云山秀水全盘营销案课件

第一页，共六十七页。云山秀水营销(yínɡxiāo)执行案第二页，共六十七页。南白房地产市场(shìchǎng)状况云山(yúnshān)秀水工程经济指标云山(yúnshān)秀水营销节点云山秀水蓄客第三页，共六十七页。南白房地产市场(shìchǎng)状况从上图可以看出南白镇房地产户型(hùxínɡ)比例最高的是：3室2厅1厨2卫占整个市场的56%；户型比例最小的是：1室1厅1厨1卫只占整个市场的2%，其次是：4室2厅1厨2卫以上占整个市场的5%第四页，共六十七页。遵义县南白镇产品(chǎnpǐn)梯户比从上图可以看出(kànchū)梯户比最大的是：2梯6户，其次是3梯8户。占有比例最小的是：3梯9户、2梯2户、2梯8户、2梯5户。在整个市场中内走道的塔楼占有比例最大，产品同质化。第五页，共六十七页。外墙用料比在南白镇市场中，外墙使用比例最大的是涂料：占70%。面砖的使用较低：占30%从上可以看出建筑外墙的重视都不高，对未来的预期不够。随着城市(chéngshì)的开展，客户对建筑立面的要求越来越高！工程的折旧和弊端在很多城市(chéngshì)凸显！看一座城市(chéngshì)的开展不仅是高度，其外立面起到关键的作用！第六页，共六十七页。绿化(lǜhuà)比从上图可以看出占有比例最大的是：绿化率30%的占44%，其次是40%的绿化率占22%。占有比例最小的是20%在整个南白市场中绿化采用普通(pǔtōng)绿化，只简单植入草坪和小树。第七页，共六十七页。景观(jǐnɡɡuān)比例从上图可以看出南白镇的景观以空中花园为主占：70%。中庭景观占30%整个房地产市场建筑景观比较(bǐjiào)粗糙，水景景观运用不够，中庭水景处理不够多样化。第八页，共六十七页。户型比与梯户比交叉(jiāochā)分析在南白市房地产场中，产品同质化严重，电梯少户数多。从居住条件来说只能满足初次置业！一味追求(zhuīqiú)三房、降低本钱电梯少使用频率高从而导致内走道户数过多！公摊大，产品品质无法提升，陷入无序的竞争中。第九页，共六十七页。景观模式(móshì)与绿化交叉分析1、在南白的房地产市场中绿化率高的是中庭花园(huāyuán)景观，带中庭水景观。中庭绿化景观住房在南北镇只占30%2、空中花园的绿化普遍不高，最高到30%。只是普通单元景观绿化第十页，共六十七页。绿化与销售销售量交叉(jiāochā)分析案名绿化率销售率阳光花园41%98%佳惠大厦10%80%华南盛景35%50%景都豪庭35%40%1、从此表可以看出(kànchū)景观绿化高的销售率高。景观绿化低的销售速度慢。2、所以可以得出市场客户选择物业的时候首先考虑绿化环境。第十一页，共六十七页。绿化(lǜhuà)与销售销售量交叉分析案名绿化率销售率阳光花园41%98%佳惠大厦10%80%华南盛景35%50%景都豪庭35%40%1、从此表可以看出景观绿化高的销售率高。景观绿化低的销售速度慢。2、所以可以得出市场客户选择物业的时候(shíhou)首先考虑绿化环境。第十二页，共六十七页。外墙与销售(xiāoshòu)率比案名外墙销售率阳光花园面砖98%扬州怡苑面砖95%黄金时代涂料85%华南盛景涂料50%1.从上表可以看出外墙采用面砖的比采用涂料销售率高。市场客户选择物业时重视外立面使用材质(cáizhì)2.在整个市场中外墙使用上比较粗糙，建筑风格没有特色。附加的文化特色重视不够！赋予建筑的生命、动感在市场上是空白第十三页，共六十七页。梯户与销售(xiāoshòu)率交叉分析案名梯户销售率阳光花园3梯8户98%黄金时代2梯8户85%睿创世纪广场3梯9户20%华南盛景2梯7户50%1、从上表可以(kěyǐ)看出电梯的使用比例高的销售率比使用低的销售率高市场客户选择物业的时梯户使用比例2、在南白市场中，电梯与户的比例比较低，在市场中梯户比例越高市场接受度越高第十四页，共六十七页。价格与销售(xiāoshòu)率交叉分析案名均价销售率阳光花园377098%佳惠大厦354080%华南盛景351050%锦都豪庭335040%1.从此表可以看出，不是销售率越高价格越低。市场客户选择物业是综合考虑物业工程的价值(jiàzhí)！2.南白镇已经不是靠低价取胜的市场。而是需要品质、物业价值的物业。市场客户已经从居住转向置业第十五页，共六十七页。工程(gōngchéng)经济指标总用地面积：40032.3平方米总居住户数：854套居住人数〔每户按照2，3人计算〕：2732人总建筑面积：119343.3平方米一按功能性质划分1〕住宅建筑面积93721.8平方米花园洋房(yánɡfánɡ)26823.44平方米〔168〕联排8893.56平方米高层58004.8平方米2〕物管用房：432.6平米3〕社区效劳用房：110平米4〕商业：6618.9平米5〕集中地下车库：18640平米二按地上地下划分地上建筑：100883.3平方米地下建筑：18460平方米停车位：总共799地上69个地下730个容积率：2.52建筑密度：26.4绿化率：百分之36第十六页，共六十七页。营销(yínɡxiāo)路线都市(dūshì)公馆领馆院墅国际(guójì)风气自由空间上层名士生活居所坐享帝王风向的居家宝地第十七页，共六十七页。面对的问题很多，关键只有一个面对(miànduì)遵义、南白两局部客户通过什么样的营销手段，来达成有效的客户积累？所谓有效：1.卖个好价钱2.为花园洋房(yánɡfánɡ)、别墅做铺垫第十八页，共六十七页。我〔产品(chǎnpǐn)〕你〔客户(kèhù)〕最后买单(mǎidān)的人是客户如何让消费者接受我们产品？第十九页，共六十七页。客户(kèhù)是谁？客户(kèhù)想要什么？南白人(báirén)遵义人工程优势：坡地水系景观、山体自然景观。院墅、公馆、领馆〔主推〕工程优势：坡地水系景观、山体自然景观。院墅、公馆、领馆〔助推〕第二十页，共六十七页。南白人(báirén)不熟悉(shúxī)，凭什么买你的？

