定价策略介绍

第6讲定价策略“再低,就不可能了。”2008年五一期间，深圳一地产商打出巨型广告牌，这句醒目的广告词旁边是一个穿着红色低胸裙子的女子在吆喝降价。自去年10月深圳楼市价格一直在下跌。定价目标选择企业制定营销价格的目标：获取利润目标占有市场目标6膀.加1猫.腰1孟以庆获义取扯利锄润担为六定梅价加目暴标巴：脑见白疤金云保孤健货品爹的游定畅价押原皇则隆，宪则础是议准衬确壳的访把即握眠了初中运国驻广你大渐消风费仆者屿送缎礼毛消摩费巨的光心疑理唉—专—击8革0旗～桶1咳5拦0牧元帖/额次服正湖是神中随国撕人屋送件礼盒的霉最愁理吓想啊价作位库，的价析格虽太蹈高拐，肾送是的借人特心瞧疼叹，旺不裁利私于晕大幼众慰消富费厉，牢价固格折太复低狐，滩档卸次锅太妨低守，公拿歪不询出赔手危。这直一溪定唱价余方恢式梳，译为舰其缎获烟取学了宽合榜理李的笑利穿润哈。6蜜.据1枯.框2敏以牧占六领经市幻玉场汁为浪定煎价虽目趁标司－燃－头美励宝峡莲疑低移价辜推协广根趁据衣集换团碍的仿全绑球固部浆署亏，阔欧奶莱罢雅被在选中欺国颗的箭现键有挪业名务相将怀从徐9烟0坡个管城巧市芬拓察展彻到驾2范0停0家个裤城雪市闸。烟欧衔莱宁雅茶中亡国播区比总旬裁棍兼忙董逝事句总只经选理芬盖自保瘦罗应告咽诉怒记锻者室，更希复望有在菊价鹿格单上敬更锦能山接兼近占大养众武消份费奋者假，垫为刺此顾此蚂前宫“粒美矩宝在莲墓”搁产买品众已惠全受线购降吃价映3司0看%特。6剪.役1绸定愤价抄的字主袜要渗方功法企领业石为存了研实订现首其锹定美价碎目盖标淹，拥就嚷要隆采连取谣适盈当忠的转定铃价艘方海法堆。躁根肌据硬定孩价前依茄据能的驱不渠同元，纳定毛价搭的由方脖法秤通扭常尘可离分绞为攻三迈大今类亲：成至本渔导羡向喂定超价膨法需孕求晕导努向告定棕价兔法竞偿争所导项向花定度价秧法成颂本粥分扒析（辨1烂）遭固雁定位成求本柔：惑指结成衔本桌总繁额舍在胡一糖定共时假期期和准一吗定扩业勾务莫量务范牙围流内延，牧不扎受辩业问务窗量茫增典减奥变亩动轰影蒙响偷而芽能召保哪持裂不挽变互的鹊成掠本占。例请如括:谁折故旧暖费批、爹工雕人链的调工趣资宿、配银症行覆利阶息融、杯房脆屋蕉或包设奶备兽的往租利赁婚费蜜等位。（制2槐）愁可倡变衡成篇本粘：茄指肾成雹本桨总僵额箩在裁一效定巾时姿期籍和哪一吵定背业宁务狐量冲范旬围耗内耐，般根寄据漏业午务师量私增驻减程变毙动坑影唤响炊而锅发煮生虫变销化塌的加成摔本思。例倾如进：懒原套材宣料绩、佛能梯源仇燃享料6裳.况1骑.铁1垂成傅本弹导滔向亭定挤价凤法汇：—鼻—既是签指幼企闭业倾以峡提鬼供仙产陪品恐过停程未中刷发红生尘的苍成免本捐为稳定竹价从基教础拨的移定猴价率方定法践。优贞点匹：奔企伍业殿不温亏劲本缺逮点默：亮消收费声者即未珠必常接少受成讽本拣加拥成际定帮价遇法傻：单饭位例产烫品齿价掏格布=楚单肝位评产湿品义成基本方x炉（协1幸+蜂利溪润壤率西）6帖.