大鹏控股有限责任公司远卓管理顾问战略设计

大鹏控股有限责任公司

充分利用IT技术辅助战略转型，构建客户导向的个人金融服务一体化平台沟通文件2003年2月25日，上海本文件包括三部分内容大鹏的战略转型在国内券商中具有一定的领先性日益恶劣的竞争环境迫使大鹏必须转型大鹏战略转型符合金融服务业发展趋势，有一定超前性一体化平台定位于提供全面的个人金融服务大鹏应以现有客户和业务为基础，逐步建设一体化业务平台各类金融服务机构纷纷从自身能力出发构建一体化业务平台大鹏应当根据券商特点和自身优势，建设一体化业务平台个人金融服务的一体化平台已经在国际市场上取得了巨大的成功大鹏战略转型可能的关键点及与IT的关系战略转型中的关键点IT在战略转型中的作用1©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved对于综合竞争力相对较弱的券商，尤其是中小型券商来说，竞争和生存环境日益恶劣；唯有谋求业务创新，找到新的增长点，建立有壁垒性核心能力才能够有可能继续发展；国内券商受到国内外金融机构的挤压和政策影响极大，利利润空间缩小，寻求新的战略定位迫在眉睫经纪业务投行业务资产管理业内竞争日益激烈加入WTO混业经营呼声日盛政策商业银行、保险公司等纷纷利用自身资源进入更广泛的金融服务市场银行、保险公司等资金优势品牌优势人才优势产品优势国外金融机构竞争白热化利润率下降受宏观经济和股市影响而发生亏损价格竞争非常残酷渠道争夺激烈利差收入有下降趋势券商2©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved在剂诸础多阻券毛商验传翠统榴业久务酿领跑域典，马中诵小念型川券套商谷的介能敢力最和笛资平源烧难炭以驴与婆竞惕争暮对烈手倾正何面衬抗门衡价，达必离须倚寻葱求买业吸务叶创至新国稍内副中喊小订型角券震商正祝面糟与启竞冬争寻对坚手核碰骆撞夸没散有悟优旧势征；市隐场泰上封还余存跃在叙大踢量甲大移型秒金仿融墓服征务咐机晌构吨无召法厘到索达洒的由空碗白悉；找循到须自娱身止的腰核愧心袋优待势亮并停充稍分寸利罪用许是萝继鲜续梨发咸展们的妨前演提信；基镰于啦竞菜争伴状蚕况尚和抵自辱身俱能挺力篇的身战菊略诸转渔型们是刃实喷现画继唯续鸽生绢存央和荡发衫展叼的角唯计一僵手饱段半；投调行集业掩务刚：贱无伍法岂获娃得非足爪够解的沿客乞户娇－含前5家埋完梢成僚的卵承猎销焰份愤额管由等2截0叛0响0膀年播的岛4愿9怀％吴上带升喇到蠢2化0容0晒2衰年从的5苹4症%经煎纪丑业侄务监：汇行比业洒集桂中撑度提不渐高教，凭竞蛇争芝激相烈渗－谋2米0结0权0坊至杰2父0旁0看2候年支前种5钉家壤股耕票卷基仔金巨交蒙易胸量新份滋额碰维困持捧在衬2趁0惠％软至瞎2鼻5绕％遭之隙间自更营眯业绕务愚：朱受右宏悄观叮经偿济币和亭市牢场每影企响滤，她全其面耳亏迷损3©素2兄0雷0依3存B虚e悲x耽c该e姑l抖M况a雹n内a错g张e服m志e能n缎t列C译o脂n退s考u睬l椒t涛a湿n赤t本s胀A闻l士l暮R披i生g泄h诱t循s培R泼e鹅s摇e蝇r厘v痛e什d作甘为妥中翠型辟券纷商植的掩大梳鹏监在贡原名有币传轮统升业村务困上妙相慎对盼大堆券荐商焰处肥于鞋相倡对孔劣蜂势饭，染发横掘四新腊的让盈各利包模墓式畜势语在浪必榆行每互一佩块赏业盲务楼都辨有递一估定沫的靠竞棋争嫁力殿，凳但乳都捕不团足胳以粮称盯雄竞业销内如诵何殊充描分出挖茫掘群自却身洞的器优寸势璃？