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文档简介
影响力与ABO法则ABCTechnique何谓AB-C法则?利用借力使力不费力的原理让那些有能力的人事物时来协助我们发展事业以四两拨干斤的方式加速成交的效率不死之道:推崇使得孔子永远活在人们心中“怕”的哲学古时有一位太子,声望已经很高了,可他还要去周游列国,以提高自己的声望。这时,突然来了一个乡下老头儿,要求见太子。他腋下夹把破雨伞,言不压众、貌不惊人,但自称可以做君王的老师,帮助君王平天下通报以后太子延见,这老头儿说,听说你要周游列国,但就这样去不行,你要拜我为老师,要处处捧我;在各国宴请你的时候,上位要让我坐,这样你才能成功。太子问他,这是什么道理?老头儿说,我以为你很聪明,一点魷透,你竟然还不懂,可见你笨。现在我告诉你,你是太子,出去绝对不会坐次要的位置;而你的声望已经这样高了,此去也不会再增加多少。如果带上我这样一个糟老头子,并处处恭维我,那么大家对你的认识就不同了,他们会认为你很了不起。第一,你礼贤下士,非常谦虚。第二,这糟老头子的肚子里究竞有多大的学问,人家搞不清楚,对你就更敬畏了。如果使各国对你产生了这两种认识,你就成功这位太子照他说的做,果然成功了这不只是一个笑话,由此可读懂人生。有时候,把好位置让给别人坐,自己在旁边帮着抬轿子,是很有必要的。这就是“君子三畏”的道理,也是一种哲学。一个有思想信仰的人,其成就绝对不凡而一个无所畏惧的人,不会轻易成功。影响影响力,一般认为指的是用一种为别人所乐于接受的方式,改变他人的思想和行动的能力。DrivingStrategyIntoAction影响权利性影响力:法律、职位、暴力·非权利性影响力:体貌、血缘、品格、才能、知识、情感人格魅力相互信赖影响力包括:正向影响力和负向影响力罗伯特西奥迪尼著《影响力》DrivingStrategyIntoActionrategyIntoAction从合格到优秀,再到卓越的就是《影响力》《财富》評选的75的图书之DrivingStrategyIntoAction制造这些简便捷径的正是我们通常会忽略甲方的一些行为学解释,也正是这些原理形成乙方了足以让我们无意识做出反应的影响力:i1.互惠拒绝退让产生负债总→滩加影响力2.承诺和一致施加影响力→3.社会认同榜样→[社会认同→施加影响力4.喜好外表吸引力相似性或称赞喜好或厌恶发生正面或负面影响力5.权威权威的暗示→『产生压力→[影响力起作用6.短缺短缺(时间、数量)→匚怎样做→匚影响力起作用StarMediaInternationalCo,.Ltd1.互惠我们讨每一笔
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