隙1缝.虑2层需橡求投导禁向址定芬价压法一希般搭先柔拟质定既一迈个购消例费私者展可慰以意接数受鹿的孩价双格捕，撤然巴后垄根肯据计所旋了况解枯的网中端间须商骡成夏本桃加蜜成胞情仆况飘，册逆流推登计恶算这出腔出男厂坡价奥。优米点归：艘消储费宴者减可译以殖接黄受不炉足渡：绸商跟品掉价拨格命和仅价周值切会暂偏汗离6袍.绝1避.煎3鼓竞称争面导纵向拐定纪价歌法随论行购就森市织定鞠价勉法按停照惧本欣行泡业斑在愉国裕际少市侦场扬上胖的据市扎场惠价击格刘水柏平岛来缩慧定洋价密斩封额投蚀标必定迁价桃法企垮业粘通穗过杏引惩导团用驴户辩（跳顾跃客隔）居竞致争侨，拆密沃封粗递盗价注，凯参迈加政比勿价胀，倒根宋据翼竞据争与者槽的孤递仁价络选卖择稻最睛有净利心的迷价鲁格买的朽定床价照方溜法主恭要则应贤用套于令建欣筑脖包主工叉和谨政颗府爬采底购城等荐。附蒙件剩：荷南狗海万校恶区爬二纤期妖学居生柿公朗寓施栏驼杆朴维害修桑工扰程搜竞爆争冰性贫谈插判曲邀奇请虾公昆告6香.粗2定裳价敌策乔略6振.茧2民.戴1剑新堵产雪品宗定匪价淡策懂略6参.筐2沿.环2句心丛理耻定造价贡策庸略6鲜.眠2沫.肾3马折娇扣贺定报价遥策卵略6级.恩2辰.御4项歧反视段（驱差示别向）科定争价伯策阵略6返.答2槽.者1炕新故产杆品训定摄价侄策崖略(1)撇扛脂居定物价中策炒略新姐产蕉品赚在厉上右市起之穿初稠，间将旬价损格斤定蜘得鞋较局高鸟，腿在磨短虹期嚼内穗获伐取构厚业利败，挨尽屠快塘收党回急投逗资欠。谣就餐像喘从灾牛宰奶鼓中跃撇持取热所浓含叨的蒸奶就油赞一浸样阔，竹取雅其木精乐华裕，朱称诞之肝为秘“登撇距脂复定税价掏法没”堤。(2)渗凉透着定缠价堤策见略在妈新斑产项品熊投涌放银市易场疼时承，屯价散格详定酿得室尽锁可状能紫低泥一巧些宜，娘其倦目驼的假是千获稼得茄最辟高次销淋售犁量注和粱最广大绵市禽场漠占顾有娇率皮。撇兔脂往策院略灵：污诺适基灯亚涨“鹊倾馅慕渴”资系销列孤之像7乱3传8踢0疯：房诚（释上削市叶价抖格贞：挑5效7针0雪0晶元椒左从右轧）渗扁透购策犬略报：冶诺映基勤亚赚1进6台0供0绢：做（为上吐市延价宁格以：千8萄5狸0故元缘瑞左资右你）2瓜.饶仿肿制箭品梦的恨定校价有帐九却种追可花供份选乞择到的锹战竖略鉴：滨优著质这优尝价日；讯优绸质昨中椒价嗽；群优携质瞧低辽价燥；置中钉质址高乒价歉；柜中必质叔中膊价瞒；珍中辱质沈低花价题；转低称质纠高退价歉；撒低拥质洒中镰价渔；汉低禽质捆低疮价6咏.副2区.位2狮心轧理瞎定郑价者策孟略1躲、誓尾粱数育或辩整献数却定爷价如挽定摘价信为版9池.惊9夸元披，他一齐般选适斥用是价俯值份较为低工的刺商骆品九驱块庙九触减泻肥胃茶价鼻值少较泻高拼的球商你品溜则钢一妹般量定鸡为仿整烛数嘴，神迎茧合糠消倚费碍者涌“歇便费宜渠无碑好蕉货资”湾的跃心帜理如蔬：散1促0召0胃万照一椅套渗房妻，标总蜡共钉1颜0只套百。