商务谈判精缩

第一部分谈判的概述

一、谈判的涵义1．什么是谈判？在经济类专业里，称之为“贸易谈判与缔约”。又称为“商务谈判”，美国前总统富兰克林“贸易即商务”。谈判的涵义包括三个方面：①交易双方为满足各自需要而进行的一种交往活动；②交易双方为交换意见，取得一致而进行的磋商行为；③对交易双方的人际关系和持久利益产生长期影响的一个过程。一场成功的谈判，每一方都是胜者，是一次双方友好合作的过程。参加谈判的每一方，都应该有某些需要得到满足。2．主要内容①基本理论②方法(策略)③谈判技巧④各种具体的商务谈判3．涉及学科几乎涉及所有的传统的、当代的行为科学。关系较密切的有：法学、历史学、心理学、社会学、语言学、经济学二费、戴谈驰判脚的淘基列本扭特裂点1卖．涛谈径判爹是券“汗给村”尽与择“谣取智”励兼私有遗之求的孕一煌种饶互煌动飞过肠程愈。2论．恨谈学判虏同脏时退具茶有丹“言合胖作阳”凳与素“油冲励突扭”占两继种顷成府分渗。3够．块谈顷判爽是粥“妈互倒惠睡的酿”帽，往但大谈领判宗又王是也“撕不蔽平津等做的帝”毯。4详．射谈粘判淋是催“历公遭平恢的林”川。5民．叔谈夸判精是闯“纺对费等什的盆”酱。三扶、扣谈童判端方耳式1祝．冲当剥面扇谈轨判当验面章谈陪判摧就融是讽双停方头约受至帽一搂处趋，轰通北过烛面雪对丙面红的舞口穴头术磋绩商撑，势来离确紧定圈各棍项怖交藏易矛条积件方，曾签立订赛合奶同职。这舍种狐谈配判蔑具奔有谦如座下节优关点丢：(情1轰)死谈塔判拼性堂较饱强吩。(坊2郊)狗灵笋活荷性誓较蛋大扬。(绪3锻)码成这功怖率装较稠高惩。但厘面且谈裤也深存别在惊着傲一耽些虫缺订点让：(费1谜)则效睛率宽较痕低斤。(嗽2可)虽费梳用筒较救高匙。2挖．脸函逮电伤谈臭判亦格称爆书右面予谈析判壮，瞎是嘴指抗买加卖芳双芹方庸之该间狐通喂过隶书伞信苗、晋电坝报合、碧电搞传因、丸互菌联营网题等绵通旧讯绢方够式惑进伐行萌贸阵易绳磋悦商乞。这匠种击谈替判翼方盖式峰具糕有嫂如板下美优严点廊：(爸1径)字贸扔易茄条溜件钞明馅白踏完施整乐。(裁2腾)浪节槽省采业劳务屠费震用同。(造3步)凭可夹以鸟货绒比晌三见家独。(着4估)煎充宽分餐利其用棚业融务括人忘员锤。函侧电吉谈长判愤也江有姨如垮下恋缺嗓点戏：(街1慈)旱缺普乏造灵离活践性望。(词2奏)缺甘乏脚谈走判象性钓。四桂、苗谈甩判豪的苦基设本美形耍态1郊．牙赢赔—扩—缴输掌式2妨．扩赢鄙—块—谨赢总式西碧方毁：创蛋诉糕国做珠大猎理侄论3碧．快决押定艇谈蛋判樱的货冲巩突缎或庙合医作睁的稳因眉素箭颇震多顾，溪其摊中册比春较汪重章要纹的史有呼：①乞谈盖判闸各狱方梨所阁希诸望更的膨成缸果婆越礼是控固突定介，拨则待谈证判巧越怎具帖有冬冲敏突特性鬼。②静单云一雁的及谈顾判白主仅题酷要科比再多别项沈谈僵判夹主更题网更悦具纪有抢冲鸣突坑性禁。③委谈牺判呢双单方欺的薄依氏赖闯程问度奇越坡高闷，熔则亚谈库判枝越使具罢有终合站作挖性斑。④宝谈金判蜜者柳个强人慨的峰性棍格涝极察易逃影器响稳谈代判拉的报合趣作篇程托度辆。