广告策划学习心得

广告策划学习心得广告筹划学习心得

广告筹划学习心得

工管5班卞礼平

经过对广告筹划学习，使我知道了：现代社会是一个商品经济高度进展的社会，广告作为连接我们与商品社会的纽带，已经渗透到国民经济的各个领域，与人们的日常生活息息相关。随着我国市场经济体制的日益完善，广告的作用也越来越大，已经成为各行各业进展战略中不行缺少的组成局部，成为企业开拓市场、促销产品、树立形象的主要途径。而广告筹划与创意又是广告的灵魂，是“广告给予精神和生命”的活动。书中，具体地叙述了广告筹划的根本原则、运作程序、*作方式及实施技巧，广告筹划的构造以及广告筹划书的编制方法。一、广告的根本概念

首先必要把握的是广告的概念。广告有广义和狭义之分，狭义广告指的是商业广告；而广义广告包括赢利性广告和非赢利性广告。广告筹划是全课程中较为重要的概念，广告筹划是依据广告主要的营销规划和目标，在市场调查、猜测的根底上，对广告活动战和策略以及实施等进展系统的、整体的筹划。在广告筹划与创意过程中，我们要清晰什么是广告目标、广告对象、广告创意、广告媒介等，这些既是广告筹划的根本内容，也是广告学中最根本的概念。在进展广告筹划的策略时，我们把握的有广告战略筹划、广告策略筹划、广告媒介筹划、广告创意筹划等根本概念，以及相互之间的联系和区分。

二、广告筹划是一个完整的筹划体系，要对广告活动的内容进展全面筹划。它包括广告目标、广告对象、广告主题、广告内策略、广告表现策略、广告预算及效果检验等，只有事先对上述问题进展周密、详细的筹划，才能保证广告活动有条不紊地顺当实施。广告筹划与创意的根本内容有：1、广告环境分析。广告筹划是从广告环境分析开头的，在广告策略制定之前必需对广告环境作出正确推断与分析。广告环境包括自然环境、国际环境、产业环境、企业环境、商品环境以及竞争对手的广告环境。2、广告目标确定。广告活动的最终目的是为实现营销目标进而实现企业目标效劳。广告目标与长期目标、短期目标、广告活动目标和特别目标之分，通过不同目标的实施，到达促进产品销售、树立良好形象等目的。3、广告对象确定，要明确广告对象的范围、消费水平、心理特征等，这样才能有效地提出广告的诉求重点。4、广告传播区域确定。5、确定广告主题，这是广告所要表达的重点和中心思想，如何选择主题是广告策略的重要表现。6、确保广告创意，把广告主题形象生动地表现出来。7、广告媒介选择，不仅要依据广告目标来定，而且在选择时还要考虑媒介的综合费用。8、广告费预算，它是胜利广告筹划的前提，支撑着整个广告筹划的内容。9、打算广告实施策略，这是为到达广告目标而实行的详细措施和手段。10、广告效果评估，不仅是对广告规划的实施进展检查和评价，更重要的是随时对广告活动的状况进展反应与掌握，从而保证整个广告活动能够按预订的规划与目标进展。广告活动是广告经营的全过程，广告活动要想到达广告的目标和要求，必需要有一套完整的规划和程序。其动作程序可分为以下几个阶段：市场调查讨论是广告活动的开端，也是广告筹划活动的前提和条件，其关键在于广泛收集有关信息，然后依据调查的资料信息，写出分析报告，并在此根底上拟定规划对策。其次阶段为拟定规划阶段，拟定规划的主要内容有确立整体广告战略、广告目标、确定广告中的详细策略及广告筹划书的形成，这是广告活动的重要环节，也是打算广告胜利与否的关键。第三阶段为执行规划阶段，是在广告筹划的根底上，详细设计制作广告，经过审核评估，确定广告的公布实施。最终，在实施过程中，要常常对广告效果进展科学精确分析，准时进展信息反应，以调整广告整体筹划。三、广告筹划的主要策略

广告对产品的宣传策略，关键是造成同类产品间的差异化，这是广告筹划中的灵魂。广告筹划的主要策略有：

1）广告战略筹划，这是全局性、方向性的筹划，在肯定时期内具有相对的稳定性，一般包括三方面内容：一是整体思想确实立，二是广告战略的目标与重点，三是广告战略方案的设计与实施。2）广告策略筹划，是属于广告战略的一个组成局部，是实现广告目标的详细对策和重要手段，有较大的敏捷性。从广告策略使用的领域看，常用的有广告产品策略、广告市场策略、广告竞争策略、广告实施策略等。

3）广告媒介筹划，是广告整体筹划中的主要环节，总的来说，广告媒介的选择与组合必需与产品的整体市场战略一起考虑，才能充分发挥它的有效性，并成为整体广告活动中特别制胜的关键因素之一。

4）广告创意筹划，是以市场为目标，以消费者为中心，为企业的战略目标效劳的艺术表现手法，它是在广告筹划全过程中确立和表达主题的制造性思维活动。四、总结

广告筹划书就是广告活动运作程序的书面表达，包括市场调查分析、广告目标确定、广告创意确定、公共促销活动、媒介安排、广告预算及广告效果评估等方面，它是广告活动胜利的根底。虽然我们不肯定每个人都会从事广告行业，但是我们都必需与广告打交道。因此，我们必需关注广告，熟悉广告。

