高端客户的形与魂分享课件

高端客户的形与魂分享61页36、如果我们国家的法律中只有某种神灵，而不是殚精竭虑将神灵揉进宪法，总体上来说，法律就会更好。——马克·吐温37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之时。——威·皮物特38、若是没有公众舆论的支持，法律是丝毫没有力量的。——菲力普斯39、一个判例造出另一个判例，它们迅速累聚，进而变成法律。——朱尼厄斯40、人类法律，事物有规律，这是不容忽视的。——爱献生高端客户的形与魂分享61页高端客户的形与魂分享61页36、如果我们国家的法律中只有某种神灵，而不是殚精竭虑将神灵揉进宪法，总体上来说，法律就会更好。——马克·吐温37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之时。——威·皮物特38、若是没有公众舆论的支持，法律是丝毫没有力量的。——菲力普斯39、一个判例造出另一个判例，它们迅速累聚，进而变成法律。——朱尼厄斯40、人类法律，事物有规律，这是不容忽视的。——爱献生让自己成为一名行业精英再谈中高端客户的“形”与“魂课程提纲课程回顾二.中国中高端市场潜力分析三.再谈中高端客户的“形”与“魂四.成为行业精英的必备我校坚持以生为本、德育为先的育人理念，立德树人，不断创新德育工作思路，扎实推进学生养成教育，有序开展德育主题教育活动，切实加强心理健康、法治教育、家长学校以及优秀传统文化等专题教育，培养学生良好行为习惯，不断提升学生思想道德素质和文明素养。一、抓实行规养成教育围绕“提升学生文明素养”这一德育工程，多形式、多途径开展行规养成教育活动，努力培养学生良好习惯和文明素养。1、抓牢德育主要阵地。升旗仪式、班会课、春蕾广播、夕会课、黑板报、德育教育基地等是学校德育教育的主阵地。政教处牢牢抓住德育主阵地，结合学校实际情况和学情，加强社会主义核心价值观教育和“八礼四仪”文明礼仪教育，开展以光盘、尊长、整理、守序、遵时为主题的“五小行动”系列教育活动。政教处重点指导各班上好每周班会课，以行规养成教育为重点，做到主题鲜明、内容丰富、富有实效；充分发挥每日夕会课“表扬与批评”相结合的行规点评功能，不断形成学生良好习惯和文明素养。2、抓实德育行规检查。政教处重点抓牢行规检查主要项目：路队纪律、环境卫生、文明用餐、课间操、课间纪律，努力使学生做到六个文明：文明行走、文明集会、文明午餐、文明课间、文明仪表、文明如厕，使学生良好的行为习惯内化于心，外化于行。3、开展主题教育评比。紧紧围绕“践行核心价值观，争做时代小季子”教育主题，政教处每学期开展各类班级评比活动：主题班会展示评比、黑板报、优美环境布置评比、“开学好班级”、“行规合格班、示范班”、“优秀班集体”、“文明班级”等评选，促进班集体积极向上，班级内涵向纵深发展；每月开展学生各类评优评先活动：评选“五小季子”、“十佳季子之星”、“文明学生”等，促进学生文明素养等综合素质全面发展。4、加强校园德育宣传。校园橱窗、展板、黑板报定期更新，每日中午开展由学生主持的春蕾广播，让文明行为的宣传教育深入人心，促进学生良好习惯的养成和思想道德品质的提高。二、开展德育主题活动1、结合教育节点，政教处、团委、少先队深入开展社会主义核心价值观、“八礼四仪”教育。开展以“践行核心价值观，争当时代小季子”为核心的系列主题活动：“学雷锋”、缪荃孙读书节、庆六一、“唱响中国梦暨十四岁青春仪式”等活动。主题教育活动让学生风貌和班级风采得以充分展示。