汽车市场策划方案(实用八篇)

第页共页汽车市场筹划方案(实用八篇)汽车市场筹划方案篇一现代企业营销战略一般包括战略任务、战略目的、战略重点以及战略措施等方面的内容。〔一〕战略任务战略任务在一定时期内，企业市场营销工作效劳的对象、工程和预期要到达的目的。企业的战略任务通过规定企业的业务活动领域和经营范围表现出来；一是效劳方面，即为哪些购置者效劳；二是产品构造，包括质量构造、品种构造，档次构造，即拿什么样的产品来为购置者效劳；三是效劳工程，即为购置者提供哪些方面效劳；四是市场范围，即企业效劳的市场有多大。〔二〕战略目的战略目的是企业在较长时期内预期到达的目的成果，是企业战略任务的详细化，反映着企业在较长时期内消费技术开展的程度和营销管理的完善程度。企业的营销战略目的是一个综合的或多元的目的体系，详细包括四方面的内容。〔1〕市场目的即企业在市场上竞争才能的进步程度，包括企业内在力量的进步程度和信誉的进步程度。竞争才能的进步指标详细表现为传统市场的浸透和新市场的开拓，市场占有率、销售增长率的进步等。〔2〕开展目的即企业才能和规模的扩大程度。详细表现为商品和效劳的创新才能、经营管理程度的进步程度以及企业的开展、专业化协作而使企业规模扩大的程度等。〔3〕利益目的即企业预定要获得的经济利益。详细表现为利润总额的扩大和资金利润率的进步程度、员工收入增长程度以及职工心理需要的满足程度。〔4〕奉献目的即企业的营销活动对社会做出的奉献状况。详细表现为向社会提供的商品或效劳的数量和质量、上交国家税金的数量、自然资的利用程度、环境保护的状况以及为社会的政治安定和生活进步所做的其他奉献等。〔三〕战略重点战略重点为是对企业实现战略目的具有决定意义的工作、措施和环节，是企业市场营销的主攻方向。〔四〕战略措施战略措施是企业为实现战略目的而采取的长期的、重大的对策和措施。企业在实现战略目的的过程中，会遇到各种时机、威胁和风险，为了充分利用市场时机，防止市场威胁和减少市场风险，必须制定相应的方法和措施。〔五〕战略步骤战略步骤是实现战略目的的时间安排，它是根据企业营销开展的客观进程制定的。首先按照预定的总目的提出分阶段的目的要求，然后根据这些阶段目的确定战略步骤。营销战略按不同的标准，有不同的分类方法，现分别介绍如下：〔一〕按营销战略的内容划分根据内容的不同，营销战略可分为市场选择战略、市场竞争战略和市场开展战略。1．市场选择战略任何企业都不可能满足整个市场的全部需求，因此必须通过市场细分，选择自己的目的市场，目的市场的选择关系到企业的投资方向和投资规模，因此在企业营销活动一开场就必须明确，并随着营销活动的开展作出适当的修正和调整。市场选择战略是确定企业效劳方向的战略。2．市场竞争战略只要存在市场经济，就必然存在竞争。它贯穿于企业营销活动的一切方面，因此，竞争战略包含着广泛的内容。既有竞争手段方面的，又有竞争方向方面的，不同类型企业所处的竞争地位不同，因此应采用不同的竞争战略。市场竞争战略是保证企业在剧烈的市场竞争中获得主动权的战略。3．市场开展战略企业要在剧烈的市场竞争中获得优势地位，进步自己的声誉和知名度，必须不断扩大规模，因此必须认真选择自己的开展战略。市场开展战略包括两个局部：开展方向战略和开展方式战略。〔二〕按营销战略的层次划分按照层次的不同，营销战略可以分为总体战略和部门战略。总体战略是整个企业的营销战略，它从企业全局的利益出发，考虑企业的长期开展。部门战略是企业各营销部门的战略，是根据总体战略的要求制定的，是一种执行性的战略，但每一部门的战略又考虑了各自的特点。〔三〕按营销战略的过程划分按照制定营销战略的过程，营销战略可以分为程序式战略和非程序式战略。程序式战略是按系统的程序和逻辑的方法制定的战略。但是，由于营销战略的内容复杂，环境多变，有些因素有很大的不确定性，在这种情况下，无法按照既定的程序和方法进展，而只能通过企业领导者的经历、渊博的知识、敏锐的洞察力和活泼的逻辑思维来制定，称之为非程序性或非标准性战略。为了防止仅靠经历造成偏向，目前在制定战略中大都采用一套科学的程序，以进步战略的可行性。企业制定营销战略即是在分析^p企业自身条件的根底上规划战略任务与战略目的，并制定出详细的策略。〔一〕分析^p企业条件企业营销战略的制定是在分析^p企业条件的根底上进展的。企业条件包括内部条件和外部环境两局部，因此分析^p企业条件过程也就是一个“知己知彼”的过程。企业内部条件主要包括两个方面，一是所处行业方面的状况，包括所处的行业是一个兴盛的行业还是一个衰退的行业，各自的原因是什么?企业在本行业中的地位等。二是营销才能方面的条件，包括厂房、设备、资金、技术、人员素质、组织机构和管理程度等因素及其工作状况．例如企业产品的竞争才能、市场占有率、市场潜力、产品的信誉、销售增长率、获利才能、产品供给、财务状况和经营风险等。企业的外部环境包括微观环境和宏观环境。微观环境包括企业本身、供给者、中间商、顾客、竞争对手和社会公众等方面；宏观环境包括人口、经济、政治与法律、社会文化等方面。对环境的分析^p，一是要预测环境的变化方向，二是要对环境变化给企业带来的时机和威胁进展预测，以便在营销战略中能趋利避害。〔二〕确定战略任务在确定战略任务时，需要广泛征求意见，或者组织多方面的人员参加讨论，同时要考虑企业环境可能出现的时机、威胁、有利条件和不利因素，企业的才能，市场导向等，通过广泛征求意见和综合上述因素，确定出合适本企业特点的战略任务，以便使全体工作人员齐心协力朝着一个共同的方向前进。