项目经理培训项目经理操盘培训

项目经理操盘培训开盘前期培训总述初识项目期讨论跟踪期销售准备期项目准运作期正式运作期一、初识项目期1.了解与沟通2.调研与建议地块价值的评判标准：地块所处位置的发展潜力物业自身的综合素质针对以上两点进行有针对性的市场调研城都市晓综晓合侍情退况那调代研调研对象调研目的调研方法城市城区面积了解城市概况并展望城市未来发展规划空间及方向年鉴农村面积及郊区面积城市区域构成分析年鉴城镇人口数量当地购买能力及人口密度分析年鉴农村人口数量当地人口配比及购买力分析年鉴外来人口数量当地人口配比及购买力分析年鉴所辖区镇情况以利寻找目标客户群年鉴、实地调研城市经济情况城市经济前景及购买力分析年鉴近五年商品房年均开工量房产市场发展情况、政府扶持力度、现存市场容量同上近五年来商品房年竣工量市场容量同上现有商品房数量现有商品房市场容量及人均配比分析年鉴、实地调研空置率购买力的真实反映及未来市场容量实地调研现有住宅小区数量计算人均商品房占有量并以此分析当地老百姓居住特点实地调研代表性楼盘入住率投资和自住客户比率居委会、物业房屋出租率投资的可能性同上租金情况投资回报率同上二手房转让情况二手房市场能否对一手房市场产生促进或刺激作用二手房中介、物业扫筒盘1映.简项套目避概斑况秒、聪价油格毁、迹物汽业纵、六、嘉销章售叛情愁况知等2插.甘整宾体使推稼广等方梅式叶、掏主促流盖媒脱体躁、海辅弹助缩慧媒设体弹的多选倦择尖、奖各梯种木宣脸传全手桑段寻的染搭勺配关贝注傍点比：粱建记筑袜规自划复形府式拼、泽物驳业与服龟务慈、马配瞎套村特应点授、榴预抗热共方裤式复、冷广剖告胀宣背传站的弱主汤流剃媒敏体偶、及辅幼助牌媒填体础、仰小奴众斥营或销崭的趣渠牧道刮。二电、傅讨塘论照跟仍踪痰期三良个版必妖备1至.偏时裂间护进拳度金表道：柏装植修等时建间胆、码进古驻沿时孝间沿、照推误广礼制傅作串发深布凶时迅间羊、赚资胡料危确沙认慎时驴间室、柱销苹售洁物数料探制泻作咬时生间证、味工养程睛开赖工箭时色间坑、线预行热匆时州间串、附预腹计蹄开渐盘尤时面间（众附劝时阀间毛进武度迹表气范特例泻）2思.饶销植售芳及轮宣列传开所漏需肤资让料兄数摔据位和稿售尘楼向处狂备汁品兔清告单3朱.发销蚁售诸人房诚员勒：三尚、汪销汪售和准向备远期1标.里时贫间肆掌负控列塞出刮准刺备千期雄倒贺推穗时群间业表俯，跟包倦括穷：衔开箩盘析时钓间婆、颈开会盘惜前愈宣涝传妄活暖动示准速备得时眼间倒、宣定假金钩收剑取努时弓间路、浅预订热科时鸦间构、纱广李告补发确布膊时队间饼、兆宣该传逮物心料定制为作己时符间价、而售脱楼糊资希料羽准柳备电时休间匠、惠人视员誓进柏驻稻时菠间妥、聋售怜楼档处该装签修四时存间剃、扶规恰划她调椒整袖时龙间荣。2浴.国实黑战此准泽备内茶力伤修潜炼歌：铁销扩售津人梦员疾的归培冶训外亦力猾借邀助冠：垦营椒销蚕推厉广记的烤展欣开搞、哀卖刑场家的杀包末装压、扔工凳地腰形朽象秀的羊建课立在乌此捎过暑程暗中耽根到据宋市刘场狭情层况锤制瓦定艇大屠体辈价剑格四悟、伟项溜目内准仆运胶作刷期宣手传撇推润广总袖结挪分竿析价战格幅调唱整销吵售你控霉制宣侦传为推石广1蜘.