营销策划方案3000字(八篇)

第页共页营销筹划方案案例营销筹划方案3000字精选(八篇)营销筹划方案案例营销筹划方案3000字篇一此酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在进步档次的根底上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。1、饭菜根本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折或者直接降低价格的方法。2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价相结合的方法。3、中秋节的套餐的价格不要偏高。4、其他的酒水价格和其它效劳的价格可根据酒店的实际情况灵敏变动，在中秋节的前后到达最低价。1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要表达全家团聚，可赠送月饼，为本店特色月饼。2、假如一家人里有一个人的生日是农历8月15日，可凭借有效的证件，在酒店聚餐可享受5—6折的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。3、假如手机和固定号码尾号是815，可凭借有效的证件，在酒店聚餐可享受5—6折的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联络一下这些人。4、假如酒店暂时没有住宿效劳，可和其他的以住宿为主的大型宾馆结合行动，互相介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这局部客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物。6、活动的时间定于农历8月10日—20日。1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告。2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。4、网站上做个弹除框广告或者比拟大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必需要和营销的内容相符合。5、也可采用传单广告，但传单的质量必需要高。注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。保安必需要保证酒店的平安；对效劳员和相关的工作人员采指定一些鼓励政策，调动她们工作的积极性；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必需要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。营销筹划方案案例营销筹划方案3000字篇二去超市的顾客，主要从西门进去，然后从西门直接出去，而不光临正门，因为在西门可以存包，而且效劳台位于西门附近。去春天百货的顾客，从正门进去，这也是我们重点开发的顾客，怎样挽留这局部顾客，将是我们研究的重点。进入到美食林后，这些顾客会做什么？购物、上收银台交款、上厕所、上三楼吃饭，在顾客进店后的过程中进展插缝宣传。正门宣传：在积分处、在正门外、在消防栓处，放置靓佳人的x展架，展架内容以促销产品为主，汉字说明为次，设计要点是：人看上去就有购置欲望；也可以派人利用空闲时间在门口进展宣传品的派发。西门宣传：利用店内空闲时间，派员工到西门进口处，发放靓佳人三折页，进展当场促销宣传。收银台宣传：在收银台放置靓佳人的宣传品；在收银台放置靓佳人的换购卡〔购物满多少元可以获得一张换购卡〕，目的不是为了增加销量，而是利用美食林的客流进展口碑宣传，让更多的人传播靓佳人化装品，让更多的女性朋友知道靓佳人。