绿地中央广场招商及工作进展汇报

绿地集团京津事业部2绿地集团经过5个月的招商工作，目前已积累了50余家意向企业，涉及新能源、新材料、现代服务、商贸、建材、环保节能等产业，意向面积合计约8万平米；为了更好的契合未来科技城的产业规划，落实绿地对于本项目的产业定位及发展愿景，实现政企共赢的目标，在5个月的客户摸排过程中，绿地对客户特征、客户需求、企业发展战略方向等方面做了充分的研究和总结。客户A：客户购买意愿强，明确表示出将企业迁过来的意愿，自用的同时实现资产保值增值。相信绿地品牌（产品品质和保值度）看好未来科技城发展，对配套依赖度较高绿地中央广场意向客户分类客户B：客户有购买意愿，目前企业在

其他区域注册，商务成本较高，或表示未来可能将企业迁过来，或开设分公司，或创办新公司对未来科技城配套依赖度极高关注政府优惠政策客户C：客户多为小微企业，资金实力有限，表示出一定的租赁需求，未来企业发展壮大，亦可灵活处理，转变为购买需求租金水平、扶持服务等企业发展空间绿地帮助客户进行回租，满足企业快速入驻的目标，减少空置率A类客户典型案例：4北京沃太斯环保科技发展有限公司；经营范围：机电一体化、自动控制、环境保护、大气治理等领域，注册资金2000万，现注册地为怀柔区，公司法人居住奥北别墅区，对绿地世界500强企业品牌特别信任，对绿地开发的项目品质非常认可，同时对未来科技城的发展比较有信心；需求面积：准备入住未来科技城我项目，计划购买4号楼9-10层。针对A类客户，若预售证拖延时间过长，客户可能会选择其他区域B类客户典型案例：5北京凯世嘉年建材有限公司经营范围：建材、贸易等领域，目前注册地：平谷，注册资金：1000万，该公司目前主要办公地为朝阳、昌平区域，计划可能将现有公司办公地迁至科技城；如果未来科技城配套发展完善，政府愿意提供更优惠的政策，可以把公司注册在未来科技城；购买意愿：1500-2000平米，2#楼。针对B类客户，若配套设施兑现，优惠政策足够，待区域发展成熟，企业入驻意愿较大C类客户典型案例：6针对C类客户，绿地“产业发展中心”，帮助企业中长期发展北京瑞讯宏成科技发展有限公司经营范围：电子信息电子商务领域，目前注册地：海淀，注册资金：300万，该公司目前主要办公地在海淀，由于企业目前实力有限，无法负担购买金额，如果有合适的写字楼，计划租500平米。针对目前客户的分类总结，绿地拟采用“租售并举”的销售模式，对不同的客户实行不同的销售方式，以最大化的满足未来科技城对于产业发展、企业品质、项目标杆示范性的要求。对于今后项目的具体工作，有两方面问题做重点汇报和说明：Q1：如何实现“租售并举”？

Q2：如果带动园区活力？7Q1：如何实现“租售并举”？8为什么要“租售并举”？园区可持续发展：以项目长期和可持续发展为第一要义，引入符合项目产业定位，有发展潜力的实力型企业，使得园区初期就能产生较好的经济效应和带动作用，园区中后期以企业资产黏住企业，保证园区长期发展。（产业引入是否成功的关键不在于租售，而在于企业商办项目的操盘经验、企业客户资源及其合作资源等）企业需求导向：符合项目产业定位的企业，包括大企业和中小企业，其需求是不同的，针对企业需求提供对应的出售或出租的产品（租售并非关键，重要的在于提供政策优惠，吸引其注册和长期发展）910两大举措实现“租售并举”？这类客户信任绿地品牌，是否入驻取决于园区设施配套是否成熟，未来园区的政策是否更优惠；针对符合未来科技城产业定位的龙头企业给予1000元/平米的价格优惠；针对确定入驻企业和意向入驻企业按照企业规模、行业属性等给予不同程度的价格优惠；绿地让利于购买客户绿地扶持平台满足租赁客户这类客户资金实力有限，以小微企业为主，看好未来科技城的发展前景，以租赁需求为主；针对此类客户，绿地成立了专门的

