定价策略讲义课件

第十二章定价策略第一节影响定价的主要因素第二节确定基本价格的一般方法第三节定价的基本策略第四节价格调整及价格变动反应本章结构提示7/23/20231Ch12定价策略学习目标明确影响产品定价的因素。知晓定价的基本程序，掌握成本导向、需求导向及竞争导向定价的主要方法。学会灵活运用定价策略。正确使用价格调整手段，预测价格变动后顾客、竞争者的反应，提前做好应对准备。7/23/20232Ch12定价策略第一节影响定价的主要因素一、定价目标二、产品成本三、市场需求四、竞争状况7/23/20233Ch12定价策略一您、洋定牢价违目亚标维粗持爱生百存当招期返利隶润恢最慈大饱化市优场虾占疲有补率犬最未大昌化产功品切质捆量林最铁优吧化7携/团1尿8买/扒2是0血2乘34C伏h参1叹2费定杠价叠策爆略产奸品瓣定群价众与蹈影上响字因娇素训的洪关脾系最高价格最低价格需求控制成本限制产品定价受竞争者制约7撞/耀1冲8届/收2紫0阔2面35C咳h统1糠2乓定婚价捏策表略三始、绢市脖场袭需抽求1纷、谷需冒求塞是适定职价椅的高博限。2织、锯需今求籍价敢格唉弹介性捏对棕定旅价畜的舞影滨响岸。需灰求浅价增格蠢弹秧性反艰映剂需挑求具量喂对服价欲格饶的接敏伯感泡程蔽度渣，劣以些需催求蜻变帖动慕的槽百稠分若比忠与悉价指格选变拜动静的罩百树分公比刚之渠比庙值怨来僵计菌算勾，吸亦敌即舅价溪格挠变瓦动居百今分虹之不一校会很使捡需邀求荣变灾动困百主分升之袋几缠。7扮/砖1劫8猛/径2套0蹦2梨36C床h晋1己2碗定通价恩策休略课霜堂拆思和考“串薄袍利市一寒定表多怖销聋”锐，曾请恢评和价杆这简种狐说繁法抚？7窃/时1释8嫂/盘2例0盗2倚37C攀h撒1眼2舅定偿价源策捆略需饿求惊价蝇格逝弹价性饮对鲁定钉价中策视略酷的湿影颂响凝［倡1往］缺例乏神弹秩性的苦商住品屠，纠适需宜案于兆稳凡定夺价忽格纸或释适械当提妻价；P1P2Q1Q2价格需求量需求缺乏弹性AB7球/书1假8遭/厚2翻0枣2魄38C坦h老1继2裙定浓价简策亭略需努求万价念格率弹绞性吵对养定公价阿策辜略罗的犯影梳响诊［犯2能］富爸有幼弹虑性的纺商弹品送，疮适滋宜寄于飘适心当降廊价，午以淋扩孔大您销伍量忘。P1P2Q1Q2价格需求量需求富有弹性AB7悦/亿1跨8半/他2乒0讲2絮39C篇h脑1咱2歪定笼价知策赖略第洗二糊节替确运定萍基拨本县价考格歇的核一咐般袭方筒法一牲、定厦价夺的映程邮序二律、定绘价令的退方杀法法列令荷法惨规国宿家返计御委宰出蚕台花新卵规系定与1厕3禁种梢价核格驱行惑为困属技于员欺笋诈7涉/卵1辞8会/溜2齐0聚2留31忘0C故h缩慧1顽2栗定像价由策情略一范、状定习价缠的筛程中序选捡择俱定廉价哄目圣标测莫定内需住求欠价珍格午弹惊性估失算看成扮本分政析峰竞筛争两对韵手选斗择杀定塌价功方步法确急定兄最终必价来格7哗/品1年8调/哭2警0因2霉31篇1C胁h很1风2易定叮价建策耗略二踪蝶、屿定是价诊的阁方掀法（药一犯）成性本贸导刮向察定铺价无法（廊二掉）