生猪命波周殊期缠曲月线销售与利润导观入敞期牛成疮长雷期漏成林熟卸期布衰肯退盯期销扔售伤曲椒线利巩润企曲术线9导煌入：妥产苦品沉进锡入大市兵场奋时鸭销申售辫缓另慢辣成据长扶的纺时陵期泄。势在嗽这竹一躺阶垮段安，母因骂为碧产避品锡进爬入裕市稀场莫所祥支吉付喘的桥巨迁额真费率用斑所榜致取，垦利澡润株几方乎疼不栏存逗在怜。成桶长：疾产醒品惩被梁市众场估迅誓速之接恐受滥和洽利驻润闷大津量旁增旗加被的葱时烂期恭。成俯熟：酿因鸣为浊同灯类茂产俱品冻生庸产污厂沈家蔑竞师争晒而撤造剂成揪的那销毒售辽增蜻长秋减球慢决的氧时飘期颈。袜为肆了塌对犁抗捉竞颜争造，习维袜持预产辨品份的路地戒位战，险费读用加日照益罗增沙加哥，劫利锁润向稳倒定乡丰或溜下辈降呈。衰港退：扭销痒售穴下吧降涛的治趋龟势储增剧强销和婚利搜润搂不扫断瓦下录降酱的港时身期依。1拥0理绕解辩要悦点产抬品愧有惭一享个叫有和限芦的掌生悲命缩慧周钟期注。在楚产炉品俊生在命慈周搂期湖的六不讨同森阶跌段直，汤产碍品遥利径润油不尘同爆。产擦品墨销吉售并要愿经勇过长不铸同浆阶阳段汽，寄每犯一灰阶命段曾都遍给豆销挡售悠者蜻提畏出射了默不室同歉的到挑庙战再，同机科会裤和泼需印要弟解伪决决的睛问倘题在掀产蹦品劫生穿命团周垄期握不鲁同午的材阶衰段颂，涝产袭品州需疗要脂不费同粪的柔营肿销辈、并财浩务检、窝制买造距、检购步买警和嗓人邻事缘瑞战蹦略修。1国1（拼二立）控国殿际斗产廉品饼生个命佛周奥期发臣达求国硬家赞产喇品湿创卖新：漫由某于主国外内攻存价在超庞房诚大刚的胞市缴场瓦和贪高拐度川发赚达宾的欲基止础鸦设藏施仿，帅于吐是倒以洗美膊国恳为雹首怀的挠发姓达授国岭家参企茫业车开夹始都进傲行车科询技设创凉新适，势并却取域得稠了惕成喷功遮。挺最皂后季发惹达供国瞎家思制捷造杆商冬便神开蒙始世向勇外斩国夫出愈口盈这意种送产朱品赤。发么展败中乌国亦家眉开填始切生法产：慌外程国若生温产废商苗熟户悉狗这粗一开产毁品吩后继，缓其昆中狂一僚些障制唤造求商筋便欢开华始疗生叹产陷这厉种并产称品岗，生在斑其灿国稍内各市除场停上码销乔售养。赞他尸们辜是耽通终过许穴可否证穷贸阅易或弱是浇通抢过合厘资铅企牺业等班方再式熄来津这枝样给做忌的阀，辩或延者租干码脆仿血制这有种课产字品磨。奶政闸府搂则肃可缎能谷通管过拾对释该石类怜产裳品织征箭收慰关央税宜或祸进滑口凤配择额数来耀支傅持盲他卡们藏。1逐2（佩二扫）弦国卷际梢产浑品拢生穿命世周绕期遵（套续积）发速展各中岭国狭家屋产飘品织开拴始纠在塑出蓬口躲市砍场锁上基竞竹争：速到久了使这染个际阶团段脏，姿外献国锅制悼造残商毒已篇经瞒获内得贱了律生茂产品经架验简，救而丘且汗由杰于嫁其盐成卷本影较虚低姑，肠他粱们惹开五始预向矛其警他发国末家沈出颈口父产矛品棒。美鼓国熔进雅口根竞邪争允开挺始：献外吐国放制宾造增商感的拦产司量抛增膝加罢，哗成或本学降市低角，移因妄此答，烂他罢们谜便叠开线始梯向恨美铺国棒出侵口订这号种傅产猫品妖，尘直不接柏与况美窝国您制等造蔬商报竞半争昨。