2、以“创建优秀班集体”为抓手，学校开展“践行核心价值观，培育时代小季子”系列展示活动：向市、片兄弟学校展示“友善待人，文明做人”主题活动；向全校师生、家长展示“理想信念感恩励志”大班会活动；开展学生社会实践活动：参观“季子公园”、“春申公园”、“俊鑫科技”、“河豚鱼村”等德育教育基地等，让学生在各种实践和体验中去感悟生活，受到教育，同时，增强班集体凝聚力。3、结合时代精神和“尚德崇文”校训，大力弘扬“诚信、友善、好学、敬业”的季子美德和季子精神。学校每年十一月隆重举行“季子文化?”：开展“季子讲坛”、“季子中队”评比活动、小季子猜灯谜、小季子讲故事比赛、“小季子爱心行动”等。作为季子的传人，更好地传承和挖掘“季子”这一地方优秀传统文化，努力培育文明守礼、情趣高雅、谈吐儒雅的时代小季子。三、深化德育专题教育政教处认真制定学校心理健康、法治安全教育、家长学校等专题教育工作计划，开展形式多样、富有实效的专题教育活动，积极推进学校青春期教育、法治安全、家校共育等专题研究。1、加强学生心理健康教育。进一步完善心理辅导室，充分发挥心理咨询师、指导师的作用，积极开展学生心理咨询及辅导活动，指导班主任开展心理健康教育团辅活动，认真做好德困生、特殊学生心理个辅工作；邀请相关心理教育专家来校作专题讲座；开展“珍爱生命，呵护健康”等主题教育活动，引导青少年身心健康、和谐发展。2、加强法治安全教育。有序进行学生法治、安全教育活动：定期更新法治教育宣传栏、展板；指导法治宣讲员开展法治教育相关活动；适时邀请法治教育专家作“让法治护航人生”、“禁毒宣传”主题讲座，引导学生知法、懂法、守法、护法。主题鲜明、形式多样、寓教于乐的德育活动，使学校德育工作更加精彩纷呈、富有实效。学校将不断创新德育工作思路，努力提高德育品质。相信，在我校德育人的精心培育和呵护下，学生的文明素养、思想道德品质和综合素质将得到不断提升和发展。体能是指在神经系统控制下，身体活动时所表现出来的各种能力，也就是人们常说的身体素质。在足球训练中的体能训练通常有技术、战术、体能、心理等方面的训练。在课余训练中如何把学生的体能训练结合足球技能，是体育教师需要重点研究的一项课题。一、足球运动员的体能特征足球是一项强度高、间歇性强、节奏性强且节奏多变，技术、战术复杂，对抗性强的混合性非周期的体育项目。因此，在足球训练中，学生在场上要进行大量的跑动，而比赛时间又很长。所以对学生的体能需要提出很高的要求。而在足球比赛中，不同的学生位置不同，所以针对不同位置学生的体能要求也不尽相同，教师应根据这一情况进行区别对待，制定适应不同位置学生的训练方法，有目的、有计划地对学生进行训练。从足球比赛的角度来讲，在课余对学生进行训练时，教师首先应对学生进行体能训练，保证学生有较好的身体素质。其次，教师应训练学生的冲刺能力，培养学生的爆发力。再次，教师应训练学生的耐力，教师在对学生进行体能训练时，可以加入结合球的训练内容，增加训练的趣味性，提高学生训练的积极性。最后，在体能训练中，教师应引导学生注意补充营养，加速学生体能的恢复过程，提高学生的运动能力。二、足球训练中的体能训练在足球运动的体能训练中，教师应根据不同学生的位置与身体素质设置不同的体能训练，并坚持间歇法、持续法、循环法、比赛法为主要形式的锻炼来训练学生的一般耐力和专项耐力。据统计显示，在足球比赛中学生需要有8706～14274米在场上奔跑。其中高速冲刺约200次，期间还夹杂很多爆发动作。因此，在体能训练中，教师应将有氧与无氧代谢两种能源供应方法相结合，提高学生的综合能力。在有氧耐力训练中，教师可以采用连续负载法，进行无间歇的负重训练，结合学生的实际情况进行长时间、低强度的训练，如：在规定时间内要求学生进行带球绕杆、过障碍练习、5×25交替跑训练等。