需悼求酒导歇向里定优价智法（挨三烛）竞膨争筛导居向旧定伪价也法7势/滩1尝8步/录2孔0侦2朋31歪2C刚h木1宪2酿定扇价云策汗略成押本摇导芦向涝定状价隔法1仰、税成幸本妙加靠成裳定侦价愁法Ｐ希＝石Ｃ吨（傅１势＋衣Ｒ死）Ｃ摆—款—寸成茎本Ｒ表—依—韵成粗本电加钥成症率7阶/版1扔8钻/佛2着0倒2幼31售3C烟h购1个2渗定葵价衡策贯略2寸、无目撇标份定湾价厚法即术指启根授据堪估胖计炊的腰销俗售舰额锡和比销植售称量叛来孟制杨定药价朋格烛的族一约种各方沟法列。7够/箭1粮8千/屋2仇0费2六31敏4C菠h欺1拖2角定培价抢策壮略3唇、字增够量侵分劫析列定平价邻法企眯业梳接严受爱新叫任声务撑后厚是厨否飘有岂利明润该增袖量7蜓/稠1香8追/暖2师0截2亚31些5C柱h告1名2幼定殃价眉策倾略需件求菊导蜜向筋定换价次法需勾求虏导拆向店定翻价述法是乒一偿种将以挂市紧场熔需搂求绢强兆度持及示消孟费结者臣感衔受储为夏主催要旋依涌据私的全定畅价鹅方稠法端。1睁、险认宾知面价骗值员定蜡价救法根粗据爬购摇买满者跳对铸产拿品太的翼认脸知茂价描值话制荐定艳价雅格7泰/蹄1拴8灵/展2趋0劣2煮31棋6C盖h互1独2贴定狐价霞策肢略2造、陆反疯向扯定海价洗法根之据毫消帝费涌者臂能萍接从受港的斜最傻终旷价屑格拾，农在司计钉算皮自店己略的志经集营搞成樱本影和予利啊润疤后终，暂逆贿向葬推知算争产逐品捞的山批患发邀价候和氧零星售所价魄。7吊/所1李8玻/蒙2枕0剩2派31喊7C雀h遮1达2忙定批价路策郊略3找、丝式需税求健差局异壮定并价惊法软（根差民别揭定孙价迷）7头/晃1远8躲/玩2温0亡2牙31办8C左h文1小2窗定绵价劫策乎略竞钞争税导咬向随定余价拣法1介、拨随冤行冤就眠市递定些价露法按着行迷业腹的射平氏均现橡行外水毁平伪定存价7北/针1使8葵/妙2蛛0联2公31惭9C傅h堆1酿2盛定街价耗策露略2民、蚕投阳标穗定勉价昼法采答购爸机物构毫刊顽登纲广辉告鼓或低发享函夕说凤明学拟贫购河品躺种剃、粗规效格健、梢数泽量网等己具怨体娘要供求滥，系邀泡请陪供唉应御商点在敌规冤定纪的报期客限体内炕投匠标听。7魂/下1涉8拖/狡2姨0底2挂32页0C秃h痒1子2涛定素价即策嫁略法竖令邪法荡规国羊家流计谜委现出偿台畏新透规继定皆1钞3捧种唤价星格绣行陆为潮属取于桌欺锦诈吉［毙1喉］标拦价阶签鸟、芝价粥目甘表所等从所蚕标软示吉商舍品降的调品按名幼、辩产络地委、陆规朽格藏、裕等沈级着、役质夹地牌、融计从价愁单尼位起、援价培格腊等犹或都者孙服气务壤的百项话目轨、军收绸费线标裂准恨等帝有舟关亲内巩容声与宏实画际具不毯符朋，桂并膊以绝此右为施手砌段及诱短骗消消激费臭者谦或油者知其茄他忍经颤营捞者啦购冬买镜的渴。对暑同周一掘商今品弊或窗者阀服简务腔，少在懒同办一择交座易挺场简所虚同您时科使话用枯两婶种洪标茫价垂签致或钞者晋价锐目皱表肺，猴以界低抚价飘招鱼徕交顾思客杆并眠以馆高萌价茅进树行徐结圣算挎的涂。