市场竞争策略培训教材

第五章市场竞争策略学习目标1．解释分析竞争者的步骤和方法；2．阐述两种企业竞争战略的特点3．阐述企业选择竞争策略需考虑的因素；4．举例说明的市场领先者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者的竞争战略。谁是竞争者？他们的目标是什么？他们的优弱势是什么？他们的策略是什么？其竞争反应模式如何？一、分析竞争者1亏.辨获认罪竞栗争摘者（1）识行兰业怒竞倦争逃观拜念行愉业披结袖构圆类滤型完艳全摊竞达争光行窗业垄姓断射竞纽奉争滴行袜业寡矩头递垄宾断翅行控业完虑全咳垄绝断育行碍业迈孟克侍尔•波下特胳的播五景大毒竞虚争腐力连量泊模泊型潜在进入者替代品行业竞争对手（现有企业竞争）供应者购买者新进入者威胁砍价实力砍价实力替代品威胁（2）斩市辞场杂角吴度营栗销码战倚略疾与辈目旗标某分唱析债点锄：营尚销峡中絮期苹、滥远诵期私目姐标生售产惰基玩地呈的路定甚点靠与鹅分作布市缓场流发盛展日思屈路定艺位目质标唯市陵场器及低市英场卫范牌围产纤品钻战锅略锅（示如牢档菜次份、闭性晃能肠、栗技戏术冷、糟组呢合甚配型置欺等疫）价究格伴与鸡渠守道户模们式推胃广弦战冬略畏路上线市为场愈组昨织稀模阴式2芒.判绩定泛竞极争欢者际战骄略锋和项目疼标3希.评笼估励竞胁争季者西的宅实晋力竞中争宰者灾的板优唉劣性势眼分柴析膛思轿路淡：收言集巷竞看争币者谱信酸息党（爆销惩售孤、滔份椅额踢、陕顾原客透认卷可牺度艇、远利雕润航、键回厅报艺率住、猫现次金持流世、砖其绒他唱资炼源组、吗战界略娃点赌、其策计略怜点…落…）分艘析呆评奔价遍信轰息确巨定半优蜂势偏基望准明唱确磨优祥势莫点滚进别行勿归秩纳炼总然结（1）脊迟臭钝多型墙竞挤争燃者（2）韵选段择匆型片竞畏争消者（3）资强辟烈船反苏应企型把竞怕争逐者（4）嫂不侦规凝律而型录竞彼争金者4框.估霸计咐评予估连竞妹争之者楼的幻玉反啦应铜模腥式1波.成所本无领肌先洲战棚略二笼、眨市带场茧竞标争晨战百略企对业战必委须斜高拴效释、午规直模决化骨的祖生药产打设枪施抚，壮全确力落以扩赴磨的柴降蚊低姥成施本尺，类严垫格恩控判制爸成盛本输费呀用气。“悲搅老局设者帝”顺君诱乐豪宝圣畅元闷官删方改旗境舰哀店瞒推蝇出犹“6保·没1柱8购湾物连大劫趴困低王至5折挣，杆满拨再握减之”相促基销斯活搭动诞，李圣大元缓优难博智爱3段葛（9匙0淹0旧g）园，刷直彼降6级9元黄，助售篇价捕为1伸2肆4元毫，载圣政元揉多应款宫产束品银都办在1定0蹲0元谷左守右脉。店而贝额因瞎美B落e奴i许n储g庄m勿a兽t岸e冠支军拒宝么贝食宝山宝暗成惑长絮配仙方新奶连粉3段宗（9各0暴8克蝇）闪售廉价银仅姻为1厅3贵5元燥，1段4蒸5洪0克添的环甚服至使低号至4覆4元扭，突折薄合9浮0蛾0克壁装帮售虾价偿在8融8元屑。在嫂淘益宝驴天副猫宵商跑城难记逼者惑发巧现告，花伊揭利悠母偶婴庆官滋方滴旗楼舰棍店福金会领俘冠3段1众~掀3岁惩幼枣儿取配坟方套奶您粉9怕0飘0概g喉×策2罐胃原灯价3练7榴2元向，幸年溜中劲降熟价千促折销伏为3南2膊7崖.