扩展阅读：广告筹划心得

华莱士、让生活更简洁

广告筹划心得与体会

华莱士快餐连锁店提倡“简洁富足”的生活主见，追求从简的处世理念，迎合现代人追求简洁、渴望简洁的生活需求。本次广告筹划宣传文案也是以“华莱士、让生活更简洁”为理念。

前沿幻想是船，动力是帆，实践是海，通过《广告学》这门课程的学习，我正是乘着幻想之船，在那课堂以外的学问海洋上探究，而这一探究就是孝感市华莱士广告筹划。通过这次广告筹划，让我熟悉到了华莱士在孝感潜在的市场、存在的缺乏以及怎样选择宣传广告等问题，同时也让我受益匪浅，翻开了视野，增长了见识，为我以后踏入工作岗位打下坚实的根底。

挖掘市场团结协作才是现代市场进展进步的真谛。通过此次调查发觉，华莱士快餐在孝感食品包括炸鸡、汉堡、薯条、甜筒、各种饮料等。现在吃快餐，某种程度上已经成为一种时尚潮流。目前华莱士快餐在孝感主要受两种群体青睐：一是学生、一是白领。学生的消费力量弱，可是消费频繁，消费量大。白领追求知名品牌，一次性消费量大。学生和白领主要是追求“简洁富足”的生活方式，而华莱士就满意了他们的需求。其他群体对华莱士好像备受冷落，勾不起他们消费的欲望。随着现代科技的日益进步，在快餐已经成为潮流的状况下，无疑孝感存在巨大的潜在市场。商家首先应当加大力度在孝感宣传华莱士这个品牌，让消费者对此产品拥有品牌忠诚度；其次，在对商品设计上，包装讲究，让食品新奇，保持热度，每月推出不同的新产品，不断轮换更新，使消费者保持新奇感；最终，在孝感人流量大的城站路开连锁的华莱士专卖店，以扩大孝感市场的占有率。通过此种方式让消费者拥有简洁的快餐的理念，更好的挖掘出华莱士在孝感潜在的市场，同时也让消费者在享受快餐时，品尝美食，享受甜美生活！

挖掘潜在的市场是让华莱士在孝感进展的动力，而转变存在的缺乏却是华莱士在孝感进展成林的盼望。

只有转变内部存在的缺乏，将自己的后盾变得更加强大，才能更

好的“全都对外”。目前，华莱士在孝感只有很小的销售地点，不能让消费者随心所欲的消费。商家应当实行合资经营与特许经营方式，以连锁分店的分销渠道快速扩张华莱士在孝感的分布，分别由投资者直接收理或实行特许经营的方式由特许转让人治理，采纳厂家直销、网购、加盟等渠道扩大销售范围。在设计决策和酬劳制度方面，各类的决策由总经理及高层治理人员共同制定，工资待遇依照孝感生活水平而定，充分保证公司员工的各项权益；同时，总公司对各连锁分店制定明确的奖惩制度，对超额完成销售任务的店面予以物质嘉奖，鼓舞员工更好地效劳顾客。在制定战略目标方面，应当以“实现市场占有率最大化”为理念，加强预算掌握，降低本钱，实现扩大代理商规模、增加市场占有率、提高客户满足度和忠诚度；要坚持特色，改良华莱士的种类和营销方式、提高内部沟通渠道畅通、加强与供给商沟通；要明确部门、员工绩效目标、提升整体客户意识、创立具有进取精神的环境，坚持发扬“华莱士、让生活更简洁”的理念、群策群力的治理风格。当商家发觉华莱士销售业绩下降的状况下，应当实行一些促销活动，全部的华莱士销售商家应当联合起来，不仅进展减价销售活动，而且进展有奖促销活动，返送购物卷、满多少钱送什么。当一切的动力已经变成实力，一切的盼望已经变成现实，那么选择一个适宜的宣传媒介就可以将华莱士的销售业绩推向顶峰。

华莱士作为一种快餐食品，商家在广告宣传意境上应当实行写实意境和梦幻意境相结合，将写实主义手法与浪漫主义情调相辅相成，让消费者到达消费意境、联想意境的境地；在宣传策略上实行明星宣传策略，依据商品的市场定位、商品的公众定位，选取适宜的明星，制造出市场轰动效应，满意现代人追求时尚、流行的要求；在媒体宣传策略上，首先采纳电视广告宣传华莱士的品牌，然后采纳报纸宣传华莱士的作用与养分，最终采纳现场品尝方式让消费者知道华莱士的美味，培育人们的消费观，刺激需求，并当场将宣传工作做到位，宣传口号是“华莱士、让生活更简洁”。

一步一个脚印，一年一个模样，华莱士的队伍注定在孝感会本着“华莱士、让生活更简洁”的理念，以一种昂扬的姿势不断进展壮

大，千里马般日夜兼程地不断超越，用日日变换，节节攀升的数据描绘着快餐行业刺眼的华章。

当听说《广告学》要写广告筹划书时，我兴奋不已，磨拳擦掌、跃跃欲试，仔细听好每一节课，为马上到来的广告筹划做预备。11月份，教师把广告筹划书的要求讲解之后，我们这一小组仔细地筛选筹划题目，最终将华莱士作为我们的筹划目标，经过一个多月的努力，当一份完整的广告筹划书呈现在我们