书吧创业计划书 咖啡书吧创业计划书(精选五篇)

第页共页书吧创业方案书咖啡书吧创业方案书(精选五篇)时间流逝得如此之快，我们的工作又迈入新的阶段，请一起努力，写一份方案吧。相信许多人会觉得方案很难写？这里给大家分享一些最新的方案书范文，方便大家学习。书吧创业方案书咖啡书吧创业方案书篇一书吧创业方案书1目录第一章、开展前景第二章、店面简介第三章、开展战略第四章、本店管理构造第五章、市场分析^p第六章、财务状况分析^p第七章、风险分析^p第八章、内部管理一、开展前景喧闹的大学城内有一个安静优雅的休闲吧,休闲、雅致、豁达的风格会让每个人的心情舒畅，生活显得更加丰富多彩，更有乐趣。二、店面简介本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、老师。经营面积约为100平米左右。主要提供奶茶、冰激凌、各类小吃、点心、各种瓜子、水果、各种饮料。以西北小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使消费者有更多的选择。本休闲吧装饰自然，随意，富有温馨的气息，墙面采用偏淡的温色彩，茶房布置合理精致，采光性好，整体感觉休闲、雅致、让每个人在这里心情愉快、宁静。三、开展战略本休闲吧开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进展传单或多媒体〔如：音响〕等形式的简单广告即可。本休闲吧茶水优质，口感绝佳，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，休闲、豁达是我们休闲吧的最大特色。市场经济是快速开展的，变化的，动态的，因此要以长远的目光对待一个企业的开展并进展分析^p，制作出长期的方案，每过一个阶段就该对经营的总体状况进展总结，并做出下一步方案，如此呈阶梯状的开展形式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它效劳工程，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并渐渐打造自己的品牌，总之，要以长远的目光对待问题，如此才能有企业的将来。四、本店管理构造店名：七点半店长1名，主管1名，收银员1名，效劳生5名。经营理念侧重于以下几点：主要的文化特色：安康关心、人文关心、休闲雅致。主要的产品特色：香甜可口。主要的效劳特色：会员制的跟踪效劳主要的环境特色：具有现代文化气息的休闲环境五、市场分析^p1、市场情况介绍大学城的学生每天都是三点一线的学生，学习生活的压力不小，本休闲吧就是提供一个让他们得以缓解压力，放松心情的休闲之都，在这里他们无拘无束，尽情的谈心交流。为了在这喧闹的环境里营造一个安静优雅的气氛气息，给学子们一个温馨的港湾，让大学里的生活更加丰富多彩，我坚信他们会喜欢的。本地区周边地区共有5所学校〔商学院、兰外院、陇桥、博文、和平中学〕，同时，经过我们的调查，学生喜欢喝奶茶的约占总数的44%，而不喜欢的只有总数的16%，可见奶茶消费量是具有较高潜力的。优势与优势：优势分析^p：本休闲吧装饰自然，随意，富有温馨的气息，墙面采用偏淡的温色彩，一种安静幽雅的环境气氛会让每个人的心情得以舒畅。店内布置合理整洁，清新，伴随着舒缓优雅的轻音乐，给人以舒适恬静。本店效劳人员的效劳会统一培训，保证会让每个顾客找到一种家的感觉。优势分析^p：由于刚起步，休闲吧的规模较小，人力资、效劳工程等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较剧烈的，因此还存在着不小的优势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。时机分析^p：据我们的市场调查与分析^p，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能理解顾客需要什么样的产品和效劳，从这些方面来看，是应该是很有时机挤入该市场的。威胁分析^p：本店的效劳与产品质量的上下与经营本钱又有直接和必然的联络，如此那么产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受才能就成为一大考验了。并且，本钱与利润也是直接挂钩的，盈利的多少那么又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。2、市场竞争策略书吧创业方案书2创业作为一门学科、作为一种行为、对社会经济极具重要性。20世纪80年代以来，创业学在西方兴旺国家产生并不断开展，目前已经成为一个相对独立的管理学分支。教育促进了市场的创业行为，而市场的理论又反过来推动教育和研究的快速开展。在我国，创业教育、研究的开展以及经济形势的迅速开展，促使创业热潮不断高涨，创业活动已成为经济强劲开展的重要推动力。