工业化销售之目标客户画像教学课件

工业化销售之目标客户画像16、人民应该为法律而战斗，就像为了城墙而战斗一样。——赫拉克利特17、人类对于不公正的行为加以指责，并非因为他们愿意做出这种行为，而是惟恐自己会成为这种行为的牺牲者。——柏拉图18、制定法律法令，就是为了不让强者做什么事都横行霸道。——奥维德19、法律是社会的习惯和思想的结晶。——托·伍·威尔逊20、人们嘴上挂着的法律，其真实含义是财富。——爱献生工业化销售之目标客户画像工业化销售之目标客户画像16、人民应该为法律而战斗，就像为了城墙而战斗一样。——赫拉克利特17、人类对于不公正的行为加以指责，并非因为他们愿意做出这种行为，而是惟恐自己会成为这种行为的牺牲者。——柏拉图18、制定法律法令，就是为了不让强者做什么事都横行霸道。——奥维德19、法律是社会的习惯和思想的结晶。——托·伍·威尔逊20、人们嘴上挂着的法律，其真实含义是财富。——爱献生用反正业曾理软体工业化销售之目标客户画像UFIDA用友市场规模:商贸流通领域低端海量个体工商应分类「年销售雇员「软件投企业数全个体工查记户数(万)注册资金(忆元)端小3000-200-10万左20万企业亿500人右中小500万历万400万企业3000万砖對小500万50i以3800增长率6.4152以下出处:中国工商行政管理08年统计数据表162008-2012年中国管理软件垂直市场销售额预测全国主要专业市场数量09年200年2010年870万户(平均0户个)大型企业361542489355836299155涉及行业汽配、工芝礼品中墅企业44MA73015%1272758315356浙江成23263n42474广东007318.2813717157501730160%个个个个个数据来源:边顾问上海山东T1目标客户市场特征:商贸流通、批零业态、海量客户UFIDA用反随着经济的发展，我国教育水平也逐渐提高.目前新课改已经深入到我国的各个地区，小学数学的教学方式也开始随之转变.为了让小学数学的教学模式实现更高的教学效率，让小学生能更好地投入学习，真切感受到学习数学知识的乐趣，从小培养小学生的新思维，这种新型的教学模式已经被广泛运用到各个地区的小学数学课堂.经过新课改后，研究者们发现小学生们的数学成绩有了明显的提高，对数学课堂开始产生兴趣，数学课堂的教学气氛也越来越活跃，学生们踊跃参与教学活动，教学模式的创新达到了显著的效果.由于藏区小学地处偏远地区，在教育改革上，发展速度明显慢于其他城市.因此，有必要加快对藏区小学教学模式的改革，呼吁藏区小学数学教师齐心协力，不断突破传统小学数学教学模式的瓶颈，勇于创新.面对小学数学教学课改中的问题，要积极地进行交流、沟通，争取让藏区小学数学教学效率越来越高.一、完善数学课堂教学组织形式，提高学生的主动性传统的数学课堂通常是教师在台上讲，学生在台下听，缺乏有效的师生互动或生生互动，这种教学方式影响学生学习的积极性，导致课堂沉闷.对此，藏区小学数学教师应全面创新小学数学课堂的组织形式，打破传统的课堂结构，让学生和学生之间、学生和教师之间，甚至是学生和教学内容之间形成互动.（一）开展小组合作学习模式小组合作学习模式是当前比较受欢迎的一种教学模式.利用小组合作学习模式，一方面，可以充分培养学生的团队协作能力，另一方面，能够全面带动学生积极地参与到课堂活动中来，从而活跃课堂氛围.在实际教学中，藏区数学教师要善于创设问题情境，将学生分成若干小组，以小组为单位进行问题的探究、分析和抢答，通过学生间的合作、学习，培养学生自主探究能力.（二）构建角色体验角色体验就是学生与教学内容之间的互动.在教学过程中，让学生身临其境地感受知识.比如，在讲解某公式时，可以先不给学生进行公式本身的讲解，而是让学生先对例题加以分析，在分析过程中让学生自己?结规律，得出结论，同时通过小组总结，最终掌握此公式的相关知识.这种方式更能激发学生的创新意识和探究欲望，使学生在今后的学习中更加灵活运用所学知识.二、充分利用多媒体技术优化教学方式随着科学技术的不断发展，多媒体已经被广泛地应用于教学领域.在当前的藏区小学数学教学中，为了让学生获得更好的学习体验，数学教师可以充分利用多媒体进行教学方式的创新.小学数学对小学生来说具有较强的逻辑性和抽象性，学生在实际学习过程中不易理解，从而导致学生无法掌握数学知识.