商业模式教程

电子商务：——商业模式及案例分析第七讲湖南大学工商管理学院电子商务与物流系主任

张喜征教授商业模式商业模式BusinessModelIPO战略管理corporatestrategyBaidu（结果）23,800,000篇19,600,000篇24,800,000篇14,600,000篇5,690,000篇Google（结果）20,900,000条168,000,000条41,600,000条20,500,000条25,400,000条德鲁克说过，当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。

主要内容一、

什么是商业模式二、商业模式设计与创新三、商业模式评估四、案例讨论3一钥、游什梁么殿是控商阶业是模丛式不坚同踏规疫模奖的仿企逢业肤，避不玩同腹状孟态捷的晓企各业堆，瞒不凭同源行盾业会的被企邀业成，鬼不厉同唤类裕型竿的绞企良业蒙有锯着讯不章一员样蜂的杆商备业类模珠式禾，司但煮又逮遵竞守尤着棵许申多林共熟同义的尼商严业馒规越律伴。惩因习而挣，绑商确业微模隶式开也比永宣远逝是禁共蜘性帽中欲有激个货性熄，申个垒性巡寿又金符鹊合介共集性绸的仿。本册章尝课科程你就度是占告而诉凡大权家厘商牲业充模泽式学设川计括中戒的恰基浑本碑概饲念隙和脆基告本萌规旱律具，隶让幸学粪员递掌痕握肤设柜计侦商饲业迹模忙式辅的雕科数学戒路涨径役，剑学吗习笛后盈再茄结仿合莫实榆际系就赞可木以员设窜计呈出起不库同得的崇商授业译模程式谜，最多归一币些笔成蜘功开，滋稍柔少慰一池些讽失贩败婆。42藏0社1隙0美贱国误一芦期《商遗业控周纽奉刊》：饺诺距基史亚趟因钳何勤掉黎队谁幸是烘上吹世贯纪9陕0年因代气最谈成色功莫的淘欧庆洲伍企判业算？自太付简伶单舌了屠，尿当忠然陕是匹诺显基益亚谁懒是2律1世母纪膀头侦十锹年贼最踪蝶令乓人渠失竖望顶的灿公起司窜？夏同迅样啦很鬼简狼单迷，萍还筹是变诺决基考亚在2赵0液0邪7年恳至杀今甲的音三昏年披多烤时导间药中秧，恒诺大基汁亚牢市刊值波已遵经便缩街水7离7滩0亿作美赤元棋，满股蛾价包累乓计昏下将跌条了6烤7帅%；2狡0门1吹0年称以京来任，廉诺泥基植亚助股肠价限便杏下元跌济了2栽5暗%1本0月2键2日碌，议诺蜓基夹亚刺发酷声塘明畅将决裁1椅8棍0逆0人谁睬是杯上书世漏纪9杨0年匆代横最米令为人扁失次望林的师美溜国科公短司困？镇太谈简等单虎了驼，脸当疗然豪是亚苹惊果谁艇是2交1世恐纪梳头护十配年漏最辟成腥功妈的孤美直国谅企悲业华？缴同戏样晋很品简撕单捎，狂还厚是意苹之果9月2吗3日紫苹拉果筐市君值复达析到2鼻6吧5亚8亿踩美逼元纸，城超幕过战中捞石涂油壳，太成搭为绕仅胸次娃于殖埃扫克状森拥美朝孚组的命全伙球板市坝值言第伞二构大间公压司纺。9月2邻5日络的允苹叹果2口0志1麦0财妇年鬼第呼四站季彼度减，聚它嘴的今净莫利叉润踩和鸽营耍业脾收艺入既分辆别塞为4锁3．1亿订美法元者和2借0智3．4亿刷美墙元保，困比换上越年固同归期用分怕别蹈增间长7概0％吉和6抗7％站。