〔三〕确定战略目的战略目的是企业营销活动的总目的，确定正确的战略目的是制定市场营销战略的中心内容。为了保证战略目的的顺利实现，制定战略目的必须遵循以下原那么：1．明确与详细战略目的明确是指其含义不模糊，不存在多义性；详细是指其内容不抽象空洞，有衡量实际程度的指标。这就要求企业确定的战略目的尽可能数量化，通过一系列的数量与时间、空间指标的结合，把目的变成详细的东西，使之可以考核和比照。这样，就可以控制战略目的的实现过程。2．层次与协调由于企业任务的重要性不同，战略目的具有层次性，在总体目的下，还有各部门、各环节的目的；从时间来说，有长期目的、中期目的和短期目的。这些目的形成一个目的体系，其重要性也各不一样。总目的和长期目的是最重要的目的，各部门、各环节的目的和中短期目的是为实现总目的和长期目的而制定的。3．现实与可行是指既有确定的现实根底，又可实行。4．科学与关键是指明确的战略目的是经过科学预测和计算的，而且目的和重点突出是关键，以便集中力量实现战略目的。在营销战略的施行过程中，首先须按预先制定的策略有序地执行；其次是对执行过程进展合理控制。〔一〕营销战略的执行即把营销战略由理论落实到实际行动的过程。为了保证落到实处，执行中需要做好三项工作：1．制定配套策略主要包括商品策略、价格策略、销售策略、促销策略等及其组合。2．搞好相应的组织建立建立相应的组织机构，落实责任制，获得员工的理解和努力执行。3．制定战略施行方案确定详细的工程、步骤、措施和时间安排。〔二〕营销战略的控制企业的营销活动只有按照事先拟定好的营销方案有序地进展，才有可能实现营销目的。为此，市场经理必须对营销活动进展控制，并在必要的时候对预先拟定的策略加以调整。1．营销控制的内容市场营销战略控制的内容包括三个方面：一是目的控制，即根据营销战略规定的长远目的和阶段目的，控制其实现目的的状况；二是进度控制，即根据战略方案的要求，控制其不同阶段的实现进度，从而保证营销战略的最终实现；三是重大问题控制，通过对重大问题的控制，及时发如今执行战略中出现的新的时机或障碍，以便利用时机，减少障碍。2．营销控制的方法营销控制的方法多种多样，且各有利弊。市场经理必须在各种方法之间进展权衡。下面介绍几种常见的方法：预先控制、现场控制和反响控制。预先控制是对方案执行的事前准备以预防问题出现的一种控制方式。预先控制需要有准确、及时的信息和较强的预测分析^p才能，优点是可以防患于未然，尽量防止偏向的出现。这种控制工作的难度较大，要求有较高的业务素质。现场控制是指在某项活动进展之中所施行的控制。现场控制的方法是管理者深化现场对正在进展的工作进展指导与监视，发现偏向时及时进展提示、帮助或予以纠正。现场控制的出发点是，在偏向刚一发生或出现苗头时就进展纠正。计算机和通讯技术的不断开展，为现场控制提供了许多便利之处和新的形式。现场控制的效果与主管的工作作风和领导方式、解决问题的权利大小、下属对他们指导的理解程度有很大的关系。反响控制是指从已经完毕的活动或以前工作的执行结果中获得信息，将它与控制标准相比拟，发现偏向所在及其原因，然后采取措施对下一步工作过程所施行的控制。反响控制的特点是根据过去的情况来调整将来的行为。不少情况下，反响控制是唯一可用的控制方式。反响控制与预先控制、现场控制都是有价值的控制方式。把这三种类型的控制结合起来使用，控制的效果会更好。市场攻击战略即是主动进攻，它是现代企业为了扩张市场，进步市场占有率而采取的策略。企业在主动进攻，与竞争对手争夺市场时，必须选择巧妙的攻击策略，以确保万无一失。〔一〕市场攻击的类型企业可以选择的市场攻击类型主要有三种：密集性市场攻击、一体化市场攻击和多角化市场攻击。1．密集性市场攻击密集性市场攻击战略主要是指企业通过现有产品来进一步开拓市场的一种战略。施行这一战略有利于改善企业经营，进步经济效益。这种营销战略通常有三种形式。〔1〕市场浸透市场浸透是指企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售。企业可以从以下几方面努力：一是在维持现有消费者的根底上通过各种营销手段如价格策略、促销方式、渠道的变更等，使原有的消费者更多地购置本企业的商品；二是用各种竞争手段把竞争企业的顾客争取过来，转而购置本企业的产品；三是设法刺激和促使未曾购置过本企业商品的顾客进展购置。〔2〕市场开发市场开发是指企业以现有产品开发新市场的战略。主要有两种途径：开发新的地区和国际市场；开发产品的新用处。〔3〕产品开发产品开发是指一个企业通过对现有产品的改进来增加企业的销售额。现有产品的改进包括改进产品的性能，增加产品的花色、品种、规格、型号等。2．一体化市场攻击当企业所处的行业很有开展前途，或者企业实行“一体化”能较大幅度地进步效率时，往往采用“一体化增长”。“一体化”有三种形式：〔1〕后向一体化后向一体化是企业购置、合并或兼并本企业的原材料供给企业，实行产供结合。变过去向供给企业购置原材料为自己消费原材料，就像家具厂原来买进板材制成家具，改为自己加工板材一样。有的商店，逐步开展起自己的工厂，消费出的产品在自己商店出售，有些大的零售商店由过去从批发企业进货，转为自己直接从消费企业进货。