多媒体具有多重输出的功能，不仅可以输出最基本的文本，还可以输出声音、动画、图片等，使教学环境更加立体.藏区数学教师在备课的时候可以充分利用幻灯片，做出生动、形象的课件，在课堂上进行播放.同时，通过应用多媒体，教师还可以让学生更好地把握数学知识的重难点，使数学教学内容简单易懂、生动形象，让学生快乐地学习，从而做到寓教于乐.三、妥善处理师生之间的关系小学生是刚刚进入学校的群体，由于身心处于发育状态中，对周围的一切事物都比较敏感.因此，小学生的防御心理很强.在藏区小学的实际教学过程中，数学教师要妥善处理好师生之间的关系，让学生和教师和睦相处.在新课程背景下，教师要做好学生的引导者，改变以往严肃的态度，让学生对教师产生亲切感.这样就能在日常的相处中，培养学生的数学学习能力，帮助学生解决在生活和学习中遇到的问题，取得学生的信任，才能促使学生更加积极地参与到教学活动当中，从而培养学生的学习积极性.四、总结语新课程改革对当前小学数学教学提出了新的要求，作为新课程成改革背景下的数学教学工作者，应该顺应时代的发展，积极转变教学观念，力求对藏区小学数学的教学方法进行改革、创新.【当下，中学写作教学在模式上基本仍按照写前指导、学生写作、写后讲评三大步骤进行教学；在类型上一般分为命题作文、话题作文、材料作文三大类型，初中一般以话题作文为主，高中教学紧靠高考，现在以命题作文和材料作文见多；在体裁上一般是记叙文、议论文、说明文，初中多是记叙文，高中多是议论文和散文。简单地说，这三句话就可以概括中学写作教学的现状，但事实上，情况并没有这么简单。下面，笔者就具体列出中学写作教学中不成比例的六对关系，并分析其原因，探求其对策。一、不成比例的六对关系（一）数量与质量不成比例就中学作文教学而言，课标规定：初中，作文每学年一般不少于14次，其他练笔不少于1万字，45分钟能完成不少于500字的习作；高中，45分钟能写600字左右的文章，课外练笔不少于2万字。高中课标尽管没有像初中的一样具体规定每学年多少次，一般而言，基于写作教学在语文教学中的重要地位，教师一般按照每学年不少于16次来安排。实际教学中，不论初中还是高中，作文次数上都能够完成课标所规定的，甚至会超出课标所规定的，但学生的作文质量却远远达不到课标所规定的。如在情感真挚上，多角度观察生活上，有创意的表达上，内容的先后和详略上，运用联想和想象上，独立完成写作意识上，自己修改文章的习惯上，等等，学生的作文都和课标所规定的有一定差距。另外，中考、高考中的作文平均分大约都在40分以下，这样的数字也不令人满意。（二）时间与效率不成比例中学作文教学每两周至少安排2~3课时，或者还多一些，学生写作包括大作文、小作文、周记等所花费的时间每天大约半小时，但效率比较低。一部分学生在规定的时间内能够完成任务量，也有一部分学生不能在限定的时间内完成。即便能完成的，也大多在应付，很少是认真、用心去做的。这也导致作文质量不高。（三）写作专门知识累积与写作需要不成比例写作专门知识包括专门能力（审题立意、布局谋篇、材料取舍等）及基本能力（观察力、思考力、联想力、想象力等）。学生对这方面的知识知之甚少，在这些方面出现毛病的也比较常见，诸如立意不明，一篇文章多元立意，结构颠倒，选材单一等，最明显的是学生的作文在文体上“四不像”。（四）写作素材积累与写作需要不成比例平时教学中我们强调要多观察、多积累，但学生的作文似乎还是那样干瘪，空洞，同一个材料这篇文章用了，那篇文章还用。曾有人对高考作文素材做过统计，结果显示：出现频率最高的人物是鲁迅、爱迪生、爱因斯坦等。而初中学生大多写记叙文，事件上很少变换，雨中送伞，生病被送到医院等等。（五）教师所教的与学生想学的不成比例一般而言，在学生写作前，教师都会进行指导，但所指导的与学生想要学习的往往不相一致。2007年9月26日，笔者在一所中学听了一位教师的一节高三作文指导课：论据，据理则要力争。教师进行指导后，我发现学生还是无从下笔，大多数学生是手里握着笔而纸上无痕迹。当时我就想，为什么学生写不出来呢？我觉得主要是教师的指导不到位，只停留在表层，没有讲到学生写作的关键处。于是，我在听课记录本上写下：“理是什么？怎样才是力争？这是问题所在，而教师却没有讲到。”