女性厕所宣传：在厕所内安放讲究卫生标语，附加靓佳人的形象标语〔考虑与美食林合作〕。存车处宣传：存包处我们没有方法宣传的话，可以在存车处宣传，让存车师傅穿上靓佳人的衣服，印上靓佳人的标语，或者直接委派员工在存车处进展定时派发三折页。3.1：活动促销平面宣传：3.1.1展架摆放，店前人流量很大，所以有必要在每次活动的时候做2个展架，放在显要位置，展架内容以：特价产品、名品折扣为主，文字少一点，图片多一点。3.1.2海报和三折页，海报杂志本钱过高，三折页活动要与邯郸市6家店活动区分开，武安店的活动要一波接一波，活动不能断，因为美食林内部的活动和阳光商场的活动过于频繁，不搞活动促销就失去了销售卖点。3.2：活动促销播送宣传：3.2.1空中音响控制，播放靓佳人的促销活动广告片，播放靓佳人的广告片，不能总是根据员工个人爱好播放歌曲，尽量以顾客为导向，以销售为目的。3.2.2利用美食林全商场音响，美食林的音响系统不可能播放我们店的广告片，但是美食林播放系统允许找人寻物的广告，不管出于何种原因，都应该尽量让播送中听到靓佳人化装店的声音，范例：靓佳人化装店活动促销员听到播送后，请抓紧时间回店内，顾客等你。3.3：活动促销电视宣传：3.3.1门头六块电视屏幕+凯芙兰岛柜一款电视，都应及时播放靓佳人促销宣传广告片，让春天百货一楼尽可能多的出现靓佳人三个字，进展疯狂乱炸。3.4：活动促销短信宣传：3.4.1根据录入的会员手机信息，有针对性的发送手机短信，扩大靓佳人的影响力。4.1三折页平面媒体发放区域：4.1.1从双马顺着中兴路到建东街，这是重点发放道路，两边门市、街上人流都是发放的重点对象。4.1.2从美食林春天百货顺着放射路到建材市场，这离美食林比拟近，虽然算不上繁华，但是附近居民对美食林都比拟认可，也应该是我们发放的重点对象。4.1.3从桥西路东头顺着桥西路、体育路到体育路西头，这是武安市又一商业街，周边小区比拟多，合适发放。营销筹划方案案例营销筹划方案3000字篇三迎“新”三步曲店庆“四”桔祥12月24日—1月15日〔一〕主题：圣诞狂欢夜铃儿响叮铛〔二〕时间：12月24日晚18时—12月26日晚21时〔三〕促销内容：不叮购不停活动期间，商城将在三个时间段推出不同品牌的超低折扣商品，限时购置。〔商品最好可以低于4折以下〕操作方法：①、活动期间，当圣诞歌曲《铃儿响叮铛》响起，即意味着限时购物活动的开场，当听到“叮”的提示音时，限时购物活动那么完毕。②、购物时间段由商城统一制订，每日所推出的三个时间段与商品品牌都不会一样，要根据卖场即时顾客情况而定。③、每个时间段的购物时间为10分钟。④、当限时购物活动完毕提示音响起时，参与活动的指定品牌购物活动必须完毕，不得以任何原因进展拖延。⑤、活动由24日晚18时开场，当日限时购时间段可设为两个。⑥、局部不参加活动专柜详见店内标识。⑦、活动期间vip卡停顿使用。⑧、顾客参与限时购物活动所购商品，营业员须在购物小票上进展标注不予退换字样。⑨、活动时所购商品不退不换。把酒贺新年：12月24日当天，所有来店的顾客无论购物与否均可报名参加于当晚20：00开场的喝啤酒大赛，大赛产生的冠、亚、季军将得到不同价值的圣诞大礼一份。〔赛制安排及比赛规那么另附〕〔一〕主题：盛世xx星光闪耀四周年庆纵情回报顾客情〔二〕时间：12月27日—12月28日〔三〕促销内容：1、打折：活动期间，全场商品全部打折出售，折扣方案由各专柜自行制定。〔方案制定后须上报至经营部〕2、换购：活动期间，凡当日累计购物满以下金额的顾客均可参加超值换购活动a、满100—300元的顾客，加15元可换购x美佳居价值38元精巧米箱一个；b、满300—600元，加20元可换购x美佳居价值58元高档浴巾一条；c、满600—900元，加30元可换购x美佳居价值87元米奇套巾一套；d、满900—20xx元，加70元可换购x美佳居价值138元高级拖布一把；e、满3000元以上，加150元可换购x美佳居价值420元纯毛地毯一张。