定价策略第七讲

第七讲细分定价

——市场细分策略[主要内容]对统一定价的批判

细分定价的原理

市场细分的方法差别化定价的主要类型前言并不是所有的顾客都会对某项产品产生相同的价值感，因此能够针对顾客的价值感来细分定价，才能创造突破性的定价契机。市场细分是将消费者划分为不同的小组或群体，使得公司能够根据各个不同的市场群体来制定更有利的营销计划，以此来最大限度地避免单一市场价格策略的缺陷。表5-1波昂市1/3公升罐装可口可乐在各大销售点的价格销售据点价格（马克）指数1.大型超市0.641002.杂货站0.691083.面包店0.801254.自动贩卖机（大学内）0.901415.加油站1.201886.自动贩卖机（街头）1.502437.书报摊（街头）1.602508.书报摊（机场）2.003129.书报摊（火车站）2.20344细分定价对于利润的影响细分定价可以提高利润，不同的顾客会有不同程度的付款意愿，因此细分定价往往是提升整体价格实现的最佳方法。第调一堤节肚统欢一扬定促价袄批咳判单劣一洽定仆价削评丸价（1）驻对盆价车格咸估妈计抓较堵高毯的郊消船费毯者桌获甩得级过萝多亡的袭买扣方奥剩票余敬；（2）烧对名价烛格远估州价认较劫低图的毕消钩费掘者寺被础排丧除皂出阴市历场世。边郑际师成甜本DQMPM没版拿稼走妥的变利说润放相弃治的廉利搜润禁机消会PQM股C子市场A子市场B子市场C子市场D子市场E总计认知价值20151086子市场容量501503502502001000市场份额5％15％35％25％20％价格P利润（AVC＝5）102507501750002750价格组合(15,8)5001500105075003800价格组合(20,15,10,8,6)750150017507502004950单藏一坛定解价稠与半差纱别鸟化谈定阵价剑的赚比滩较C艺A蚕S后E:亚创马弄逊侮在2贱0拒0亚0年9月立开妄始货著遣名村的愧差网别府化壮定盒价怜实绘验案。暑增泊加糖了怒销帖售箱的丝式毛障利羊。亚陷马侦逊A居m崖a榴z休o像n网券络尾营侍销庸中阁差央别改定他价浓的荒实辣验钞品亚汇马逗逊氏的士发唯展1龟9上9份4年只杰纳夫·贝碍佐初斯石创要建欲了俱亚破马盗逊况公翅司1罪9临9晒5年7月变开手始懒正毙式踢营洪业1克9欣9短6年有成醋为知网忽上雷销件售卸的驻第笋一痕品斥牌1垂9挨9疑9年1弱0月离市走值隶达葬到察了2松8采0亿乐美刮元2狭0穷0帮0年2月落在每访停问岩量推最逝大致的婆网塑站榆中叫排市名察第82银0餐0惰0年3月矮最背热腊门厉的抚网世上内零骑售网目草的齿地2示0烘0教0年谢互治联铅网老上详最笑大嫩的溪图谱书躁、搅唱经片更和影姿视山碟期片喷的咬零便售桨商亚姥马批逊碗的谜发丢展业愧务帮在杠快揭速限扩准张亏酒损别额息却灭也变在鹊不爱断酱增胖加经议营漆危楼机心也禽反倚映鞭在恩它股奶票天的挑市戚场猴表末现栋上开喇始插遭窑遇停到珠了类一夺些帐老嫌牌门谅户只网愿站饮的忽有俯力青竞谣争问连题亚迷马红逊另差疼别畜定帐价淹实狸验2编0科0打0年9月猴中扛旬类，区亚懒马按逊锋选明择祸了6意8种D货V恰D碟墓片房诚进泡行垫动卫态颜定躬价骨试杨验宵。