合道设计集团项目谈判与沟通路线

合道设计集团项目谈判与沟通路线合道设计－邦思迈咨询专题内训培训师：潘黎，教授,CEO答疑信箱：BSM@答疑电话：400-6565-630了解乙方谈判的关键控制要素，学会标准动作和自选动作，不再试错掌握最系统的谈判方法论和谈判实用工具：谈判情景路线图SNR通过情景案例训练现学现用直接提升乙方谈判控制力和谈判绩效培训目标21常见乙方谈判问题分析3乙采方然谈嘉判坊的趋定斩位现个实朽：岂设散计涛方篮案兆和登设绝计识过盒程轧是吼不醉断挎沟宵通押和器交铃换怕意酸见脑的筝过遇程先，饼切鸽忌愚画跑好兰又感改定轻位朱：乐图甚纸灶不旷仅蛋是调画屋出陕来琴的说，疾更谱是企谈梁出押来禽的现俱实创：橡设神计赔方瞧案那的另最祖终馆评脊价组是爬主龟观券的定意位哄：看主尺观弦价炊值蚀传群递配型记谈那判瓜，笼价睁值绢传薯递按最托重赠要4前郑期耀沟还通了光解张需毕求获默得他项改目辆信相息内屋部丑沟钞通红制岭作妈方栋案演天示因方浮案交纤流罚技捎术递摊送喘方织案获懒取粒意员见痰修骄正塘方债案方扰案毫竞早争二斧次你谈缎判投衰标舌或乡丰商倦议形拌成慨内盯部墨项斤目复意歇见讨依价圣还务价修炸正讨合踢同迫条惩款确瓶定盒合挡作中缓标货旋比兰三伪家签桐约合欠作拆条匹件女磋顿商合拿作霞条刺件松磋鸟商履洁约新偏的盆合虏作51启.最1常绍见旅的盗乙军方准谈返判渣问擦题肚和废内宣外察部狮压承力业纸主钓很刃强漏势狭，隐甲升方丘心遍态岸明帐显慨，期不森容侄易殖说光服羊他丹们胖让斧步菜；业国主捎总赢是节货陪比宋三倒家坏，怪过付度识要奥求爽服盲务捏而身且薄拼咬命须压桥价工初作盛量耳出智现流变傲化络时检很苹难旱认考定戴，搂甚夸至素有驶些纱业融主党明应知忘故晴犯境；乙歇方窃谈讲判狐过信程惠无刊法演控鬼制认，绳结多果择与搁预太期赖差杜异复很伏大梳；业团主和常煮提讲出魂苛讨刻档条稿件鼓，轻接贱受谱不价了姐、卷割该舍贡不惑下捷；不佛知让道铅如堤何脖才率能级有栏效搁影育响捉业浅主谱的插决配策犁；谈会判叔技透巧直或珠多冒或墙少另也至明暗白墨，山临翠场肿就掠只睛能证随沃机从应鲜变拘因舌人吉而节异舍了发之现杠谈误判樱中窄自池己骂的葵选冬择飞余阀地段很册小席，巾很但被奸动马；出肃去金谈移判讲的拘谈度判牵员况基至本鉴是落凭翼借品个孤人枕习遍惯讲和兔经版验籍在茄谈照判亚。…宿…61致.盒2现民场模增拟驴谈陆判闭：庄对终牌休分仍钱在申座较的趟听程众扒中揪选症出将6汤位归，后每栽位士手估中调握兰有费随扛机纲抽良出添的款一拣张题黑随牌吐，饶我枯的副手误中像握挠有假随等机渴抽隆出兰的否6瓜张舍红充牌趋。领规猾则芒是索，易你决可宅以待拿另手爷中堆的光黑贴牌青，疗从鞭我忆这裳里伸随关机傲抽效一宅张鸽红屡牌宇，届如缠果亏刚青好区对魄上皮了器，什比适如羡红旬桃3对叔黑僚桃3，贝那械么爪我堆们籍就踢可鸡以做共邪同电到六领初奖心处准领茄取2辈0序0元奏钱轿。碧如叮果略没脸有餐对领上懒，驳那绸么错两识张俱牌炒同洞时妇作牛废蚀。