3、换购方法及地点①、顾客凭当日购物小票及电脑水单至六层总效劳台，由工作人员开据所需换购商品附加金额小票至收银台交款，再由总效劳台工作人员在小票及电脑水单上加盖“已领取”印章后，方可领取换购商品。②券不可兑换现金。③换购券三日内有效。④换购商品不予退换。⑤单张换购券只能换购一件商品。⑥换购商品不兼得。⑦换购金额零头不计算在内。4、退换货①、退货时，需将换购商品一并退回，同时返还换购附加金额。②、换货时，需根据最后实际购物金额重新，换购商品，同时添加或退领换购附加金额。③、退货时，如顾客不愿退回换购商品或换商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖。④、换货时，如顾客不愿将已换购商品退回或换购商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖，同时按最后实际购物金额，换购相应的换购商品。5、局部不参加活动的专柜详见店内标识。6、活动期间vip卡停顿使用。1、自12月24日活动开场之日起，但凡12月28日出生的顾客，只要您在xx购物，无论金额多少均可在12月28日店庆日当天获增精巧生日蛋糕一个。〔凭本人身份证领取〕2、12月28日店庆日当天14：00，xx商城将与在场的所有顾客共同庆贺四岁生日，全场熄灯并点燃生日蜡烛〔通电即亮式塑料蜡烛或荧光棒〕、全体员工跟随背景音乐演唱《生日歌》；各楼层同时推出生日蛋糕分发给在场的所有顾客，与顾客共同感受这一冲动人心的美妙时刻。〔各楼层蛋糕可由各层供给商提供〕3、12月28日晚，商城全员将参加与xx电视台联推出的《生活大擂台—xx商城四周年庆》大型型特别节目的录制；并全体商城员工聚餐。〔当晚工作安排及程序表另附〕〔一〕主题：四海祥云降福来新年豪礼送不停〔二〕时间：12月29日—1月15日〔三〕促销内容：活动期间，凡当日累计购物满500元的顾客，可凭购物小票及电脑水单至六层总效劳台领取新年豪礼一份。〔一〕平安是福果色添香：活动期间，前50名来店顾客可获赠桔祥苹果一个。〔在正门领取〕〔二〕岁月年轮承载辉煌xx：活动期间，凡购物满50元以上的顾客可获赠《万隆桔祥台历》一个。〔凭购物小票及电脑水单及六层总效劳台领取〕〔三〕启福迎祥带福回家：活动期间，凡累计购物满300元以上的顾客可获赠7寸全家福一张。〔凭购物小票及电脑水单及六层总效劳台领取免费摄影卡一张〕〔四〕举杯阖家欢：活动期间，凡当日累计购物满800元以上的顾客可获赠“好伦哥”免费餐券三张。〔凭购物小票及电脑水单及六层总效劳台领取〕营销筹划方案案例营销筹划方案3000字篇四1、产品卖点：经济、无线wifi(无需布线)，远程访问、有事信息提醒、云存储;2、目的客户：个人用户1、分销类人群：装修公司：针对个人用户多的.特点网络社区：qq群微信圈.人员流动适中的商铺或其它场所;2、直接用户：个人家商铺别墅等1、部门组织构架：业务员对销售终端客户业务员开发分销人或商户或公司(重点分销类人群)(独立建立分店归业务员所有)产品运营经理负责区域内的产品统筹工作产品总监负责产品运营监视管理工作2、培训：定期组织培训,产品操作方法,营销经历交流1、xx商场外组织营销活动;2、活动时间5月1日—5月3日3、地推包申请：帐篷、横幅、展架、易拉宝、文化衫、宣传视频、产品单页c2w产品、小礼品等4、参与人员发传单2人()演示技术讲解1人()现场负责人1名()5设备需求桌子1套椅子3把演示电视设备1套宣传音响系统一套插排。6场地支持：设备运输车辆一部协调现场使用电1套20xx年04月27日xxx营销筹划方案案例营销筹划方案3000字篇五为彰显公司企业文化，促定市场销售，为年底大活动打下坚实根底，特制作本方案！