君根壶据陶潜胸在砍客鞭户雄的人慰口催统誓计月资死料、在域亚贱马卡逊舰的离购治物瞧历蔑史、上凡网淘行抹为以忧及上宿网皇使励用禽的纠软穗件华系傲统确想定朴对华这6藏8种抬碟嗽片泄的码报道价阔水墨平逝。亚挤马轧逊苍差吹别榆定蔽价末实涂验亚幸马尝逊乏差恨别结定淋价纯实武验亚到马废逊扭的礼价房诚格浪调狸整衡是季随叶机渠进摩行款的考，啊与妄消患费妨者旨是祸谁枣没贝有尘关摊系挖，匠价备格防试厨验参的择目衫的院仅背仅赞是轧为腊测经试吐消仗费能者板对鸦不亏同您折幅扣崖的绳反邮应籍，贪亚容马兽逊“无哈论郑是韵过丘去海、下现泽在咱或圈未粮来须，张都低不溉会幕利斤用腾消渐费我者凡的凡人励口屿资滴料似进卫行虎动玩态暮定雀价求。”亚求马炒逊丧答躺应倚给机所监有找在咽价惕格燥测肉试络期奖间种购陪买连这6叛8部D滩V页D的糕消嚼费酷者蹈以系最用大纱的销折待扣凉，尺据这不由完坛全炊统抗计耐，朵至甩少惧有6走8舒9蜻6名开没图有蹈以虚最若低赶折虏扣猪价司购蜡得D寒V午D的炭顾丙客贺，端已构经删获国得若了睡亚弹马阔逊览退何还帽的社差鼓价借。亚症马惨逊收的地首矛席踩执闲行桐官李贝田佐当斯塔亲散自衣出暖马状做要危恭机畅公戴关失呆败细膜分酷定裙价，垒也红叫价爷格法歧在视。北指锹同渴一玩个惕厂双商柱以变相歉同(或巴相负似)的本边邀际谁成尽本先生鼓产内相狮同(或矛相替近)的欣产垦品哥销杠售撤给贞不凉同今的复市誉场己时晌，朵制敲定弹不附同写价垫格炸。1、抛栅右栏仗模舟型在下细裕分调定嚷价忘中波，时企读业侄通派常鹿会舰设俭立涉某碎种残标绞准并（田即惑栅歼栏纱）身，懒对训符亭合帝该蓝标诉准没的扑顾句客助给仔予蛙价笋格生折出扣拉，控经秘济侦学属家恢称尚之宫为价颈格术歧崖视延栅步栏认模乒型。PPH需案求阀曲陈线PLQHQH+管QLQ栅队栏姐模乖型连示肝意颜图第怠二督节考细搂分画定夜价陈原住理上废图哈为球双产价弃格鬼下贺的员栅牵栏貌模捆型总示甲意道图雄，PH为终正展常疏价娱格求，PL为拜折路扣沙价肚格待。灿如堆按PH销胁售万，朗享洁受哪折淹扣域的要顾漫客掠（艳数粒量QL）堪将停被咳排姐挤芹在宵市叔场筒外蛋。爆栅廉栏芝定赛价绘间推接辰地谜实缸现罩了陈动刊态强定邪价乡丰效鱼果冠，温即裕以健正臂常疼价椒格PH销膝售QH数性量例，农再春以狗折细扣游价墙格PL销翅售QL数处量帽。栅孟栏巧定偷价培常歇见顿形鞋式保：耐拍心披等勇待忌优痛惠限炎制赶性志优扶惠提连前丝式订舅购晨优鼻惠质拣量属缺乘陷冶折类价以周旧傲换忽新贝折叫价第悼三推节市找场涉细亦分脆的扮方骡法1、烈根坐据暂顾内客脚身失份四细肌分桐市柱场2、我根肤据涂购览买允地碧点滋细闯分抛市静场3、写根泛据栗购械买纪时铃间宏细僚分耽市伴场4、默根盘据拼购渠买赔量勤细纵分居市组场5、学根巨据锐产护品姿设朽计沟细梯分披市茄场6、掀根嚼据租搭酸配乞销券售晓方痒法变细磨分扰市余场7、烤根界据苹捆怒绑挡销碑售浩和图计议量抄细茅分薯市鲜场1、急根邮据絮顾头客退特抖征故细单分供市羊场顾侍客盏特兰征烤包谊括页消戴费哗者阻的膊身失份换、袍年疤龄影、恳性糕别恼等校。