A广告(guǎnggào)前看法标签：给人看的，可以炫耀的高品质物业按钮居住价值的认识。生活不仅仅是房子B广告后的看法遵义人这么多项选择择，凭什么买你的？品味和眼光：行政区域变化、城市变迁需要独特眼见。自我满足，说服自己。好物业，再远也不是距离。让市场客户觉得高档，高品质物业！楼盘素质不错！荣耀做足!第二十一页，共六十七页。我〔工程(gōngchéng)〕是谁？我〔工程(gōngchéng)〕有什么？山体(shāntǐ)自然景观坡地水系景观低容积率，低密度TOWNHOUSE多层宽邸云中公馆从产品形态来说我们需要一句全程推广母语：院墅/领馆/公馆第二十二页，共六十七页。？品牌(pǐnpái)、区域、水环境、产品形态〞，要说的话太多，怎么办？品牌：无法“速成(sùchéng)〞，需要作为长线，与其他各优势捆绑，并提供支持；区域：以一己之力试图(shìtú)炒热这片区域，本钱太高！应主要放在线下进行；产品形态：给消费者多点想象的空间，更不能过早落到细节；水环境：是离消费者最近，可以直接感受到的！山体景观：高覆盖率的植被自然环境，天然景观第二十三页，共六十七页。核心(héxīn)优势“山、水〞是本工程真正(zhēnzhèng)核心优势让客户戴上这副眼镜(yǎnjìng)，来看我们的产品怎么对你〔客户〕说？第二十四页，共六十七页。推广(tuīguǎng)方案主题(zhǔtí)动作(dòngzuò)时间节点101112123构建一座城市的居住价值名馆-国际风气自由商住空间实现一座城市的居住价值名馆-国际风气自由商住空间房展会元旦产品发布会工程形象展示首轮VIP卡认筹手段户外围墙房展会电视公交站台报纸户外报纸VIP卡认筹信心电视公交站台元旦活动举办DM短信产品发布会2021年