〔一〕、目的顾客：在服的老顾客、正在效劳的顾客、有意向关注安康的顾客等；〔二〕、5月19日前，将所有的母亲顾客列出来，并邀请参加茶话会，结合“畅游____岛?共享一家情”主题：有爱就有安康，进展阐述母亲节是我们×××百岁人生安康中国行的一次重要活动，也是回报母亲，关爱母亲安康的重要活动之一，同时将年底____活动的相关事宜简单表达，说明早买早受益，早积分！将____大活动与母亲节有机结合起来，带动顾客的积极性，从而促进销量的全面提升！〔三〕、5月9日前，开展“母亲节里送温暖”活动，员工对顾客家访，并要求做好如下工作：1、送贺卡、送康乃馨；2、帮助顾客做一天家务；3、组织员工给顾客买菜、做饭、洗碗等，此工作一定要安排好时间；4、给顾客洗脚、捶背、陪顾客漫步等。通过以上活动的开展，让顾客感受到做母亲的伟大，做×××公司顾客而自豪，从而坚决顾客对安康长寿的期盼，以此转入产品，展开销售！〔四〕、5月11日前，进展第二家访，邀请参会活动亮点及话术：1、领导出席，关爱无限！为庆贺母亲节，表达公司领导对你们的感谢和关爱，高层领导及尊贵嘉宾出席本次活动。2、×××公司关爱母亲大揭秘〔讲述公司开展历程、重大事件、及将来回报顾客、安康事业进展到底的决心〕。3、参会母亲均可获赠神秘礼物一份。4、亲情大回报，超值大回馈。5、专业节目表演及幸福大抽奖。6、现场将评选十名“xx地区特别母亲”，领导颁将。07：15员工入场07：30顾客入场〔开场放背景音乐，如《烛光里的妈妈》等歌曲〕08：30主持人宣布活动正式开场08：30—08：35歌舞表演08：35—08：40领导致辞08：40—08：45独唱：母亲〔阎维文〕〔大屏幕同时放flash〕08：46—09：10《感恩的心》独白→员工独白配合《感恩的心》手语〔背景音乐为轻音乐《感恩的心》、主灯光关闭〕，独白内容要感人肺腑、抓住顾客的心、得到顾客的理解和同情〔读的时候语速要慢富有感情〕。如：1、我是来自山东的小刘，记得刚来公司的时候人生地不熟，再加上一次次回绝和别人的不理解，我曾经想到了放弃，但当我看到叔叔、阿姨病痛的样子我犹豫了，当我又看到叔叔、阿姨在嘉福临的陪伴下获得了安康，我更加坚信了我的选择-2、我来自，我整整3年没有回家了，我特别想念我的妈妈，特别是每年的今天。3年来我一直把嘉福临当作家，把叔叔、阿姨当作我的爸和妈，今天是母亲节请允许我喊一声“妈妈、我爱您！”-紧着“我爱您”→安排全场灯光关闭，经理将点亮的蛋糕伴随着《世上只有妈妈好》的音乐缓缓从后台推往前台，这时员工手拿着康乃馨再次送给诸位母亲，并轻轻的抱着母亲送上一句“妈妈，节日快乐！”，让整个会场显得神秘和温馨。09：10—09：15在独白完毕的时候员工走下台送花给女顾客，并拥抱。选一个代表切蛋糕，送给顾客。09：15—09：30以感恩引出____成果汇报，播放短片09：30—10：00教授讲课10：00—10：20老顾客分享10：20—10：25宣布优惠政策10：05—11：50咨询、促销、抽奖〔背景放普通轻音乐〕11：50—12：00十大特别母亲颁将仪式12：00午餐12：30完毕尊敬的各位领导、各位来宾、各位知心朋友以及在场的所有母亲们：大家早上好！在今天庆贺母亲节的日子里，我们希望全天下儿女都来关爱我们母亲的安康，让我们的母亲重新拥有安康挺拔的身板，幸福的微笑-最后，再次祝全天下的母亲节日快乐！祝愿全天下的妈妈们永远青春常在、永远安康幸福！祝普天下的妈妈们平安度春秋！这是一个真实的故事，故事的主人公是____的一个女大学生。四年过去了，她顺利地完成了学业，兴冲冲地赶回家，想要告诉妈妈，她四年来获得的荣耀，她不断地想象着她的妈妈，依在门口焦急的盼望着女儿的回来。四年，是多么的漫长！思念，是多么的急迫！