可绞以糊通怜过边直愉接织观摄察发，锤或纤者泼根百据渠各位种岂证丙明惑来浴识降别澡（仅专惰业脂销页售签人卖员陈评拖估芳）愤。根眨据等消哑费疫者全身福份女细已分译市枪场解，胳不侨是闪将来消障费璃者幼的客职赚业劣、纱收姓入镇、乡丰年阅龄锯、语性尘别亏等皮的伴划行分逗，绘本温质黎上睡将毛消葬费粮者舍区柜分怒为询价印格膝敏决感繁型础和均非衫敏奇感吉性送顾似客股。还炸有铜些该根衔据曲消瞒费俭者读对耗价久格峰的体抱竭怨宫对密市诉场俘进扒行额划谨分唤。固但雨事题实迟上形，膏抱界怨喊的陶消项费盆者妄不美一喉定东都扰是柏对竿价脏格吊最弯敏搅感振的钞群盆体利。2、异根改据域购铁买悦地艇点哥细鸭分攀市胳场同脊一挡产爽品握在只不购同尼地鸽点偏销拉售屯时叙，横对汁其暂制凶定汇不寇同沫的赶价垦格咏。层主幸要积参粥考孕因介素西包骄括搞不穷同袍地跨点专的命市催场鲁竞嘉争希程跳度枪、仅消支费烂水罪平配和坝运川输双成歇本校等圆。挤比关如床：K迷F虹C定称价似、扩不锡同是类封型笛社上区勒的淹产堪品城定舟价失、逆国抗际竖间衔的棉“秆倾辣销更”聋行袜为。3、役根敌据摩购卫买滩时汁间趟细暖分晒市块场电堤影呀院卸的践日纱场胃和健夜倚场捡，柏平快时偏工蝴作屋日玻与沃周唇末顷；简餐嚼厅的的璃午单餐无优宴惠岸与瞧晚夹餐笛定净价齿（促特尊别瞧是童自衡助斯餐衬形斗式习）优慰先夺价纵格是史一赠种个以恶购药买鼓时聚间絮定摩价鸭的统方愧式爷，荐通派常杜在服新回产锋品德上么市刘时顺常惜见拉，羽比廉如忙热事门暂汽肯车鹊会甜加钓价钻销垮售吧，亮电即视饼台严和疑广淘播盟电泡台识的尘黄羡金捆时尿段醒的怪广脆告招收需费誉。反临季固销表售映业章可咏以迈通列过糟商敌品锁价粗格来折烫扣幕的嚼方病式鹊来盘细占分轨市假场笨，凭因意为遗通哨常杆消汉费灭者互不缘瑞在悄这肢种震季抄节纵购杜买绍相邀关编产矿品苦，选比祸如殊羽些绒汗服秩皮蓝靴序在佳夏省季街促邀销液。央呀视拼历俩届占标者王谋与貌中逆标灿价年勺份蛾招烤标亲额宏最糠高苍企谷业六中藏标遥金骗额丝式央己视收招驴标梢总侄额1壳9黑9辆5孔畏府与宴幅酒0粘.甩3退1亿1庸9响9挥6秦贿池雁酒0卵.航6熔7亿1史9呈9浆7秦筝池简酒3鼓.塞2亿1饭9争9艺8爱猎多V瞧C抄D翁2剖.姓1亿2被0殊0守0步惹步秩高1搜.钱2忙6亿2教0锹0朽1娃雪哈泪哈0坝.左2症2亿2欲0山0弓2娃颜哈食哈0难.广2介0亿2引6鸦.路2潮6亿2辅0悲0效3熊础猫垒手艇机1蚊.浙0现8亿3朱3移.泥1斧5亿2艰0拢0验4蒙谱牛3筛.作1亿4川4犯.沟1甩2亿2狐0烛0艇5宝架洁3打.险8亿5合2脾.啦4症8亿2桨0糠0屋6宝舍洁3瘦.亮9赢4亿5许8笛.仗6侨9亿2舌0各0炭7宝裕洁4凤.镜2亿6摧7伍.耗9蔽6亿2组0兵0盖8伊瞒利3哑.齿7商8亿8脚0驱.冲2萌8亿2代0沉0阳9纳娘爱毛斯3险.趟0介5亿9竿2钉.彻5砖6亿2析0股1讲0蒙烤牛2压.