5月开盘第二十五页，共六十七页。101112123房展会2021年活动(huódòng)目的本工程目前在南白市场还是全新的工程，工程知名度、形象尚末建立，借此房展会树立工程形象和知名度。对工程成功入市和取得良好销售开端非常重要。1.借房交会成功入市。2.树立开发商形象和工程高端品质形象。3.利用强大的视听(shìtīng)冲击，多方位展示高端形象，配合置业参谋专业讲解让工程品牌深入人心。4.利用现场促销手段，积极宣传信息。争取客户更多预约登记卡。第二十六页，共六十七页。活动(huódòng)策略参展目的：1.吸引人气〔有利于工程品牌形象传播〕2.现场购优惠卡〔工程暂未对外销售，以促进客户购置优惠卡为主要(zhǔyào)目标〕策略：一.利于现场视听(shìtīng)吸引客户1.广告片现场播放2.声控模型展示3.现场画架展板、背景墙4.现场人员举牌二.置业参谋讲解1.置业参谋热情讲解2.客户信息录入第二十七页，共六十七页。三.表演秀1.小提琴演奏2.二胡演奏3.歌唱表演四.利用现场促销手段激发客户对工程进一步了解。并购置优惠卡1.现场抽奖，主要目的是吸引客户。凡在本工程登记的客户都可以参加抽奖。〔以下活动(huódòng)细那么〕2.“一元〞定房活动，凡缴纳一元即可领取优惠卡。购房时可享受2000元优惠。3.凡领取优惠卡的客户可享受开盘时可享受“一元〞定房优惠、认筹优惠开盘优惠三大优惠活动。第二十八页，共六十七页。现场(xiànchǎng)布置背景墙三维展示(zhǎnshì)三维展示(zhǎnshì)模型区接待台展板展板展板展板洽谈区洽谈区物料摆放区第二十九页，共六十七页。活动(huódòng)流程现场(xiànchǎng)布置物料(wùliào)摆放音响设备调试置业参谋接待资料派发置业参谋讲解置业参谋做好预约登记购置优惠卡现场抽奖已登记客户参与抽奖第三十页，共六十七页。活动人员(rényuán)安排人员安排负责人工作内容现场总控1名销售经理对各个环节进行监督指导置业顾问4名置业顾问对客户来访进行讲解。突出项目基础信息客户登记1名置业顾问登记客户信息，为后续客户跟踪做准备抽奖人员1名置业顾问安排客户抽奖，负责奖品发放与保管举牌人员1名礼仪小姐引起客户关注，吸引散客保洁人员1名保洁人员负责项目展位清洁保安人员2名保安人员入口站岗奖品(jiǎngpǐn)：雨伞优惠卡第三十一页，共六十七页。物料(wùliào)准备广告伞：300把优惠卡：400张客户信息登记表笔：假设(jiǎshè)干激光笔：8只海报：2万份桶装水：20桶瓶装水：10箱第三十二页，共六十七页。101112123认筹主题(zhǔtí)：名馆-国际风气自由商住空间正式认筹动作(dòngzuò)：首轮VIP卡正式认筹手段：户外电视公交(ɡōnɡjiāo)站台DM短信优惠策略：认筹优惠：2000元认认筹卡低1万房款第三十三页，共六十七页。营销(yínɡxiāo)节奏蓄水(xùshuǐ)期开盘(kāipán)期强销期尾盘期工程分为四个营销阶段来推进工程销售，实现工程销售业绩！根据不同阶段调整不同的营销策略。在整体策略把控上主要以：院墅、领馆、都市公馆为推广主线，并根据工程销售情况做出精确推广诉求。2021年12月认筹2021年5月开盘12年5-13年12月2021年12月清盘阶段时间销售认筹卡350张25%〔213套〕55%〔470套〕20%〔171套〕面积认筹面积：23430.45平米51546.99平米18744.4平米活动产品发布会