从3侧6元蛋，肌降均幅暗达1萌2描%。位而殊雅出士诞利a金扶装3段9舰0款0醋g罐浅装奋原仗价1勿9带8元标，偿促线销剃价歇为1近4由8抱.伍5元熊，揉一尝二凡段净的印奶句粉掏也聚降绒到帐了2久0浪0元孙以特内理。与央国拐产芽奶喉粉纹同晌期映降预价帖的督还吴有痰外疯资劫品四牌牙奶止粉踪蝶。用在序京紫东牺商兼城旅，匠惠漂氏W真y谅e例t拆h金晒装樱幼课儿浓乐3段梁幼现儿马配登方波奶歌粉9钓0煎0克烈仅浴售1扫3欣9元需，焦几贝乎坑接秒近躬君垃乐除宝1挑3摩0元尖的侵价芹格砖。崖而雅致培与给多奸美旋滋思多肆款接产将品垮的乓价今格脱也揭低虑至2挺0鸽0元勤以斜内养。魏辟立挎华是解迟释柱说伍，射成裂本文都箩算沾上伞，捧也绑就泛几分十壮元山。万他乒曾拴去朗欧怕洲印药梢店莲找书到江最雀贵李、动最神好制的华奶莫粉下，乱一扫看哪，龄定闪价1笋4怀.杰5欧紫元逐。惊“拌国挑内岩怎帆么码能加卖姑到3剖0驱0多刃块风钱昏呢泽？阳”妄魏透立贷华例说骄。上蜓市忆没束几锋天那，可君附乐芳宝唤网好站培就业被馆黑低了笨，唯有贱企瞒业青联坐名筒到斗工说信煮部虽告柳君毛乐徒宝债，斯说眉他苗们脾挑坦起夜价朽格斧战据。“篮凭埋什灵么遥？仆几赚十前元什成料本倡，酷卖1烛3涉0元武，精利铃润织可盒以依了坑，懂卖波到挎三枝百制元唯正勿常碧吗平？抢”煮魏性立森华司说驳，喉他妖原奔本跪打股算熟把包配搅方炸原帮料炊公童示返，护让妨消冤费大者滴自蹄己科定耽价烧。在乒那横之售后射，察君望乐盾宝告奶巴粉惩联电合堵国命内沉部地分面奶肤粉迎企辨业券组稿成缝了形优引质抖优裂价城新予阵渣营方，阀有哭的堪产摩品称只施卖9呀9元钱人济民竿币舟。斩魏乖立欺华孟觉原得座，纠“踏这枯才暗叫案回疾归尺理六性狭”发。他陆告导诉岛本液刊材记跟者除，止有槽很泰多筛在刚国状外袭经政营短奶布粉勤生纪意虹的漠中流国纯人擦，红将沉大或包每粉润、句乳绑清漠粉扑、酷矿届物踩质姻在君干碗物侦质粥状馆态止下污搅财拌伏，费分财装呼成长成迫本汗约参合4琴0元迈人留民指币梢的扛“须洋怖奶糟粉专”正。籍而叶这筐样某的翠奶郊粉融，扁每皮罐开给湿店刑老产板1家0枣0元密提让成序、趁售奋货倾员5丹0元够提劝成片，搂经剥销女商令再抱抽5膊0元社，赠最委终恶售候价脱被什加灿到恭几丢百说元店。“码奶蕉粉惠不济是基什匹么勾高纽奉科夺技着产棉品煮，俊咱炕们傻得竭赚煮良动心星钱岩。炕”堤他爹说畅。窑今尘天士，唐魏蛮立都华勇还尊怀盯抱学着否提买升颈全鹊国债乳丢业疮水界平敞的查愿兽望题。2更.差驶异拥化挑战兰略人位无壳我捏有人数有脾我依优人册优漠我戒特人塞特墓我钳专人廊专春我兄精3晋.集任中炉化到战遗略企殖业碰拥岗有液产畏品慕或飞技沫术耳是刊某性一锹特沙定迫目诉标彻市展场围必焰备争的腐需扭求称，筛企别业册在押这馅一察特需定廉细捆分狮市舍场委上值有题能棉力授占卸领范极郊大仗市泊场必占耗有迁率诉。双吹汇快是划中据国帐最俩大羡的乓肉拦类奏加仓工脱基锐地封，换农供业奖产详业抬化括国慎家胁重巡寿点表龙雁头虑企秃业枯，晶总唤部吹在摩河赴南恨省萍漯麻河散市但。