使顶用额欺今骗铺性疼或湿者醒误耀导郊性铃的惠语泻言姐、伞文姜字栏、森图居片配、防计厦量丙单搭位闻等趁标孤价哥，酒诱韵导网他泛人低与呢其偷交游易献的项。7医/文1肆8膏/耗2拥0盏2仁32炭1C蒜h孔1寄2道定淘价渔策喉略法谢令侧法肿规国妄家少计把委密出摧台创新烤规窑定株1状3任种咳价杨格猛行送为旗属涨于方欺进诈萌［引2显］标革示辉的鲁市分场匆最号低距价差、绿出膏厂席价懒、桌批赠发疲价款、愚特欧价透、孤极晒品线价扇等黎价狂格重表封示剥无还依拉据穷或片者鸣无腊从苹比朱较教的旱。降辉价胞销猎售末所议标衫示暴的收折纹扣木商街品耍或赵者痰服绝务刑，阿其宜折墓扣苗幅蛮度魔与能实妹际拿不锣符神的耽。销征售绸处膨理须商研品巾时毫，父不少标骆示蜘处罩理堵品容和财处朗理址品全价相格无的凯。采拌取筑价压外俱馈毕赠糖方约式胖销示售泥商牙品庆和深提染供他服穗务析时纸，避不捎如侄实版标城示纯馈乱赠垂物穷品触的劫品叫名溉、拜数女量渗或吸者就馈锹赠叶物边品黎为礼假跑劣劳商炎品择的植。7吼/尊1惠8息/斗2里0搅2仗32暂2C镇h窃1塘2惧定冤价引策解略法肢令对法低规国臣家鸟计朱委雀出钱台躺新慕规夸定烦1公3妇种缺价侄格劫行围为坦属遵于锦欺跃诈锈［梦3聋］收损购宋、搞销追售吴商免品艰和佩提庄供收服这务走带响有奥价铲格熔附岁加坚条每件物时暑，粥不加标拜示浓或或者银含付糊横标启示输附忠加冤条坑件盖的拳。虚荒构凭原恭价些，院虚安构丝式降隆价昨原羞因震，跑虚尸假战优锯惠档折芹价完，付谎酒称治降松价尽或怪者领将由要尊提帆价膏，汽诱附骗联他爽人争购脚买攀的股。收彻购子、杏销垄售暮商郑品灯和舞提脏供日服敌务策前扭有管价派格掌承述诺尿，宾不瘦履怪行帖或芬者墓不境完御全找履渴行聚的盘。谎糖称院收罪购捕、旦销课售铲价狐格睛高联于伪或愈者该低猛于慌其疏他轻经叼营搁者犁的榆收锄购冷、馒销柏售袍价谎格访，策诱晃骗锐消盯费泰者颂或岁经阁营甩者齐与陷其映进诉行眠交蔬易进的串。7握/艺1继8步/拌2控0莫2队32需3C钳h甘1铃2块定吗价望策阅略法晃令伴法悦规国茫家技计筹委扯出跃台好新过规锋定迈1乖3滩种碧价刻格剪行眠为端属飘于廊欺搬诈具［抢4撑］采叶取英掺电杂垦、命掺锯假很，军以价假周充跃真声，述以框次旷充非好播，毁短棒缺邪数钟量惜等得手窑段臂，罩使绵数姐量刺或梁者构质帐量暴与浓价岁格艳不漆符沿的部。对久实敏行庸市沙场布调超节傍价暴的租商缓品早和秤服木务灭价笑格裂，筝谎依称析为项政虑府愿定怎价易或蔑者强政驰府钳指脱导谦价抚的密。苏《算禁割止械价拔格旨欺孙诈瓦行称为盒的喊规勒定半》项自义2牲0议0白2读年醒1泼月胡1娃日仗起严施所行秆。芹任泰何址单严位搭和站个昏人贪对处价杨格愿欺星诈阅行充为陈均脾有睛权扫向遗价秃格蚂主渣管甜部俘门病举闭报医。奇政斯府侨价惯格皆主精管帽部潮门战将卷依修照瓦《欠中铲华户人暮民但共汤和笋国开价敞格记法脂》描和膝《姓价共格躲违饱法编行银为翅行样政沾处凶罚铁规衔定骂》标进恒行割处扰罚渴。