工作总结内容提纲

工作总结内容提纲工作总结内容提纲

201*年工作总结内容提纲

1.201*年你在本职工作上取得了哪些成绩？（销售人员列举年营业额，应回款额和实际回款额。技术人员要写出在临床技术上自己的有些讨论结果。）在这一年里，你做的最有成效的工作是什么？列举你认为你做的最胜利的事情是什么？你是如何取得这样的成绩的？2.201*年你在本职工作中存在哪些问题？针对你的问题，你打算通过什么方式？用什么方法去解决？（回忆在这年中，有哪些失败的案例，假如下次再遇到这样的事情，自己应当做怎样的预备，和有怎样的提升，去解决事情？)3.201*年你在个人素养上有哪些提升？你每天是如何安排自己的时间进展提升的？你曾经针对自己的弱项进展了哪些内容的学习提升？读了哪些书?或者看了哪些学习视频？参与了什么类型的学习培训？用来提高个人综合素养和工作力量？在全部读书学习和培训中，你认为你收获最大的内容是什么？从中对你的工作或生活起到怎样的帮忙？共享给大家。

4.201*年，你规划在哪些方面提升自己，你的自我提升规划是怎样的？（针对在201*年中自己遇到的问题，找出自己要提升的地方，为自己做一个成长规划。包括盼望公司供应的培训内容，和自己自学提升的内容。以及完成学习的的时间安排。）

5.针对公司的进展状况，大胆地提出创新和有建立性的建议和意见。（你认为公司在政策和进展上，还可以在哪些地方完善，针对这个建议，你能奉献或发挥自己的哪些才华？）

扩展阅读：年终总结大纲(工程公司参考模板1)

201*年工程总结大纲

一、综述

二、201*年工作总结1、营销总结（详见附件）

2、工程建立总结（简洁描述工程实际进度与规划差异）3、规划设计总结4、本钱治理总结5、招投标治理总结6、财务治理总结7、行政治理总结8、存在缺乏和改良措施

三、201*年工作展望

附：（1）工作总结需与12月10日下班前报至行政部刘丽婷处；销售、入伙统计报至12月15日的报表于12月15日下班前报至行政部刘丽婷处。

（2）销售、入伙报表统计按截至12月15日和12月31日分别填报；销售、入伙统计至12月31日的报表，上报时间为201*年12月31日17：00前）；营销总结纲要模板

工程公司营销总结须包括但不限于以下内容（未开盘工程依据实际填写）：一、201*年度销售统计分析

1、201*年销售业绩统计表：（范慧贞）建议格式

销售状况工程整体年度可销售金额（万元）工程整体年度可销售面积（不含车位）工程当前库存金额（万元）工程当前库存面积（按已取得销售许可证面积计算，不含车位）年度实际销售金额（万元）年度销售规划差额（实际-规划）本年度规划完成比例（实际/年初规划）年度实际销售套数年度实际销售面积（平米）年度规划回款金额（万元）年度实际回款金额（万元）年度回款额完成比例（实际/规划）工程名称

2、201*年度销售状况分析：（1）201*年市场回忆（王淼）

(备注:201*年市场状况，例如大大事、政策、价格涨跌等；当地其他工程

的销售业绩及排名)(2)销售任务完成状况分析：

(备注:A\\10年推盘节奏及成交状况回忆B\\各工程销售业绩与任务比照状况

（范慧贞）C\\在当地的销售排名状况或荣誉)（王淼）（3）营销所做的主要工作（江慧）

（备注：为完成营销目标做了那些的努力。包括：销售策略、推广策略、案

场包装，渠道开拓、现场治理、培训工作等

创新和努力）

二、总结治理阅历及存在缺乏治理阅历

，重点是有哪些

1、营销策略制定及执行及效果评估（备注：面对大势，如何完成目标）（江慧）2、销售渠道开拓。（备注：积极开拓了哪些渠道，总结推广）（王淼）3、营销费用使用状况（备注：要求有预算和已发生状况）（江慧）4、案场包装执行（杨维）

5、现场治理和培训（备注：客户的梳理和跟进，业务体的培训）（吕倩、李霞）6、营销系统信息化工作（备注：ERP营销信息治理系统的建立）7、市场讨论定位工作（王淼）