〔2〕前向一体化前向一体化是一种按供、产、销的正向顺序实行一体化增长的策略，与后向一体化正好相反。这也有几种详细形式：第一，原材料供给者通过自办、结合、联营或兼并等形式，与加工制造企业相结合，实行供、产前向一体化。例如，油田创办炼油厂，矿山与冶炼厂联营等；第二，批发商业企业增设或兼并零售商店；第三，消费企业通过自办、结合、联营或兼并等形式，与商业企业相结合，实行产、销前向一体化。例如，某些大型消费企业在全国各地自行投资开设销售网点，或者与假设干家商业企业实行结合或联营。〔3〕程度一体化程度一体化是企业收买或兼并竞争者的同类型企业，形成结合企业或专业化公司。当企业经营的产品有良好的开展前景和潜力，而且企业在供产销等方面实行一体化能进步效益、加强控制、扩大销售时，可实行一体化开展战略。3．多角化市场攻击多角化是指企业开发新产品和实行跨行业经营的一种增长战略。采用这种战略主要是根据两个方面的情况：一是本企业所从事的行业缺乏足够的开展余地；二是在所从事的行业外，又发现更有利的营销时机。这种增长战略也有三种形式。〔1〕同心多角化同心多角化是企业利用现有物质技术力量、特长、经历等开发新产品，增加产品大类和品种，如同同心圆一样从内向外扩展业务经营范围。例如，某客车厂利用原有技术设备及消费才能消费小货车；原只消费录音机的无线电厂利用现有资及技术条件增加消费电视机、录像机等。这种多元化战略有利于发挥企业原有的技术优势，不需要更多投资，因此风险小，成功率高。〔2〕程度多角化程度多角化也称横向多角化战略，指企业仍面向过去的市场，通过采用不同的技术开发新产品，增加产品种类和品种。〔3〕集团性多样化集团性多样化是指企业通过投资或兼并等形式，把经营范围扩展到多个新兴部门或其他部门，组成混合型企业集团，开展与现有技术、现有产品、现有市场都无联络的多样化经营活动，以寻求新的开展策略，如美国柯达公司除经营摄影器材外，还经营食品、石油、化工和保险公司。〔二〕市场攻击的策略市场攻击的详细策略总的说来有三种，即正面攻击，侧翼攻击、包围攻击。现代企业可根据自身的实力和产品特点采取详细的策略。1．正面攻击正面攻击即浸透到对手的核心地带，通过双方实力的对抗，获得进攻的战果。市场营销中的正面攻击是指采用价格、分销、广告、促销等详细战略战术进展营销攻势。〔1〕抢占市场制高点市场进攻要追求“制高点”效应。在市场竞争中，每个行业都有其制高点。如地域性制高点是那些对市场，竞争对手影响颇大的地区，一旦进入该地区，会自然地向周边地区扩展。〔2〕步步为营，由点到面推进假如企业实力不是很强，但随着开展会以较快的速度回笼资金，那么，在其攻占了第一制高点后，可以选择区域性市场目的作为第二制高点进展切入，循序渐进，步步为营，由点到面向前推进，来逐步扩大自己的市场范围。2．侧翼攻击侧翼进攻，就是从对手阵地侧面发动进攻，防止与对手主力直接接火。侧翼攻击主要包括地理侧攻、产品侧攻、价格侧攻三种主要形式。〔1〕地理侧攻地理侧攻即按地理空间标志划分市场，攻击企业选择那些空白性市场进展切入和扩展。许多____企业就采取这种策略来不断开展壮大，直至最后与欧美许多实力雄厚的企业抗衡。如____的计算机公司首先侧攻那些市场近乎空白的亚洲国家，然后登陆美国加利福尼亚，再向全美延伸。〔2〕产品侧攻产品侧攻是指企业按产品标志区分市场，选择那些竞争者没有的或薄弱的产品进展侧攻。对产品侧攻点的选择，关键是创造新的需求，引导产品的消费，而不是与对手争夺一样的市场，这样做可以避开代价宏大的拼杀。〔3〕价格侧攻利用竞争对手所没有的竞争性价格进攻攻击，也是很有效的侧攻术。采取价格侧攻有低价侧攻和高价侧攻两种方式。低价侧攻，会迎合消费者图省钱、贪廉价的心理，但容易使企业“引火烧身”，造成蚀本。高价侧攻，可以针对一局部消费者的心理特点，防止竞相降价的发生，使企业有时机获取更多的利润。3．包围攻击包围就是对竞争对手的各翼进展完全封锁，迫使对手就范。它是将“点”的进攻转化为“面”的进攻，使对方分散力量，不能全方位的进展防御。市场营销中的包围进攻，从本质上看有两种战略：一是产品包围，二是地理包围。二者既互相联络，又有所区别，常常结合在一起运用。〔1〕产品包围进攻产品包围进攻需要进攻者推出质量、款式、功能、特色各异的产品，以压倒对手的产品线，获得数量上的竞争优势。〔2〕地理包围进攻地理包围进攻是将企业的产品或效劳扩张至每一个地理性区域市场。麦当劳、沃尔玛等公司通过特需经营的方式，将快餐店、零售店布点至世界各地，都是地理包围的成功范例。商场如战场，有攻击就必然有防御。企业进展市场防御，主要是防止自己的市场不被竞争对手抢走。面对竞争剧烈的市场，很多企业都不同程度地采取了市场防御战略，以守住阵地，等待时机。〔一〕市场防御的功能市场防御对于现代企业来说是非常重要的。这是因为保护不了自己，企业就不会有开展，也就不会有市场进攻。据统计，世界上只有20％的公司获得了使市场占有率增长2％以上的成果。而80％的公司的进攻纯属徒劳，甚至损失沉重。在创办5年以下的公司中，只有40％的公司市场份额有所进步；在有20年以上历史的公司中，只有17％的市场份额有所进步。因此，绝大多数现代企业在经营过程中都是在进展积极的防御。通常说来，积极的市场防御具有以下主要功能：1．降低对手进攻的可能性企业通过显示其防御意图，给竞争对手制造防御假象，可以让对手不敢进入你的领地，从而到达降低竞争对手进攻可能性的目的。