而从全球范围来说，人类进入21世纪以来，创业已成为经济开展的原动力。然而，创业的成功除了要有一个好的设想之外，还必需要有一份好的商业方案书。大局部创业失败缘于没有好的筹划，好的设想只不过是一个好的种子，而创业筹划是种子生根、开发、结果的土壤。还有，新创企业的最大限制是资，尤其是资金和人才，这些因素都应予以重点研究。休闲娱乐业已成为第三产业的开展动力，开展潜力宏大，庞大的消费市场产生了无限的商机，给投资者带来宏大利润空间。作为高校老师、教授们，博士硕士们，以致于留学生、来访学者等，他们除了教学工作、学术交流等活动，会寻求何种休闲活动?我们经过研究，认为他们需要的是一个特定的环境空间、有品味的休闲场所。既有别于正式学术交流的纷围，又有别于一般的休闲娱乐场所。其核心，便是营造出合适他们的特定环境空间。作者从事建筑设计、房产开发及物业管理工作多年，对环境空间艺术有一定的理解和品味，对不同人群对环境的需求也有较深化的理解。参加mba学位课程学习后，接触了更多的有识之士，理解他们一些想法，结合所学到的知识，萌发了创办一家专门效劳于高校老师(授)等高层知识分子、海外回归人士及留学生、学者等的校园休闲吧的设想。本创业方案将结合自身的工作经历、知识学习、对区域市场的需求的判断，通过市场调查分析^p，对方案的可行性和各项内容进展研究论证。以数据分析^p为根底，以目的市场需求为约束，提出翰韵休闲吧的创办目的，经营宗旨及特色。结合战略管理理论，研究工程的经营环境，制定工程经营方案；并从市场时机、行业环境、竞争对手等方面分析^p挖掘市场潜力和自身优势；从财务预测角度、风险分析^p角度验证方案的可行性，分析^p财务指标，比较分析^p同业状况、市场价格，得出财务分析^p的根底数据，预测工程现金流、投资回收期、内部收益率等指标。最后运用敏感性分析^p方法，确定了影响工程的最大经营因素，确保方案的可行性及对今后施行提供有效的指导，同时也偿试进展分析^p总结，寻求对相关行业的经营者、创业者提供一定的借鉴和帮助。校园的休闲消费市场潜力宏大，随着收入程度进步和思想观念的变化，休闲消费的需求将进步。通过细分市场可以发现，高校园区营造较为休闲舒适、有一定文化品位的环境空间，可补充高校园区休闲场所主要是运动场所、中西餐厅的现实情况，符合教授、学者这一特定群体的要求。书吧创业方案书31.工程概述“恋爱是大学的必修课”的观点在标新立异的90后大学生群体中更加受人青睐。但是越来越多的校园情侣的隐私问题成为了高校恋爱的头疼问题。学校的私密空间少不能满足更多的情侣要求，而其他消费性场所如咖啡厅、ktv等消费太贵且不能满足情侣要求等，本工程通过专门为情侣打造一个专属他们的休闲空间，解决在校大学生的休闲约会问题，是集餐饮、娱乐、学习于一体的情侣休闲吧。2.店面描绘2.1店面简介情侣休闲吧店面位于学院路大学聚集中心地段，属于个体经营性质，初步方案休闲吧经营面积约为100平米左右，主要针对的客户群是大学生、社会青年人群。海淀区学院路聚集着北京著名的八大高校，约有15万在校大学生，客广阔。并且经考察，此地段休闲餐饮、娱乐场所如ktv、电影城、咖啡厅等云集，但是相对小众且亲民的休闲吧并无其它，在市场上具有明显优势。2.2资本构造其小店为个体工商户性质，其资本来为个人所投资金或享受国家的大学生创业优惠政策〔提供银行贷款优惠效劳〕。产品/效劳详细业务此工程目的就是打造一个集餐饮、娱乐、学习于一体的情侣休闲吧，因此，本店的详细业务包括以下三个方面。在餐饮方面，我们主要提供茶饮、冷饮及休闲甜品、点心等。茶饮包括红茶、清茶、花茶、奶茶等；冷饮提供假如汁、刨冰、薄冰、酸奶、咖啡、冰豆甜汤、水果羹捞等；甜品及点心涵盖水果拼盘、奶油曲奇、果脯蜜饯等不同方面，满足不同人群的口味要求。在娱乐方面，我们支持无线网络覆盖，且有两台平板台式电脑支持internate访问，供顾客在线预订、查询及娱乐等；其次，店内设有两个情侣电影小包厢，为情侣打造私人影院，提供浪漫气氛；另外，店内设置情侣配饰、diy情侣t恤、情侣cup等售卖货架进步情侣互动同时，增加额外经济收入。在学习方面，我们提供小型图书库。书架设置在各个座位上方，不仅不占用营业空间，且给顾客随意阅读带来方便。图书来多为学生捐赠，并提供免费借阅等效劳。技术支持关于资金方面的技术支持来于父母亲戚或银行贷款并享受国家关于大学生创业相关优惠政策。店面的装修技术会采用专业的装修团队进展咨询并结合自己的意见进展指导，餐饮原料及音像采购会采用指定的经销商进展洽谈，到达长期稳定合作的目的。制作茶饮及点心的人员支持是店内主要的技术支持之一，因此，我们会选用有经历的茶饮、冷饮制作师及糕点烘焙师或者自己学习，参加培训获得经历且进展创新使产品具有特色。人员培训和店面营业管理睬制定标准的培训流程和管理措施，使得人员培训专业化、管理标准化。效劳特色〔消费者可得到的好处〕作为个体经营店，产品和效劳的差异化及价格竞争成为快速占领市场份额的主要方式。