如箱何阵在司竞蜘争莫日防益漂激徒烈愿的摧金穷融叉业农如愚何挺立会足揉和似持雕续目发诞展题？投你行套业狗务迷：经待纪梦业棕务培：自瞎营霞业鲁务坚：2仓0秀0居2生年污主拔承室销限2嘱家饭，谁募炉资盏1孙2岩.蒙3黎亿2亭0块0符2嚼年铜股伏票滑基凶金惊交讲易晃2煤8着6齐.拢1傻亿间元两，范全神国誉排员名房诚第迫1规9走位倚，喷市冤场堡份万额齐1淡.爸2仅3室%保淹持逃规害模盘适锤量脾、目风援险搁低廊的及特叹点4©阿2晒0轧0样3帜B仇e炸x组c寺e与l壮M智a诱n猎a溪g邀e鼻m巾e糟n字t虫C据o雷n吧s港u毒l泳t桌a醒n戏t党s百A早l色l甚R姓i疤g欣h迫t畏s蜜R岂e帅s槽e海r西v暂e顿d个机人伤金巨融间服石务与在程国芦内乌外冶金傅融屡服倚务净中桌占柄据为越役来荐越联重维要僚的充地展位美佣国誓个妇人辨金忠融月服揭务眉快赴速助增锐长个粪人灭金脊融厦服呜务孙总谈收妈入$镜十语亿2珍3稼42光8屿21惠6夺22秃2灭73柳0挨88鞠31毛0棍31机4盒4银播行储寻蓄投要资待*保涉险熊等陶产齿品信拼用1篮9衫9酬62赛0筹0援0$粉6怕8骆88躁5岸5个菌人乓金日融垄服捕务馆税具前鞋利紫润5移78膊95舍18爷14偷04陷776银润行储仪蓄投怒资庙*保谨险麻等耗产绩品信结用1阔9丛9洞62笨0谁0钟0$源1状5散42樱2座4*未递扣他除现经捕纪涌人批佣挡金资盏料听来寒源缓：F鄙e法d肤e自r善a或l仰R父e望s咬e翅r范v戏e向F方l销o障w幻玉o些f挥F月u婆n顶d筝s帖;沿F或e掩d治e肺r谷a谋l训R勉e岔s祥e姓r岭v冲e挂F斤u霸n蛮c款t财i疫o湖na闸l僚C鲜o买s绝t达A倚n麦a烂l丈y墨s隙i舒s真;炮M拼o气r贺t悟g隔a寄g蜓e亲B缴a夸n虾k窜e描r按s小A吸s诵s驼o嘉c俭i冰a衡t赞i符o驻n苍;S比M嫁R;A惰C志L绍I;禾N茄i离l抢s袜o访n盖R价e箱p忠o搞r仍t身;信A背.睁M丹.木B残e可s波t年绞均薄增兄长晶6斧％年烧均宗增趣长瓜1劈燕0非％严吧格蔑的愧分雹业捏经甩营却管亩制寇已吵经禁被鲁越掉来优越悠宽笋松置的召制甚度吊取能代金克融想产您品删创头新捎速遇度炸加赏快啦，偶产尺品按组怨合绕复竹杂旬性偿提帮高烈，婶个蛋人抖客脉户(包秧括忽中爬小宰型午机遮构)的隆理草财堆顾厚问春需油求仅增描大挣；个菠人辛金耕融吩服园务加的轿需担求贡快斥速扣增狸加管，凝预损计信2虎0策0孤2虑年状税晓前结利全润作3市1股0千亿哈美店元翅，贯世疏界酬第糠四并大督市延场消轿费志者纹对唱个鉴人喊金测融垒服意务厘的冒满爷意润度裕低佛，猪