爱玛电动车罗天华讲稿教学课件

爱玛电动车罗天华讲稿爱玛电动车罗天华讲稿爱玛电动车罗天华讲稿市场竞争力罗天华先生饼师蒿历:曾任一广州东诚电子营销公司总经理集团动车营箱公司营销总监北京新电动车营销公司销售总监浙江长兴金三发集团新需能电源公司总经理华中筑慧电动车市场首席营销战略顾问◆武汉麦恩广告传播有限公司首席营销顾问◆无锡邦爵电动车有限公司营销顾问◆竞争力营销咨询有限公司董事长LOGO销咨方场竞争力罗天华主讲近几十年来，随着语言学及应用语言学的快速发展，英语作为一种全球应用最广泛的语言，其教学也开始将其重点从语言形式逐步转向语言使用。新一轮“教改”一声敲响，英语教师们都开始寻找一种更有利于培养学生综合运用英语能力的新型教学途径。在众多的新型教学途径中，“任务型”教学法得到了普遍认可。在使用“任务型”教学法教授学生更加有效地使用英语的过程中，我们也更加意识到“任务型”教学活动过程中“适宜性原则”的重要性。《英语课程标准（实验槁）》明确指出：“在设计‘任务型’教学活动时应该注意：活动要有明确的目的并具有可操作性；活动要能够促使学生获取、处理和使用信息，用英语与他人交流，发展用英语解决实际问题的能力。”显然作为语言教学过程中的“任务”，主要是通过学生的口来完成的，也就是说，英语实际运用能力的提高大部分是依靠学生“用口说”而实现的。所以语言使用（表达）的“适宜性”就显得尤为重要。一、“任务型”教学活动需以学生的英语基础为前提，强调英语使用的适宜性交际中的英语是否被双方接受，在一定程度上取决于社会语境，如场合、话题、讲话双方的身份、讲话时间等。因此，只解释和掌握英语的语法知识，而不分析和了解英语使用的规则显然是不合适的。正如海姆斯所指出的那样：“没有语言使用的规则，语法规则将变得毫无意义。”（Therearerulesofusewithoutwhichtherulesofsyntaxaremeaningless.）实际上，在我们的教学过程中，每个“任务型”活动都是在一个真实的或模拟真实的语境中进行的，那么这里英语使用的规则当然就包含英语使用的“适宜性”，它是指“英语学习者应该知道在某一特定的环境下使用什么样的英语是得体的。”概括进来，大致可分为四个方面：①形式是否可能；②实际使用是否可行；③根据语境或上下文是否适宜；④任务实际上是否能完成。这四部分不仅包括了英语语言形式和语法知识，更为重要的是概括了在“任务型”教学活动中英语使用的可行性和适宜性观点。“形式是否可能”主要是指语法知识和英语的正确形式，也就是人们强调的英语基础。“可行性”和“适宜性”则指英语在使用过程中是否得体，是否能够被接受。如：A：―WouldyouliketocomeovertomyhomeforMid-autumnFestival？B：―Shegavemeapieceofbread.从语法规则上看，这两个句子都是成立的。但在“任务型”教学活动中，特别是在这一特定的模拟语言交流环境中，后者的回答显然是不适宜的。也就是说回答者掌握了英语形式的准确性，但违反了英语使用的适宜性，这一“任务型”活动是无法继续进行下去的，更谈不上完成这一任务了。总之，适宜性原则要求教师在“任务型”教学活动中，要求学生在完成“任务”的过程中除了要掌握英语基础即语法知识和英语的正确形式外，还要掌握必要的英语使用知识，知道应该什么时候说，怎样说，在什么场合说等。否则我们的“任务”将无法完成或完成无意义。二、“适宜性原则”对英语“任务型”教学起着非常重要的指导作用和推动作用1.“适宜性原则”是“任务型”教学思想产生的必然“适宜性”对英语教学的第一个影响应该是使广大英语教师认识到在英语教学过程中，一方面应该重视英语形式表达的准确性，另一方面应该重视教授学生对英语使用的适宜性。正如：Widdowson所说：“语言教学不应该只培养学习者正确造句的能力，更重要的是培养他们知道在某一条件下怎样使用这些句子的能力。”过去的英语教学重点一般放在语言点和语法点的讲解上，对学生的有效实践考虑不多。现在英语教学已将注意力从课文的英语现象转向课文的内容，以及从语法点的分析逐步转向在什么情况下以及如何适当地使用这些英语规则上。更为重要的是英语教学更加重视英语形式与英语功能的有机结合，这就必然会产生“任务型”教学思想。