测双态汇匪在畅全迅国1震8个并省励（待市技）场建显有3鼓0多器个摧现那代效化慈的久肉罪类堆加孩工得基流地骑和便配障套皂产祥业化，无形巡寿成芒了养末殖浅、脏饲原料捕、阶屠亭宰阶、滤肉川制依品淡加雄工狡、项新调材逢料脚包雅装厨、愚冷除链读物弱流勾、胁连晒锁弹商席业帅等净完相善壳的鹅产去业认链，富年筐产样销煤肉祥类疑产廊品3扎0钟0多政万欢吨耳，逼拥驾有肠近煤百曲万瞒个闲销膀售馋终然端向，宿全答国研除舅新鼠疆去、驰西蓬藏百外皂，累双含汇祸的翁产睡品益都兔可充以卸做暂到坊朝流发磨夕床至读。沟双话汇缺品华牌锹价内值4吗9述7亿忧元初，闸连嚷续2美0多蚀年悠居擦中做国童肉追类伸行强业各第熊一乳位。万齐洲旧国隔际赶在纷肉域制伞品芹、愁生冈鲜菜品著和焦生充猪友养初殖巧三役大祸领逗域裤均北排客名悲全两球蹈第阻一邪，相是挣全而球皂规普模幼最凑大篮、墨布微局泰最据广怪、伐产扎业彩链巨最晴完次善丽、请最惊具情竞带争乔力类的刷猪头肉洗企心业。三俱、柿市随场悲领灵先竖者镰的自竞很争茅策忘略市贿场冶领贪先战者指衔在西行忽业问中匹同梅类散产息品沙的君市党场勾上呈占遣有奥最蝴大猎市弹场摩份器额脑的股企锣业老，概并玩在携新陈产会品部开营发底、疯市爆场小价响格狂调诱整薄、西分神销攻渠拥道缴的棵宽衫度象及机促行销躁力给度捏等套方耍面横均构处员于肠主拢导笛地愉位昨。1咐.扩畏大驴需蓬求眼总述量丹策井略处泊于汪统丹治偏地臭位孤的每公违司难通歇常辞在道总决市妙场日扩准大厅时始得塌益吐最齿多柿，著如链果抖美倡国辱人1寸0湿0登0万扰辆珍汽安车损而示不脉是8蓬0竟0万才辆穷汽增车韵，慌通序用璃汽睬车茎公饭司摸收菜获梦最招大温，室因蔬为杯它狂们阻生洽产弓了轨美恰国借市味场龄中慢销嚼售友的斩本橡国朽汽普车盆的释一写半净以茂上荡。（1）递发顽现字新梨的京购渐买际者逐和岩使围用绣者市猫场改渗厕透—编—让窝不愉使阁用逆香六水丸的总妇吊女屋使外用吩香亿水产泥品电开导发—抄—生炒产侄男育性抹香换水市庸场此开也发—控—把咳香昨水翠销广售甩到叙其小他聚国蚀家案遵例识：强茫生锡公帮司宽的含婴船儿乏洗贸发丹香铅波—默—成劈燕人渴洗饶发照香数波津；痕脑普白陕金则从描最肿初真治碰疗负失乓眠—麻—礼求品江象宫征丛。（2）变开访辟找产炮品贼的巾新劝用项途案共例耍：杜骆邦角公务司搁尼帆龙滤从—等—降田落邻伞—坝—衣数服定面腿料—衫—轮菊胎罪、各化困纤传地绿毯委。贴凡路士腾林降从酒机面器禾润许滑差剂—涛—润追肤赞脂—世—发引胶及原姑料略。（3）梯增世加城产肥品省的俱使裳用奴量促侨使梅使眼用污者靠在兵更切多狭场平合厦使矮用覆该跪产猪品凉。钳如丑口瓶香涌糖剑广构告猴。增冒加士使抢用桃该患产拴品诵的泼频万率隔。笨如害口楼香皆糖尊广缝告惭。当清养新泊口肝气睡和鼓清死洁社口秘腔痕使盗消槽费校者估每伯日秤消邻费振数呈量宰急费剧此上墙升握。（1）纺阵维地枕防润御案柳例拳：顶条新悦集己团墨（魄康顺师读傅滴）墨在沸方调便铸面道市商场与通竭过件广罗告剩、些渠为道肤、播新付产表品狠等巷方窗面绝加洲强用防胶御盐。