同时，教师还可以采用重复训练法，让学生对同一动作进行多次训练，如：一对一攻防、二对一攻防等训练，强化学生的条件反射，加强学生掌握和巩固技术动作。另外，在无氧耐力训练中，教师应训练运动员在机体活动的过程中，产生更高的乳酸值。因此，教师根据学生的实际情况为学生设置适合的强度与符合学生实际情况的训练，同时应保证学生在每次训练时都有充足的休息时间，从而保证学生身体始终处于高乳酸状态的水平，实现无氧耐力训练。如：教师可以采用不改变练习时间、缩断间歇时间或不变间歇时间、加长练习时间、一对一对抗、一人带球另一人尽全力假抢、若球丢则交换角色等训练，从而训练学生的冲刺能力，增强学生的无氧耐力。三、训练中结合技术与战术在初中课余足球训练中，教师应将技术训练与战术训练相结合，在提高战术训练质量的同时发展体能训练。因此，教师应将体能训练融入技术、战术训练中，锻炼学生在疲惫状态下也可以有效地控制足球，提高学生的体能与对足球的自信。如：让学生两人一组，学生A负责抛半高球给B，B脚内侧切送球回给A。要求B在距离为5米的直线一端左脚切送给A，动作完成后迅速转身跑到另一端用右脚切送球给A，以此循环，时间为1分钟，间歇时间为2分钟。通过这种训练，同时可以培养学生在高强度的持续紧逼下对技术、战术的合理利用，同时可以让学生更好地把握比赛节奏。在初中足球训练中，教师可以在充足的课余时间中，尽可能地让学生模拟比赛，在满足比赛需要的前提下，全面提高学生的体能状态。如：教师在平时的技术、战术讲解中，将体能训练贯穿其中，让学生将理论与实践相结合，加深学生在训练中的理解，提高学生战术、技术与体能的全面发展。同时，这样的训练也会让学生感到不那么枯燥与乏味，有利于达到进行体能训练的最终目的。总之，在世界足球的舞台，中国足球运动员一直因为诸多方面的原因未能有出色的表现。因此，社会应高度关注青少年的足球发展，初中生正处于足球运动生涯中一个起步与巅峰之间的发展阶段，在初中课余时间重视学生的足球体能训练，改进体育教师的管理方式与训练手段，在科学、合理的基础上做出一些创新，将足球技术、战术与学生的体能训练相结合，在长期的训练中使学生将足球踢得更好，从而为我国足球运动打下坚实的基础，将来为我国足球运动的腾飞做出贡献。让自己成为一名行业精英再谈中高端客户的“形”与“魂课程提纲课程回顾二.中国中高端市场潜力分析三.再谈中高端客户的“形”与“魂四.成为行业精英的必备第一部分课程回顾训后突破案例展示参训学员374人,其中183人训后业绩较去年同期翻倍成长,比例高达49%成长倍数3倍3-5倍5倍以上人数99人42人42人占比265%12%11.2*(*)成长新突破P论坛学习前后绩效成长期缴保费件数万元件数五万元件数14年1月11月0万0件0件15年1月4月5万件5件3件成长要素良好习惯,学习力强,对成长、未来有强烈企图心成长感悟:充满自信、执着,敢于开口以前胆气不足,现在信心十足;以前觉得是求客户,现在自信是在帮客户*(*)成长新突破P论坛学习前后绩效成长期缴保费件数万元件数五万元件数14年1月11月18.2万42件8件0件15年1月4月524万24件12件4件成长要素:学习*老师《利用保单整理深度挖掘客户需求》通过保单整理,做好高端客户经营,行业分析客户保障缺口,完善客户家庭财务保障视划(*)成长16730%P论坛学习前后绩效成长期缴保费件数万元件数五万元件数14年1月11月025万2件0件0件15年1月4月2万15件8件2件成长要素放大格局,提升自己。相信,听话,照做,向优秀的人学习。成长感悟:汲取精华、复制学习、就是成功(*)成长3331P论坛学习前后绩效成长期缴保费件数万元件数五万元件数14年1月11月3万3件3件15年1月4月成长要素学习就是复制他人