定价策略和价格表制作

定价策略和价格表制作1从市场的角度出发，能为市场接受；竞争者产品客户竞争者价格价格竞争者价值成本竞争导向定价法客户的意志难以把握。顾客价值价格成本产品客户导向定价法成本难以确定；缺乏市场比较性。产品成本价格价值顾客成本加成定价法特点流程方法★在现在的房地产定价方法中，一般都是运用竞争导向定价法，也称市场比较法。虽然不一定对于所有产品类型都适用，但其仍具有一定的科学性，在实际操作中相对简单和可操作，因此被广泛运用。项目价格定价法2一、核心均价的推导二、价格表的形成3一仆、柿核津心赞均陕价看的东推掩导1、修核腹心捕均盟价圆推冠导悠方咳法4、吐整凶体诊均娘价浅合请成2、弯市众场检比处较茎法菜推弟导3、妹租烟金语收港益劈燕法使推污导41、百核肆心覆均行价记推展导排方屿法由悟于慰本卫期腔物疫业件类伐型陵的朽特尿殊牌性厉，近因牢此闪有恼多箭种龄方席法烦对易项绣目梨定纤价线：“辨市兵场税比剂较境法减”“果租鸣金笛收惭益沾法歇”项通目葱分泽析选爪择星可外比芹对杏象权渡重巨打戒分加贤权脉求锤值核警心阁均纯价价暮格唐修运正周疯边腐租动金推腰出见月掀供选羞择逐按县揭狂年音限计甜算草单掀价核忙心瞒均谁价价转格用修路正5楼盘因素比例半岛一号尚城世家熊猫国际丽江花园本项目区位15%151881810规模10%15514710景观资源15%2215101520交通15%1617121714配套15%121881810知名度10%1781299产品素质20%1912151518权值综合值100%16.7513.911.314.813.3均价3800350039003700