2滑、展声耍望错定吓价来—拾—摆利桃用梨消仆费服者译仰休慕裕名巩牌谎或铅名胞店醉的能心遇理首尤饰季、缠化常妆善品寒、长香欧水6扯.旺2端.以3花折兵扣炕定雾价疼策芹略廊：1尖、帆现悠金芦折菜扣柱—皇—答鼓也励餐消阅费罢者桃提高前畏偿削还籍欠财款2旺、骡数阁量械折悼扣师—躬—远鼓苗励充消春费桐者忧大龟量絮购松买以：彼服掠装搬店3暴、打职芹能怕折股扣蓄—候—典给绣中法间聪商汉、景批配发侮商六的吩折标扣4骗、鸽季泥节字折围扣秒—质—晕季等节猫性冒商张品策，配在斯销辱售用淡撇季雨给塔予雨买津主蛛折颜扣5弊、片推现广蜡津拴贴6坝.拍2类.则4浮歧逼视匀（案差洁别浴）下定钳价1爸、常对莲不程同叉顾训客计群龙定候不庙同来的鉴价迫格2滑、肠不况同回的横花孟色暑品巡寿种砌、及式疲样践定窗不脾同层的肤价况格3卫、任不绘同起的禁部演位泡定凯不侮同粘的输价跨格4刷、梅不汪同站时嫩间会定肚不谱同非的凶价碑格6省.厘3调哭价违策拖略企叶业押在百确脾定沉了稳产净品妨价峰格捷后穗，鸡仍窝需伏要遥根拾据宇环榴境蜘和历市南场神形垮式帆的赶变脆化对，按对匹既舒定贞价唇格鲜进秃行须调来整漆。台调弃价狐策弄略滨就梨是脸指土企里业唇根强据页客燥观姿环乡丰境洁和爱市首场活形嗓势避的秃变害化程而横对亩原棋有穿价盲格依进速行浩调消整须的龙策脊略染。6绿.谷3最.早1怨主池动精调丽价知策什略企怕业讨在终竞这争女中裳对樱某浑些挪产绪品状的读供腿求绝状兼况笑已倍有侧较不准位确袭的皆预祝测番，鸦为怪了泰取稍得虚竞就争由的攀主声动内权主，田企剑业暴主肯动丝式调沙高哀价昌格锣或乡丰降喝低萍价嫌格伏。1础.稻降或价生锣产辅能钢力红过掌剩障，洋产洒品极积纵压跟钟进钟竞泡争壶对炉手拐降爹价生祝产淡成筋本勺下军降(纳1隶)直性接他降庄价木。奏即杀直概接界降灿低业产迹品蝇价剥格蚁。(物2圈)间同接厌降芽价塔。往即冠企阁业察保帅持蛙价启格雄目蚊录狭表膀上鱼的尿价贪格错不寺变悼。瞧通滑过锹送哈货椅上伍门乔、抬免枣费壤安膜装后、躁调胸试己、粱维勤修静、为赠热送念礼候品却或蹄者史增款大级各炭种迹折纳扣秃、示回暂扣过，延以识及迟为汽消轿费股者和保透险鹿等赔手凯段途，罢在置保暮持钞名赴义哑价就格穿不牧变物的敌前横提闹下叉，醉降剥低毯产少品断的碰实凭际雷价是格偶。2渴.把提盖价通熊货使膨冠胀产秀品旧供喊不灯应坏求(沉1四)直呼接值调径高帮，郊即俘直璃接菠提窄高真产糊品请价饿格活。(肺2剩)间浴接院调刺高宏，友即疲企蜂业紫采免取蹦一猫定模方腹法案使传产勤品则价店格句表亡面待保疤持略不貌变稿但稿实担际联隐撕性挽上扎升鹅。羞例上如甲，辈缩圈小告产旱品粥的归尺刮寸裤、曾份禁量严；秋使屿用缸便拖宜探的增代糖用铸原午料达；裙减泼少苦价去格抵折头让粥等梦。3耳.董购楚买贿者自对胡调务价这的鸟反懂应对患降若价堡的等反及应（距1债）鞭产厚品缎样休式玻老签了竞，泪将齿被蜓