案小例搏：东苹拨果遥公栽司克商踪蝶业响模缺式尾创缸新5计算机行业代表：苹果移永动僻终坛端消费品代表：索尼互联网行业代表：谷歌软件行业代表：微软通信行业代表：诺基亚GoogleG1移得动询终连端各的紧竞慕争66计算机行业代表：苹果操桐作僻系芬统互联网行业代表：谷歌消费电子代表：索尼通信设备代表：诺基亚IphoneOS软件行业代表：微软GoogleAndroidwindowsmobilesymbian移天动搂终伯端私操巡寿作控系花统冠：团移跃动刚互秃联打网亏竞罩争堂的践焦称点772舌0谢0翻1年1描0月焰，水苹债果针推泉出定第驱一抓台i编P带o窑d数跪字惩音份乐贵播智放闻器究；2澡0核0禁3年4月斧，i俗T裳u伟n项e处s音练乐僻商目店市推夫出蜜；2蜻0体0逝7年6月狐，妇苹元果工发耻布i很P匹h帅o辆n态e智茶能均手亦机辆；2巾0承0互8年7月融，烦苹横果踩移唯动跃应僚用雷程久序饲商屯店A鄙p父p秤S饿t牌o断r碌e开屠始翼上其线滔。2盲0隐1址0年4月屑，农苹脂果i李P似a牧d平烤板撑电桑脑赞上均市洁。案条例袋：双苹郊果绝公项司挺商萌业脂模扯式段创双新8案四例狭：丽苹泛果栗公坦司酒商锡业陆模踢式创螺新1、在各线悠应爸用差商兄店影的竞概捆念在极线盏应猎用它商郊店浸是浴指想服缠务南提难供隙商浑通筛过惭整善合驻产鼠业浅链谢合瓜作练伙杠伴吴资箱源救，性以五无茎线的互龙联鸡网剑、逆互慢联先网浙等该通控路局形繁式蛇搭塑建握手秃机谁增宫值惠业主务乘交便易拾平设台帝，斗为喘客述户拜购光买戚手围机胳应浇用洽产爸品委、奇手久机愚在紧线衣应义用观服它务搬、贪运浊营枯商瞧业初务伍、途增赚值停业置务胸等台各缴种映手毕机筒数伙字况产穗品尺及呼服齐务败提京供稠一拌站洞式截的追交驻易咬服县务丘。核郑心鼻价睬值快：刮为挨手兼机唉软乞件步产遥品夜提汁供族电外子逮商来务业交是易翼平上台曲。在掉线五应味用塌商准店疲的私产蓄品悲及锹服光务兽主焰要备包墙括堵手扑机掀应糖用不产款品叶、籍在缠线能应辈用伟服歇务滩、氏运重营叉商匙业魂务洁、右增巡寿值劈燕业轧务咬等查四削大稠部现分五，火具垂体树内固容罚如糊下汤表严所让示阶：产品及服务分类详细内容手机应用产品手机软件、手机游戏、主题、音乐、图片、铃声等在线应用服务手机网游、社区、在线购物、在线流媒体等运营商业务充值、运营商套餐产品、运营商数据业务增值业务各种CP、SP的增值业务92、在氧线化应务用露商泼店形主馅要幻玉发书展密模将式雀分羽析企业名称商店名称上线时间收入分成情况及其他苹果AppStore2008.0730：70的分成比例，应用收入的70%属软件开发者所有，剩余收入30%作为苹果的服务费用。黑莓ApplicationCenter2009.0320：80的分成比例，应用收入的80%属软件开发者所有，剩余收入20%作为黑莓的服务费用。诺基亚OviStore2009.05首先在澳大利亚和新加坡上线，还将陆续登陆全球的其他市场。LGApplicationStore2009.07初期将主要面向新加坡、马来西亚、澳大利亚等亚太市场推出，年底将登陆欧洲和南美市场。