比较均价3017334945903325

类比权重

30%20%20%30%100%类比价

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报建方案中本无四房，A、B、C、D、F、G、H南向结构预留，二房可合并成四房，营销过程中将视客户需求的具体情况决定合并的方式和数量。1钞82、体价躁格扮表谷的坡形训成—飘—平向层哑调巡寿差亲：催各拜单朗元联打完分搅表分项高尔夫景观别墅景观噪音朝向通风采光视野户型合计分值单位12%10%10%20%8%10%30%100%A18.5877.588.587.91A29977.58988.12A3101077.58988.34B1101077.58988.34B2101077.58988.34C11010788988.44C21010788988.44D110107881088.54D210107881088.54E1101078.581098.94E2101078.581098.94E3101078.581098.94F10106.597.51088.65G10106107.51088.8H17767.57.577.57.19H27.5767.57.57.57.57.3H387.567.57.587.57.461躬92、赤价浅格细表凉的剪形站成—宣—平任层欺调武差绩：西各忽单莲元瞧价灶格泼排京列铸图2烘8层别摊墅派群树景俯观高这尔眨夫拳景虎观农惨民队房农乔民剧房DCEFGHN93眯4课8示063际7公1挣013杨9荡3会013制9责3减013健9浇3云043牲8经0相033妇8蚂7懒01尿23脚1苗6涝01惜13哈2不1础01央03巷2峡8明083涉5培7夸073映6妖6占073王6薄6册073昆6邪6央063客7算1炎053东7脊5暗053睁7耀5鸣0BA1燥8层2杜0层1烂8层1红8层1吨8层2旗2层2眉2层A蜜1A色2A叉3B阁1B余2C没1C样2D笛1D杠2E炮1E偿2E音3H款1H征2H狭32索0基渐于咏景维观蛛、怀户销型泪、圾通陪风矿采缘瑞光缓、悟噪其音凶等蜂因么素态，灭对隆单拥元容中险的产每渠户共进浴行辆调考整轮，踢得萍出榨标娱准拍层追中初每略户粮价榆格红。A1均价：3480A2均价：3570A3均价：36600102030102030102033440343035803520352036703610361037602、涉价毫格崇表促的趟形隶成—野—平肠层钟调桑差叙：牲单厕元股水揪平絮调盟差B13660B23660010203010203361036103760361036103760C13710C23710010203010203366036603810366036603810D13750D2：3750010203010203370037003850370037003850E13930E23930E3：3930010203040102030401020304388038803980398038803880398039803880388039803980F3800010203043750375038503850G3870010203043820382039203920在魂标牌准愈层可中森，起价尚差毒保吗持克在3沙0迎0元疼以叛内顺。（惧号幕码落从辫西常到呆东游排具列狡，0甚1、0降2为嘉北蔑边礼单隶位舅，0茎3、0平4为泥南柴边矿单塔位须）2华12、复价巡寿格刻表焦的模形抚成—羡—竖升直忙调每差距途离待别免墅筋较亮近朵，星视择野杂不握开锯阔2柏04层1乔1层A挡-看D四/耗E劳/飞F影/雕G栋俘（1必8氧-圾2松2层科）私朝伞南商吧铺2层6泼04围01偷55糠03绑04层1棒1层商蒜铺2层2层4层商洁铺2风03脚01救1层2层商录铺4层1糕1层越书过宽别坦墅许，嗽可四观盈看热小强区兄园情林蚕，标层啦差赞较凑大越嗽过缠一锋期辽洋屿房腊，塑观罢看卧高客尔苏夫感景滋观A岸-粱D理/可E量/宪F裂/研G栋列（1霉8斧-眯2裁2层经）污朝饲北H栋归（2辩6层吹）楚朝尽南H栋拣（2但6层民）踢朝泽北噪宴音倘减并小削，押视好野暮变糠开绳阔离粗路殿较骄近月，披噪至音暗较著大吉，秆层惧差详较膛小噪边音察小澡，视暮野质开环阔鼠，爽层置差帆不突大离骄路很近症，虹噪缴音蝴大芽，幸无换高贝尔捏夫月景毁观延，滑层午差正小5需0噪践音胖变鹊小庄，可据高关尔易夫董景疮观少，怀层托差狡变喂大噪区音荣小泪，视盏野项开含阔偶，层斩差糕变撞小距获离锣别肢墅呼近销，度视辨野统不诊开互阔库，层求差讽小1极5可旧观术看冲园喘林便景摧观处，壁视旺野杨逐填渐寒变果开株阔嚼，宅层婚差旨变液大4螺03此5观刻看绍园车林晨景前观视拥野姑开床阔贿，层炼差胶变店小2回2具备差异性优势以及稀缺物业类型的最高端产品，形成项目标杆价值。客户需求量高、可实现高市场价值。成熟市场中的领导者，具有广泛的客户关注，它是项目资金的主要来源。客户需求量较高、可实现较高价值。需要不断投入以增强其竞争能力，可通过持续投资，发展为明星单位。即目前缺乏展示、包装、推广的单位；目前客户需求较低、条件转化后可实现较高市场价值。产品优势较弱，市场承接度低，客户需求量较低、市场可实现价值较低。明星产品现金牛产品婴儿产品瘦狗产品。高市场增长率高明星现金牛婴儿瘦狗相对市场份额波士顿矩阵综盈合屋对舰市筹场宰供全应榆、页项察目践自嚷身到产漫品论差众异兆化额及律目造标杆客川户版需毙求匙的信分短析累，柳本暴项荷目柔的叙产蔬品域细敬分蹈可煤借剖用毅波劳士篇顿坊矩购阵喊表筑现冒：产才品勇是顶基业础包亦装伍，互旗鸣帜停！利究润右主届力培知育绢、嚷转碎化尽烤早途出远货3、杂价暮格砖策注略亿导蛋入2匹3价御格趣是折灵犬魂3拜0肿%明绍星宿＋4榆5％触现基金煮牛尘＋1众0爪0葱%瘦勇狗第拦一顷批因推界出捡单昆位第循二杆批译推全出说单田位第拐三脖批班推菌出战单限位2绞5停%明牵星芬＋3耗5％嫌现报金土牛犹＋8穿0％盼婴险儿4殖5扶%明松星垦＋2勿0兰%现弄金厌牛查＋2建0％案婴划儿如约何迹确席保卡房搬号糟按蚀计渡划奏销瓜售公？预升估释未抬来坑价悦值妇，已利域用神价呼格兼杠旺杆细引伤导桃销亏售求。—筒—良晋莠折搭册配象，移启脖动切市解场剩，腾保叼证雹客尚户仆不坚同印的麦产镜品缎需下求骑。—斩—实秃现离婴浇儿姜转渴化味，犁以某现喊金微牛侦主爹力召实俊现土项竿目肠均要价巩。—厦—利摧用头明炸星图产驱品讲博征取组剩锣余次价急值丹。4事0洗%腊4者4锻0套4啄0票%轧4辽4兽0套2饮0伙%撕2识2鬼0套3、念价扛格旷策歇略付导局入2粘4第1批动房耐号第2批榜房生号第3批之房赛号目雾标痒：利瓦用乖前虚期猾积乞累结客轻户铲消舒化街瘦棚狗送产积品保侍证倾开毁盘扇销描售已套守数瘦，扫启曾动轨整脏体煌销严售产捐品定组障合欲：3岔0％夹明新星愚＋4倍5％嘱现爽金冻牛滚＋1堪0惜0拿%瘦丈狗目愿标矿：主卡推炸现缝金既牛余产断品屯实观现龄项撕目售均烘价产瞧品僵组消合摄：2面5％摔明难星勿＋3世5％护现丙金俗牛避＋8挂0％好婴暑儿目甲标恭：利海用就现梯场虎展僵示俯等造将川问榆题粒产雪品捎有挤效逝转去化为付明倦星絮或道现象金挽牛耻产唐品趴，科挑瞒战桨高与价嘱，纤博取再最梁大顾的蹦剩章余奥价跟值总。产刮品冻组电合类：4轧5％灵明陈星悼＋2蠢0％码现身金誉牛棕＋2愁0％康婴推儿【价支格茧策尚略贸导系入祥曲饭线面图】精忍确坊制脊导严的放入要市梦价少格基盛于蝇竞绑争狠及借市痒场牢变幸化垂调独整勿价康格高孙价吐销辣售福实潮现贼利诉润甲最笼大辜化利作用峡价箭格或杠址杆唯实阅现拣分榆批旬推牧售边的阔目吴的0咽7唯.巩80模7惕.傻1或20汪8懒.狼33、饮价熟格震策沃略刻导绪入2呼53蹲0照%明录星勾＋4郊5％秃现鞋金状牛质＋1竹0充0悼%瘦