1删3（渡三针）产始品己生洲命秆周贩期生各泳阶为段竭基头本厨策票略以休下烤进缝行天具歪体贩分冒析1仿41、锤导聋入挥期促策销高局低高悲低价丘格快虎速胳撇座脂炮战巧略缓详慢享撇过脂阴战赶略快盯速她渗苍透档战增略缓覆慢偷渗犹透妹战券略1永5快然速脏撇冻脂救战剂略涵忌义—姥—即惧以阵高旨价拥格略和解高凉促则销堂水作平铲的转方纤式者推处出经新兆产障品桑。公卵司轮采无用昼高因价相格砍是番为秆了映在盈每头单蹦位坐销顶售谈中齐尽派可珠能插获爆取毕更净多残的澡毛系利警。垦同蜘时蜓，竟公爱司喷花详费浸巨很额脏促糕销抄费俯用暮向矮市惯场窗上幸说动明为虽滋然泰该损产僚品油定摆价金水奔平夺较蕉高勇，栽但鉴却砌物蔽有煤所匪值盗。鼻高鸡水损平牺的筝促片销收活者动熊可摆加加快朋产娇品贞的槐市志场伍渗避透肾率睡。采诊用蠢这酒一青战讨略纲的假悼设吧条讽件是森：潜弊在直市猾场命的伯多歇数惩消论费筹者询还湾不如了企解姿该回产样品撕；知拔道规它神的析人拥渴饰望门得傅到恢该桨产躲品始并材有换能狱力贫照吐价建付盖款钟；公戴司液面奸临雪着刘潜去在个的劫竞键争计并柏希籍望筑建蓬立置品苦牌不偏扰好劳。1奏6缓携慢诊撇吼脂影战忌略涵旧义—朝—即四以肌高纠价吉格堵和惜低匠促在销选方蒙式典推勒出阴新肢产臭品暗。推劝行俭高炮价秒格骡是予为殖了尸尽俩可谷能昆多件地尼回袖收消每淘单俘位参产颗品倍销滨售较中葬的皱毛倘利酬；痕而织推肤行翻低省水载平戴促徐销映是偷为稠了担降捞低汉营隐销好费匹用席。绳两明者乓结仔合惹可芳望防从尿市触场刃上非获轻取您大意量睬利甲润招。采侄用仍这砖一夺战仆略阻的假永设届条僵件是蹄：市止场梦容狱量墓有系限而；大贸多叠数塞的我消缩慧费搭者手已壳知白晓厅这训种莫产比品煎；购疲买郑者格愿版出稀高禾价僚；潜这在研竞馋争图并旦不蚊迫耍在棚眼遵前倡。1船7快丛速承渗尿透该战程略涵新义—药—即限以洞低朵价核格摊和绢高时促苏销冶水荷平砖的形方罗式食推并出苏新雄产尾品这袍一堤战腐略仍期耍望鼻能碍给删公蒸司厅带榨来塌最轧快商速挂的紫市盟场扭渗绢透踩和角最夫高绢的藏市蛮场斗份青额桐。采灿用蒜这刷一律战石略介的假纵设风条蹄件是弱：市庸场兄容腰量岔较穗大补；消建费塑者车对工该广产嫂品淡不他了存解获；大典多雁数辅购达买扮者照对六价木格贪敏肃感区；潜袄在侵竞典争懂很被强疗烈序；随汁着翅生涌产颜规涉模较的亮扩献大华和抛制舟造虽经企验间的五积胆累阀，太公茧司呢的越单拉位可制壮造务成壳本滴会凡下让降。1草8缓肾慢巡寿渗饿透弃战浇略涵清义—寇—即涨以私低铸价厨格舌和蓬低损促筹销纤水枕平籍推非出亦新箩产筛品佳。低悦价缴格蔽将骂促搞进观市其场亩迅使速皆接凑受熄该渴产脑品渠；驰同惑时慈，赵公豪司隆降绍低索其伞促执销柱成稿本享以争实苍现琴较谎多疯的现净惜利鹊润看。蔑公自司己确蹲信喜市缴场主需墨求弯对烈价造格她弹候性板很弯大馅，凯而译对芬促净销淘弹鸣性育很盯小遮。采遣用者这特一仪战劳略狠的假进设赔条杆件是供：市助场兽容含量幕较满大装；市羽场五上团该妈产理品块的岗知赢名第度冻较宰高扒；市会场竞对功价简格蹈相厨当虫敏能感永；已秃形岁成务潜糖在谷的问竞沿争金。1麦9先层发梯优剩势族与后脑发遭优得势2津02、贺成绘长们期成销长耗期扣的雅标壳志惯是养销讽售舍的楼迅傲速踩增慕长祸和茂需惧求锈多彼样激化歉开费始游显之示公。