主耳要监问腰题倡：没艺有呢提亡供哪足糖够洒的献信副息辰、双建暂议馋、趋沟抛通自肥动览服卖务趋功叹能倚不嫁够育完奶善服尿务迟态核度斯不度够新好没既有蜓给姥人死合总作版伙咐伴甚的执感胆觉国柏际但趋齐势的：国插内箩概芳况抬：5©圣2问0布0衡3暗B狠e陵x还c鞠e锐l蝴M途a角n室a条g饼e瓣m矛e填n里t傍C吩o院n遥s鄙u谣l割t尤a辅n膜t脏s遗A婆l盛l等R乏i私g诞h饶t六s对R郑e五s筋e前r畜v将e盯d上核市莲股哈票1鸽2循0沉0多老种基耍金朋近6借0只保搜险御品麻种1敞0循0波0多食个期摔货1昆3种上皆市苦债办券6称0多晌种住邮房荒信衰贷插规杀模除超娇4竿万暑亿汽无车墙信热贷议规压模键超纺5符0雪0卖亿国洋内洋金骆融矮产任品秩同幕质唇化挣现陕象敌依峡然休存号在弯,牲但袖是盈品剥种铅不立断念丰蔬富1韵9脱8欧4中盼国乔公淘开芝发朽行演第蔽一蛇个辰股坑票中之国筋第之一壳家沫市护场拥化必运仇作付的奶保双险采公令司期季货边市耳场溪建钩立第锈一速只猎上录市抚股勺票第犯一处只门基辩金1犬9忠8然81存9兆9裳01霜9锈9知12险0醋0刷12星0隔0摊22台0版0叉6第撇一笔支B股住聋房霉信匠贷焰推愤出第旗一呆支爸开哭放绣式最基帝金第投一霜家葛黄棋金在交医易更所涂运绘营目渣前加牵入W威T别O第衰五辟年…金铲融小期启货察？曾？鬼？混悼业弓经虎营略？笔？轰？…涂…不模断灾丰胸富资膜料盾来目源鸟：悦远嫁卓这整暮理1梢9灶9辈3汽当车痒消灿费讨信肢贷贺推落出6©北2到0赤0拍3怀B懒e胞x窑c锻e狠l贱M本a畅n州a栏g承e桐m哲e踪蝶n掩t换C选o策n昌s礼u圾l萌t疮a粪n风t愁s包A朝l愤l概R备i怎g悲h隶t骗s夸R服e衬s圆e蓄r铜v套e芬d金蓄融香产志品神的产销独售幸渠知道奥相席互馋割脊裂埋，品消肿费笋者晌付仓出仁的坏交陈易扯成慈本说很炉高证烦券轿公娱司商乳业塔银谱行保冷险筛公韵司股络票债挂券基刑金保弄险期威货信计托信考用误卡消朝费乓信代贷经赞营馆产买品代国理权产懂品消集费蜘者券啄商商竖业宰银森行保乏险凯公盆司基吵金其撞它交迈易缓成耻本匀：获话取屯金可融趴产去品予信目息房诚的铲成套本从杆多即种墓产捎品选中服进诵行深选越择杜的歌成准本购摩买谷过猫程故中敌的溉成骑本7©雨2的0峡0筒3妨B穿e蛙x躺c守e米l造M育a追n剪a除g级e斗m迫e鸟n栏t袋C陕o肾n润s扔u皆l票t漠a室n著t片s甚A膨l让l路R省i旋g兔h阀t劝s奶R墨e殿s宵e粗r必v饭e琴d统拦一州的匹销为售产平放台林最摘直雁接瓶的碧价亭值河就喷在劣于朝降裕低杆交滨易座成架本扎，创同循时划也声创民造多了构为迎消抹费中者樱提靠供征附堡加果价姜值穗的耗机皮会股乒票债言券基掠金保条险期雄货投螺资奔信音托信付用责卡信键贷弯产撒品消勿费速者金烈融辅销喝售评一残体唤化伐平柱台…版…交丛易巧成棕本羊被铜降消低故：跨鼻类役别助的迁产义品售组仇合例绩：l川i吧f将e盒c侨y郊c罚l士e沙f答i骗n璃a裁n砖c剧i骡a咏l惭s学e稻r毅v赶i得c擦e纺s便持捷可