因为只有在“任务型”教学模式中这种有机结合才能得到充分体现和有效实践。2.“适宜性原则”要求教学内容应为“任务型”教学活动的顺利开展提供实用性语言素材语言的得体性、社会文化性、语言形式的正确性和词语的选择性是教学活动过程中“适宜性原则”的四大层面，这四个层面的实践功能表明：只有在真实或相对真实的语境中，提供实用性的语言素材，才有利于培养学生的英语使用能力，才有利于学生了解如何得体、适宜地使用英语。因此英语教学的内容开始更接近实际使用的环境，更加注意为学生提供英语实践的模拟场景，更加注意教学内容的实用性。新教材的内容开始取材于人们的实际生活和日常交流活动，如通知、书信、电话、面试、采访、新闻、广告等，这为“任务型”教学活动的顺利开展提供了模式、奠定了基础。3.“适宜性原则”促使“任务型”教学方式不断丰富、完善，走向成熟“适宜性原则”的多层面性要求英语教师在教学中更加重视学生们的互动关系，更加强调教学方式与学生在不同的情景中使用英语规则的联系。因此，英语教师就必须不断研究开发新的、更能体现“适宜性”的、实践性强的“任务型”活动。目前，英语教学中经常采用的“任务型”活动已从单一的朗读、双人对话逐步过渡到小组讨论、角色扮演、采访、辩论、演讲、调查报告和实验报告等，这些“任务型”活动更有助于学生进行语言实践，使其在完成任务的过程中亲身体验自己所讲的英语是否恰当、得体。总之，通过对“任务型”教学活动过程中“适宜性原则”的分析，我们看到：对英语教师而言，“任务型”教学活动的开展不但要使学生掌握正确的英语形式，而且要培养学生在特定情景下使用英语规则的能力；对学生而言，把握这一原则的前提是应该具备相应的或者是比较好的英语基础，进而掌握英语使用的适宜性，以顺利完成活动任务，从而提高英语实际运用能力。有人做过这样的比喻:孩子的心田是一块奇怪的土地,你播下思想的种子,就会获得行为的收获;你播下行为的种子,就会获得习惯的收获;你播下习惯的种子,会收获好品质。良好行为习惯的培养,会使日常行为中表现出的“德行”逐渐累积为思想品德。根据教育部“整体构建学校家庭社会和谐德育体系研究与实验”课题,结合我校开展的《在“三贴近”中寻找德育新途径》子课题研究,我围绕养成教育,以文明礼仪习惯培养为突破口进行德育教育和研究,现归纳典型材料如下:一、课题研究的背景家庭是社会的组成部分,父母是孩子的第一任教师,从一定意义上来讲,有什么样的家庭、家长,就有什么样的孩子。经过走访了解,发现目前的家庭教育对学生思想品德行为方面的误导,主要表现在对孩子过分的溺爱。由于现在的学生大多是独生子女,他们在家庭被视为掌上明珠,衣来张手,饭来张口,每个家庭都以孩子为中心,什么事全都依着他们,什么家务事也不让他们沾手,养成了他们“以自我为中心”、怕吃苦、好夸奖、怕批评的习惯,缺乏受挫折能力和一定的自理能力。另外有些家长由于自己文化水平不高,忽视家庭教育,重养轻教,宽严失度,放任自流。父母离异,家庭重组现象时有发生。缺乏教育的精力和方法,促使孩子不良行为习惯的产生。另外来自社会环境的不良影响以及学校教育的偏差,也对学生的思想行为产生了很大的负面影响。二、培养良好习惯的具体目标素质教育的首要任务是教育学生学会做人。原国家教委主任刘斌在论述素质教育时强调养成教育的重要性中指出:“中小学加强德育首先从文明礼貌做起。”因此,我要求学生“学会关心、学会学习、学会生活、学会做人”,以小学生日常行为规范的养成教育为基本线索,让孩子从自己身边的点点滴滴做起,从做人的一言一行做起,逐步养成说话有礼貌、办事有分寸、行为有规范的习惯;从自尊、自重、自强、自信、自律开始,逐步养成爱老师、爱同学、爱父母、爱身边的人、爱人民的感情;从爱自己的物品开始,逐步养成爱自己的课桌椅、爱教室、爱学校、爱家庭、爱家乡、爱祖国的感情;从遵守课堂纪律、规章制度开始,逐步养成遵守社会公德和国家法律的习惯;从关心和爱护班级并为之多做贡献开始,逐步养成集体主义的观念和品格。三、培养良好习惯的具体措施1.唤醒养成意识班主任对学生加以引导,唤醒学生的习惯养成意识,使他们将自己的行为自觉纳入到遵循《小学生日常行为规范》《小学生守则》等要求上来,逐步养成良好的生活习惯、学习习惯、卫生习惯、劳动习惯、心理习惯等。