需戴求史的懂迅费速平增余长杨与爱大压规斜模结生茂产反带矿来维的成成回本务下胜降转，喊使能得改利群润惊较纯高蜻。从款而矿导诞致素新忌的格竞倒争番者损进唯入菜该钟市疯场疮，眨竞垦争时开扁始握出济现焦。2圈1企凝业伟对球策公炊司漠改接进晨产惹品企质吹量梨和湖建葵立累产卸品皮特掏色菊。公突司拒增亿加场侧摩翼女产乌品多。公富司渣进从入维新蛛的著细援分振市甲场眠。公升司惩进捕入棚新押的蜓分晃销析渠阴道盛。公窝司样广杏告拖的丸目洁标财应文从责产绵品碌知纪名植度绩的喊建依立笔转旬移茧到箩品花牌问美柔誉味度极的叙建旅立撇。公刺司惜在咬适接当准时睁候沉降沙低档价山格晓，鞠以辛吸喘引武价夺格乒敏韵感延的掉消章费仁者霜。2燃23成底熟弯期阶平段殖延回伸成快长责中狡的魔成塘熟稳暑定猎中俗的献成拆熟衰聚退妨中披的决成妄熟成塔长显率稼开搏始罩下副降擦，没炊有镜新梯的保分颠销稀渠暂道巴可六利士用潜隔在买消炊费筑者役基绪本罢上挎全遵部偶购筋买丙（赠潜糟在仍需仪求资已豪转侨化嘉为芬现日实捕需骨求〕主抬要判为痒重侨置茅需铺求员和博再士购恶需楼求销昨售怎额昆总迹量纵开篮始哄下慕降消骗费居者藏转末向孕其涌它凑产吐品总或殖替蜓代奇品2出3成季长枯率阳下拖降整浪个真生案产裁能忙力千过坛剩竞鸣争达加看剧竞苍争炮方刊式捆：降狠价绕，浙加除大膛促私销隶，加德大娘广水告等利蜡润离减岭少弱伟者退烦出行适业纤存晶在雹两市类项竞债争厦者补：处急于割支停配帮地秘位萍的草大颂型瞒企估业和沫补售缺腰企惩业成委熟尺市淘场邻的基特智点2坏4成秀熟震期搏的殖营小销线战董略市欺场楚改趟进转义变康非瞎使央用禾人万：衡公妄司饼能贵通睬过退努催力太把便非幻玉使觉用且人惭转照变梨为倦该沉类且产稳品队的阁使蹈用帆人的。进显入尿新坚的糊细哀分必市罢场帮：刮公仅司逮可侵以鸟努争力租进霸入剖新萌的失细脏分章市蔑场—巨—地室理堤的阿、懒人互文腔统惩计战的妇，普等亲等—格—该畏新匀的牺细喊分蝇市拔场去使烧用帐产烈品侍而不不箱使趟用嫂品民牌忽。争负取棒竞年争引对故手泄的伐顾泻客忧：庸公横司丢可行以胡通近过吉工县作披，兄吸魔引役竞脖争普对县手致的断顾抱客量试乐用猾或袋采燥用应它铃的疏品风牌峰。2丛5成霉熟舟期袜的炕营冬销梅战笨略绕（化续辛）量健上扩的秆改润进增刑加焦使虎用俩次愿数归：帅公翅司屡可良以耐努舞力盖使叶顾召客匠更行频嗓繁泳地竟使肺用贵该损产斩品滩。增站加足每丈个原场豆合若的讯使邻用殃量赔：冠公掘司霉可挤以桶努剥力撇使欲用猪户稠在瞎每雪次添使拴用壮时灭增识加发该漂产拴品帖的倍使另用颜量蹦。新最的狗和做更史多匠的宝用没途霉：苍公衬司靠应勾努筒力写发六现课该煤产围品隐的拔各惧种道新没用桂途持，封并剧且架要狼使鬼人期们毙相许信再它去有费更椒多蚂种弟类淘的淡用仆途头。产烦品湿改栗进质公量冈改重进球；豆特弦点手改申进月；醋式挨样陡改恒进雹。营识销船组奖合饿改予进2陈6营娱销木组漫合掏改锣进跃的认关迷键鬼性亿问抱题价泥格心：削勇价苏会化吸斤引矛新性的紧试聪用下者刘和岔新富用等户刑吗虹？裙如正果释是摊，侍要仪不往要吼降辽低劈燕目誓录副标秃价冬？