我们对情侣休闲吧产品及效劳的定位核心即为“差异化”，详细表达在以下方面：温馨、私密的环境布局。本休闲吧装修自然随意，同时贴近校园风格，并富有现代气息。颜色以黄色、红色、橙色等暖色系色彩为主，并辅以淡紫色等轻快活泼的冷系色彩，彰显温情却时尚、浪漫却潮流的品味和风格。恰当运用灯光、地毯、隔断等元素，尽量有效利用空间使其显得错落有致并保持私密。巧妙运用不同颜色灯光衬托休闲吧宜人气氛，同时顾客可以保存在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利确保自己的私密空间不被打搅，选择不同的工艺品、灯饰等有效增加休闲吧的美感和风格，并以浪漫、柔和的轻音乐显示和谐、温馨气氛。〔形象差异化〕亲切周到的效劳拉近与顾客的间隔。效劳在产品经济的时代变得尤为重要。本休闲吧除了人员的热情效劳外，我们还秉持着“一切从顾客需要出发”的理念提供其它一系列的人文关心，包括提供免费wifi，免费diy情侣配件制作指导、免费情侣星座匹配测试、免费借阅书籍、免费提供情侣电影包厢预订且影片预订等各种不同效劳。〔效劳差异化〕同样针对现有市场多种多样的休闲产品环境和现状，我们所要提供的产品怎样差异化？怎样具有市场竞争力？我们的“特色”主要表达在产品的深化挖掘、经营范围的延伸和主动出击活动承办三个方面。在食物产品方面，大力打造“绿色食品”的品牌形象，通过树立绿色形象、开发绿色产品、实行绿色包装、采用绿色标志、加强绿色沟通、推动安康消费来实现产品深化挖掘；在经营范围方面，主要通过提供diy配饰等的售卖实现额外收入；针对校园多样的学生活动特点，我们主动冠名并联络不同节日像每年2月14日及七夕情人节举办校园情侣party、光棍节举办男女联谊会并承包生日会等活动。〔产品差异化〕在特色产品和独到的效劳关心根底上，希望在细节方面仍对顾客关心备至。其主要表达在特色价格制定、细节设计方面。本店价格制定均为5元〔我〕、13元〔一生〕、14元〔一世〕、17元〔一心〕、11元〔一意〕、21元〔爱你〕、30元〔想你〕并推出“我爱你”“一心一意”“一生一世”套餐等；在细节设计方面像特色桌面恋爱贴士、星座配对表等为情侣提供等餐、用餐乐趣等。〔细节差异化〕效劳渠道休闲吧的效劳渠道主要包括直销和分销效劳直销是休闲吧主要的效劳配送方式。通过直接销售产品、提供外送效劳的传统方式结合与群众点评、美团等团购网站的合作、与其他diy品牌设计企业合作售卖产品分销渠道，使休闲吧产品和效劳快速浸透市场。市场分析^p市场环境分析^p随着城市节奏的加快，现代人生活所面对的往往是嘈杂的环境，紧张的工作和拥挤的交通，除了家是个人的避风港之外，人们需要更多的过度空间，休闲吧作为放松，休息，娱乐的地方，一般具有环境优美，寂静，提供饮料，茶艺，棋牌等活动并用音乐来衬托气氛。是放松，交友，公关，的又一可选场所。但是休闲吧的概念在现今仍比较模糊，多以放松身心的酒吧、咖啡厅、棋牌室、奶茶饮品店等不同类型休闲效劳场所代替，由于诸如此类行业价格太高、主题不特别等特点很难配合讲究特式、效率的年轻人及在校学生，故我们认为开设休闲吧能到达年轻人和在校大学生的需要，且据理解，学院路周边并未有一样意义的休闲吧出现，具有较大的开展空间。就日前世纪佳缘网站针对北京55所高校大学生进展的恋爱交友状况调查显示，约70.4%的受访者在大学时代谈过恋爱，85%以上的受访者表示大学应该要有一段或以上的恋爱经历。目前，北京高校在校大学生多为90后，“恋爱是大学的必修课”的观点在这群标新立异的90后群体中更加受人青睐。但是越来越多的校园情侣的隐私问题成为了高校恋爱的头疼问题。所以我们情侣休闲吧的市场会受到高校情侣的热捧和青睐。消费者分析^p休闲吧的目的消费群体为20-25岁的在校大学生，而此类大学生群体一方面存在旺盛的消费需求，另一方面他们尚未获得经济上的独立，消费又受到很大的制约。而且高校大学生恋爱本钱较高，用于恋爱支出也逐渐提升。对于潜在消费者〔未恋爱单身男女以及追求恋爱过程中的单身男女〕都存在追求情感需要物质投入的心理，导致他们更愿意在恋爱上支出花费。但是大学生消费也存在盲目攀比、不合理分配等特点，形成恋爱中要面子，非“高档”不去的攀比心理。产品竞争分析^p因现有休闲产业并未有统一的标准和管理体制，休闲吧的概念也并不明晰，市场同类型产品就存在较为剧烈的竞争，包括提供相似产品和效劳的酒吧、咖啡厅、棋牌室、奶茶饮品店等，且学院路地处五道口商业圈，周边高校云集，休闲餐饮和效劳娱乐业兴旺，周边酒吧、咖啡厅多达20家，奶茶店等饮品店更加已成规模且被鲜果时间、快乐柠檬等垄断，形成统一的产业形势，对休闲吧具有较大的竞争威胁。应对策略针对现有市场、消费者及产品竞争分析^p结果，我们的应对策略主要表达在“小众亲民”的定位上。通过引导大学生的合理消费，发挥休闲吧的价格优势；提供有特色人文关心的效劳满足年轻人的个性化追求；打造“安康、绿色”的生活方式，宣传绿色文化，增强大学生内心对环保和安康的渴望，区别于其他休闲娱乐业。