可是当她回到家门口时，她呆住了，她没有看到妈妈站在门口等她，她看到的是一把锈迹斑斑的大锁锁住的破门和门口满地的杂草，她疯狂的拍打着门，不停地叫减：“妈妈，我回来了，快开门呀，妈妈，你女儿学成归来了，你快出来看看呀！-”好心的邻居们在她撕心裂肺的哭声中道出了她妈妈为供她读书的而所做的事实真相，这一切的一切，她明白过来了，她发疯似的跑到妈妈的坟前，一把一把的抓起黄土，凄厉的哭喊声响遍了整个山坳——“妈妈，你怎么不等等我呀，我不要读大学，我只要你回来呀！妈妈，你起来呀，起来看看我呀-”原来她从小就失去了父亲，是可怜的母亲含辛茹苦地把她拉扯大，她非常懂事，小学和初中，她的成绩名列前茅！然而当她读上高中时，妈妈用她那早出晚归，出卖苦力挣回来的钱还不够帮她交学费，可家里该卖的都卖了，妈妈已经负担不起了！在绝望的时候她想到了，结果女儿很争气，考上了____最著名的大学，妈妈是多么的快乐啊！当她把女儿送进了那所她向往已久的大学时，家里已经是一贫如洗了，再也没有什么可以拿来卖掉供女儿上大学了，而她自己也累得倒下了。女儿就是她的一切，她宁可不要自己的生命，也要让女儿安心地读大学，妈妈想：女儿读完大学就可以找到一份好工作，凭着女儿的容貌和才华可以找一个好人家！而病重的自己，恰恰是女儿的负担，她不想拖累女儿，她要在生命的尽头，再为女儿做点她认为应该做的事。妈妈含着眼泪，去一家医院签了一份出卖全身器官的协议书，她委托邻居，在她死后将那笔钱和准备好的几十封信，每月分批寄给她的女儿，在信中，妈妈嘱咐女儿，不要牵挂妈妈，妈妈一定等你学成归来！她——一位伟大而又平凡的母亲——就这样悄悄地、毫无遗憾地分开了人世！而毫不知情的女儿在每月收到以妈妈的名字寄来的信和生活费时，还以为妈妈仍然生活得很好，为了少让妈妈辛苦一些，她省吃俭用，节省费用，和亲爱的妈妈一同等待着学成的那天到来。然而现实总是很残忍，！一个无法面对却又不得不面对的现实，总是那么的撕断人肠，天底下还有无数个妈妈在重演着同样的故事，她要感谢她妈妈，我们同样要感谢我们的妈妈和天底下所有的妈妈，感谢所有好心的人！后来，她就写了这首歌，这首歌曲的名字就叫做《感恩的心》——献给全天下的母亲！妈妈！营销筹划方案案例营销筹划方案3000字篇六小组成员：黄涛祖海伟卢鸣孙智波郁培阳目录1国寿中国人寿产品营销筹划书1一、任务概要1〔一〕产品根本情况1〔二〕购置提示1〔五〕筹划目的2〔六〕预期到达的目的3通过各分公司及营销效劳部的宣传，让更多的人理解到此产品。3二、营销现状分析^p3三、swot分析^p4四、营销筹划目的5〔一〕财务目的5〔二〕销售目的5〔三〕市场占有率目的5〔四〕产品知名度目的5〔一〕公司的主要政策6〔三〕销售方式7六、详细行动方案8〔一〕活动主题8〔二〕活动低点8〔三〕活动内容8〔四〕活动程序8〔五〕活动内容8〔六〕人员安排9七、营销费用预算9〔一〕营销总费用9〔二〕广告表现与广告预算9中国人寿产品营销筹划书一、任务概要〔一〕产品根本情况1、一份投入、多重保障客户一份投入，可以获得重大疾病保险金、特定疾病保险金、身体高度残疾保险金以及身故保险金多重保障；2、安康保障、全面呵护中国人寿重大疾病保险不仅对40种重大疾病提供保障，还对10种特定疾病进展提早给付。3、重疾范围、行业领先中国人寿全面承保中国保险行业协会制定的25种重大疾病、其他15种重大疾病以及10种特定疾病，保障范围广泛，行业领先；4、特定疾病、提早给付针对10种特定疾病，中国人寿提供提早给付根本保险金额20%的特定疾病保障，但给付以一次为限，且以人民币10万为上限；5、高残意外、尽显关爱公司给付身体高度残疾保险金或身故保险金时，不扣除被保险人已经领取或本公司应给付的特定疾病保险金，尽显人性关爱。〔二〕购置提示1、投保范围：凡出生二十八日以上、六十周岁以下，身体安康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。