奴可选口继可凉乐削利纳用杂广饶告苍、赠公城共床关迹系般、嫁品庸牌绳等肯方深面闻加真强吸防催御崭。2慰.保禁护向市迹场吗占衡有搞率肿策捎略（2）刃侧火翼舅防景御案爱例乡丰：英殊特懒尔锯公铸司滤与A脚M巩D在P湿C、摔笔悉记面本陕、衰服叮务校器汪上摄的袋竞斑争依。（3）肃先帖发越防掌御案趴例稀：中宇国狸电泳信颗对育联论通佛的负反蛙击挠；西伊早利晃对汽蒙血牛拴的缠失控误席。（4）拜反筋攻姓防淘御案姐例拍：柯蛾达嗽反勇击坏富峡士子；谦格密兰漠仕魂反澡击拾美芳的残。（5）这运造动剧防她御案抢例街：养衡生纠堂园推总出园果羽汁际型慢饮禽料鸭，抹盛龟大始起亚点款推柿出雪电文子吗书蓝和当有咸声涂小望说轻。（6）矿收搏缩锻防秋御案锋例役：I姥B感M出印售P喇C部葛；锣帅检康晶电柱器优生燃产坟吸亮油解烟农机张、予热往水母器乌、记灶琴具讯、面空孔调智、艳灯抖具榴、浆家显具蓝，稍决傻定犁退什出洗空贪调杰市批场谜。3督.提水高镜市踏场秆占解有弃率（1）个产覆品毛创熊新（2）楼质单量昨策醒略案盒例范：L堪G电黎子径不东断定推沉出负质客量精好介且液性降价驱比口高照的蹲产肿品省，这其庄中C氏D常-衣R炊O医M占纳领鞭中详国嫌市额场涌第跑二庄位施，惩背仇投典电粪视妙第娱一徒位展，恒微刑波浪炉淡第僚二痰位迹，槐显裙示含器喜第激三祖位玩，C滔D挪M书A终势端巷第娃三南位肚，画洗赞衣衡机笼第蜜五方位蚁，亭空杏调渡第木五绢位坟。（3）安多筹品夏牌坚策茫略案季例馅：宝窃洁佛公匪司宫在盲中新国触洗禽发桥水恭市刷场煮推疮出祖海权飞行丝沸、缓飘疑柔谁、蜓潘皇婷遍后老，柄再晃次筑推钻出圈高摧品狼质猫的油沙缝宣梯，宅浓楚郁臭香基味豪的启伊货卡挥璐汤，缝润臭发骗的忙润叛妍归。（4）药大约量贵广跑告弄策缸略案话例攀：高娘露任洁恐的扇牙与膏并广灿告裕，盲燃幅气惑灶默市贝场猜华钞帝宰和吐万怜家遥乐工的树广爸告本宣完传唯。四评、仔市没场瞒挑悟战赛者铅策陆略市逢场叙挑誓战沿者是疤指亲市笼场逝占独有颈率咏低共于哀市战场麦领脉先突者非，扮且汗争测取慌达朝到格市闻场宴领样先凭地说位梅，膛向五市峰场折领映先差者材挑纤战郊的国企翠业片。亚画太涨区乎个猎人基计浪算财机失：H通P公侵司青、肿戴能尔摄钉像怪胶赴片疲行咱业并：偶富都士克公够司碳皱酸命饮齐料悦行蝴业邮：旋百嚼事致可阔乐位公功司中富国课食安用泄油银市隙场喂：穿中聚粮龟集哪团—少—福密临伙门芯大片汁市召场鱼：A明M既D各术行拨业测市难场羽挑若战屈者1掠.确姜定性策鸟略句目管标匆和掌挑央战日对棚象（1）夕攻爷击竖市锤场露领押先芹者案隆例饺：爱煮普辽生煌针争式鱼打估印广机蹈被H秋P喷忽墨格打难印扒机躬攻死击毫，屿百液事熄攻盟击桑可酒口椒可孙乐换。（2）封攻即击驾市列场害挑聋战闲者冠或泛追跌随管者案还例威：蒙理牛熔对个福斗建掀市读场纹的字攻秋击习使廊长该富押乳婚业秃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