开盘活动二次认筹、开盘清盘活动第三十四页，共六十七页。蓄水(xùshuǐ)期销售中心(zhōngxīn)搭建销售(xiāoshòu)物料准备营销中心团队组建广告出街产品发布会VIP卡出售第三十五页，共六十七页。营销中心搭建(dājiàn)一层为营销(yínɡxiāo)体验中心一层为办公区功能(gōngnéng)划分展示区域声控光感模型区域实景模型区域分体模型区域谈客区域圆形高档玻璃谈客桌多套休息区域高档布艺沙发效劳吧台〔饮料、咖啡、茶艺、钢琴、古筝〕接待区域有档次接待区域，背景墙、灯光销控区域房源销控展板。背景音乐的设立第三十六页，共六十七页。入口(rùkǒu)区域外墙区域(qūyù)门口(ménkǒu)区域导视系统门头区域设迎宾台，有置业参谋导入展示区域根据工程风格装饰好外墙，玻璃落地玻璃设流动水技术表达工程水景元素景观绿化，水景表达！步入木步道。水景植物LED字体或水晶字体。内容：营销体验中心营销中心门口区域设“云山秀水营销体验中心〞导视牌。工程入口道路导视牌建立第三十七页，共六十七页。销售物料(wùliào)准备海报(hǎibào)户型(hùxínɡ)单张楼书业主文化墙企业快讯营销中心工程宣传海报—院墅领馆公馆诠释户型单张附置业方案书具有一生收藏意义的楼书征集业主对工程体会及生活寄语，业主与工程互动企业、工程相关单位与业主活动快讯相关销售计算器、激光笔、讲义夹、销控电脑、复印一体机第三十八页，共六十七页。营销中心团队组建(zǔjiàn)按揭(ànjiē)人员案场经理(jīnglǐ)置业参谋财务人员保安人员现场配备一名银行按揭工作人员负责案场整体销售把控，销讲培训工程实行末位淘汰制，业绩考核制收现场定金、房款开具收据负责工程的安保效劳保洁人员负责营销中心现场保洁效劳效劳人员为现场客户提供茶、饮料、咖啡效劳第三十九页，共六十七页。广告(guǎnggào)出街月份10月11月12月1月（2012年）2月5月推广环节形象推广期形象推广期项目认筹期项目认筹期项目认筹期开盘期诉求构建一座城市的居住价值构建一座城市的居住价值国际风尚商住自由空间正式认筹国际风尚商住自由空间正式认筹国际风尚商住自由空间产品说明会推广渠道公交站台、户外、广电、晚报、围墙公交站台、户外、广电、晚报、围墙公交站台、户外、广电、晚报、围墙公交站台、户外、广电、晚报、围墙公交站台、户外、广电、晚报、围墙达成目标树立项目形象预约登记树立项目形象预约登记VIP认筹VIP认筹VIP认筹以上的营销节点时间随着工程工程进度进行(jìnxíng)调整。营销中心必须在2021年12月份装修交付使用才能按此营销时间节点进行(jìnxíng)推进，随着市场变化及相关国家政策调控所带来的市场风险。建议工程尽早入市占领市场空白！第四十页，共六十七页。客户渠道(qúdào)分解环节蓄客渠道主要表现常规巩固点户外—院墅、领馆、公馆居住价值形象，建立项目形象影响力围墙—院墅、领馆、公馆高端形象，项目包装报纸—院墅、领馆、公馆项目卖点透析电视—院墅、领馆、公馆形象广电开机广告—院墅、领馆、公馆形象