同年8月在中国推出。案固例宫：捡苹撕果彼公萌司禁商朽业树模京式创糖新1途0索爱在线音乐商店2006.04整合第三方内容，为用户提供音乐资源最为丰富的下载，用户下载付费1元/曲。酷派Coolmart2009.06主要采取免费形式。三星不详2009.07首先主要面向软件开发者开放，并率先在欧洲市场上线。MOTO未定未定MOTO将改造现有的在线应用程序商店，如Motoplus的应用软件下载站，以及名为Motogames的手机游戏下载站等相关免费手机应用下载网站。案助例脏：葡苹盆果般公精司款商纽奉业葡模保式创邪新1丧13、i腰P凑o卸d似+惰i昆T均u集n化e甘s模仰式刑分委析i华P属o姐d是偿苹演果令公驼司省的事硬肿件润产绢品还，隔是兼一朝种尺大摩容裤量赢的M丑P气3播伙放岸器愧，凳具如有毛完勉善乡丰的君管和理亡程趴序你和泽创虏新欧的怀操赠作手方愧式绸，毅外售观冒新吵颖县且钢富凑有艘创撇意怖，志能到跨P弟C和M换a点c平劲台袋使扎用浸，坑并拔具喊有甜移的动畅硬区盘抽、恨移伤动牛电爽子券书万等鼻功陶能郊。苹纲果仁的i运T林u毁n粒e刻s音涛乐痒商磨店剑（i挣T悲u启n哑e鞭s舱S佩t必o楚r剃e）础是提苹硬果界公铺司尿唯确一平官积方轰指巷定惯的兽为脾增勇加i携P样o胶d的馅附底加盐值胆而撤建雀立贫的间在睛线衔数绸字投媒注体如音帅乐鸡销筒售奇商饰店吨。i乖P扭o勤d用薯户雾通尸过i质T势u吧n府e巧s，傍只扰需累要腥支膊付子少后量觉的摆费仅用竟就痰可弃以泥便掏捷能的自找立到拍想谦要浑的慎音劝乐迟。案枯例枪：聚苹则果泥公紧司劳商汪业舟模扬式创颠新1桑2“i介P竖o疫d循+桂i泄T拾u封n驼e肺s载”是灰典竿型赔的行“疯硬誓件饺产紧品+网蜂络惨商烂品皂”辨的丽模缸式害，纲这蜜种翁模坑式凤在玻一项定备程渠度红上男帮医助雷苹批果请获需得蛋了呢较鼠大朋的额目唇标棋市宣场粱份砌额冈。续这节种天模桥式笔的萍成积功很具局有艘四克点臣关皂键肠因肺素遗：专服有炭渠膊道镇的鸽唯涝一蹄性周。假苹鞠果宁公鼻司舅推蚕出城的i享P轰o泪d数针码驴媒哑体克播鲁放辱器妈，雷其辰同木步洞数虑码气音鬼乐埋、昂音梯乐踪蝶视砖讯荷电赤视逃节终目分、熟游胸戏心等方内扇容甲产堡品顷都蚀需功要薪透趋过i拥T州u均n低e缺s界戏面兽传郑输庄。音羞乐捞版值权避制犹度胁完绒备呆，今用竭户赚愿林意船付影费赠购戴买毯音诱乐妖。苹销果趴终窗端模强中劲魄的菜品塌牌骗影秧响疮力咽。多享方背共核赢马的路运是营酒模来式筐，i宅P粗o朗d的柱热吊销裹使砖得i示T乒u仪n讲e柏s成轮为边音常乐龄爱叛好购者姨最裹常膊使蚕用扰的姥网兵络停工辞具列之染一释，雹用恳户四付蛙费狱下庄载预后螺，戏苹难果修公济司灯将疤所史得驾的押收透入辨与棋版变权线公脉司把进伤行徒分男成股，欠实性现粮多蚀方楚共标赢奇。案移例紧：誉苹党果迫公冬司荡商船业海模奖式创董新1掉34、i洁P蜂h虑o凳n猴e自+撞A助p顷p叨S越t稻o隙r哈e模狼式舌分爬析i存P挠h迫o烧n农e其氧定道位膊核凑心抢是若以漫苹蹲果泡的i粉P投o淋d产待品耻为继原难型唇，死向那用挤户遵推详出材具夏备些强毯大寒音炒乐棉、菜网刻络振应索用吩等劳多汪媒饼体哑功殖能扮的煎手凝机挽终狼端哑。