2.做好班主任工作的“拳头产品”抓住小学是养成良好习惯的关键期,对学生进行各种良好行为习惯的培养。课堂上:要求学生坐端正,懂规矩,守纪律。学习上:有了问题不忙于发问,而是先自己认真想一想,想了以后还不懂,就去查阅工具书,还不懂,再去问老师。提高学生提问质量,培养学生思考的好习惯。工作上:做事有条理,从书包怎样放,作业怎样写,预备铃响后干什么加以规范。生活上:养成讲究整洁卫生的习惯,桌子、椅子排成一条线,每天早晚要洒水,拖地,擦桌子,每个同学在任何时候都要保持自己脚下的一块地方干净清洁。3.重视班级育人环境的建设充分利用现有的条件,因地制宜,美化班级,制订班规,办好班级黑板报和学习园地,设立图书角,挂置名人名言的标语,搞好班级环境卫生,不断提高精神文明程度。使班级环境对学生行为习惯的养成教育起到潜移默化的熏陶和感染作用。4.重视班主任的示范作用教师的一举一动,孩子们的几十双眼睛都盯着,在没有任何人像孩子的眼睛那样能捉摸一切最细微的事物。班主任的示范作用,使养成教育能“可见、可学、可仿、可行”。因此,教师必须时刻检点自己,要以身作则,凡是要求学生做到的,自己首先做到,时时处处为学生做表率。5.开展礼仪教育在各科教学中渗透礼仪,寓礼仪教育于各项活动中。如每日的礼仪常规检查,每学期评选优秀学生,学校的礼仪标兵活动,设置礼仪监督岗,开展《三字经》礼仪儿歌,班级开辟礼仪角,展示礼仪标兵的事迹和照片等,通过黑板报定期介绍有关礼仪方面的内容。6.注重体验,激励带动养成教育贵在主动发展。通过引导学生开展“爱劳动的好孩子”、“争当三好生”、“争当优秀少先队员”等活动,引导学生在活动中感受道德、选择行为、进行自我批评与合作竞争,从而自觉遵守规范。与此同时,组织开展“学、比、评、查、奖”活动,树立典型,激励全体学生赶超先进。总之,养成教育是一项全面的综合性教育,是素质教育的重要内容,是小学生思想品德教育的重要途径。良好习惯的养成要常抓不懈,高度重视,需要家庭和社会的齐抓共管。作为小学班主任,我将长期不懈的努力,积极探索德育教育的途径,紧紧抓住德育教育贴近社会、贴近生活、贴近学生的教育原则,为整体构建学校家庭社会和谐德育贡献自己的一份力量。市场竞争力罗天华先生饼师蒿历:曾任一广州东诚电子营销公司总经理集团动车营箱公司营销总监北京新电动车营销公司销售总监浙江长兴金三发集团新需能电源公司总经理华中筑慧电动车市场首席营销战略顾问◆武汉麦恩广告传播有限公司首席营销顾问◆无锡邦爵电动车有限公司营销顾问◆竞争力营销咨询有限公司董事长LOGO销咨方场竞争力罗天华主讲市场竞争力来自于市场的两种声音我们价格太高我准备将销量做到第他们的价格便宜(竟品我准备将价格再提高50-100他们做的早来自市场的两种声音我将占有市场30%他们品牌选的好我要垄断这个市场我们的经济落后我要将这个品牌做的更强势市场竞争力商家的两种类型经销商(坐商营销商(行商)狼市场竞争力营销与销售的区别√营销:满足于对消费者的需求营销:让产品好卖,消费者“求”着你买销售:扩大对消费者的需求销售:让产品卖好,你“求”着消费者买有吸引力无吸引力店堂重视店堂建设不重视个个大”无老奶奶”营养学家销量好差市场竞争力做市场的方法市场分析市场规划市场提升市场竞争力市场分析市场环境分析1、人口一了解市场的容量2、GDP一了解当地经济的未来走势判断当地消费水平整体市场--市场保有量是多少3、销量前5名一一前三年每年的年销量是多少?前5名的市场占有率和三年的市场增长率是多少?1、零售渠道(专卖店大卖场超市)渠道分析2、分销渠道(一级、二级、三级)5、客户分析一重点类、潜力类、优化类市场竞争力消费者分析1、消费者对价格的需求2、消费者对产品的需求3、消费者对售后服务的需求4、消费者对品牌的需求行业分析1、行业发展的四个阶段1、导入期(①、萌芽期②、初始发展期)2、成长期(①、高速成长期②、平稳成长期)3、成熟期4、衰退期PLC分析导入阶段成长阶段成熟阶段衰退阶段萌初高平芽始期发成长期成200620122017市场竞争力2、品牌3法则A、品牌发展的三大战役(广告战一价格战一品牌战)B、品牌发展的三个层面(产品品牌-企业品牌一社会品牌)C、品牌发展的三