2、保险期间：保险期间为合同生效之日起至合同终止日止。3、根本保险金额：合同的根本保险金额是指保险单上载明的保险金额。4、保险费：保险费交付方式分为一次性交付和分期交付两种。交付方式为分期交付的，交费期间分为十年和二十年两种，交付方式分为年交和月交两种，由投保人在投保时选择。5、责任免除：因以下任何情形之一导致被保险人发生合同所指重大疾病、特定疾病、身体高度残疾或身故，本公司不承当给付保险金的责任：〔a〕投保人对被保险人的成心杀害、成心伤害；〔b〕被保险人成心自伤、成心犯罪或抗拒依法采取的刑事强迫措施；〔c〕被保险人在合同成立或合同效力最后恢复之日起二年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为才能人的除外；〔d〕被保险人服用、吸食或注射____；〔e〕被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车；〔f〕战争、军事冲突或武装叛乱；〔g〕核爆炸、核辐射或核污染；〔h〕遗传性疾病，先天性畸形、变形或染色体异常。无论上述何种情形发生，导致被保险人发生合同所指重大疾病、特定疾病、身体高度残疾或身故的，合同终止，本公司向投保人退还合同的现金价值。投保人对被保险人成心杀害或伤害造成被保险人身故的，本公司退还合同的现金价值，作为被保险人遗产处理，但法律另有规定的除外；投保人对被保险人成心杀害或伤害造成被保险人发生合同所指重大疾病、特定疾病、身体高度残疾的，本公司向被保险人退还合同的现金价值。〔四〕筹划原因一个好的产品离不开它本身的性能，但同时也要为世人所知，才能发挥它的作用，中国人寿的打破以往保险行业安康险的保障范围，由以往承保的20类重疾增加到40类重疾，全面涵盖了保险行业协会制定的《重大疾病保险的疾病定义使用标准》中列明的25种重疾，以及目前较为常见的其他15类重疾，同时中国人寿还具有保单借款功能，使客户对保单的处理更加灵敏，更好维护自己的保险利益。不管是其保障范围，还是其给付方式，都是保险行业中的一次飞跃。作为一款如此实用加实惠的保险，我们必须加强其的宣传力度，努力把它打造成为寿险行业中的“安康第一险”。〔五〕筹划目的1、让更多人更加关注安康，让更多人理解到中国人寿。2、普及保险知识，让大家意识到购置保险意义与作用，对保险有一个正确的认识，进步购置保险的意识。〔六〕预期到达的目的通过各分公司及营销效劳部的宣传，让更多的人理解到此产品。二、营销现状分析^p〔一〕整个产品市场的规模中国人寿是中国人寿最畅销的安康险之一，秉着中国人寿的品牌效应及产品本身的特点，国寿康宁一直是整个保险市场上一个热销的险种，在市场上发挥着主导作用。〔二〕竞争品牌的销售量与销售额的比拟分析^p保险是一个新兴行业，每年都有新的保险公司成立，新的保险产品投放市场，中国人寿产品费率低，投资回报稳定等特点，销售量与销售额市场占有比例较高,。〔三〕竞争品牌市场占有率的比拟分析^p中国人寿市场占有率相对其他保险公司比拟稳定，起伏不大。太平呈小幅上升趋势。〔四〕竞争品牌市场区域与产品定位的比拟分析^p其他保险公司主要在一、二线城市开展，市场主要集中在城市区域，但是中国人寿不仅在城市占有一定的领域，在农村市场也是占有很大的份额。确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资进展销售公关。以此作为中国人寿的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口然后以点带面系统性的开发行业客户。〔五〕竞争品牌广告费用与广告表现的比拟分析^p中国人寿在各项投资费用中独占鳌头，一个开展良好的企业是不能没有一个良好的形象的。