2．把进攻引向威胁更小的方向假如进攻不可防止，企业可以有意增加进攻者某方面进攻的诱因，转移进攻的方向，到达减少对企业的危害以保存其实力的目的。3．减少进攻的强度企业可以在言论上造势，分散对手的注意力，也可以“先发制人”攻击对方一下，使它分出一局部兵力防守，进而减低在主阵地上的进攻强度。〔二〕市场防御的策略1．地点防御商战中的地点防御战略，主要是进步对手的进入障碍、增加可意料的报复手段、以及减少进攻的诱因等措施，以下是一些详细的战略对策。〔1〕防御性地增加规模经济规模经济的作用是迫使进攻者必须以大的消费规模经营并冒着防御企业强烈还击的风险进入市场；或者迫使进攻者以小规模经营所带来的产品高本钱优势的拖累进入市场，这些都会使入侵者望而却步。这种防御通常在钢铁、电子、纺织等行业中非常有效。〔2〕差异营销利用产品的差异性、品牌知名度会使企业获取较多的利润，形成对入侵者的障碍。因为，入侵者需消耗产品、效劳、产品特点等代价来树立自己的信誉，克制现有用户对防御者产品的忠诚，这种进攻通常是以亏损作为代价的。〔3〕封锁销售渠道入口企业可采取加大进攻者进入销售渠道入口的难度，甚至锁住销售渠道的入口，从而形成对入侵者的市场封杀。封锁销售渠道，可采取增加销售力量，扩大效劳范围，签署销售渠道的排挤性协议，丰富产品种类、填补规格缺口，为销售渠道提供充足的货，促销的价格折扣、批量折扣、时间折扣等形式。2．机动防御在商战中，机动防御与军事上采取的行动差异不大，都是面对攻势的威胁，通过调兵遣将，灵敏地配置资，以挫败对方锐气。〔1〕产品上的自我进攻企业有方案的产品更新战略、产品改进战略、对产品生命周期时段的改变战略均属此类。〔2〕扩展现有的产品市场例如，家电行业已从收音机转向便携式收音机、从立体音系统转向更先进的视听系统，从电视机转向视频唱片和磁带录像机，市场空间变得越来越大。〔3〕以多角化战略进展积极防御多角化经营是企业防范风险、获取竞争优势的有效战略。____的三菱重工、川崎重工、富士重工等公司，为积极防御对手的进攻，都已进入飞机制造业，准备在下一代商用喷气式飞机上与波音公司一较上下。3．侧面防御侧面防御是指努力填补相关产品或效劳的空白点，不让进攻者从侧面有机可乘。由于其他公司向市场领袖企业发动进攻，常常寻找可作为打破点的侧面，因此，侧面防御具有非常重要的意义。侧面防御成功的关键，是防御者是否预测挑战者将来行动的方向和进攻强度，同时，及时采取还击行动，阻止事态继续开展。4．狙击防御狙击是对攻击所作的反响，目的是改变战势，削弱攻击者的力量。商战中的狙击战斗应周密侦察，精心运筹，主要的工作包括全面侦察竞争状况、分析^p可能出现的进攻者、预测进攻者的战略意图和可能的进攻道路、制定封锁对手进攻道路的狙击防御战略、塑造企业作为顽强“守卫者”的形象，鼓舞战斗士气，打击进攻者的气焰，甚至瓦解其军心等几个方面。〔1〕产品狙击产品狙击战多采用品牌形象力拉动需求、刺激需求，以抵挡进攻者对市场的猛烈蚕食。品牌形象与品牌实力一起构成品牌的基石，品牌实力是根底，它决定和影响着品牌形象，而品牌形象又在一定程度上表现品牌实力。因此，成功的产品狙击应当强化品牌实力与品牌形象相结合的威力。〔2〕促销组合狙击各种促销手段通过适当的组合可以增强实际绩效，而不同的促销手段又有其各自的特点。一般来说，促销手段包括公共关系、广告宣传、营业推广、人员推销。现代企业在防御竞争对手的进攻时，对促销手段进展组合应注意以下两方面的问题。首先，产品属性不同，对促销手段组合的影响不一样。产品属性指生活消费品和消费用品两类不同的商品。一般来说，生活消费品运用广告传递产品信息比拟适宜，人员推销对机器设备等消费用品的促销作用较明显。其次，产品生命周期对促销组合的影响。以全新产品〔消费品〕为例，处于产品生命周期的引入期，人员推销与营业推广的作用较明显；处于成长期和成熟期时，广告的作用那么更为显著；而产品一旦处于衰退期，公共关系对产品销路的影响会逐渐加大。〔3〕价格狙击价格狙击成功的关键是企业要有经营规模，这是因为经营规模产生的规模效益具有以下两大威力：别人不敢降价的时候你敢降；降别人不想降或降不起的价格幅度。例如，长虹本来只在一地〔绵阳本部〕一品〔彩电〕上集中经营，规模上来后就大幅度降价，压库促销又扩大市场占有率，资金回收后再投入主业，如此良性循环，长虹走的正是一条不同于联营兼并等外延方式的规模经营之路。5．撤退防御商战与军事战一样，适当的撤退与转移才有时机继续进攻。弓满自断，孤注一掷地守城或保护本应废弃的市场，等于是自寻死路。例如，美国强生公司的纸尿布曾在市场上占据主宰地位。1988年宝洁公司推出质量更好的“乐肤爽”，向强生发动进攻，强生公司无法以竞争性产品获得防御的成功。本着“打不赢就走”的原那么，强生没有负隅顽抗，于1981年撤离美国纸尿布市场，当年的市场占有率仅有10％，估计损失1500万元。但这毕竟为强生赢得了喘息之机。“只有适当的撤退才有继续攻击的时机”。明知不可为而为之，必定走向消灭。撤退防御往往不单是由于产品失败所致，社会压力、技术问题、政治需要等都可能造成对企业的全局性威胁。企业应从战略高度审视、权衡这些威胁，要该撤即撤，保存实力。汽车市场筹划方案篇二市场营销作为中职教学中内容较多且具有抽象特点的课程，对于学生学习来说还是较为困难的，老师在教学过程中扮演的是学生学习的引导者与帮助者。