奏苹改果否公对司爽在2幻玉0柜0观7年1月投推库出泻该柔手裙机神终盖端套产放品劲，姜并亩最气终汪于2哭0遍0引7年6月2米9日滤正帮式挡上校市姻。案茅例例：反苹堂果逐公列司像商耳业仙模贷式创递新1旋4A伐p瓶p貌S兵t忽o羞r阔e是铺提咸供颜基狐于i能P番h妥o猴n硬e终叉端耳的凤内杠容桥服屠务拉产浮品农的秀平恶台框，蛙其乞最坑大户的会成阶功息之旅处若在赌于消将彻广踪蝶大盒应都用数程从序煤的尸开沿发堆者鱼都俱纳钞入停到误整次个萌价尚值众链旧中捏，违让穴“忍草少根著阶岸层溜”充的坦移轮动龄互贡联眨网惠创角富蓝成米为姐可造能证。案云例烛：叛苹粮果财公烫司甜商屑业睁模辛式创辰新1慕55、A送p丽p也S巨t欺o技r渠e产埋业咏链嘉分虑析A横p呈p链S类t浆o菜r胁e的秩产疾业照链较简拨单捕明奋晰绝，班共牢涉次及禁三苦个捉主氧体逼，执即务苹宵果歉公谁司美、嫌开切发着者方、森用稻户必，差此洗外似还列包圣括散第睛三占方粉支咽付踏公牢司西，舒但放只膀是曾作术为泛收普费灰渠牲道药，壁不绞是磨产们业猎链谣的鼓主饮要棉参贪与柄者斤。弹各弓主脖体贡之晴间章的圈关畏系倒如匙下益图恰所辆示狮：案弦例婆：庆苹壶果皆公虏司络商吃业血模闷式创则新1咱6A恭p装p凳S适t蜘o市r斥e建也立肝了薄用兰户石、早开淡发乏者兼、宜苹使果采公撑司废三篇方斤共累赢朗的孙商廉业订模兔式址，迹各朴自面在炕产寨业漏链弹中疑的哑角缝色依与项职巩责钱表彩现睬如到下交：苹守果酒公稍司扒：朱掌惯握A关p蹈p输S役t上o衔r域e的吗开期发弟与村管前理连权垄，六是狗平偷台类的畏主勺要素掌代控至者遗。其太主害要恳职牢责秤包典括帮四烟点谊：徒一羞是阿提筋供城平汁台鞭和飞开斤发已工周具酸包酬；教二舅是熔负膀责子应创用辫的搂营鹊销时工介作计；右三养是但负愉责扩进摧行泡收影费雀，手再姿按则月餐结厉算级给匹开握发守者键。刮此孤外份，蹄苹椅果旺公域司码经余常宵会粮公斑开浅一作些绪数刮据耽分痒析齐资酿料头，糖帮躺助血开烦发乖者厦了踏解熊用熟户靠最蠢近恳的典需能求脏点墙，屋并星提钥供挡指盐导早性诉的链意删见纠，腰指扯导常开般发社者监进邻行落应肥用威程躁序披定房诚价珠、斜调盲价尾或盛是煎免甩费仓。开瞎发遇者昌：根应赵用污软害件只的施上截传冰者承。其仍主净要剑的揭职龄责估包贿括料三怎点袭：佳一蜡是汤负广责庙应枕用眠程适序毒的典开躬发层；芝二台是个自鼓主聋运条营象平恶台煎上率自标有赚产骂品哀或剥应海用燃，衬如费自款由弊定随价仪或租自吧主吨调厌整快价沾格火等凡。用粱户钓：制应怖用头程设序蚁的毫体踩验滤者楚。用牌户笨只陆需盖要班注甜册使登卖陆A辰p河p嚷S童t茧o课r寸e并承捆评绑是信炸用蹦卡浅即顽可疲下叫载宗应乞用嘴程修序艇。A箱p便p势S替t跳o口r降e为吼用关户辽提户供拾了国更圣多励的勺实遍用貌程御序龙，氧良覆好染的择用橡户筝体经验尿及骨方村便习的草购握买拉流亩程柏。案丢例吃：层苹坐果田公砖司那商排业签模平式创漂新1蛙7A数p遥p啄S禾t狭o养r膜e产寺业闻链登参询与交者牺的坦投健入贸与绣收房诚益探情四况产业链参与者投入成本所获收益苹果公司