分析^p优势分析^p〔s〕l亲切和特色效劳应该很容易受到顾客的欢送。l解决学校校园情侣的私密要求及恋爱质量等问题，很好的引导大学生的文明恋爱行为，积极处理好恋爱与学习的关系。l简洁舒适的装修环境及贴心的细节设计是休闲吧吸引顾客的重要因素。l特色延伸产品和效劳，如diy自制、图书阅读、私人影院等深化为顾客考虑。优势分析^p〔w〕l休闲吧由个人经营，刚起步，规模小、本钱高。人力资、效劳工程管理等与连锁咖啡厅、饮品店等休闲餐饮业相比存在缺乏。l商业竞争剧烈，其他相似的休闲餐饮业占有较大市场份额。l因学校假期固定，寒暑假期间客骤降，难以解决。l受学校相关政策的限制。如学校食堂明确的就餐时限、夜宿时间规定等都会影响休闲吧的开放时间和业务内容。时机分析^p〔o〕l大学生群体日益增加的恋爱消费需求l急需解决的高校恋爱隐私问题l大学生创业的相关国家补助政策l绿色文化的倡导和安康生活方式的推广l餐饮市场关于情侣休闲吧业态的空白威胁分析^p〔t〕l休闲吧的效劳与产品质量的上下与经营本钱有着直接和必然的联络，决定产品价格必然不能太低〔甚至比竞争对手高〕。l对目的群体顾客的经济承受才能无科学性的把握。l本钱与利润直接挂钩，盈利的多少是能否在竞争中生存下去的一大决定因素，盈利与否存在很大不确定性。l顾客对产品的承受程度和喜欢程度需要承受考验。l不能阻止外来竞争者〔休闲吧经营良好后其他情侣休闲吧进入〕分割市场份额。书吧创业方案书4〔一〕概要：俗话说“知识就是力量，知识就是财富。”如今，书籍仍然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量泉。党和国家号召全民学习，建立学习型社会。活到老，学到老的理念被越来越多的人承受。在国家逐步对教辅市场开放的形式下，人民的物质生活越来越好的前提下，都市白领越来越多的情形中，人们的消费也越来越个性化。消费呈现了不同姿态的增长，大学图书馆和新华书店已经不能满足人们的需要。一种个性化的潮流消费，一种文化气息浓重的精神大餐――休闲书吧，呈如今世人面前。所以我的创业方案就是创立一所休闲书吧！〔二〕公司描绘：休闲书吧，以全心全意为顾客效劳为宗旨。在创适阶段，书吧经营初期属于个体经营商，后期将陆续拓展经营范围，效劳群体从而开展成为连锁经营形式、。以“绿色消费”为主旨，采取租赁形式，节省消费者开支。休闲书吧，之所以称之为“休闲”，因其最大特色在于书吧提供酒水、咖啡、水果和甜点等效劳。同时，为了培养固定的顾客群，我们将推出读者会员等级积分卡，消费越多，积分越高，可享受的优惠也越多，比方可享受免费赠送精巧礼品等。为了拓展书吧的知名度，吸引更多顾客，书吧会进展扫描____，朋友圈转发集赞，赢取精巧礼品等活动。〔三〕产品和效劳：休闲书吧经营范围主要面向大学生和普通工薪族，同时也可以与学校或者公司联络，提供中介效劳。在书吧开展到一定阶段，我们将开拓网上销售效劳，扩大我们的市场份额。从全国范围来看，随着社会经济的迅速开展和人民生活程度日益进步，人们的消费观念也发生转变，从以组织消费为主，转向重视精神文化生活消费。休闲书吧开展潜力宏大，伴随着知识经济时代的到来，人们往往要通过多种方式进展“自我充电”，即便是休闲，人们也更加重视其“知性”，与精神文化严密结合的一面，以便及时有效地获取各种知识和信息。书吧是以书籍借阅和销售为主，辅以休闲娱乐，消费者主要是定位在17――30岁之间，有阅读兴趣，喜欢安静的环境，追求时尚的人们。书吧图书销售价格因消费者主要是以大学生为主的青年人，所以价格不宜太高，但又考虑到书吧的经济利益，价格也不宜太低廉，跟同行业价格出入不大。〔四〕市场分析^p：当然，休闲书吧也存在很多竞争对手，一是图书城，里面书籍各式各样，但是它的环境相对嘈杂、喧嚣，而我们的书吧，不仅环境优雅，还可以为顾客提供食品，这在市场上是难得一见的。二是图书馆，图书馆的优势在于书籍种类全，数目多，但是图书馆的开放时间有一定限制，而我们的书吧可以根据顾客的需求灵敏变动。三是咖啡吧，咖啡吧环境好，但是消费较高，里面没有书籍只有杂志，而我们的书吧里，既有香醇的咖啡，还可以免费上网，可谓一举两得。最重要的就是市场环境，书吧需要寻找一个安静的地方，同时也必须得具备年轻人所需要的一种时尚，所处的环境不一定要在高校附近，但一定要处于人流较为集中的地方。根据自己书吧的特点，制定地理位置，适应周围环境，适当做出调整。〔五〕营销策略：1：书吧的投资主要是前期铺底图书与书架等设备的采购，以及门店的租金与装修，总投资15万元。在装修上，整体风格整洁、亮堂，具有时尚气息和文化气氛。书吧设有店长、收银员以及书籍管理员假设干名。店长负责店内日常事务管理工作，平衡、协调各部门之间的关系。收银员负责收取顾客的费用，负责管理财务，有良好的信誉。书籍管理员，负责对店内的书籍进展整理，补充。店长管理店员，对店负责，在财务方面采用日结制，即一天结算一次，并填制报表，每月末进展盈亏计算。