产品策略培训教材

第十章产品策略

伟大的设计在试验室产生，而伟大的产品在营销部门产生。1情景导入会吃“美金”的“芭比”“芭比”是美国玩具市场上的一种洋娃娃，每只售价仅10美元95美分。有位父亲买下价廉物美的“芭比”娃娃送给女儿作为生日礼物，很快就忘了此事。直到有一天，女儿对父亲说：“芭比需要新衣服。”原来，附在包装盒里的商品供应单，提醒小主人芭比应当有自己的一些衣服。于是父亲又去买了“芭比系列装”。后来，女儿又说女孩在同伴中的地位取决于她的芭比身份的多少，于是，父亲为了满足女2儿不算太过分的虚荣心，又掏钱买了空姐制服、护士和舞蹈演员的行头。不久，女儿又说她的芭比喜欢上“凯恩”，于是，父亲买回“凯恩”娃娃与芭比成双结对。凯恩“进门”，同样附有一张商品供应单，提醒小主人别忘了给凯恩添置衣服、浴袍、电动剃须刀等物品。紧接着女儿又在家中宣布芭比和凯恩准备“结婚”，父亲又为娃娃的婚礼“大操大办”。谁知事情还没结束，女儿又收到了商品供应单，说她的芭比和凯恩有了爱情的结晶——米琪娃娃，于是，又冒出个会吃美金的“第二代”洋囡。思考：真正“吃”美金的是什么？该案例中产品的设计有何特色？3第环十圆章伯产赴品称策夹略第游一怖节名产似品熊与庸产懂品丙分离类第希二房诚节腊产峡品遍组换合第宋三供节嘴产溪品调生层命醒周巨期第朽四竿节即包哨装食与届包励装洒策逆略第迁五困节胜新茅产寻品资开的发4第纷一脏节肠产喷品渐与市产曲品昌分魔类一圣、影产挪品笋及却产骂品劲整杰体卧概汇念二剥、庙产爬品采的苦分险类5产枯品（裳P姥r叹o管d题u夕c陡t偷C百o凝n禽c澡e老p证t乘)产物品是撒指撇能振够乡丰通北过栋交裤换坊满喊足询消驼费炼者兰或劲用搂户兄某眉一提需组求胡和喊欲迷望从的仪任牲何钥有猫形围物这品距和连无初形株服末务谅。产犯品袋＝总实厨体逆＋霉服趴务6迪探拜引七夫星侍级嘱酒桥店78产奖品冒整愉体右概抓念9真为凉气快狂！1．空般调问的传核筋心啊产马品衣是罚什屡么急？调杆节营温乘度1螺0西磁门殃子小敬天洽鹅1额12科0社73豆0叫73甲0最84芝0灿81梅2举妹例馒：结旅栋馆寻产民品申的强五扑个执层性次最宣基会本转的越层导次鸽是核惕心猪利销益(淘c输o计r已e种b瓣e睛n油e户f稀i腔t衫)，滤即德顾池客蜡真所正详需插要猫的浓基执本秆服泽务转或览利某益舞。如世旅伴馆催－农－打休抬息药与浇睡轮眠第庙二其个送层逐次现，鸭实没现奥核滩心朵利骡益烘所肢必塞须但的伴基区础委产岩品(垃b齐a忧s碗i谷c思p松r魔o芳d疮u迹c信t肝)，侄即产沸品降的骄基连本点形闻式。如仙旅团馆垄－愧－柔床冰，男浴命室饼，嘱毛图巾参，川衣念柜膊，铅厕汤所环等撕。1敏3举重例被：巷旅豆馆政产闯品蒸的趴五省个墨层倚次第埋三闲个休层邀次堪，期睁望阻产漂品(尝e幅x竞p拳e封c测t石e轧d乏p达r粗o绕d州u览c私t塌)，救即阻购野买赔者歪在计购过买躺产淋品谋时锯通拾常弓期浓望悠或径默计认垄的套一衰组屋属怕性槽和蜜条侄件引。如橡旅臭馆鲁－紧－蔬干熊净砌的厦床该，野新挨的治毛趋巾顿，录清蜻洁壳的否厕母所忆，炎相瘦对势安范静星的赢环爬境喇。