“产业发展中心”，对其进行租金补贴及一条龙的企业服务；以售为主，以租为辅：以租金优势吸引企业入驻，企业撤离风险大，以资产绑定企业，更能推进企业谋求长期发展北京中咨华宇环保技术有限公司；经营范围：污水处理、声学环境设计、环保治理工程等方面；该公司现办公区域为亦庄，注册资金1900万元，该公司看房初期有自用意向；需求面积：500-1000平米左右，通过突出未来科技城优势，并提出价格优惠方案后，客户表示考虑将公司总部迁至未来科技城，意向考虑面积超6000平米，意向楼栋绿地中央广场4号楼。11绿地让利客户案例：强大的基础支撑银行合作：中国银行、中信银行媒体合作：凤凰网绿地•产业发展中心战略合作签约12绿地产业发展中心招商阶段性成果第一批产业招商计划安排

1、物业规模：约6000㎡(共四个标准层)2、扶持期限：3年3、租金补贴原则：最高补贴：前两年免费、第三年1元/㎡/天

4、总体投入预算（绿地出资）：约1200万元已完成招商面积：1500㎡预计年产值总额：8000万预计年税收总额：600万北京米卡贸易有限公司年产值：5000万13北京汇德广源投资有限公司年产值：1000万产业发展中心北京开元恒基房地产土地评估有限公司年产值：1000万15#写字楼第19层Q2：如果带动园区活力？14目前园区央企建设初具规模，产业以研发为主（属于产业链条前端），明显缺乏人气，对周边辐射带动作用还未充分体现。本项目希望能够起到聚人气、带活力的作用，在引入龙头行业、龙头企业的同时，带动上下游企业、配套服务企业入驻，打造一个全产业链条、有活力、有人气的园区。只有带动了园区活力，才能真正实现未来科技城对于

“城”的规划和目标！因此，本项目意向客户当中不乏商贸、配套服务类中小企业，这类客户需求也应该得到满足，才能真正发挥带动活力的作用！15构筑簇新办公示范园，诠释未来概念活力区活力园中园以新能源、新材料为龙头产业，带动其他现代服务、高技术产业、商贸金融等聚集，以大企业为龙头，带动更多的实力型中小企业和央企上下游企业入驻，形成富有创新力和活力的园中园项目产业定位：产业功能：办公产品主要吸引市场营销、财务结算、金融融资、中介服务、人才培训等模块的总部和办公企业入驻，引导园区向微笑曲线两端发展，形成高附加值产业链条，强调园区的产业服务功能引领昌平产业结构调整，做昌平研发服务和高技术产业标杆序号意向企业名称经营范围注册资金（万元）需求面积1北京沃太斯环保科技发展有限公司大气治理200040002北京德博然科技发展有限公司节能环保50020003北京中润环能技术有限公司建筑节能、供热系统节能等10005864北京港源装饰工程有限公司装饰工程3000050005北京大万房地产有很公司房地产开发100015006北京中咨华宇环保技术有限公司技术咨询、技术服务、水污染治理190022677北京中咨华帆工程咨询有限公司工程咨询500038008北京新仪联合科技有限公司科技15005009北京鼎啸投资有限公司金融管理投资100050010北京锄禾环保技术有限公司环保技术200050011圣益得自动化设备有限公司圣益得自动化设备有限公司300216912安徽省建筑工程有限公司建筑工程3000215013北京众赢投资有限公司融资平台投资1000340014品胜石油设备有限公司品胜石油设备有限公司800168415北京萨拉维商贸有限公司高端红酒酒庄西餐厅500285616北京四海嘉禾建筑装饰工程有限公司品牌装修300

18500意向客户中服务类企业部分列举：目前项目住宅已积累了100余组意向客户，其中大部分为央企员工；央企员工已多次询问何时开盘销售，质疑是否捂盘惜售，是否后期会