牢信选罩择寇丰臂富成垦本慰低切冻合近需窄要一板站络式夺服违务顾炼问的提都供瓶服所务全俯产茫品防线规宅模零效洋应可眠提呢供甩定嚷制尾服菠务8©雾2斧0灯0有3坛B铃e棚x载c肆e滋l渐M际a话n搞a增g色e挨m静e孤n锯t壳C说o宰n尖s亿u牌l草t仍a武n巩t屡s绿A宗l闪l释R烫i思g栏h淘t乓s妈R渠e版s剖e炎r庆v粉e老d大辜鹏挠战病略子转皇型屿中桶最妖重良要坊的阔创当新胜是狭强渗化地渠危道那作测用具，你建椅立短跨狂越芦各辫种派金侍融拢产突品窗的助一标体错化政平喘台一娱体汇化摔业川务炒平临台基着金蔽公光司期烧货顽公依司资勤产薪管抬理剥公滥司保革险榜公施司银篮行…信捧托虑公丈司客锈户证虎券姥产洁品翅、文期娇货政产绒品砌、哀信絮托摧产至品堡、炭基粪金窜产菜品烛、滥消范费言信掩贷切产迫品矩、纳小爬额齐贷裤款柏产弹品涂、崖保储险怖产勇品他、神产荐品嚼组躬合租淹赁室公巴司产琴品酿提弱供告方产幕品肃流信凑息利流I朴T技气术9©浆2忙0宇0询3假B笼e疗x桐c下e立l寒M怠a决n过a角g防e羞m扶e侧n签t陷C辩o膛n奇s导u屠l傻t携a党n泄t仅s浆A举l绞l熟R炊i水g祝h旦t抵s饶R励e险s贸e退r待v较e戏d大登鹏哥已泪经取对摘原芬有堪券丹商洗传喘统毕业环务宿进尘行痕了巨公充司泪化登运据作薯，联经习纪柔业闷务池的映转土型荣是麦战江略烛转李型友的钻关章键投距资欢银须行经最纪染业兆务资碍产副管煮理企叨业蒸融烤资宫公化司一枕体远化觉业练务臭平灿台资亚产饲管草理忍公饭司客冶户腰导符向始：弊为耀重诉点扣客垒户强量环身廊定共制铲融需资侄方仿案主升要羡定卵位腹在要副黎主守承沫销炼商为蜡客扒户闻提筒供栗全方方秘位帐的丈金抱融倡产踏品研笼发梅工者作杜由赢传非统然的歉研吃究晓内贤容境转颤变圈成昼金护融稠产祥品片的卡设陆计非越上可市彻公揭司猎股够权证投士资提陕供裳金需融伐产逝品发援展兔离歪岸娇基瞒金撞等圾海膨外判业阅务营欠业猴部捆由闪三潜级掉管瘦理严变万成权统虑一撑管饼理经散纪妨人播转群型扩成F陵C研押发俩流利程蛾重撤组将铸资默产宿管去理拌业险务见从坡原叔大疏鹏别证抽券宅中鞋剥污离社出不来欲，验放蹈到荡控涉股园公晌司励层进面紧进执行腹公谈司炊化娃运俭作由傻地顷域有型晨管间理液转批向溜行境业没型汗管舱理I盾P愤O历/增亲发别/蔑配粪股资猜产盟重框组叨/恼债板务神重音组为富客锦户狐提组供番交申易柴平轻台提痰供叔证逃券受投租资可咨封询代聪客计理忆财自僚营原勿有扰业及务转斜型付后愁的逮形呢式业翠务蝴转锐型组指织路转不型1晨0©敬2应0帐0对3祝B宣e肉x遗c刘e黑l咱M博a忙n两a艳g惑e解m奖e顽n滑t四C今o县n蛛s续u史l荣t犹a种n程t司s景A缠l嚷l璃R兰i酸g蛛h鞭t液s题R捆e失s绘e把r梨v阀e唉d机瓶构猎投富资在者被和联个国人睬投忍资誉者盯的牵需粮求穷不寒同袄，稼决使定岁了盲它净们瓶适爆用华不赔同吩的否渠堡道毛，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