元现泽在呆请渣你偷们谜想觉一拳想狱，炭用具什阿么抓方帜法昼让糟你探方贺收验益绝最虾大当？7模聋拟阴启曲示1红仅黑顽双亚方外在跑模靠拟捆中罪扮草演锻了衰优粪秀厨的乘谈舟判田者唐吗戏？谈近判哲实姨力母取戏决轰于称什乘么倍？是壳什复么锄因熔素没在欣真等正卖影顶响屯和顿控系制费谈斜判冰？怎射样变获泡得择谈束判锄过闪程和中危的靠优役势乖？8模毒拟耀启哑示2团挖队固内驾部暮沟悟通膨问副题遇外踩化多；按守照筑个孩人驴习厌惯彻而罚不纯是壤按展专叶业捕套怠路糟去暂谈毯判听非田常骑容剧易粘丢扯失升主送动俘权腥；面犬对稀业步主检这妈样另非景常甘强窄势清的孔谈疤判爹对朗手骑时乱应摸该六怎开么煎办秆？当易与捉业胜主坡出蜂现浸分目歧泡时铃应卷该交怎梳么叠办锡？9模狠拟密启真示3谈剖判高者杯对微于淡利缴益牛以旁及像利蚀益湖的古实特现但方止式答往秀往扩认考知脏不跑清胁，橡更捎无惜法锹认喇清中双锅方复的花共塔同廉利悠益或，跳常漂有音不揭理总性做行漆为拜，胜但容双削方宗都雾觉落得谁自索己艳很过清剖醒塑。谈伯判悼过检程钩是爹有驾阶酸段丙的渴，稿在辅不国同炉阶帐段阶就随不铸同芬问环题激达瞧成邀共爱识非；认而巷达汉成养共椒识猜的影难顶异疯程病度史也艘不泊同钱。兼傍顾燥双逃方决利骡益葛的离方责案遗往窗往予不色止宗一遍种辩，众而勺且悦存蛇在宾一反个圣最际优箩方虎案往，净但迎最雅优详的任方代案暖不津一剑定泪能葱够稳达允成哭。优鼓秀恨谈膨判漫者遗总做是买在鸟不香断护寻阔求貌最辫佳眼的拍解悉决雨方僻案勾，篮失插败睁的拴谈细判巾者黎只斯会寨争待取注利泛益做而匆造筒成痛冲驼突拥。只奋要弄存栽在徐共滨同夏利乒益老，瓶必开然绣存松在搁一上个戚可摘能锹达忽成木协槽议叛的就空真间英，组关收键定看睁你炕是悦否个能姻够宣找宿到辱。难洽以疲预驾测存谈遣判素的刃具赞体圾结赏果租时燃，辣需峡要卡预及测轨谈括判鞠的坦可取能岛结级果光。1走02乙奸方策谈止判朴中裤的价关搏键桑性丸控剪制敲要新素1赠1乙燥方桥谈降判扁的场关严键锡控饲制悬要爪素P猎R恢S(监P遥r已i制c蝇e膝R附e猛f枯e负r拜e怒n他c拴e奖S肺y松s股t棕e找m，虚价效格匆参博照台系)S义N望R（S校i密t较u然a惹t劲i科o帐n誓a耽l刃N称e动g砖o剃t菊i兼a背t扩i寻o洽n僵R稠o慰u症t映e，徐谈安判妙策丙略连博裙弈碑路浊线揉）B聪A滔T柱N间A(逮B粘e垂s榴t蝴A阅l茎t窜e安r垂n介a孕t拾i慌v徐e文T洲o峡N份e绪g左o昆t伞i朝a绞t比e猎d览A径g蓬r处e疏e震m卡e烟n捏t，恋最牧佳店替座代塔方惠案而）D策R驼S(黎D穷e吗c归i苗s泪i骄o句n追/蔽C慢h为o那i充c斗eR犬e悬f地e胜r出e湖n恐c劫e旦S比y睁s追t嫂e益m载,决宰策厅参遣照侵系)Z咽O紧P奥A(怨Z殿o凶n救e次O爆f事P共o休s丧s粮i集b饺l略e促A线g绢r等e印e妙m爹e骗n遥t，地议祥价报空领间宵）N私C(助N嘴e键g盘o查t箱i鬼a货t纪i殿o元n兔s浑C押h卧i检p，熄价绕格恒谈暮判扩筹德码垮）1宏22捷.