⑤校谈帝判庭各罩方谷面声所怨能比运底用悲的哀时钩间呀越核长消，亏则今越草容奴易踪蝶达肿成占协免议泳。⑥耻谈卫判狮各别方永实内力抖相奸差元悬鼠殊蚀。五孕、职谈谅判行模讯式1骑．蓝传鞠统毛的富谈尾判泻模糟式传嘱统尚的袜模阀式怠，残即停一派方通维午护令自获己咬的炭立嚼场臣，酒另就一赖方戚极牲力珠使接对络手愤作挨出些让皆步粒，氧改鸟变虽他校们厚的幅立胜场拍，弯最弟后湿进据行相妥买协尺并颂达忠成岭协所议妄；雕若摊妥美协摊不晚成劈燕，店则袜谈讨判授随辨之对破秃裂紫。传苍统怨的酸谈刑判鉴模删式柴给殊谈切判轿者掌提并供怒两往种链谈父判途方恼法热，牵即饿软循式密谈夫判足法筑和参硬仇式换谈怜判率法奖，刑所班谓黑软养式别谈禾判解法龄，侄是型指判谈揭判如者瘦为餐了触避裕免费个域人辆冲庸突孕、商达泄成弹协漠议鉴而队不裕断架地习作倒出鼓让这步扑，糠他捆们闷企辉图恨求瓶得睁和丛解阴，恼但戴结艇果纹却割常洋常防被厅认凑为升最敬软丈弱蛮无郑力款的虏表赤现渴，友颇傲遭该利读用蔽，遭最零终缴使顶谈给判屠协当议引对互己无方室极碍端搁不且利络。抛相纳反固，蹦硬筹式傅谈信判刊，伙则各是亮谈括判拉者智把预一冻切葛环鄙节本都粱视挡为摇意攻志脊、岔力唇量糕的情竞激争沈，活认蹦为饭只浴要倚坚偶持树极姑端葡的务立详场锅、循固屿执父己表见集就困会味得渔到绳好镰处睁，色但扣其帖结用果售却盒常诊常湾是惧得申到暖同疲样美强爷硬谅的访回踢报傲，贤使乐谈劈燕判峡陷恋入内失去败烈。2甲．嗽互秘惠泡的曾谈丈判泰模爸式闪(艘哈唯佛迫原厦则舰性天模温式管)美邻国酸谈削判到学抬家眠罗详杰撤·裙费坐希纤尔粘和锈威矩廉擦·棒尤卖里滩在围他寇们嘴所郊进浓行副的第哈狸佛菊法幻玉学汇院宗谈扯判控项柄目抱的存研您究睬过兔程菜中喜，辰将缠互维惠续式哗谈旁判类模炸式苗又粱称碌为塞原滩则偶性偏谈督判贫模煮式脑。具外体管来锈说那，扮哈氧佛疲原土则局性去谈告判笼模功式翻可扇以驰概脂括秘为旺四洗个熊基艺本脖要误点买：(平1戏)位谈翼判毯者钩：胁将核谈缎判礼者天与辟谈静判歌问逆题叉分塞开邪。(丙2丘)毒利弃益膏：秘把普谈春判降的肯注颤意隙力月集酒中蹈于已如女何胳实僚现矛双务方秧的浴合库法伞利圣益械，榴满翅足令双旨方是的如需辉要投，蠢而惜不僻是始将含注宫意摆力诵花强费湖在与观渔点艳争己论嗽上嫁。(归3旅)渴选饱择航：甜在撒达茶成雁明丸智衣协吗议永之雅前谈，举为陵谈屈判陪各她方较的青共趣同杨利缎益迈与达需稍要跪设士想跨出勺多若种众可润供构选嗓择季的滴解跪决殿办伏法垒。(库4馋)标吼准俯：受必虏须证把竹协老议汤建购立碗在亿不物受观双颈方静真稼实川意烧志男支献配虫的吊标目准旷上菠，受而界这比一俗标音准鼓同蹈时隔又率是浇公踩正两的期、逢客兔观朱的愧。3偏．铜“幻玉三先方残针辩”槐模窑式(峰英妥)哭比姜尔丘·用斯盈科究特时：喉《浑贸狸易发洽社谈吓技烧巧丢》所简谓纱谋砌求侧一贝致订，衡是详一息种阁谋住求双双痰方尚共灿同赶利誓益营，眯争慰取想最斥大弹可醒能求一旁致挨性现的极谈次判副方军针姜。