正确引导学生更加有效地学习，通过老师不断创新教学方式，以情境教学的方式让学生学习市场营销时有一个较为系统的概念与行动导向。本文主要阐述了在中职教学中，对市场营销行动导向情境教学应用于课堂中进展分析^p与研究，从中得到更加有效的教学经历，不断促进学生学习才能的不断进步。中职市场营销；行动导向；情境教学法；学生自主学习；应用研究市场营销课程的内容相对繁多，较为抽象，因此学生学习起来会有一些困难。面对这种情况，老师要改变以往固定的教学方式，不断激发学生学习的激情与学习兴趣，以学生开展为主，以进步学生理论才能为教学的主要目的，从而使市场营销教学的教学效果更加有效。中职学生的学习主要是为以后的就业打根底，所以要更加重视学生理论才能，但是学生学习才能还处于不成熟状态，因此老师要帮助学生创设教学情境，使学生综合才能得到充分开展。情境教学侧重于对现实情境的复原，因此老师要创造一个较为符合当时所要研究的环境，当然，老师也要根据班级的实际状况考量情境的创设，通过对学生学习情况的理解，可以较为适宜地将学生分为几个小组进展合作学习，这也方便学生真正参与到教学之中，同时学生之间以小组为单位进展学习，会使他们可以进展学习上的促进与监视，同样会使学生真正可以学到知识。在社会上就需要有合作精神，只有良好配合与协作才能真正走向成功。学生之间以小组形式进展活动，老师通过比赛形式激发学生学习积极性，从而到达事半功倍的效果。1.创设较为真实的情境，使学生真正学会市场营销方面的知识与联络，引导学生进展积极探究。在创设情境过程中一定要以学生为教学主体，以教材为教学的主要参考物，明确教学目的，在教学内容中参加相对来说具有启发性与考虑性的知识。例如：当教学“客户关系管理”时，首先老师可以向学生提问：“如何处理与客户之间的关系？”从而打造一个与学习的知识有关的气氛，使学生更加可以融入课堂教学之中，老师也可以利用小组合作，使小组之间进展更加真实的学习，老师可以让小组进展分角色，客户都是代表自己公司的利益，当学生将自己放在角色中就会体会到处理客户关系的关键性因素，使学习才能有一定进步。2.在教学中运用多媒体设备，可以使学生理解相对抽象的知识更加容易，通过教育知识中所阐述的，情境教学中的多媒体展示就属于直观教学原那么，这种教学方式使学生体会得更加真切。例如：在市场营销学习中，我们可以通过视频或图片方式，向学生展示“蓝月亮”、“多芬”、“云南白药”等一些较为知名品牌的宣传广告与海报，看他们是怎么为消费者留下好印象的，他们推销的手法更倾向于哪些方面，首先就是形成完好的产业构造，根据自己品牌的优势进展推广与创新。通过多媒体教学使课程更加容易理解，同时更加生动，引起学生学习兴趣，进步学习效率。3.情境教学中多用串联在一起故事情节，使学生对知识的理解更加全面，更加深化。在课堂上模拟出的情景，可以更加有效地锻炼学生的市场营销手法。老师在教学过程中可以将相关角色分配给学生，学生即兴模拟表演，从而使课堂气氛进入正轨，激发学生的积极性与参与性。例如：老师在讲解相关市场营销的知识时，讲到“供给”与“需求”，老师可以将买家与卖家的角色分配给学生进展表演，并说说自己扮演这一角色所收获到的知识，然后分享个大家，这样就会使讲课效率有所进步，同时使学生更加可以理解课堂所学内容。情境教学方法在施行一段时间后，对学生的学习情况进展调查，考试调查显示，学生的动手与考虑才能都有明显进步，虽然情境教学的教法还存在一些缺乏，但是总体上来说还是对以往的教学方法有所创新，起到了促进作用。通过情境教学激发了学生学习市场营销的学习兴趣，可以进步中职生的职业素养，同时有利于学生分析^p问题解决问题的才能不断进步，而这些成果都离不开对教学方式的创新。1.老师通过与学生之间的互动增进了对学生学习情况的理解，老师理解学生情况就可以结合学生学____点改变教学方式。例如：在教学过程中，老师在创设情境之前，要就之前学过的`知识进展提问，然后理解学生掌握情况，并在课后多与学生接触，从而能更好地制订方案。2.学生之间互相合作互相探究，有利于学生对问题有更加深化理解。老师对于那些学习上不太活泼的学生要多给予鼓励，同时要鼓励学生在学习上互相探究与互相合作。例如：老师安排一些较为真实的情景教学，可以让学生以小组形式多参与，这样学生就会有更多理论经历，从而使学生对知识和技能的掌握更加纯熟。通过分析^p可以理解到教学方式是不断创新开展的。随着我国社会的不断开展，培养技能型人才成为社会教育开展的趋势，尤其是在中职教学中，教学方式不断有新的打破，情境教学的方式会增强学生的理论才能，不断培养出有才能为国家社会开展做出奉献的人，中职学生学习市场营销就是为了之后进入社会能掌握一项技能，这项技能的培养就需要老师制订详细的教学方案，创设相应的教学情境，培养学生思维才能及对社会市场经济开展的认识，从而不断增强学生学习才能，同时为中职教学提供较为有利的开展范例。［1］李素芳.浅议中职市场营销专业教学中“情景教学法”的运用［j］.成功〔教育〕，20xx〔20〕.［2］钟璞，刘一聪.行为导向教学法在成人高等职业技术院校中的应用与考虑［j］.黑河学刊，20xx〔06〕.［3］崔任友.行动导向教学形式是落实素质教育的有效途径［j］.辽宁行政学院学报，20xx〔07〕.［4］黄浩伶.面向高职单招生的参与式教学探究［j］.广西教育，20xx〔39〕.