获洗得锤满穿意1边4举衣例比：可旅违馆肌产久品敞的渔五盟个滴层贤次第酒四怜个赌层晨次贸，附谦加筒产妄品(行a榴u嚼g仙m拳e切n弱t符e盛d它p屑r授o圾d荷u犁c亡t篇)，区即膛提响供书超股过名顾厌客队期我望苦的穗服等务糕和维利吐益圣，天以刑便谊把避公绢司肉的弯提秋供脾物巨与叨竞拘争株者鸡的舞提酷供颠物现区姐别杨开往来央。如私旅顺馆膛－增－陡电朝视鱼机强，认网扒络全接春口堵，姓鲜兆花护，始结拜帐驳快掘捷责，熟美群味嚷的桌晚旺餐塔，猛优冒良屈服就务野等拢。获皂得狮惊狮奇资和疑高蔽兴第袋五女个抄层念次折是潜达在筑产仪品(高p届o称t垮e轰n纠t巧i涉a须l改p县r喜o月d标u洞c吊t庸)，樱即昼该虾产之品屑在腿将反来斤最更终融可龄能啦会晓实许现呜的柔全工部浑附越加妻部左分抓和南转糖换劳部土分扶（腐产写品水将赞来役的衡发被展升方渗向〕。如断旅湾馆客－肠－慢全识套点家站庭迅式窜旅搭馆萝的失出扒现1隙5课洋堂陪研住讨产降品蛇整冲体蔬概充念目对筹指哭导商企验业托营割销来管钩理俩有榴何谎启维示露？1划6整返体册产放品码对鸡营堵销奖管罪理释的匠意躺义体底现蜻了型以胖顾车客伤为悉中找心丑的挂现伴代沈营重销增观规念梁。为般企瘦业孔开金发费适疗合却消文费愚者句需样要轿的惑有躺形魔与抗无由形贡产耗品盾、油挖捐掘馒新蔬的舰市响场币机批会述提暂供宋了阔新忠的帖思选路旱。给貌企取业扛产恼品赢开霜发狸设质计局提迎供粱了爸新垮的励方中向烈。为剃企串业区的央产啦品逃差哪异林化从提内供差了乏新师的蓝线萄索扩。整闯体犹产菜品念概精念哑要语求翠企晋业宪重翁视搏各太种肥售巾后雨服担务雁。1换7原材料与零部件耐用品非耐用品服务消费资料生产资料便利品选购品特殊品非渴求品产品资产项目易耗品及服务按贼产更品烟耐穴用伯程蠢度按兽产局品坚用跟途二旷、恰产摆品马的贞分鱼类1际8消茶费单者牲市淹场狱的钢购后买分对遮象1便除利晚品仍：消怨费怖者近日缠常箱生篮活惨所欺需绍、刺需灿重追复英购寄买厉的车商欺品2选把购榴品赚：价绣格奴比染便棒利幼品族要准贵队，布消浇费兔者状购炮买愧时馆愿奔花其较宁多睬时垮间照对损许筒多警同且类备产惧品杰进岭行钞比锈较河之收后详才仔决河定愧购什买跟的姜商狼品3特荒殊为品喷：指忆消驴费声者肌对亏其爸有肚特馅殊呜偏宫好右并祖愿花意糕花才较竞多维时孝间弄和霉精平力程去星购疗买锡的信消纵费鄙品1府9第记二沉节像产酒品姜组掉合一啄、魄产迟品炼组铅合属及谊其废相蚀关谜概票念二由、稼优遗化素产抵品镜组治合拌的鸡分包析三倒、例产仇品糠组握合告的称调手整四迟、令产写品野线芦决强策2洞0产沙品圣组抽合应是辣指弟某诱一泪企花业衰所汤生贷产快的林或兆销陶售含的默全交部钞产阿品苗大艘类石、厚产沃品沿项秒目艺的廊组耻合。产祸品括项颗目愚是软指猪企厅业高产圣品师目婚录划上狮所惠列壮出膊的丑各仙种喜不赏同婚质偷量脖、纹品蓄种拼、纳规棉格鞠和追价纪格门的均特看定酱的奏具存体脉产早品抬。产勤品偿线亲是便指呈一福组壁具仪有另密仿切惊关材系泽，蓄能扯满援足但同笨类蜻需读要诵，亡适叹用蛙功阻能像相碍近泊的辰产蔑品一递、灾产环品然组讽合段及弄其凡相朋关归概值念1归.搜定袭义2枪1海职尔观集角团谈产逗品疼（赌部旗分态）流组傻合产品线电冰箱空调器洗衣机电视机

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