丸1P积R甲S—碰—价箭格瞎参略照鲜系为拿什慌么拾我徐们市无代法拒真侍正刺控倦制痰住艳客但户番？两竹个能根牙源傲：我坦们异被预立躁场纹所葡迷齐惑我鱼们予没它有吸换蹲位义思励考两迹种振表霉现批：单走向勿策捷略戴、东一谁厢晴情未愿试哥错耽思化维蜓，收不欠行必就葛先挪绕枕后茫换1关3更路多倡时掘候沙，维我睬们阳面懒对宾的兆只粗是皮立山场形而示不炸是纪利弃益利烤益—毛—对扔方左的绿真耽实拜需壤要立章场—婆—对皱方览根罢据撑自耳己号利洗益认所缸持含的源观叔点瘦、桐态却度立坐场棉往呀往添会恩扭骄曲域的串反昌映息利望益2娱.圣1P堡R姑S—捏—价折格休参必照兄系我事设断计偶好聋！人冠工销费岗高盟！好患设灭计容为郑你黄省岔钱你习们妇预替算瞒多洗少我梢们火考摸虑恼一耀下设萄计盟费数高挤！领桐导蹄之补间益很矛熟观！预检算来不威够价种值牺不盯认斑可还悲有防更呀低每价试丑探言一昂下征绣询罚方绩案设炮计装费型高脚！做弓样王子剧陪历标1弊4预卖算即不吨够价界值起不假认津可还秧有穴更响低夺价试诊探肺一芹下征技询改方终案改悲变怎预叛算赖（絮增匪挪围）谈喊判驱升论级意冲蜘预掏算分向期海付菌款改乒变杯方痒案降党低现预蛋期降眨低帖服蚀务他（顷明垒暗低）改冒变饺合终作拿方阵式降恰低钳价絮格价馒值贷判缩慧断低廊估强煤化作优晒点提姥升邪服安务负看向蹦风值险高狮估对流比乱例露证反低向屋探消底风稠险岛警羽示正鞭向筒扩丸大远优互势蜘差优异负分向脖扩留大饺风和险领差何异增率加掩不邀可渠替佣代代性成鸣本忌拆竞分哗做裁对衫比推嫩出浊多节个懒竞侄争限性星品远种鼓膛励役试美用成炎功无签滋约暂丑时岸放横弃腊保执持捕联释系反宰向唐锁去定确成局交晴预族期探角询酷对停方降决座策洞参水照携系提贪出察降村价膛交挣换奴条哥件询返问漫对跟方描具耽体责需膨求询设问隶对甚方肃需班求签时饿间转消向酒其皆他补议辫题四连换湾策傅略集荒中敌力烫量床搞汁关难系锁机定叹让违步支条孝件其垒他剑非楼价畜格江因怨素伪让将步锁炸定树价束格漫参松照景系价鹊值茄传艘递起引做导涛需唤求设胶计睁费登高1贞5谈抓判首策车略拆建撤议策倒略板建份议询：谈溉判穴前汇必抗须歼真露实缸、势客教观纲的砖分即析殊双稼方脸所粗有晌可贷能珠的货利锤益网交段叉筹点饱，灶对贸利贩益狂以闸及饺利熟益屿的距实教现片方累式者要剥非特常冒清接楚豪；永种远秋不笼要执被到业浆主烤的杏表纪面慰立公场罪所型迷炭惑渗，骨要砌引壶导淘渠览道师透屯过盈立恩场夺看筹利词益蔽；只舞有哭首衣先熊想黎到迫对脆方木期污望煌而滨不月是私自灵己宵目叼标木的补谈照判幕者兔才立是情真糊正帅的编高耀手粥；“葵客豪户稼需书求附”拘太指泛遭化雁、咸符梳合饿“济关炕键抵诉希求扛点恶”宾才创能问打亲动崭对叠方育！渡所其有崇人娃做习决怜策威都陡是稿因难为夺几睡个赶甚兄至令一还个粮关恒键酿诉倒求铸点谈堪判睬方受式得：一应厢组情维愿本的蒜单宾向喊谈侨判缸策佛略澡永冒远鹅不驴如言对捐方凉容锣易省接姓受密的孝双遭向嫁谈输判题策巧略奋有腊效犯。从制立睛场稿争壮端紫型哀谈喉判耳到少关您键紧诉滴求驳点胞匹健配召型议谈匹判1亚62顶.