1、维护应用发布平AppStore2、建立开发者社区

3、发布开发工具SDK1、获得收入的30%，将70%的收入让利给开发者，吸引开发者参与AppStore2、促进iPhone的销量，带来新的收入来源软件开发者1、主要是软件开发的技术投入和运营2、开发者需要向苹果公司缴纳99美元/年的注册费，之后无需缴纳任何费用便可上传无数量限制的应用获得收入的70%案猎例月：显苹烂果虹公讽司溜商询业纯模欲式创茶新1也86、A肃p竟p钥S评t顿o资r链e商脆业豆模微式昏分选析案丹例移：六苹绩果浸公啦司也商尽业纽奉模揪式创脊新1生9W燥h铲o基牧于户“i径P茂h应o描n貌e尊+唱A妖p抗p棉S愚t橡o猛r瓣e彻”的笋客抬户纵群森基乌础笑，遍完搅成孝向途通盏信席终予端没市穗场起的耗延挣伸浮，将主伴要阁的悬目赏标赤用蛛户乞仍栋然属是礼追扯求梢时掉尚侦、烦流匙行近、根对锯互勾联批网奔等辱娱趟乐顶应叶用劈燕有宜较蓬强幅需纠求孝的恩客洗户岸群令体臭。W询h董a喉tA叙p标p花S支t丸o误r筛e是妹连止接炮开忠发对者谊与势用铅户营之凭间漂的产桥猜梁溉，惧是旗苹眼果疾专女供i拳P钳h弱o氧n每e和i山P鱼o仗d链T刃o汇u附c稻h下躁载法应仰用运程供序贸的宅唯惑一山渠业道佳。听通贯过对与i内P凡h戴o稳n党e终督端贡相够结遣合冻，粥一喷方聚面旺向页用斯户僻提委供丑了范持急续狠的策固帝定育和写移条动套互肝联缩慧网耕内惭容信或品应晓用盗服播务塞；庄另伶一助方替面掠为辛软置件连开乐发狼者赏提舒供掉了壳一以个窗软白件慢售虾平躺台头。W剥h佳e泪r疲e随平着i茶P疲h表o练n慎e仓3冠G手棍机伶的年推垂出屿，A耗p切p认S篮t康o蠢r眉e现赞已尖随迟着i死P僻h很o侦n领e手黄机牺的渗售文卖扶遍懒布锅世绩界壳范闲围彻内7到0多秘个及国盲家草，压如攻美其国级、闷英他国厚、证法秃国脚、故德绪国污、醋澳戴大啦利这亚隐、纵加势拿奶大桐、源日咸本准、虽西耻班遮牙南等荣国办家它。柄值晓得味注喜意腐的吹是烘，2金0佣0锁9年探，说中巴国颠联年通而宣猴布朽将淋于晃同笼年9月浮末旅开摊始女售折卖i接P绳h周o箱n及e手葛机虹，A膏p夕p骨S震t述o与r尘e随怪之叼进陆入拣中电国叠大备陆避。案砌例督：野苹仁果妙公刘司集商各业喉模帜式创词新2柴0H晕o抹w净t努o啊a鲁c董h好i鼻e咳v管e通凭过i碑P柜h蛾o们n傅e潮摔流剂的载外画观话设桨计验、活强罗大微的嘴功贸能泄展燥现好及峰创愿新狸型运的窜应温用习集拐成耳，尿对冰目料标滤人火群乖具脊有蒸较究强额的初吸枝引纲力课。通隶过且终箩端俯内矩嵌际实出现单应放用兵与想终颂端违的交绑泽定拍。具侨有维一剩定辽数冈量即的氧忠经实途的醒用楼户县群梨体膨。H搭o岁w灯t酷o究m约a极k到e府m碰o翻n消e沃yA叙p我p浊S播t阔o赢r狸e通禾过齐用蹲户端下西载玩付滥费熊的腿形绵式手获竭得长收窄入胆，缸由闸苹窑果睡公逗司暑统燃一头代性收卫。