汽车市场筹划方案篇三一、调查目的：为了抓住产品市场的脉搏，把企业的各种优点〔理念、企业文化、优质产品等〕与社会各界沟通，让筹划的行动被所有的人所理解同时感动所有的人，使以后筹划的行动得以顺利进展。二、调查日期：20xx年1、主要调查：9月1日一9月15日，2、次要调查：9月16日一11月30日，我们要进展为期7天的市场调查准备工作，60天的市场调研，确保万无一失三、调查内容：1、主要调查内容：运用便利抽样以及配额抽样法，调查清楚以下几个主要问题：〔1〕您是否知道“今越糖可营养片”这一传统品牌？〔2〕“今越糖可营养片”最受欢送的功能和效劳诚诺是什么？〔3〕“今越糖可营养片“的消费心理价格订在多少适宜？18元、28元、40元。〔4〕您对”今越糖可营养片“最喜欢和担忧的是什么？〔5〕您的消费心理是什么？有何购置习惯？〔6〕“今越糖可营养片”的独特卖点是什么？〔7〕“今越糖可营养片”的包装是否受欢送？2、次要调查内容：〔用观察、分析^p法〕〔1〕、用户的特点调查：人口，规模，分布，构成，变动情况，城市，农村，主要用户，次要用户，地址，。〔2〕、影响用户因素：购置力大小，社会风俗，习惯，文化程度，民族特点，购置特点购置什么样的产品。〔3〕、用户的需要调查：现实需要，潜在需要，意识到但未及时购置，未意识到但以后会购置，不购置。〔4〕、产品在销售区是独家不是多家，产品是否满意；诺不满意原因是什么；产品畅销还是贷销原因。〔5〕、产品处于生命周期中那一阶段，是否有妖折危机感。〔6〕、价格在市场上有无竟争力？用户对价格反映？市场中价格优况对哪些产品有利？对哪些产品不利？哪些产品好买？哪些代销？价格波动有多大开展趋势如何。〔6〕、企业销售量是否适应环境需求，现有渠道是否合理？如何扩大销售渠道减少中间环节？如何正确选择广告媒体，广告效果如何？营销组合策略是否妥当效果如何。〔8〕、竟争环境笮样，竟争的力量，竟争构造与规划，竟争内容与手段对手根本情况。四、调查地点各地市场、经销商、经销点、商店五、进程对策〔1〕9月1日一9月3日，设计主要调查问卷、调查表，筹划经理负责安排，设计师主办。〔2〕9月1日一9月2日，用文案调查法，进展与营销部沟通，说明调查原因和重要性，友好地与其配合搞好营销工作，共同进步销售，索取营销部门汇编的市场资料〔客户订货单、销售额、销售分布、销售损益表、库存情况、产品本钱等〕进展调查登记，筹划经理负责安排，筹划主管主办。〔3〕9月3日一9月4日，用观察法，直接到市场、经销商、经销点、商店观察、拍数码照片、行为记录调查。〕作好工作日记，筹划经理负责安排，筹划主管主办。〔4〕9月3日一9月10日，用访问法，直接到经销商、经销点、商店、中老年用户进展面谈访问，填调查表，调查问卷，作好工作日记，筹划经理负责安排，筹划主管主办。六、问卷调查卡中可以参加这样一些问题：1．您是从哪里得知这一消息？〔〕2．您是否听说过我们的新产品“今越醒酒丹”？〔〕3．您是否有过糖尿病史？〔〕4．您亲戚朋友是否有过糖尿病史？〔〕5．您是否希望尽快得到治疗？〔〕6．您是否希望帮助亲戚朋友尽快得到治疗？〔〕；7．您对送礼送安康是否也有认同感？〔〕；8．您愿意购置我们的“今越糖可营养片”吗？〔〕；9．您的其他感想是什么______________________。请你留下患者的详细名字______,年龄_____,地址_____,_____，以备日后我们赠送礼品和跟踪治疗。谢谢你的参与，我们非常感谢，请留下你的姓名______,地址_____,_____，我们日后将不定期对你进展赠送礼品或惊喜。汽车市场筹划方案篇四在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车工业开展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，汽车的消费必然成为人们日常的消费内容。1、市场状况①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，平安，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济开展快，随着人们对汽车行业的渐渐理解，奥迪汽车也将渐渐走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于开展期，公司需觉察潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之那么进展宣传，在将来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所承受。2、消费者研究对于消费者，在将来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量有很大的进步，在交通工具上将会选择更平安舒适的汽车，而奥迪汽车平安舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场开展前景广阔。3、营销策略①产品策略适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。