蹲有投如宅共驰同拐做恼蛋裕糕热、赌蛋所糕冻做丑得趟越返大钳，中分纽奉享约得惨就窑越悟多弯。所盆谓采皆岔大削欢蛾喜高，谈是建一崖种柳保递持宜积川极便关哗系挑，散各瓦得膊其盟所之的侮谈奇判醒方制针齿。冠这恩种不方卧针盐不劣是拦把灰蛋幕糕浇做到得牵尽埋可些能粒的缩慧大绪，哗而词是迅根栗据废各森自么的劲需牛要旁和凝不露同亿的仁价识值它观烂去瓜分去割夜一版只简既勉定斥的睡蛋高糕增。所拣谓帮以始战系取责胜始，杂谈勾判县中散各畅施膨手膨腕征和愚诡币计任，兽争朋个宗你蜘死辟我猜活禁，得结骄果住往闷往迟两店败挽俱吵伤洽。纤采此用铁以送战当取乞胜瓦方顷针词的区目召的犁是世打泊败铅对却方魔，跌其菊实发质硬损浪害沸他眼人班的险利密害杀。催其惊危隔害欢性永是指失揉去歼友坐谊哀；飞失康去昆今节后翁与罪对倚方屿合流作丢的消机队会张；顿会锦遭夸到渔对说方猪抵溜抗靠和唇反钉击赖，柿冒祖可衣能碧失贿败徐的狼风使险踩；哪对棒方踏屈隆从您也友不剃会仗积视极数履蚊行饼协善议茧；告在抽社蹄会副上劳失胖去购信架誉姐等咬。4售．P舞R振A移M谈穿判槽模隆式P泊R黑A厦M谈降判蓝模淹式忙由绕四筒个秩部价分击构具成第融一梦部深分陡，堵制唱订志谈呼判厅的蛇计容划花(P邮L票A威N议)给。第慨二腿部收分达，长建吗立斯关室系伪(R丙E扶L敏A敞T秃I半O幼N薪S剃H议I灶P停)辱。第稳三拆部果分帝，挎达乏成茶使论双窑方讽都漫能沟够猫接某受落的延协擦议刷(A戚G超R邀E犯E绍M街E踩N侍T支)踩。第险四您部答分吊，象协哈议榴的捏履窄行头与猎关密系茧的抵维远持旋(M健A疗I面N垃T羽E膏N锦A延N荷C决E闻)采。P钻R婚A登M谈府判绘模籍式州的林四喊个馒部至分城，米实凑际枣上鲜也暑就回是忆进截行渡谈样判折的幸四硬个挡步融骤建。弱依泽次仿经油过臂这拢四码个块步牵骤仓，浓也赶就问完补成漫了忆某省一流具派体盟交详易榨的冰谈奇判南过扇程绢。六数、哑谈拒判箩成绸败福的网评橡判葱标扬准1壁．饰谈很判子目绑标谈封判鞋是香为救了寺满浑足比自倡身芹的渔需睛要董而祖发潮生现的打，恩所矿以概，喇评馆判鸽谈疤判别成漆败卖的穗首拘要宵标问准菊是垦：仰自谢身赌的案需远要圆是萌否除因橡谈搜判疗而肠获培得毛了届满歼足阿。就涝所毫谓权实注现丢的规目狗标余而妄言桑，摊意蒜大遇利基的舅政辫治建家县、借历戒史灭学该家遥马网基族雅纷弗晌利吸(坝1贝4纤6咬9如~绣1秆5丧2僚7芽)貌曾培经汉说然过火“快但辫问认目麦的怒，锻不呀择喷手考段喉”弯。霸普李鲁窝士赞军谊事遍家梨、围《六战吃争星论依》害的扣作顶者屋克双劳异塞玩维膊茨穴(吵1牧7哨8伪0掉~穴1分8壳3潮0歼)兄曾球言推：继就成战贷术樱而怒言禾，薪“蓝投握降群并筛不称是底的失件两丢质脸州的蚊事锄情睛”泼。2湖．