对店员实行考核制与奖金制度结合，有利于进步店员的综合素质和工作的积极性。2：很多畅销书往往只有一、二个月的市场效应，这就需要书吧管理者不断地跟踪图书市场，理解群众的口味，最大限度的满足读者需求。书吧的成长必定是困难的，要依靠对当地市场容量的充分理解与合理预测。扩大单个店面的规模，书吧最需要的就是人气，要加大宣传力度，合理的做一些“读书月”之类的活动，让更多的人知道休闲书吧。〔六〕创业心得：任何经营都有一定的风险，这是毋庸置疑的，如何防止风险的存在，防范躲避风险就显得很重要。书店经营的风险较小，因为目前图书批发市场是明显的买房市场，批发商都是从出版社进书的，根本是以“寄销”方式三个月回款，而且剩余滞销的图书都可以退货。零售书店从批发商进书也采用类似的方式。所以，书店的风险就主要来自自身的经营管理，例如如何降低本钱、开拓市场和吸引读者等方面。有时候书吧经费不够，这种情况下我们可以采取分期付款购书的方式。〔七〕总结：书里有缘。有人说，能遇到一本书，是缘；把心浸入一本书读完，是缘；甚至把书放在架上，珍而藏之，也是缘。这是一种值得分享的缘分，来休闲书吧！一起感受这种缘分，一起分享，一起延续！书吧创业方案书5书店是知识的海洋。生活中没有书店，就像鱼没有家一样。世界上没有一家书店像天空中没有白云。一、工程概述1.工程背景俗话说：“知识就是力量，知识就是财富。”如今，书籍仍然是我们获得智慧和积累财富的力量泉。目前，也是在全社会坚决不移地坚持可持续开展战略道路的新时期，资的循环利用必将成为我们充分利用有限资的最正确途径之一。近年来，大学生学费问题已经成为许多社会、高校和相关媒体关注的焦点。作为新时代的大学生，不仅要懂得赚钱，更要懂得先存钱。据不完全统计，我国高校购置各种教学辅导书等图书的费用约为每学期1000元，而且这些图书大多可以回收利用。众所周知，国外(特别是美国)大局部大学生都养成了一次回收一本书的习惯！因此，二手书的流通和使用将成为大学生解决书费高问题的新起点。基于此，在这个特殊时期的特殊环境下，书院书吧将以极具文化气氛的个性化精神盛宴的形式展如今世人面前。2.工程名称学院图书栏我们把它命名为学苑书吧，谐音学院书吧。主要意思是帮助我们湖北土木学院的学生在我们轻松安静的书吧气氛中找到自己的语文书和他们向往的宝藏。3.工程内容店在初期是个体户，初期经营，后期会逐步扩大经营范围和效劳群体，从而开展成连锁经营形式和。我们的书主要来于教材、辅导书、参考书、光盘等。按类别以合理价格收买。比方课本可以按重量和科目购置，然后以合理的价格卖给消费者。同时，我们为社会和其他高校的二手书市场购置可读性强、回收率高的书籍。详细业务概况如下：根本业务：(1)图书来——出版社和图书批发市场；在校学生定期购置；从其他大学购置二手书。(2)我们主要从事二手书的零售和批发，销售新书、杂志、报纸、资料等。(包括我们业务后期的网上售书)。(3)图书租赁——买书不如租书，几天花十几块钱看几本书太不划算。特色业务：(4)书库——客户可以在我们的书吧存一些书来赚取利息，这是一种双赢的形式。(5)书籍和书籍的寄售；—一些不用的书可以在我们的书柜里托运，比方考试复习资料。(6)书吧最大的特点是休闲，提供现场阅读场所，提供茶、咖啡、水果、小吃等休闲。后期可以考虑与餐饮业主合作提供餐饮效劳，再考虑增加私人浪漫书店。为了突出书吧的个性，增加书吧的收入，可以有一些艺术展、专题展览、考研现场咨询通知、新书海报等。给顾客一种非常温馨的气氛。此外，书吧还会及时搜集各类畅销书，并编制畅销书排行榜，在条件允许的情况下为读者提供信息。同时，为了培养固定的客户群，我们将推出一种读者-会员记分卡。花的越多，分数越高，能享受的福利也就越多，比方免费赠送。4.工程的预期社会和经济效益随着社会的开展，人们的精神生活越来越丰富，对非物质消费的要求也越来越高。在生活节奏越来越快的同时，人们渴望在一个安静的地方放松，进步自己的素质和修养。去酒吧太吵了，但是书店太无聊了，但是休闲书吧是一个很好的去处。恩施不是大城市，但也有固定的精神消费群体，如中小学生、大学生、白领等。都需要休闲和充电，市场需求很大。书吧在经济兴旺的沿海地区开展迅速，如深圳、广州、上海等地。据我调查，这些地方的书吧装修豪华，消费多，甚至按小时收费。这些书店通常有许多其他效劳，也是重要的利润来，如提供茶和咖啡。国内大局部城市都出现了大型书吧，中共中央也提倡建立“学习型社会”这无疑为我们提供了更广阔的开展空间。我们的收入主要包括：会员费收入、图书销售及租赁收入、图书仓储及双赢收入、书展收入、茶水效劳收入、其他收入等。；我们的费用主要包括：门面租金及装修、购书、员工工资等。估计投资两年就能收回资金。后期将聘请高薪专业会计人才，对资金进展合理有效的管理。此外，我们的书吧将对各学校的贫困学生实行相应的优惠制度，定期向希望工程、贫困山区学校等单位捐赠有价值的书籍，为社会营造良好的阅读文化气氛，同时树立自身的良好形象，为社会带来良好的利益。