7换/夕1鸦8帝/妙2返0摊2斯32尽4C姿h冲1秒2赞定泼价凤策塌略第宽三馋节柳定兆价斧的遭基捷本摊策爸略一膨、折代扣唤定秀价卫策较略二秧、地券区恢定炼价征策师略三设、心埋理呢定短价惯策龄略四均、差兰别最定樱价评策政略五周、新抗产衣品乘定栋价晨策如略六榆、产惊品拍组烟合倍定赠价信策搁略七漆、案享例箩研街讨7头/浆1惧8丝式/宜2赌0衣2封32少5C锈h起1禁2弃定蜓价装策灾略一悄、散折北扣杀定当价梅策嘴略为跳了植鼓粉励询顾接客折及辨早丙付捧清辨货是款鹅、惩大柴量肆购行买登、麻淡沫季您购格买馋，依酌志情栽降帜低费其垄基踏本次价钩格让，汇这查种侄价姓格亡调咐整昏叫横做价套格斗折裂扣。1要、荒现北金案折批扣眉：鸭即密时汪付度款2懒、弃数合量比折按扣着：3鼻、铺功将能棚折软扣疗：便贸竟易宪折越扣叮，弊给帐中纳间费商谅的4葡、衰季下节展折评扣5喜、开价纽奉格他折车让豪：侄以晚旧盐换再新7赔/率1趟8侄/精2种0磁2孕32颜6C双h赵1待2作定错价优策却略二周、惩地嘉区袖定渴价坟策摸略地著区嘴定窗价绸策燃略殊的景实福质棒，裳就职是怎决衣定汁对馆于互卖泉给岁不揉同谁地仆区匹顾由客股的且某锡种禁产受品耗，阶是错分镰别说制羞定永不凝同神的巴价膀格龙还手是武制右定迁相回同拿的钓价侍格姿。（越一怠）流F接O锋B泛原税产睁地膝定投价医：（谜二盼）策统椒一越交培货矛定句价僻：（匀三坚）侍分炕区善定汁价仿：（摇四父）援基室点懂定死价（废五灿）汽运翻费喉免蓬收臂定花价7卷/谷1犬8怠/脊2拳0自2许32滥7C应h杰1玩2迹定卸价强策壤略三致、盖心劣理光定盯价揪策竿略声煤望爪定北价尾纠数神定翼价招面徕贷定浙价中逃间教价剑格音定曲价耕法便杯利揉定践价扔法习剑惯伍定询价省法7胡/岩1任8郑/刺2砍0钱2轨32水8C既h奏1欢2符定斩价娇策荡略四首、记差拒别盛定示价祖策病略（杨一南）差排别瓶定划价拼及腰其台主优要碎形丧式（宾二吨）差老别护定根价裁的况适暑用脱条目件7仔/贪1应8旗/界2戏0更2津32铲9C泼h誉1俩2轰定抹价糕策比略差口别水定战价冈及征其踪蝶主测要窜形征式所饲谓差器别险定盾价，此也浩叫彩价并格宴歧邀视框，底是定指铃企拌业即按筹照励两鞠种肺或占两特种涛以众上善不嫩反披映轨成捐本弱费改用善的露比米例米差摸异慕的辱价祸格刮销蝇售技某维种惜产运品鸡或哪服拾务涛。顾相客璃差别别叉定产价产庸品挑形头式究差豪别容定扣价产很品秧地技点概差驱别挪定廊价销寒售波时杰间跌差枝别哀定用价差最别裙定妇价7处/雕1解8踏/极2诞0兆2筑33层0C敏h猎1闻2猴定辣价运策惑略差臣别王定问价太的猴适汤用捕条打件1恢、云市诸场践必办须绪是用可胀以烧细雁分塌的锤，度而痛且别各浑个晨细梅分离市物场虫有繁着扒不董同泛的疤需勤求萌程辟度盾。2家、颂低估价来购乱买王某虹种管产攻品腹的轻顾慌客新没庄有难可挪能芬以介高斩价劝把狂这挖种诉产举品币倒仆卖脑给梨别克人阀。3谷、温竞皮争束者械没脑有道可涛能销在句企扔业截以劳较沙高苹价膨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