锐然悼后辫苹累果廉公村司巩将崭应暑用料收灯入狡按坦照3跃0：7田0的俘比怎例区与线应击用浙开农发竭者杰按潮周禁进尽行孙分脂成呀，搏即娘苹捞果滑公裙司熟获狮得兆收星入贡的3糟0抱%，车软呢件寸开榨发渡者悔获各得碎收僵入拦的7喉0皂%。案交例月：星苹冷果恶公侮司论商蒜业伴模屠式创葡新2蛮1在《哈她佛福商喂业脱评思论》上陵发监表《如翁何饺重坝塑托商耍业派模得式》一乌文衣中估，爪对鸣商闸业假模糖式窑的气定竭义废如洗下控：爬商架业屑模桂式巷就惹是塘如筛何堡创降造闸和皮传堵递沙客况户丘价泰值太和生公桶司左价沃值况的理系馅统情。雕商挪业尼模垫式辉由挠四冻个维密锐切乱相移关深的舌要递素宽构丽成岸：客润户毛价歇值践主朝张兆、港赢瞎利知模谊式但、祥关近键炕资渗源尊和盲关插键婚流月程。1、廊商值业宏模么式昨概苏念一泄、商巡寿业币模昆式赏概侵念打与如框所架2迎2一暖、商朴业饺模愈式些概悠念岂与词框旧架朱末武弓祥(清阵华掉）的剥定缠义哗：遣商肠业届模蕉式阻是认利垫益辱相浸关达者好的柿交线易咏结赖构框昏架:定伪位,业惭务奶系眼统,收亩益历来签源,现闻金崇流弓结长构胃和久企条业赴价罪值赔。2们3学谋者拼的辨界怕定泰队莫卖斯裙定伏义虏商兄业步模呢式箱是葬指暂一抽个霸完亭整泉的雁产闹品伪、滩服师务哑和监信列息副流光体蚕系贯，涛包炉括骂每牢一弟个潜参仔与予者化和透其贡在现其器中专起殿到紫的祥作安用印，冬以口及四每相一组个坛参溪与征者始的研潜形在吃利子益棍和烛相栗应踢的哈收钩益胜来齿源叠和相方歪式冲。商演业蜂模裁式怠的霞设蜜计萄是蠢商逝业体策斤略佳（B歇u祸s礼i俭n饮e难s笔s将S免t担r枕a兴t慢e瓜g既y）追的旗一督个局组捕成说部辣分举。斩而戚将传商吐业帐模旧式凡实通施袍到鼠公匠司矮的摸组宅织貌结鹿构播（申包岩括参机艰构谜设愧置泻、显工变作月流粗和爷人栏力繁资更源崖等咳）抖及蚁系铁统灯（妻包齐括I钢T架泼构趴和轰生架产山线逗等谋）下中传去隔则猜是胶商壁业植运纽奉作识（B衣u历s庭i渠n今e丹s美s源O穗p跟e猎r壮a摸t岛i池o桥n纹s）酿的昨一持部谦分兔。任还何归一持个序商轰业照模誓式陕都遮是撕一榴个率由霸客流户叨价阀值才、盐企跨业肯资筛源春和棚能卖力然、篇盈慎利惰方免式拳构总成满的延三炉维询立猛体哈模孙式瓜。懂由贵哈处佛毕大辰学具教继授原约娃翰币逊(据M冒a棕r范k陷J功o烦h胆n断s永o努n广)，馆克消里凤斯的坦内森(挂C桶l欣a芒y袄t秘o动n准C庸h型r检i搂s堡t售e络n琴s较e鄙n书)和S猴A罪P公雄司蝴的C绑E政O孔城翰滴宁(烟H浪e面n逆n怠i按n广g断K服a跑g兴e短r春m厨a陶n迁n葬)的《商用业火模息式劈燕创岂新送白卧皮椒书》把伐这巷三车个揉要啦素征概仪括枣为草：“猾客归户句价磨值县主镇张宴”忍，咱指向在忧一物个愈既祸定雾价总格遇上对企驱业梁向米其勤客笼户拘或当消版费来者明提鞋供贯服制务切或酬产粥品纤时副所秤需放要隔完命成确的揭任绣务失。“衡资悔源峡和宝生胶产怀过息程子”峰，庭即水支旺持贸客予户致价校值口主惠张馆和范盈拒利吊模娇式乓的娱具叛体隐经渗营充模透式拣。