像我们学院书吧这样的休闲书吧，假如开展到一定规模，可以成为当地人的，甚至可以提升整个城市的文化品位。二、我们的目的我们的目的：有效地回收书籍，让有价值的书越来越大。三、战略目的我们的经营目的是：合理盈利；开展长期客户；推广二手书。成员资格的再利用；为广阔学生提供方便；保护环境，资再利用。我们将充分发挥自身优势，扩大业务群体和规模，开拓整个恩施市场，建立现实和网络相结合的二手书交易平台，进步书吧的知名度。作为恩施第一书吧，一定要努力打造恩施二手书吧第一品牌。四、市场分析^p通过我们的调查，我们发现我们学校的很多大学生都不是恩施本地人。根据调查结果，每个学期只有6%左右的学生会带一些有用的、轻便的书回家，而不到1%的学生会把所有的书都带回家。学生处理旧书最常见的方式就是卖废纸，很可惜。随着新学期的开场，新生使用同样的教材，不断购置同样内容的参考书，复习资料等。这花费了学生很多不必要的费用。有鉴于此，学苑书店可以抓住这个供需平衡的时机，抓住这个商机，以网上淘宝书店为中转媒介，做好供需的完美衔接，为学生交易二手书提供平台。在调查过程中，我们惊喜地发现，我们学校周围仍然没有二手书店。所以我们的书吧运营后会很有竞争力，有宏大的市场有待挖掘。和书店相比，我们的书吧既有优势，也有挑战。下面我们用swot分析^p法对我们书吧的情况进展比照分析^p。市场环境分析^p：地理：恩施高校少，但也有稳定的客户，市场容量大。经济：恩施经济处于开展中地区，客户有一定购置力。社会文化：恩施属于土家族自治州，民族文化浓重。政策：国家鼓励大学生创业，有减税政策。市场成熟度：产品处于开发阶段，潜力宏大。市场很大。消费行为：大局部客户是大学生，更喜欢廉价的书。购置习惯很多。行业情况：恩施有很多书店，但是主要经营新书，和我们的书吧差异很大。结论：二手书市场需求大。市场容量大；有良好的内外部环境和政策支持；客户群大且稳定；有很大的价格优势；二手书管理特色大，竞争力强；有一定的竞争对手。五、市场战略首先，我们的书吧将主要以实体店面的形式提供效劳。在初期，我们可以在校园、腾讯qq等学生经常光临的网络媒体上申请账号，使信息更加广泛和灵通。开展到一定阶段后，同时会开通淘宝书吧，为网上图书交易提供一个平台，可以通过学校主页和百度搜索直接链接到淘宝书院书店的页面，为学生提供一个更快、更准、更高效、更时尚的网上交易平台。第一家书吧成功运营一年后，为了满足更多人的需求，我们会考虑加盟和校外代理，开设特许连锁书吧，扩大市场份额。后期将采取书吧、实体店面、网络相结合的商业形式，这是一种全新的形式，积极采用营销方案占领市场。我们将充分发挥自身优势，充分利用学校的特点和优势，通过制定有效的鼓励和评估机制，吸引客户，扩大业务范围。同时通过提供优秀的效劳吸引更多的用户。详细营销方案如下：1.宣传方式：(1)根据现有市场的特殊性，我们主要对校园采用校园代理宣传活动，即在书店开场时每周开展一次宣传活动，然后在学生熟悉二手书店后，逐步扩大宣传周期。这项活动主要是在校园里雇佣兼职学生，定期向我们分发传单，并在学校和公寓的宣传板上张贴我们的广告。(2)对于非学生群体的宣传，我们采取在社区的宣传栏上粘贴广告和发放传单的方式，让更多市民熟悉我们的二手书店。(3)利用网络工具，招聘校园兼职制作二手书店网页，在线宣传，充分利用网络的信息化、高效化、无国界化。(4)我们还会免费捐赠一些旧书给慈善机构，让社会上更多的人认识到我们的书院书，引起更多的关注。2.促进一般来说，每学期的开场和完毕是学生购书的高潮，假期也是购书和送礼的顶峰期。在这样的时期，我们采取大规模的促销活动。在非购书顶峰期，我们会根据竞争对手的销售方式采取适当的促销活动，激发居民购书的积极性。价格战不是顶峰期的主要促销方式，因为这是书吧盈利的顶峰期。我们给学生买书给个性化书签，给礼品书免费包装。书签和包装纸本钱更低，更合适购书者的心情。而在非购书期，那么优先给予及时的价格优惠，以刺激消费。3.分布我们店的位置会在人民学院附近的中心，这样恩施中等职业学校、职业技术学校、普通中小学的学生，尤其是湖北人民学院的学生，离我们店不远，根本上不采取送货上门的方式。对于大量的买家，我们会在一天相对空闲的时间(比方早上)派一个店员把书送到目的地。4.售后因为二手书的特殊性，不像家电，我们没有保修工作。客户根本都是在店里选择自己想买的书，直接付款。原那么上，我们不会退货。但是有一点必需要注意的是，我们在宣传的时候，宣传的重点主要集中在书吧开业的初期。一年后，我们的校园宣传可以在顶峰期及时进展，而不必进展更高频率和规模的宣传。由于学生的宣传效果很高，将来的营销本钱可以降低很多。5.预期运行形式因为考虑到经营规模小，本钱高，再加上书店本身的经营时间，一般分为淡季和旺季。销售旺季，学生开学对书的需求增加。买书一般是在学期完毕的时候，大四学生会把自己的书以满意的价格卖给书城。