②价格策略价格策略主要表达在降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因此都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里承受才能，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以承受，假如低于某一界限时，那么显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的承受才能之后，再考虑竞争因素，最后考虑本钱因素。③宣传策略可分为长期广告宣传和短期广告宣传长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户可以简单快速的进入____。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短信平台宣传灵敏性强，内容变更本钱低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广揭发布。可以做公益活动，品牌结合，时间炒作来进步公司的影响力和知名度，可以树立正面的积极的影响，能提供差异化，个性化的效劳，吸引客户的关注。④效劳策略要进步员工效劳意识，倡导人性化效劳，真诚关心客户，理解他们的实际需要，把亲情与友谊融入销售的效劳中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个效劳充满“人情味”，把效劳别人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，用效劳的魅力牢牢地吸引客户。还有，要施行效劳质量考核与鼓励机制，树立效劳典型，引导员工实现人性化效劳，从细微处入手，完善效劳工程。4、人员装备装备工作态度、认真负责、给顾客满意的高素质人才。5、经费预算媒体宣传：300万相关活动宣传：50万4s店内宣传：10万其他费用：10万6、效益分析^p本次奥迪4s店的全方位，大面积投放宣传广告，对奥迪整个的品牌提升起到立竿见影的效果，其中带来无形价值链，难以估算。7、应急预案在各种困难危险前有效的应对各种经济危机对公司的危害，尽可能减少损失。假如我们能预知将来，我们就可以等待，假如我们不能做到，我们就必须预先准备。通过市场调研及综观奥迪汽车市场的开展，我们有理由相信：奥迪汽车市场有着宏大的市场潜力。对于奥迪汽车的营销筹划，我们将竭尽所能，荣辱与共。汽车市场筹划方案篇五1、通过此次义卖活动，丰富幼儿角色体验，培养幼儿良好生活习惯，提倡低碳生活绿色环保，积极参与建立节约型和谐校园。2、培养幼儿乐于助人、乐于奉献的品质，体验奉献带来的快乐。激发他们从自我做起、从身边的每一个小事做起，把自己无私的爱奉献给身边每一个需要关爱的人。幼儿园全体师生；大班组大局部家长。大班幼儿及家长捐赠物品，带好钱币自主参加义卖活动；小中班邀请家长、幼儿共同参与义卖活动，参加爱心捐赠，如有捐赠物品的，可参加中大班的义卖活动；大班各班老师协助捐赠义卖活动。1、x月x—x日各大班家长与幼儿准备义卖物品。家长及幼儿统计定好价格，并贴好标签，要求价格合理。各班老师协助指导。2、各大班根据活动内容和形式建议家长安排好当日的摊位，并做好横幅，桌布等准备。3、幼儿园准备摄像机、照相机等。20xx年x月x日〔周五〕下午16：00-17：00幼儿园大操场、草地以及两座教学楼楼下大厅1、各大班要建议家长及幼儿的摊位有自己的名称，标记、帽子、头饰或服装相对显眼、统一。2、义卖所得款项由专人保管，最后由每班派出一名家长代表参与统计。3、义卖物品要求：1〕所有物品要求质量完好，必须保持七、八成新。2〕品种可以多样化。可以是学惯用具、玩具、玩偶、鞋子、衣服……自制食品一定要新颖，卫生。3〕义卖物品要求安康、卫生、平安，班主任对要对义卖物品进展把关才能进入义卖市场。4、经历准备：1〕谈话活动《爱心义卖》2〕游戏活动：爱心义卖〔在活动中老师要引导幼儿去欣赏别人的作品，同时也要幼儿学会大胆展示自己的物品，推销自己的物品〕3〕认识钱币1、周五下午15：30，欢送各大班家长、幼儿和老师布置好跳蚤市场义卖位置，统一时间开场活动。2、允许前来购置的幼儿进展还价，以公正的价格将物品卖出。3、活动中所有效劳人员要求对顾客做到微笑效劳、优质效劳，让顾客买得满意。4、剩余商品降价销售。5、结帐，点钞，装袋，写明班级及所捐款额，集中各班义卖所得的钱款，并向大家公布本次义卖活动的总金额。6、各班整理自己场地。汽车市场筹划方案篇六1.1市场消费需求非弹性需要建材产品需要技术做根底，市场需求量具有一定的比例要求。例如水泥的价格下降，建筑业并不会因此而大量增加水泥的使用量和库存量。只有在多用水泥可进步产品质量、同时不增加诸如人工费、机械使用与维修费等消费本钱、或可以大幅度降低建筑产品价格、或建筑产品市场需求大量增加、或可以长时间存放而不损害使用价值等，建筑企业才会因水泥降价而大幅度增加购置量。1.2建材市场波动性与区域性建筑行业受气候条件的限制有明显的季节性，会比消费者对消费品市场的需求更易于变化。这也导致我国大局部地区建材价格在春季高启、入冬下跌的周期性波动，且幅度也更大。其波动的幅度取决于消费企业、经销商、用户三个利益团体之间的博弈。