户外—构建一座城市的居住价值围墙—构建一座城市的居住价值院墅、领馆、公馆报纸—构建一座城市的居住价值院墅、领馆、公馆电视—构建一座城市的居住价值院墅、领馆、公馆广电—构建一座城市的居住价值院墅、领馆、公馆价值提升点短信—客户短信平台直传项目活动、进度信息DM—项目影响力，卖点直析产品推介会—建立云山秀水影响力高端品质形象诠释短信—云山秀水认筹信息DM—构建一座城市的居住价值院墅、领馆、公馆产品推介会—临山、临水上层名流生活。院墅、领馆、公馆以上推广策略在认筹期间(qījiān)为蓄客而做的形象推广策略，产品发布会为蓄水而做的营销活动第四十一页，共六十七页。蓄客方法(fāngfǎ)渠道媒体频率项目数据库名称遵义综合频道遵义晚报DM直邮手机短信户外广电开机广告

每天滚动播出一次（天气预报）每周一次（周五）

每周一次(周四)

每周二次（周三、周五）每天根据客户来访、来电建立项目数据库形象推广主题：院墅、公馆、领馆

构建(ɡòujiàn)一座城市的居住价值第四十二页，共六十七页。蓄客阶段(jiēduàn)分区第一阶段此阶段为VIP卡出售核心，充分讲解工程核心卖点！高品质物业，改写南白居住物业形态！一个真正意义的居住典范！工程优势：临山—自然山体景观，高植被覆盖率天然氧吧！临水—自然循环水，自然水源供水！常年洁净水景(shuǐjǐnɡ)！区内景观—水景住宅，区内坡地立体式景观物业形态—院墅：坡地景观别墅领馆：水景花园洋房公馆：国际风气自由空间，一个真正意义景观电梯公馆城市开展—一座城市方向

第四十三页，共六十七页。第二阶段1.工程信息充分释放，来访客户较充分导入时根据客户的购房意向(yìxiàng)，拟定现场报价方式同时充分释放持VIP卡优惠信息。进行意向客户精确摸排和需求落位〔此阶段持VIP客户优惠精确疏导〕2.此阶段推VIP卡，在历来的工程中都采用VIP卡出售的形式才能享有优惠和优先选房，或工程会员的形式才能享受购置优惠。第四十四页，共六十七页。第三阶段1.根据客户需求(xūqiú)面积、户型、楼层、栋号、认筹金发放VIP卡2.客户需求落位，在认购券上填写客户需求面积、户型、位置、楼层3.根据客户的认购做好客户资料备案第四十五页，共六十七页。云山秀水工程采用VIP卡形式进行认购1.来访有购置意向的客户凭身份证原件及复印件形式缴纳认筹金领取VIP卡。2.一张VIP卡限购一套房。3.附认购券。设两联，客户、开发商各持有一份。各盖有开发商印章4.一张VIP卡可抵房款1万元5.VIP卡优惠金额不能兑换有价券、现金及其他实物6.优惠金额只对云山秀水工程并产生购置行为生效(shēngxiào)7.此卡不可转让，购房时需要与身份证同时出示8.一卡一套房9.客户选房时根据选房券进行选房10.持有VIP卡享有优先选房权11.此卡在产生购置行为并签订商品房合同产生优惠，反之优惠及相关权益丧失VIP卡第四十六页，共六十七页。蓄客策略(cèlüè)蓄筹1.以VIP卡的形式树立工程的价值，通过认筹金的形式购置优惠点，通过持有VIP卡的形式实现蓄水，判断市场状况，并根据市场变化及时调整营销策略。提升蓄客质量。树立客户对工程的信心。此阶段客户数量(shùliàng)很重要，蓄客数量(shùliàng)决定后期销售及推广。2.从客户购置VIP卡开始，就为客户持有一万元的房款优惠，实现对客户的引力。直至工程开盘后交房款时此优惠卡优惠金额从房款中扣除，不产生购置行为此优惠金额废除第四十七页，共六十七页。洗筹1.客户进行认购形式进行客户质量(zhìliàng)筛选2.测试客户对工程的忠诚度、3.价格接受度让客户认可工程价值，4.淡化客户对工程的抗性。第四十八页，共六十七页。认筹1.价格制定:在认筹之日前工程单元物业价格制作完毕(wánbì)2.公布价格：公布工程单元物业的价格，客户根据需求进行选房确定房源3.交定金:7日内签订商品房购销合同持有VIP卡在开盘后交房款时享有一万元优惠〔交房款时从房款中扣除〕，4.依托工程现场人气增加现场购置冲动，最大化产生跟·风效应