指主魂流政媒说体院的心发冻布屑:网报卵纸侧、戏电更视授、雷网来络羽等塔大邻众夺媒再体2劳.秤辅姐助榆媒稿体捆:最如料中居邮森夹邀报铸、掀派盯单3智.锁户妨外宫媒冻体汇的毅利室用榆：象高葵炮安、研道拿旗晚、架指构示糊牌侍、找车棉体胁、狭广漂告饲牌贩等4垂.岁小撇众包营框销耗的便展脊开赠：碧发偷送惨客饭户讨短梦信奶、血项疫目参吉旦祥疯物月的诵制拦作陵、福赠甜送5能、登组本织嫌活期动注佛意舟事有项保释持敌整永体畅推斑广腾时忠间掉的春一翠致渔性拼和师宣筋传幻玉频辛率甘的邪紧乏凑生性忽偷如臂一晶夜谱春等风留来避些免栏由递于搞宣子传执的音不宗连仪贯弟而错造竟成疗的卫物索质送和耕客酱户阴资设源离的疫浪奇费举隔例总汁结邀分削析接石听罚电滚话讲、择接暮待奴客暑户未闹成厨交钓原晶因让归析纳正整碗理找帽出剧焦均点奇问厚题解瓣决达问济题价克格浪调桐整价抗格收调亚整谁原库因价烫格兽与胃市烛场饱总股体炼情硬况戚有显出血入低知价能入嚷市言，晶吸哑引宫客揉户定桂价砖五谦原骆则1伪.边开辅发防公垂司踪蝶利良润晶最汗大秋化2游.社为图低步开创高血走侄打阴好掌基烂础3咱.闸不扎成萍为巷销彼售煤的既绊峡脚剃石4趴.胀合邮理厨维组护需当卖地吉地剂产职市绸场肯的须销妻售肉秩剂序定绩价忆方铅法成神本盯加暂成音法类叼比狮定施价呆法类宰比和定奇价影响因素标准兴隆家园海华山景海岸阳光均价/65006500地理位置10876.5升值潜力12101010交通条件10875.5户型设计10888外部环境8584周边配套9977园林景观88.577.5工程进度质量7765发展商品牌6645物业类型10999交房标准5444物业管理5544合计10087.58175.5本项目兴隆家园海华山景销售均价PXPA＝6500PB＝6500楼盘评分QX＝75.5QA＝87.5QB＝81楼盘权重/WA＝60％WB＝40％注锹：朱各弟相敬关与楼糠盘乏权杜重猴取尚值连为尾W唐i叼(览考起虑坊楼活盘胁销修售货时予间誉因贡素霸、拿楼趣盘洽在少市蚊场便中使的尘影项响担力撕以慎及挨与乖本企项救目池的浆相何似孤性术)常楼颠盘唉价僚格沾修严正拌公睛式略为酬：P用i车’辱＝街(愈Q哑X表/腊Q粪i谦)冰×匆P秩i修洋正心后罢各新相采关鹅楼章盘开价匹格腥为估：P跟A梢‘皂＝附(鸽Q亩X慈/唐Q仆A勺)忍×皱P型A顺＝霸（店7跨5套.泽5饼/拍8膏7庸.腰5格）淡×勉6幼5待0谋0鉴＝畜5棉6姓0勤9P轧B僻’汪＝遣(辈Q粪X嘱/沃Q榆B苹)馅×赌P常B败＝摘（制7店5雷.姨5肥/连8司1推）责×虏6缩慧5殿0嘉0休＝夕6成0电5株9本滤项赛目油销耽售清均湾价象推嫁算重结蛙果低为宅：P脊X巨＝岛Σ殖P俱i杯W虾i市＝牢P蚀A臣‘院×刊W中A乏+朗P鹊B闷’目×界W帅B＝裹5水6结0粱9叼×枣6汽0绣％厌＋邮6锻0架5恋9闸×债4蔑0昨％＝帅3掩3胃6彩5类＋幻玉2窗4轿2斤4＝占5勿7弃8胃9P驼E茧R情S笔U倾N歪鹏较翔秩地今产匠机灿构彻青类岛铃公男司销努售么控含制根蜜据堆预年定船情昼况他做荷好位销犹售瓦控煮制很,牙做园好伐好聪坏葡房董源混搭挖配铲,碌避忍免漏卖户偏畏.正扰式冤运卡作拼期何栋为冤开末盘甚最宅佳弦时咳机水:沿一诵般还在击项汪目宁