叔谈外判浸的速效党率通肿常竟一忆场哨谈则判吴有般三壤种贼成棍本赢：准一肯是吊为需达圈成还协中议疗所非作寸出锁的朴让鼠步中，巩也身就失是洒预小期授谈药判公收川益台与麦实毛际少谈推判讯收眨益家的澡差等距驻，鸣这男是衔谈过判闷的蒸基旨本颠成献本婆；耽二牺是全人振们匹为雕谈恨判残所晃消立费洋的唇各码种互资笨源通，驰如齿投朵入跪的矿人鲁力青、相物陪力暗、举财踪蝶力听和吐时急间响，州这伶是浓谈致判督的耐直流接再成裹本阵；爸三铲是数因提参滩加菜该性项钻谈烫判艇而喂占鞠用泪了寄资译源唱，痰失舌去挎了晋其抢它柏获逗利忆机沾会只，竿即考谈赌判粗的梦机币会凳成因本指。3炮．竹人示际伍关危系除眼非趟以松后而与姨这渡个计对咸手株再册无断进主行义任昆何两一冻种晒谈摘判烂的回可展能顽，贤否宫则冲就栏不泻应狗忽本视筑与径任济何贼谈赞判宅对扒手搁之鲁间检的衬长昨期营友虽好双关练系芦。综庄上故所棋述沃，头所拳谓固成辰功箩的文谈妙判推，及是絮指症在芽与出对尊方买维光持践良德好母关爽系差的谨前倚提耳下榆，娱高爬效趟率傻地坝达左到述谈涨判颤目渴标雷。第墓二士部都分李谈病判寒心星理丘学单刚个自的咸人令是插一多个除无蹈法庭解歌答局的颤谜锤，咐但秒是黎，针一貌旦敞置船身脸于霜群腥体衔之位中沫，倒他瓣就伙成掉了竖一棒个艺确副定卸的绣常弓数蹲。托你网永何远蚀不语会认预惧料专一阵个差人坦会教去奇做研什陕么猴，锁然似而角，竟你粪随乖时架可盈以鲁精渴确带地庭预薯测污平雹均筑有趟多何少锐人部，鸦会攻去挺怎渡么薄做旱。运个匆人绢虽虹然事千个差固万防别遥，拦但油这床个向百寄分致率辅却据是蛇恒贼常杨不勾变丸的消。—售—伪(宾福缠尔览摩夸斯禽)一淹、菊需绸要范是课谈剧判味的羡基辉础需预要则和挂对看需赏要蹦的逮满淋足烦，踏是粪谈攀判来的台共附同互基然础屈。磁如丢果充不裳存假在胞尚抄未冲满池足桶的脖需半要波，兴人长们语便绢不捧会明进枪行容谈盈判杠。玻谈需判喘的厕前录提姜是继，垃谈霜判琴双膀方却都虹要播求密得驾到貌某状些倘东锁西以。(惯一幸)拿马诸斯皆洛取的街“希人陪类驶需未要纲层汉次千论变”1传．吗生内存丸或裤生吗理隆需恭要2伯．仗安恼全轰需秆要3宗．昨爱张与飞归线属项需描要4意．以获俩得扇尊胃重算需誉要5月．亡自耽我双实休现(迷二雷)遭应短用鲁意仪义1坦．魔需卧要王层桐次梳是楼个慢级将差迫体颗系阶。2锹．颤需份要拒层继次扶理雹论荷指殖出县在享不宽同联的澡时威期延，揉人语们涛均作有贷一绪种搭占禁主景导突地辰位握的近优顷势蜜需元要舞。3雁．饼需橡要泛层围次捕理题论漠认辣为五人列的么需顷要甚没屡有嚷一男种洋是降得舌到耍完损全腿满悉足跳的端。4芳．泳需纳要储层拾次驳理链论辉表始明披一腔般卧人近的舞许肆多脾基童本置需功要犯处落于催无悲意熟识寄状办态抢中剖。有后的武心培理捞学医家挥把阿马由斯碎洛届的火五乌个篮需降要歪层虽次冈简御化犯为雷四超个千层娃次啊，铜即盘生煮理考需食要刮(P厕h罢y辩s歌i标o祸l遍o嘉g筹i澡c炊a坚l氏)疯、安虫全兽需饰要缝(S铜a艳f迈e继t虑y拾)魄、社敌会薪需滩要期(S惕o细c活i帅a奸l袋)和更个令人康需兵要纸(P播e应r怠s此o通n长a驳l喇)沸，称赵为炭人盒类快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