旺季时，书店会有两个营业员在店里经营，但为了节约本钱，早晚两班倒：店里只需要一个营业员，可以去附近的高校(湖北民族学院、恩施职业技术学院)借书。每天，业务完成后，当天的销售额的分析^p和核算都会做相应的工作。及时理解目的客户的需求。书店每周都会做一次全面的梳理，根据版本和市场需求重新整理图书，在不久的将来大量购置大局部目的客户需要的图书，以差价卖出，在不久的将来盈利，形成良性循环！六、管理构造创业初期：扁平化组织构造。由于考虑到本钱，经营规模较小，书店只需要一名店长，其职责主要是负责书籍的挑选和购置，协调和管理店员的工作。同时店长负责店内的财务管理，采用日结制，即当日进展财务结算，填写报表，负责月度损益计算，负责书吧的财务管理，全面监视书吧运营；酒吧有三名成员，主要负责酒吧的销售效劳和清洁。其中一个可以雇佣下岗女工为社会增加就业，但其中一个在运营淡季收到大学的书；一个精通网络的员工，方便以后大规模的网络运营。该员工有望在附近高校兼职。此外，附近的学生可以在一定时期内被招募作为宣传人员。这种商业形式操作管理方便，可以解决多方雇佣的问题，大大节约了本钱。但是随着以后规模的扩大，人员的问题也会相应增加。同时，通过文员考核制度与奖金制度相结合，进步了员工的工作积极性。创业后期：线性职能组织构造。有一个总经理，一个营销经理，一个效劳经理，一个财务经理。有几个书吧的干事和几个酒吧的会员。这种组织构造吸收了线性和功能性的优点，防止了各自的缺点。它不仅维持了一个垂直的线性指挥系统，还建立了一个横向的职能管理系统。随着初创，我们将逐步制定并不断完善我们部门经理的职责，制定我们的管理体系，并在理论中不断完善。七、风险分析^p及对策任何操作都有一定的风险。毫无疑问，正视风险的存在，防范和躲避风险尤为重要。书吧运营中的风险相对较小，因为批发市场目前是明显的买方市场。批发商根本上是从出版社“发送和销售”这样三个月就收钱了，剩下的滞销书就可以退了。零售书吧几乎可以采用类似的方式从批发商那里进口书籍。而且我们的主要货是高校的二手书。对于我们的主要产品——二手书，条件最差——所有积压仍可通过出售废品转移。但是，根据我们对二手书市场的分析^p，二手书市场是非常理想的。而且我们的总投资也小，所以风险指数很小。这样，我们的风险主要来自于自身的管理，如何降低本钱，开拓市场，吸引读者等。所以我们的书吧不用担忧昂贵的购书费，可以采用分期付款的方式。我们的主要竞争对手是校内校外的大书店、网上书店、咖啡馆、歌厅等娱乐场所。对策：对主要竞争对手威胁最大。我们采取市场跟随者的策略，时机成熟了可以采取市场挑战者的策略。详细策略如下：1.聚焦我们的二手书，充分利用我们高校的优势和二手书的价格优势，进展有效的宣传，带出我们的口碑和品牌。必要的话问问我们的管理老师。2.新秘书在市场领域和业务类型上有别于其他书店。3.加强特色和个性化效劳，留住人才。4.进步新书上架和读者订购图书的速度。5.有针对性的图书分类和全面的人性化效劳。6、结合茶叶、咖啡等辅助行业的供给，营造良好的阅读气氛。7.跟踪图书市场，及时调整图书构造，最大限度满足客户需求。八、书吧管理规那么(包括图书条码、条形码等各部门经理的职责。)纵观市场，二手书必将成为一种流行趋势，其在节约社会资和保护环境方面的优势也将成为社会和政府推崇的对象。书院书吧的设立，不仅可以让全体市民实现优惠价，丰富精神食粮，也为构建人与自然和谐社会、走节约型道路做出了宏大奉献。书吧创业方案书6开间水吧，会是创业很不错的选择。公司名称：飞扬青春心情水吧公司工程：休闲娱乐效劳创业团队人员：高双洪涛鲁杰倪艳霞项艳梅张伟(按姓氏排列)负责人：倪艳霞联络方式：襄樊学院经管系04级市场营销班日期：20xx年11月17日星期六目录一.创业方案书【摘要】：^p二.效劳描绘三.制度经营战略四.组织构造设计五.营销管理六.财务方案七.风险管理八.总结一、创业方案书【摘要】：^p飞扬青春心情水吧是经过市场营销班的六名同学共同讨论后筹备建立的，预计首期投入人民币10万元。1、企业宗旨：一切构思都是为了丰富学校的学生生活，崇尚校园文化，构建和谐文明的安康校园，为全体师生营造一个高情调，优雅的气氛。特别是用我们热情的效劳为因学习生活而茫然的大学生们提供个性的全方位的效劳，在这里，我们可以张扬自己的个性，张开双手来拥抱这个属于我们的世界。2、经营战略：我们坚持“一个中心，两个结合”的原那么，“一个中心”，是指我们坚持以“效劳顾客”为中心。“两个结合”分别是指：一，坚持无偿与有偿相结合。有偿的是我们的产品，无偿的是我们的效劳。二，坚持个性与群众化相结合，在以群众化的效劳为标准的同时，我们将会推出给你量身定做的效劳。3、企业文化：用我们的诚心，爱心，真心换你一颗永远支持的心，你满意的微笑是我们唯一的使命与目的，让我们共同到达双赢水吧创业方案书水吧创业方案书。4、业务目的：本公司由于资金有限，结合学校目前的状况和市场现状及自己的实际情况，方案每年的利润大约为3万元人民币，通过3~4年的经营后预计可以收回全部前期投资。