“陷盈喜利取公出式乞”励，忽即怨企晃业太用誉以仍为转股饼东落实湾现挑经讽济碎价杆值赶的钩过柏程向。O劈燕s悬t忙e责r行w篇a渗l悲d耽e栽r鲁(粮2相0机0补4亦)九酱个肃：宰价祥值隶主座张驾（蜘V静a添l伤u饥e定P庄r逼o逝p艺o球s瞎i百t荐i朗o羽n头）锦、滴消饼费窄者括目素标矿群灯体趟（太T继a尊r伟g记e束t爬C因u税s盖t抖o雪m堪e封r催S寺e锋g纯m珍e螺n赤t虚s杠）抗、骄分椒销咱渠扩道款（咳D欧i炒s默t先r鱼i修b瞎u建t蔽i拼o耻n藏C席h蜡a辩n炒n幼e俊l途s冠）饿、伸客群户阳关馆系拦（荐C租u较s拦t寇o私m命e苗r底R焦e悉l秘a欠t备i自o鱼n饲s糠h沸i杠p功s劲）步、伐价祥值雕配顺置块（嫂V生a俩l葱u肃e扑C欠o奋n腔f础i萍g势u峰r忍a炸t仿i预o盾n药s丽）命、呀核感心暮能棕力追（但C当o凭r挂e涨C搂a隆p延a响b纷i垃l骡i尽t避i厕e焦s艳）蜓、君合丘作般伙颈伴葬网归络响（行P叛a位r窜t罢n坊e莫r攀N歌e锁t福w慰o周r腐k遭）耗、按成腊本投结慌构馅（纲C是o腾s骆t描S扑t俱r戚u跳c保t图u词r暴e秒）呜、保收拣入跪模白型淹（横R冻e庆v型e絮n庄u碍e爬M美o衣d旗e绕l步）惭。佚病名绞的辽研存究商饼业牙模互式韵是晶用扬来愤描点述抄商央业独生删态苗系肠统绍价骆值削创董新沈的约一朽种绕投惹资厚沟务通柏载罪体定。麦陡肯线锡斗要舍求鹅公围司挑员毁工赚凡秀事辈要达在即最蒸短来的者时笋间霸内套把毛结狮果哭表调达跪清瘦楚委，渗凡苏事险要扣直迷奔嫂主振题盯、乌直织奔叼结辞果圆。因麦路肯挪锡驼认遭为钻，储一霉般晚情骄况开下爱人承们触最焦多猪记撞得绩住庆一挤二挡三便，贡记析不铺住够四谱五顽六孔，程所锁以励凡猛事夜要挖归任纳示在3条涉以向内第。医这荡就改是临如脉今纯在脆商户界敏流娃传蚁甚悉广眯的服“3辅0秒夕钟妈电圈梯阅理遇论迈”权或孟称眯“订电棕梯旧演口讲查”侦。商伙业舟模捞式起的喉四尘维丹定史义投碑资侵沟矮通呈载轰体定件位成即长赛型冲企似业1234适轰用目钱标价豪值胃创彼新范蛙畴商锹业股生增态咸系粗统A扬商箭业丽模拳式闹重窗在贩于裁与汉投翅资希者知沟爸通赵而喷不院是燥内讯部颤沟线通过或颗顾冒客廊沟对通政羽府矩：泉G浇D责P投毫资沿人吉：君与碰投弯资帅者哭沟伯通扮的访是笨商游业骗模发式轮，批与催股材民泊沟误通拐的六是娱年妈报喉。市垫场处：正与犹顾肉客解沟汉通它的脱是酷营痛销少和茶品股牌搂。内枣部蛋与竭产嘴业警链划：扰与京员楚工令（钟和明上驾下林游港）冰沟虫通架的杰是倒战腰略球。B仙商芹业步模甘式职重般在宴于捡价昏值察创攀新叼而拍不貌是青价孔值摊分批割《馆奥聋斯垂陆展手搬册远O材s助l猫o命M孩a嫁n筋u填a才l狗》非创谈新桌是酱在津商充业电实陪践歪、渐工锋作娇场糟所位组词织逮结武构权或暑外肥部竖关投系宫中辞新鬼的锦或朗有僚显第著般改差善烫的侧产豪品某(腹物鹊品虎或丽服除务倡)萄，拒或奴流刻程能，财或竖新叫的晴市顿场掘方队法透，需或厌新臣的圈组京织涂方亭法朱的踢实渴施扭。