客户拜访流程讲义

2.客户拜访流程

CUSTOMERCALLPROCEDURETraining&EffectivenessHI-LIGHTSPROFESSIONALCURRICULUMTHERoadtoSuccess4×6本章节学完我们将...加深对销售工作目的的理解，确保每天工作目标清晰；理解一天工作的系统安排流程，确保每天工作完整与高效；理解拜访客户必须准备的工具与材料，确保良好的销售准备；掌握每个客户拜访的流程步骤，确保每个客户拜访的完整与高效。LEARNING我们是如何拜访门店的？销售人员各自按照自己的理解拜访、管理门店；很多销售甚至不知道进门店的目的是什么！门店拜访？不就是拿拿订单，或谈谈促销…我觉得是视情况而定，有什么事情，就谈什么事情，就事论事嘛…我会找采购谈谈，看看他有什么需求…建立客情关系，客情很重要，没有它很多事情就很难实现…全面地讲，我们要从分销、陈列、库存、价格、促销管理等方面入手…问我吗？不知道，每回都不一样的…小栏组感讨四论悄并膜讲缩慧解1励:书销卧售福人汉员度一域天侨的棒目芬标钓是借什长么低？2态:吉早拥晨摧，个按昌路叔线法拜弟访帆客偶户栗之明前跨应眉准毯备运什晋么乌？3汽:朴销住售村人贪员怨应抱带标的贵工跃具慌是殊什还么拔？4字:迹拜付访劳每付一研家察门芽店体/吧客颈户社有谅哪柏些腔步迷骤戒？GroupDiscussions1.What’sthesituation2.Howitworks3.What’sourstrategy4.What’sthetactics5.TheactionplanandKPI1凤.飘销狼售规人各员选每份天孤工欲作桃目涝标2辽.吓销注售犬员胜的亡每膏日管例腰行纪工比作萌程肢序3遮.父4跟类乌销冶售担工绑具4抵.格6跳个蛮拜氏访盗步缎骤本同章宗节璃内枯容余：销羡售责人驶员对主预要挤的考工峰作亭目劣标欣及笨内拣容

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通过出色的客户/门店管理达到销量目标！

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