如果教师在这两个问题上予以指导，就是从论点乃至论据方面做了指点，这样的问题讲透，学生就不会无从下笔了。在与教师交流时，我说出了自己的想法，全场教师（包括讲课教师）都觉得有道理，认为这是应该反思的问题。时过一年，笔者在另一所中学听了一节作文指导课，是指导学生写小说的。教师很卖力，课前准备了两篇小说阅读材料，他的本意很好，想通过阅读分析文本，为学生提供范本，但在讲课过程中，涉及其他的太多，而没有发挥文本本身应有的价值，导致那节课效果不是很好。教师的指导不能解决学生作文时的困惑，这样的课例并不少见。（六）作文中的情感表达与学生的真情实感不成比例在作文批改时，常常听到教师抱怨，学生的作文没有真情实感，假、空，记叙文多是流水账，议论文就是堆积材料，学生自己写的作文在文章中却看不见他自己，即便是以第一人称“我”来写，而把“我”真正融进文字的也很少。想一想，单就爱与回报话题来说，学生从初一到高三背过多少古诗词，看过多少这方面的材料，诸如“谁言寸草心，报得三春晖”“滴水之恩，涌泉相报”等，他们对这些古诗句背得滚瓜烂熟的时候，却常常写不出简单的几个字――爱与回报，这不能不说是一种遗憾。二、归因（一）教材在写作教学编写方面的残缺使得写作教学缺少理论性知识的支撑，使得教学缺少针对性及系统性，同时影响了学生在写作知识方面的建构在作文指导上，作文教学往往带有随意性。随意性，既是教师想教什么就教什么，想怎么教就怎么教。为什么会造成随意性？笔者认为问题主要在教材的编写上。教材在写作教学方面编写的模糊性使得作文教学如云里雾里。主要是缺少明确的相关专项的指导与训练，缺少系统的写作教学知识的编排。这种欠缺在写作基本能力、表达方式、文体、材料的取舍、内容的剪裁、主题的提炼等方面都有所表现。（二）作文教学的态度问题教的方面，教师的教学更多的是关注教学任务，如课标规定每学年不少于多少篇，或者学校在这方面作出的规定。同时，现实的写作教学几乎都是一种拔高的教学，写作教学不是从学生实际出发，而是从教者的期望出发，教学中往往忽视学生的现有基础，不关注学生可以写成什么样，而关注学生应该写成什么样。学生不会写作文，但又要按老师的要求完成作文，就等于强迫学生去做他不喜欢的事情。大多数学生可能都会有谈作文色变的情况，而为什么学生的情书往往都是较有文采、有真情实感的？对比之中，我们不难发现，我们平时的作文教学没有触动学生的真情实感，没有把学生那种急于表达的欲望激发出来，所做的不是他想做的。（三）作文命题限制过多，学生的自由度被限制了教学中，我们常常发现学生写的周记和老师要求写的作文有着明显的不同。周记更具真情实感，语言表达更优美，文章更顺畅，运用材料也更容易信手拈来。而上交的作文，是学生苦心积虑写出来的，写的时候要想着审题、立意、选材等不要越过作文所给的要求。越是限制，思路越窄，越不容易写出好文章来。（四）作文教学的反馈不能与教学同步现实的大班额教学使得教师无法顾及所有学生，教师要做到全批全改比较难，学生要想通过几次作文就把教师所指出的问题全改过来，也比较难。这样就造成了学生写了不少作文，却得不到及时的讲评与反馈。三、对策张中行先生曾说：“写作教学的基本要求应当是：教会学生写通文章（包括写好字），并在写通的基础上逐步求得写好，达到能表现出一定的新意、创见和特色。”所以，在写作教学中，教师应该有针对性地补充写作的基本知识，为写作教学寻找根基，为掌握技能奠定基础。在这个基础上，还应该引导学生多阅读，勤练笔。大量阅读范文，对解决写作时无事可写、无景可绘、无情可抒、无感可发有一定好处。阅读是写作的语言之源，也是写作的思想之源。所以，有人认为心灵的丰富主要取决于阅读的丰富。有时，写作前不进行指导也是一种策略。因为老师说得过多，反而限制了学生的写作空间和自由度。当然，给学生适当的写作空间和自由度并不是完全放纵。关键是要掌握指导的时机。语文课标倡导学生要“养成自己修改文章的好习惯”，但实际很少有学生能够做到这样。多数学生的作文往往一稿即成，写完了就写完了，不会主动去修改。所以，教师还要引导学生养成自己修改文章的好习惯。教学有法，教无定法，这是教师们都知道的教学原则。其实，根据学生的学习状况、教学内容与客观实际选择适当的教学方法，有效引导学生进入良好的学习状态，就是合适的教学方式。