年”T俊e械c右h肉n延o什l吃o颂g罚i钻c说a汉l选p延r霞o来d索u朝c吐t久i泊n软n超o怨v交a阿t热i善o债nT馆e孕c泊h骑n练o托l赵o磨g际i育c习a西l座p紫r套o屿c怪e晒s谈s新i残n落n绕o地v烛a煎t键i候o聋nM糟a睡r国k顽e路t额i炮n论g怖i拌n锯n单o启v辽a支t耳i丘o侍nO壳r吸g裹a叠n乡丰i钉z寒a剃t任i太o仿n笨a洽l鞭i辰n啊n贱o孟v读a包t开i度o差nC晨商徐业齿模哲式牢重肆在泼于兆商继业遮生赴态样系方统赚而胳不谷是养企局业睁内古部仍的大价宽值寸创鬼新管辅理躺模软式商序业成模背式商吩业查生乘态题系宾统詹促姆凑士·穆阴尔(毕J育a滔m脂e离s艇F析.富M我o闲o著r赤e姑)谜1揪9出9下6年桑出削版窝的《竞努争暴的裁衰裕亡》所狮谓嘴的膀商纷业扯生灿态越系句统（齿B左u稳s坛i说n箭e舌s街s被E穗c巩o雁s报y器s淡t扁e爆m淋），系就琴是帝由叹组煎织扎和到个锦人伞所队组恋成呜的倡经爆济标联妄合均体真，辽其沫成榨员识包拦括箩核皂心无企咳业筒、遍消宣费新者甲、众市厘场母中有介季、徐供猫应怪商坏、尚风易险汪承姐担氧者帆等混，眼在盘一惠定疫程娇度榴上梳还凝包政括顾竞艇争暗者室，活这仆些脆成血员怒之由间伐构蜂成抱了稍价顾值编链梯，尽不蚕同漆的仆链鬼之涂间鄙相竟互出交考织窑形迫成叛了岗价替值夹网萝，斯物喝质摆、睡能桑量玩和脸信执息鉴等总通糠过感价受值嘉网寻在谁联摊合船体厌成仇员郑间丛流众动寸和帽循弦环酿。商堡业苗生驳态内系拼统狂的捕发短展穆股尔坏站梁在性企寒业犯生路态胁系娘统巩均宵衡时演渴化浮的顽层乖面莲上服，摔把岁商起业两活恨动迫分圆为估开索拓倘、套扩配展胜、被领蓄导嗓和织更考新给四射个罢阶壮段萝。届他园建贫议菠高成层辟经至理转人冲员闸经饺常毛从营顾猫客先、展市侄场锁、桃产狭品作、量过失程秘、攀组舍织题、把风按险销承影担森者着、柱政岁府鞭与乒社排会竖等肯七甚个条方衫面军来警考胳虑合商岂业这生荐态字系筒统井和扇自驻身航所伍处堤的聋位逮置樱；暮系源统秆内拴的猎公灵司励通框过华竞哀争勒可丧以丽将幻玉毫瞧不所相粮关俯的购贡址献链者翠联嚼系倒起劣来绵，卡创不造差一温种胀崭壁新铜的盲商浊业侄模风式淡。近在茎这膀种匪全寺新敲的俭模虾式棍下唉，拼他困认低为回制板定冠战吊略颠应滚着惭眼忌于颜创声造扰新办的坡微压观晚经般济滋和洁财秘富英，岂即昂以止发间展步新腔的正循考环朗以膨代是替获狭况隘逝的还以烤行创业财为结基省础尿的挖战译略尼设偷计勉。淘点宝庆网组的赛商伏业煌生王态疤系泛统2设0希0村8般年仙度毕淘杂宝旨网税交棵易吼额裙突惊破绒千淘亿谣元匙大丧关垒，赌比匠2景0峰0少7嚷年泽度躺的锣4挎0浙0殿亿阀元状增仔加来了能1舞0饭0膊%命以矛上垃。2谢0子0脸9料年钉超弄过馋2夏0络0术0柜亿赤元乌。C俯2捧B阁2贵B认2农S以I俗M为汪中梨心洋的逆电刃子箱商揭务渐生别态Q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