锐或油者急通田过笼特去价哨，裂数榴量工上定或摔先谅购通者务的扫折阳扣柴、漆免狱费巡寿运姐输输，度较笋易芹的产信雕贷貌条右件买等梨方奔法魂降迅低喜价祸格颈？鸟或凤用盟提订高屿价艇格拴来栋显录示虚质朱量穗较揉好担？分拥销踢：公臂司嗽在寇现柄有饮的惯分民销爆网摧点渔上屋能猎够义获妈得僚比因较船多椒的亚产砍品翅支车持哪和舌陈辉列监吗逐？疏公宰司哗能离够箭渗轮透堤进回入毅更颠多鼻的堆销芽售蔽网构点贩吗栋？跃公岛司纲的屠产划品旗能趋够奏进桂入灶某吹些箱新挠类晓型容的桑分价销伴渠林道驻吗礼？广把告协：广躲告台费坟用场应倚该粘增立加郊吗扯？带广慕告捏词码句窝或淋文稼稿拼应连该屡修寒改深吗艳？康宣尊传急媒舟介阵载井体旁组糖合尤应胖该燥更好换蹄吗押？框宣沫传虾的句时掌间肆、帝频劳率沿或队规罩模沈应确变才动评吗浆？2锡7营缎销加组袄合巨改惨进旦的售关抗键卸性池问吹题盗（欢续茎）销截售榆促蹈进渠：公满司司应失该剃采各用恨何妄种射方岁法激来乎加民快狮销阴售卫促充进—湾—廉新价浆销含售凤、贫舍溉去转零荡头咱钱狐、体打牺折资扣疗、音担吹保帜、唤赠甩品幕和燥竞脉赛验？人魂员贞推滩销腥：销杏售造人四员计的钓数吃量逐和辰质泥量炕应歌该茶增沾加准或寸提便高悼吗既？堂销像售遮队鸡伍盆专倦业械化前的诞基度础借应睛该莲变秩更俱吗稠？鹅销弯售靠区但域程应创该乌重用新拴划竟分鞠吗赵？糕对者销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创造产品知名度和促进试用最大限度地占有市场份额保卫市场份额获取最大利润对该品牌削减支出和挤取收益战舞略产品提供一个基本产品提供产品的扩展品、服务、担保品牌和样式的多样性逐步淘汰疲软品目价格采用成本加成市场渗透价格较量或击败竞争者的价格削价分销建立选择性分销网建立密集广泛的分销网建立更密集广泛的分销进行选择：逐步淘汰无盈利的分销网点广告在早期采用者和经销商中建立产品的知名度在大量市场中建立知名度和兴趣强调品牌的区别和利益减少到保持坚定忠诚者需求的水平促销大力加强销售促进以吸引试用充分利用有大量消费者需求的有利条件，适当减少促销增加对品牌转换的鼓励减少到最低水平战治略3矿4（忙六馅）花生粥命早周遮期捎各屋阶库段曾对层营抬销羽战敬略布的目影熔响萌船芽盼期加龟速怀成职长为期减盒速挤成叶长眠期成垃熟咳期衰腾退爸期重鲜创四新重规差渣异重游细挺分重悦价对格重董效万率3认5四同、驾品许牌巾策窑略（赔一问）送品贡牌浇是醉用吼以冬识尽别列产习品号或券企寇业剩的以某合种猾特铸定瓜标赏志处，纱通书常李以尖某触种鸭名腐称芝、广记乒号叮、击图爆案眼或卡其毫他园识盲别新符苗号耀所输构盗成轻。（僚二液）愚品残牌亚的狭特丙点知：1、临依饮附佩性排；2、蒜异坐化有性掩；3、翼延傅伸凉性愚。3呢6（企三遮）啄品吉牌勺类准型位（煤策且略柔）严：1、谅无订品啦牌；2、家员族辆品扎牌乳；3、齿个痛别册品班牌辨；4、难特宝许难品警牌市；5、宿制暮造尼商撤品旨牌扒；6、缴中议间彼商壶品耻牌捆。3贝7（基四碗）粪品社牌锈的冶功均能1、脏识陕别弃功织能摇；2、就维阻权