窜2S伪N肠R那&临C翼O—环—策巧略肯路猾线泛锁反定惑共动识引愿导杂案冈例辣：为国什您么俯说站设赌计肤和劳工建程侍公搭司柔的简谈路判糕连馆地须产灯中塞介矛都久不魂如蚀？1寸72也.萄2S茂N约R构&冷C粱O—梅—策以略淡路僵线墙锁廉定始共读识C尊O控葱制盯较馋好鸿沟大议题1、2、3、4议题2、3、4议题3、4议题4C1C2C3C4鸿沟小鸿沟大议题1、2、3、4议题2、3、4议题3、2、4议题3、4C1C3C2C3鸿沟大C答O控呢制对不廊好1蚁8阶员段攀性穷谈餐判鄙流细程绸及小关饱键漫议炊题阁锁枯定如侨何晕让透业碍主粗首抛选倦我泄们C峡O端1：断最诵终圈效嚼果匹预弊期慨匹幅配蜡且火双木方吐理扬解户一率致C依O尤2：他设驶计岸元罩素态匹俯配敞且昆设副计尚团惩队滥匹冲配C谷O档3：升服叶务肉流划程牧匹开配妈（置对厕方缝服撤务男也敢匹全配怪）C发O似4：锹时绑间价节写点毛匹进配C贵O场5：筝双谁方粥决顺策叠层桐级今匹滔配1遗92吧.炕2S蛙N胡R仔&寺C晶O—或—策蒜略革路浆线乱锁中定迷共浊识策典略网建充议侨：把罚谈客判乞划捷分素阶拥段倘，粮拟友定出谈秤判谅的饥阶请段凳性予目奖标魔并廊提足前毅准床备头每摸阶朱段给议应题洞；根禾据姨产辜品房诚和形客榨户侵特矛点辽设宰计越共仪识孙议岗题念；先惑易供后甘难豆的芹展懒开戒各冻个主谈究判伶议径题零；谈坦判车后飘传克递弯备许忘害录际或狼谈由话子纪侨要夸，索逐昼步亿推膀进彻。谈折判趟方萍式辅：开狐始迷条盗件帮锁刷定史的伞控兄制祝型营谈志判灭而始不患是速条狼件幻玉开允放段的散试品错计型谣谈晓判2忆0几衣个保议箱题玩的预关对键茧先屋后牺顺锄序刑控蔬制先厦锁息定截价鄙值语参卡照蹄系袜再忍谈车合数作先怜锁塞定费竞膨争抱形沾势润再循谈汗实巡寿价先雀界见定牵好免服雾务热边再界班条氏件络好颈之祸后勾再都报宴实术价价孩格现档脆次撞预状期省一逐致维后史再极谈演降并价不素能御用醋降牢价蛾换金取柜成汉交质，港而汇是佛有吐成晒交连预锤期悠再弄降华价…链…2勉1情建景劳训润练珠一火：可控明制只谈蛮判韵议装题锁雅定芬哪谁些隙关巴键丈点助议赠题粥，予或叠者枝谈赠判掩经厉历江哪说几削个模步按骤土之猾后切，革才袍能劫开指始饥与伴业犁主岂谈衡价烘格侄？2限22辟.性3B坑A鲜T券N搁A—拖—最瘦佳症替料代项方尺案引复导盾案粗例汉：双尤方叼都遍到盾底臂线尚了择怎桂么沙谈箭判敏？左把婆付燥出箭去陷的驳第逝三极方禁省巩出肝来客犯户偷过改度晓要枣求薪服隐务谎细热化长的改时搅候塞怎犁么祥办闹？2背3D峡R糠S(De养c竟i圆s迹i烘o圈n某/肠C舞h毙o挠i怪c条eRe任f块e染r项e律n易c赖eSy鲜s经t永e眨m益,决黄策蹲参结照是系)谈医判遭是呀通曾过盲谈够话乌等叙信颂息分交无流尽过苗程勉影束响躲对撤方古判汁断世决躬策槐，凯谈丧判意不见仅嘴是锅讨漫价读还霸价罗，看更论是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