笔者读过一篇文章叫《迷人的蚂蚁》，是说一所学校极其简陋，窗上没有玻璃，更别提现代教学设备了，但一位女老师上小学一年级加减法却上得别致，生动，老师课前准备了教具――蚂蚁和瓢虫，叫学生到讲台前来围成一圈，然后拿出教具开始上课，学生们在真实的场景中学习了加减法。用反正业曾理软体工业化销售之目标客户画像UFIDA用友市场规模:商贸流通领域低端海量个体工商应分类「年销售雇员「软件投企业数全个体工查记户数(万)注册资金(忆元)端小3000-200-10万左20万企业亿500人右中小500万历万400万企业3000万砖對小500万50i以3800增长率6.4152以下出处:中国工商行政管理08年统计数据表162008-2012年中国管理软件垂直市场销售额预测全国主要专业市场数量09年200年2010年870万户(平均0户个)大型企业361542489355836299155涉及行业汽配、工芝礼品中墅企业44MA73015%1272758315356浙江成23263n42474广东007318.2813717157501730160%个个个个个数据来源:边顾问上海山东T1目标客户市场特征:商贸流通、批零业态、海量客户UFIDA用反全国50强市场名单(经营规模、辐射力、产品等)五金城备山纺织服装1四皮耳城皮兵拍包沈阳五愛小商岛批变场五金建村日化余处中国塑料娅食品3路桥中国日用品商姬江西洪城大吖场电子4杭州凹季青腿装m划件1反兵箱包口皮具箱包乌兴化波尔口众史大地衣剑产品批发m场王金建村1区约食品一1电子深圳布言农产品中心散发们场织服装白沟场UFIDA用反国家政策扶持1.为贯彻落实2009年中央1号文件和《国务院办公厅关于搞活流通扩大消费的意见》(国办发[2008]134号)精神,在加快推进“万村千乡市场工程”信息化建设;“万村千乡市场工程的最终目标是通过在农村发展连锁经营等现代流通方式,逐步构建起农村现代商品流通网络;ht:/wcqx.mofcom.gov/cty2.商务部:双百工程加强农产品现代流通体系建设,在农产品重点产销区,支持建设和改造200家大型鲜活农产品批发市场,支持400家县乡农贸市场进行标准化建设和改造,逐步形成以批发市场为核心,农贸市场为基础,覆盖城乡的农产品流通体系3.食品安全法;加强流通环节的食品安全监管工作;未来10大行业机会;4.国务院总理温家宝2月25日主持召开国务院常务会议,审议并原则通过有色金属产业和物流业调整振兴规划。至此,国家确定的钢铁、汽车、船舶、石化纺织、轻工、有色金属、装备制造和电子信息、物流这十大产业振兴规划全部出齐;全部涉及流通领域!5.3月29日,国内首家商品市场的国家级研究机构——中国市场研究院在北京大学隆重成立。在全国工商联、国家工商总局等指导下,由中国民营经济研究会、北京大学民营经济研究院联合全国各省市市场协会共同发起成立的中国市场研究院,将致力于为中国商品市场搭建的一个理论与实践相结合的高端交流平台,成为中国最权威的商品市场和市场经济研究机构UFIDA用反客户分析—∏1全国专业市场及产品调研情况商贸型客户IT基础〔全国137个专业市场调硏结果电脑普及率375%软件普及率商贸型区域行业标杆客户经营行为:营销思路「坐商到行商,主动营销思路转变,产品功能(图50)产销体系产销体化,大力发展自有品牌、关注终端销售;产品体系营销手段网络营销渠道,网店、网络排名、网站等厂商营销(图51)管理经营效率、工具产品定位歪51用户果购管理软件产品的营手段偏好图50未来1年内用户计划投资的管理软件产品桶一船送支持与继护国务送增值功灌生产造管本升消知受块时格定邮寄产凸相关信与其它商合作提优来读方来业算产管办不作讲唤目冒加厂告没入数率。宴209.01数据来,昼过酸问样本,600用反企业理软件商业企业特点二:通用(一般商品)商业企业业务特点及适用软件三:五金类(包括灯具、工具类、机器设备等)商业企业业务特点及适用软件四:建材类商业企业业务特点及适用软件五:服装类商业企业业务特点及适用软件六:T通讯类商业企业业务特点及适用软件七:食品类商业企业业务特点及适用软件UFIDA用反用反企业理软件商业企业特点二:通用(一般商品)商业企业业务特点及适用软件三:五金类(包括灯具、工具类、机器设备等)日商业企业业务特点及适用软件四:建材类商业企业业务特点及适用软件五:服装类