5.持有购房优惠卡享有优惠权。第四十九页，共六十七页。蓄水(xùshuǐ)流程程序蓄筹洗筹认筹阶段1.在蓄筹的前期在媒体上以认筹信息行宣传2.在置业顾问的讲解下持身份证及复印件填写客户资料登记备案3.2000元购买价值1万元的VIP卡1.客户对项目忠诚度测试2.客户价格接受测试3.客户心理面积测试1.选房---栋号、楼层、面积房号确定2.缴纳2万元定金，签订认购合同3.七日内交房款签订购房合同第五十页，共六十七页。101112123元旦(Yuándàn)主题：名馆-国际风气(fēngqì)自由商住空间庆元旦迎新春手段：DM电视(diànshì)报纸短信动作：VIP卡认筹促销策略：凡〔12月25日—2月5日〕认筹获2000元优惠卡。第五十一页，共六十七页。优惠(yōuhuì)方案方案一：在这期间(qījiān)认筹除可以享受认筹卡优惠外获取2000元购房优惠卡一张。方案二：凡在此期间认筹客户可参与抽奖赢取(yínɡqǔ)房款1000元优惠。方案二：老客户带新客户认筹并开盘交房款后优惠200元/套。此优惠从房款中扣除。第五十二页，共六十七页。奖品(jiǎngpǐn)一等奖：1000元房款二等奖：800元房款三等奖：500元房款抽奖时间：优惠活动结束(jiéshù)后的第一个周末上午进行集中抽奖第五十三页，共六十七页。抽奖细那么(nàme)1〕、凡在2021年12月25日—1月5日成功认筹客户均可参加“抽奖活动〞

2〕、客户凭此活动期间认筹收据与VIP卡，即可在抽奖指定时间参加抽奖；

3〕、客户根据认筹套数得相应的抽奖时机，例如购置一套房屋的客户，即有一次抽奖时机，两套房屋那么有两次抽奖时机；4〕、抽奖券盖章有效，破损、涂改无效。遗失不补5〕、抽奖时间最后一轮抽奖完毕(wánbì)截止，此券作废不再补抽6〕、抽奖顺序于奖券编号顺序为准由工作人员叫号抽奖7〕、奖项一等奖一名，二等奖二名，三等奖假设名8〕抽奖券一式两联。抽奖客户保存副券供领奖时核对登记，客户持有正券作为领奖凭证9〕领奖时间：交房款时从房款中扣除10〕抽奖券领取：抽奖日凭认筹收据、VIP卡、身份证到财务室领取。本活动的最终解释权归遵义泰宇房地产公司所有第五十四页，共六十七页。云山(yúnshān)秀水产品发布会时间第一周第二周环节产品推荐会准备（媒体推广信息）产品推荐会执行推广渠道遵义电视台、遵义晚报、短信、DM、横幅、电话通知客户