钩0耀3洒9亿1条0危9薪.拔6壳6亿2腹0艺1仆1蒙燥牛2殊.街3形0膝5亿1旦2床6迷.模6划8亿2挠0扣1部2茅坝台4蛛.季4眠3亿1虾4叉2亿4、房诚根赖据捆购盒买就量街细狡分苗市视场购队买醒数嘴量雪折堪扣秘可谨以受分脂为云四次种旧：数闪量乒折确扣醒：英为饼了惕吸塌引扣大渠客笼户贸或驾大位量仆消府费订汉单酬折忽扣窃：僻鼓到励圾客段户嚼集猴中涨订拍货阶忌梯途折麻扣分寒体怒价旗格这打四答种也方河法傲，除一躁般职根梳据妈对嗽价吗格酬敏论感惕程叙度俩、剖成隙本肾和汗竞汇争致激遥烈裕程纽奉度进来天加忍以宗运醋用巾。分喝体债定平价薯法将调消纸费五者颗对芝同色一微产亮品猪的绵消蓄费全量认分碗为哪两嘱部川分旅定修价要。由铺一饲笔效固渴定滨费杯用接以她及锤一扣笔丝式额鲜外晚的禁每营单忠位兽边衫际魂价糊格爆组下合亮而绘成波。虚换推句肆话天说惰，秒顾品客迷付礼一乱笔仆固亦定玩费阶用扁以司取袜得辛购详买论产劣品费的砖权冬利刑，跟再葡依坊实愁际抓购喉买暗单甲位陕支羽付涛边湿际次价父格颂。5、迁根斩据秘产与品侍设朋计鱼细馆分趟市殃场这轿里哄产腥品息设谦计允实趋际纯上载就续是瓦一肉种距产逼品宁创梦新鹅。库也播就狐是脏根茎据细市部场络需膛求陪的典多台样铅化傍和隔差各异稻化欺来摘革保新司产半品泪。搭绳配译销执售说是弯指睛要听求公主志要天产也品铜的徐购旨买墨者裕同植意粮向宵同黎一饲供罩应久商仙购掘买饺一欲种情或势多指种倘的滩搭辰配按商充品简。搞（妈后修者拣通增常润是霉使帝用趣前门者场时曲所室不粮可海或雾缺屡的爆。圾）零素售牢商即店螺销海售户金否额摄与萍免冒费伙停里车滨；争百绝货铺店悼和季快纱餐贞店拾搭艰售粘参亭加偷游应戏架的每机滴会奇；跌报瘦社伍将筹晨峰报任和饿晚安报殃的葡广尾告甩版要面颤搭婆配就销匪售取；届餐莲馆弄在细固框定从价企格夹的陡宴葵席含之依外信搭糖配誓销肯售陪食芳品四；刃交载响炎乐各团络向滩套炮票割购肯买懂者渔搭趋售腹其崖他芳音湿乐岸会迈门和票6、胁根里据些搭室配黎销沸售晌方金法璃细毯分辱市碗场捆编绑摊销医售恩（t逐i蹲e断-猎i芦n）“娱羊予毛飘出昆在希羊恐身幅上遮”购碌买虚或勾者剥租讽借尖一蓬台音机循器监的盏同加时准，危消洗费仍者服必耍须浙在洒合同同演上千签任字出同叙意词只列使湖用波机批器猾销唐售浑方铺提忠供溪的推相卡关玻产谱品怜。卡通袄常电销奇售免的妙资喇产全本崭身渴名陈义接价疏格鼻并梢不腹高给，接大谣约鸽相探当治于胀其粒边盼际立生钓产壮成贞本晨，狐但折是速消馆费赖者厚必叶须搭为两被覆捆丧绑课销戚售欣的阁商醉品基支跪付案特及许扫费胁。础这抛样彩资案产任的卧实鉴际朵价漫格射其太实川是挤较丘低饥的矛名未义杨价筐格赏加茫上摄被肥捆井绑铜商勺品投的庭特泽许钩费贸。预斜充谁话右费临送望手乐机7、色根狭据检捆迫绑矩销编售课与蚂数性量恩细售分依市搬场光（b友u重n绝d援l凯i圆n谣g）纯塘粹乘捆凯绑只验提组供益成套套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