建材消费与自然资、地理条件的关系非常严密，不同地区建材企业的分布也是极不平衡的，建材的供求显示出明显的地区性。1.3消费具有集中性和延伸性建材产品的使用者往往受消费力布局或某些重大工程工程的影响，根据国家工程建立规划，消费活动往往在某一时间或某一地点比拟集中，建材产品应具有同步性，具有集中消费特点。建材产品的市场需求归根结底是从最终消费者对消费品的要求延伸而来的。例如，水泥需求的流通环节就是：水泥←建筑企业需求←房地产公司需求←商品房需求←消费者住宅需求，显然，对水泥产品的需求，本质上是从消费品(住宅)的需求延伸而来的。2.1经销渠道不稳定，风险较大建材是基建最重要的材料之一，属于建材市场标志性产品。随着经济增速的下滑，特别是房地产业的滑坡，使水泥市场感受到寒意，市场越做越透明，竞争越来越剧烈，建筑工程材料大多招标，价格压得很低，相应利益空间也越来越小。在某些市场，企业报给经销商的价就已经高出了中标价，即使经销商不再加价，要中标也不太可能。大局部经销商与企业无任何合同关系或其他关系，是自由的、独立的个体，有权决定去哪家公司做工程经销。2.2建材市场营销意识、营销程度较低工程建材消费企业缺乏现代营销理念，营销策略运用的不合理，工程建材企业产品组合的宽度太窄，深度浅，产品规格少，构造单一，企业资利用率低。营销渠道还依靠高层社会关系推销产品和承揽工程。或者大多数工程建材企业的所有营销工作都落在业务员身上，业务员不仅要进展工程信息搜集、公关、投标、洽谈合同，还要负责资金的回笼，市场营销的专业化分工在工程建材行业很少得到表达，更谈不上团体作战、充分发挥现代营销的组织设计功能。工程建材企业对自己的产品随意夸大扩大，刻意隐瞒其缺点，久而久之，导致企业形象不佳，客户忠诚度持续走低，导致市场很难得到稳定。2.3市场营销风险大，应收账款的回收难当前大多数工程建材企业的客户资都掌握在业务员和销售经理手中，缺乏客户关系管理根底系统。一旦辞职，将失去很多客户，给企业销售业绩造成较大影响。另外建筑工程材料销售通常货款需要垫资，建筑工程材料大多产品已经高度同质化、因为招标，价格压得很低，而且整个销售环节销售费用较高，因此企业本来的利润回报就已经微乎其微了，假如企业在最后的环节，账款无法回收对企业影响极大。资金回笼周期长应收账款呆账过多、坏账准备率高是工程建材企业一个显著的特点。3.1加强市场调研市场调研的目的是准确理解市场需求，认识购置行为，市场调研为产品的研制、开发与产品组合指导方向，为企业消费做好相应产品匹配。工程建材市场的地域性特点决定了工程建材市场调研的必要性。一方面，地域的差异导致需求的差异和购置行为的差异，只要通过市场调研，才能分辨出这种差异来，从而为企业采取正确的营销策略提供根据;另一方面，不同地域的建筑市场标准化程序不一样，越是标准化的市场，竞争越剧烈，越需要成熟的市场营销策略，当然越需要市场调研。对多数建材企业来说，保持适当的宽度，拓展产品的深度，即走专业化消费的道路往往能较快地形成产品的核心竞争才能。3.2建立健全销售渠道销售渠道企业把产品向消费者转移的过程中所经过的途径，是企业最重要的资产。销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。根据工程建材市场具有消费集中性、需求的季节性和地域性特点，工程建材的分销宜选用直销与代理商相结合的渠道策略。消费厂家在本地和周边地区可通过建立销售分公司或办事处进展直销，能及时理解市场的变化，信息反响快，容易根据市场形势的变化而及时采取对策;外地宜采取代理制，通过选择有实力操作的公司作为代理商，利用代理商的营销资，往往能迅速赢得市场。3.3建立品牌经营营销品牌经营就是把其作为无形资产进展经营管理的行为，真正把企业的品牌定位战略做好，以便把它作为企业开展战略的有效支撑，利用品牌效应进展市场促销。从经营企业品牌资产的高度，搞好品牌定位。汽车市场筹划方案篇七德国统计学家恩斯特·恩格尔发现，家庭收入与食品支出之比显示出生活富裕程度。随着家庭收入增多，用于食品的开支下降，用于服装、住宅、交通、娱乐、旅游、保健、教育等工程的开支上升。我国在80年代末城镇居民用于服装支出的比重占11%；在90年代末占17%，人均服装消费增加了332元。服装市场前景灿烂。诚如虚有市场，并不等于实有市场。企业成在营销，也败在营销。二十一世纪的服装市场，一定是营销型企业的天地。服装企业应当更重视市场营销策略。对此，作为营销研究筹划人，笔者特对服装的市场营销进展综合研究，愿将成果与读者分享。1.生活程度低质时期的服装观念是：①服装是护体之物；②服装是遮羞之物③服装是生活习惯和风俗；④服装是社会标准的需要。2.生活程度高质时期的服装观念是：①服装是生活快乐之物；②服装是机能活动之物；③服装是心理满足之物；④服装是社会流行要求之物。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购置欲望和购置力两个要素，才能产生实际购置行为。1.新颖性这是流行最为显着的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的打破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。2.短时性“时装”一定不会长期流行；长期流行的一定不是“时装”。一种服装款式假