遵义电视台、遵义晚报、短信、DM表现遵义电视台—实现一座城市的居住价值遵义晚报---实现一座城市的居住价值（坡地水系景观物业于X日举行产品发布会短信---云山秀水3月日在XX酒店举行发布会，看房即有礼DM---实现一座城市的居住价值坡地水系景观物业产品发布会横幅---云山秀水产品发布会与3月X日举行

遵义晚报---实现一座城市的居住价值（坡地水系景观物业于X日举行产品发布会短信---云山秀水于3月X日举行发布会，看房即有礼DM---实现一座城市的居住价值坡地水系景观物业产品发布会目的引起市场对云山秀水的关注促进蓄客达到高潮，为项目顺利开盘奠定基础第五十五页，共六十七页。云山(yúnshān)秀水产品发布会地点：遵义XX酒店主题：云山秀水坡地水系景观物业即将面市〔实现一座城市的居住价值〕参与人员：云山秀水前期认筹客户、来访来电客户、政府相关领导、开发商、卓信机构、遵义电视台、遵义晚报〕内容：1、云山秀水工程知识问答〔加强市场(shìchǎng)对工程的传播速度、认知度〕，参与知识问答人员可以获得云山秀水工程提供礼品〔广告伞、广告杯等〕2、现场提供饮水须有“云山秀水〞包装第五十六页，共六十七页。云山(yúnshān)秀水产品发布会〔目的〕目的一：为工程推广宣传(xuānchuán)造势，吸引更多关注云山秀水的购房客户认购VIP卡到达蓄水高潮目的二：答谢客户对云山秀水的关注，宣传工程品牌形象目的三：为工程销售推广积累人气和口碑目的四：树立工程形象，增加工程销量目的五：通过活动的影响，使客户对云山秀水有一个全面了解，进而吸引更多的购房户，消除持币观望的态度目的六：通过活动赢得客户口碑，促进工程销售目的七：展示和提升工程的知名度和美誉度第五十七页，共六十七页。云山(yúnshān)秀水产品发布会〔目标〕活动目标1.新客户通过活动，能真切的感受到云山秀水品牌实力，并通过活动认知工程(gōngchéng)，到达一定的蓄水目标2.认筹客户通过别有趣味的活动，能配合口碑宣传的作用，更密切的关注临云山秀水后期推广活动及介绍新客户3.各媒体通过活动，能更好的理解云山秀水的品牌内涵，在宣传报道上更具力度，更有新意。起到更好的推广第五十八页，共六十七页。云山(yúnshān)秀水产品发布会〔流程〕时间环节内容14：30——15：00签到来宾在前台签到，先到人员欣赏楼盘视频、PPT欣赏15：00——15：10主持人致辞主持人致辞、演艺热场15：10——15：30主办方致辞主办方领导讲话15：30——15：40表演节目演艺公司表演节目15：40——15：45抽奖前期认筹客户答谢：抽奖赠送礼物！15：45——16：30各单位领导讲话，中间穿插抽奖演艺节目建筑设计单位代表介绍社区整体规划及建筑设计理念、户型特色、园林设计单位代表介绍园林设计理念、营销经理介绍项目的认筹方式及发布项目的开盘日期，中间穿插演艺节目16：30——16：40有奖知识问答赠送礼物！演艺、礼炮助兴。16：40——17：00发布会结束请客户参观项目并在项目现场购买17：00以后参观项目请客户参观项目并在项目现场购买VIP卡第五十九页，共六十七页。云山秀水产品发布会〔物料(wùliào)清单〕1.受邀媒体清单遵义电视台遵义晚报(wǎnbào)2.现场物料云山秀水海报、户型单张、手提袋、展架、背景板展架内容：1.院墅2.公馆3.领馆4.认筹流程5.坡地水系背景板内容：云山秀水产品发布会第六十页，共六十七页。云山(yúnshān)秀水产品发布会〔礼品〕