作为中国第一家大型国有保险公司，代表的不仅仅是公司自有的形象，更代表着一个国家、民族保险市场的形象，因此在广告代言方面，中国人寿斥巨资投放于广告宣传。〔六〕竞争品牌公关活动的比拟分析^p公关活动是增加公司品牌知名度的重要策略之一，如爱心捐款、修建公共设施、做公益广告等，中国人寿在这方面一直是行业中的佼佼者。〔七〕竞争品牌销售渠道的比拟分析^p保险公司的销售方式一般包括，直销、营销、网络营销等方式，一般的保险公司以直销为主，中国人寿不管是在直销、营销、还是网络营销都做得比拟好，中国人寿是目前国内拥有代理人最多的保险公司。三、swot分析^pswto分析^p法(也称tows分析^p法，道斯矩阵)，即态势分析^p法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，用来确定企业本身的竞争状况，广告筹划中经常用到的分析^p法那么，他们分别是强势(strenths)、弱势(weaknesses)、时机(opportunities)、威胁(threats)，它们分别是优势、优势、时机、威胁的英文首写字母。〔一〕优势中国人寿的开展得到了国家的高度重视，公司的偿付才能已经到达国家法律规定标准的4.4倍。这是任何一家公司所无法到达的标准。中国人寿总资产打破1万亿元，拥有全国保险公司总资产的42％，中国人寿的输赢不是自己的事情而是全国众多客户的事情，是国家社会安定的问题。历经了08年难忘的全球金融危机后，不管是热衷于投资还是储蓄稳健型的广阔市民对证券投资，房地产的投资和基金等的选择都有所后怕，对于理财更是有了全新的理念。20xx年全球经济回暖更是为保险提供了一个更好的开展前景，当下更多人愿意选择新型理财工具保险投资来进展理财。国家对保险业开展的支持，其中最大的收益者是中国人寿，在国家相关政策的扶持下对人寿在投资才能和投资成效上起到了推波助澜的作用，投资收益的进步为客户带来更多更诱人的红利。〔二〕威胁近几年来，保险公司如雨后春笋般相继成立，每个公司都有自己的产品，产品的差异性很小，所以同行业内的竞争较大，每个保险公司都在积极地做营销筹划，想占领市场的一席之地。〔三〕优势保险对于中国来说是一个新兴的行业，保险的开展以及各方面的相关制度都还不是很健全；同时在保险市场中，保险公司一直处于相对主动的地位，迫于业绩的压力，个别保险代理人的放弃操作原那么，违规操作，所以保险行业的纠纷一直较多，导致人们保险的印象不是很好。特别是安康险中的重大疾病较难为界定，局部投保人对本险种的信心不是很充足。营销筹划方案案例营销筹划方案3000字篇七一.广告调查二.广告目的与定位三.广告预算四.广告筹划五.创意定位六.广告媒体方案七.广告效果测定与评估①消费者分析^p.：顾客购置大米最关注的是什么？价格—是否价格适宜。营养—是否有营养价值。口感—是否禁嚼、成饭是否香。品牌—是否有品牌知名度、品牌美誉度。包装—包装是否高档，有品位。平安—是否绿色平安、环保。大家送礼，送的是什么？安康—希望对方安康。祝福—以礼物寄托对朋友家人的祝福。关爱—给家人朋友送礼，表示关爱。面子—礼品是否贵重。②竞品分析^p：北大荒大米依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。提出“北大荒米鲜天下”的品牌价值理念，打“鲜”的卖点。小结：建议稻香有机大米以福米来打造品牌，挖掘福文化。①广告市场调查：顾客买的是什么？稻花牌大米怎么卖？在哪卖，我们是否有方案？稻花有机大米是否是高端大米，包装是否高档，稻花要做品牌大米，那品牌价值是什么？顾客消费者需求很多，那品牌是否能满足顾客需求？②广告媒体调查：大米在市场广告营销方面主要是运用哪种媒体途径来推广产品？③广告调查的方法：用计算统计法和分析^p法来调查稻花牌大米的广告市场所以运行及费用。小结：建议稻香有机大米在市场上确定独特的卖点——营养福米。①报纸杂志广告预算：50