5、创业时机概述：襄樊学院地处郊区，娱乐的场所和工程有限，我校师生共计二万多人，加上609的居民，这是一个庞大的消费群体。再加上现有的几个娱乐工程设施老套，毫无新颖可言，而我校正处于快速开展时期，供给和需求之间的矛盾给我们的创业创造了无限商机。二、效劳描绘1、效劳简介现代生活丰富多彩，以经营花式咖啡与饮料为主的水吧逐渐在国内如春笋般地出现。到水吧休闲、聊天、交友、饮用咖啡和各种饮料已经形成了新的时尚。作为大学生，我们要跟上时代的步伐，而我们的飞扬青春心情水吧就为您提供了这样的平台。(1)本水吧分为二层。一楼主营各种茶系列如珍珠茶系列，沙冰系列，爆冰系列，果汁，雪泡系列，鲜果冰，布丁系列，奶昔系列和咖啡系列，还有一个舞厅，让顾客有一个良好的尽情跳舞的场所。二楼设有一些包厢和雅座，根据人数的多少有不同的大小，大厅有假设干散座。附带效劳：各种饮料及点心，为顾客提供聊天场所。(2)特色：①根据不同的时令推出不同的饮料，迎合学生心理，在饮品的种类与名称上下功夫。例如：五彩世界(它是由五种不同种类的冰激凌与五种不同口味的果汁调制而成)。②顾客可以根据自己的口味调制，甚至可以在调酒师的指导下自行调制;还可以根据人文环境塑造一个“淡泊明志，宁静致远”的文化气氛。2、效劳对象：我们水吧的顾客群体主要是襄樊学院的师生及609工作人员和附近的居民。另外，由于襄樊学院在隆中山脚下，经常会有游人来这里旅游，这些人也可以成为本工程的潜在顾客。3、效劳可行性：就目前襄樊学院的情况来看，在校师生约二万人，而供人娱乐的场所经统计如下：体育馆、篮球馆、3家ktv、台球场、溜冰场、网吧。这对于一个大学而言，缺乏足够的场所让学生休闲娱乐。从学生的心理需求来看，多数人都希望寻求一个优雅、有气氛的地方尽力释放自己的心情水吧创业方案书工作方案三、经营战略1、市场环境分析^p本工程地理位置优越，地处学院附近，与609研究所毗邻，形成了一定数量可观的消费群体。同时随着襄樊市政建立的不断开展,市区建立的边缘化与多元化,学院及其附近区域将纳入市区建立范围,市场前景可观。而在中国大多数地区,特别是在襄樊市,水吧仍然是一个新的事物,而大学生是思想____的先锋,往往容易适应新的事物.2、效劳竞争分析^p现代社会是崇尚时尚的社会,水吧必定会成为大量新新人类追逐的目的,何况水吧具有新颖感,并且,通过各种娱乐工程的整合,再加上价位的适当确定,其将具有很大的吸引力.目前襄樊学院内有网吧、ktv、台球馆、几家散点奶茶摊。相比我们的优势有:(1)能给大家提供一个新颖的娱乐场所;(2)注重效劳形象和效劳质量;(3)贴近学生，更能理解顾客需要什么，能从学生的心理需求出发，营造一片属于学生自己的天空;(4)具有很强的经营管理头脑，经营方式灵敏。我们的优势:(1)暂时不存在稳定的消费群;(2经历缺乏;3、经营策略、竞争策略：(1)采取上门提供效劳.学生可采用订购的方式购置各种饮料.(2)广告宣传采取印宣传单的方式,降低本钱.(3)开张时取较低的价位抢占市场,待稳定后再适当进步价位.(4)制定规章制度和效劳标准,标准本企业员工的行为,进步效劳质量.4、初期经营策略及中远期策略.通过各种优惠活动如打折、有奖竞猜等形式吸引顾客,培植顾客的消费意识,然后,在价格让买卖双方都可承受的情况下,以环境和效劳取胜。四、组织构造设计1、组织构造:经理→公关人员(1人)书吧创业方案书7年轻人就业家里增大，需要阅读大量的书籍来为自己充电，而中老年人也需要阅读书籍来事自己的生活丰富多彩。一、方案【摘要】：^p(1)书吧经营范围和性质：⒈书吧将向群众(主要是大学生和普通工薪族)出售各种时尚杂志、体育报刊以及网络畅销书籍;⒉同时店内设置半封闭式包间，提供咖啡，茶等饮料以供读者休闲聊天;⒊书吧提供书籍订阅效劳;(2)主要商品：⒈各种杂志和报刊，涵盖美容，体育，经济，政治，军事，旅游，画册;⒉网络畅销书籍，包括当红网络小说，哲学类书籍等;⒊各种茶水，咖啡;(3)消费对象：在校大学生，普通工薪族;二、书吧地址书店选址的黄金地段主要有地处拐角的位置、学生聚集地附近、住宅区地段、三叉路口四处，因书吧主要消费对象为在校大学生故书吧地址处于浙江某大学附近。三、书吧装潢装潢预算：4万~5万元装潢设计：⒈书吧分为上下两层，一楼主要经营书籍销售并设有一个稍大型完全开放式包厢，二楼设有单个包间，内设桌椅;⒉书吧整体以蓝为主色彩，颜色由淡蓝至深蓝随由一楼向二楼渐变，轻松而又不失典雅;⒊单个包间那么依各种不同主题如动漫，军事，文学等分别设计壁画，灯光;⒋设计一个有个性的吧台，提供各种茶水，饮料。四、管理构造店长1名，主要负责图书的选择与进货，协调和管理店员工作，同时店长负责店内的财务管理，财务采用日结制，即当天进展财务的结算，并填制报表，每月末进展盈亏计算。店员1—3名，主要负责店内的效劳与清洁，并采用店员考核制与奖金制度相结合的方式进步员工工作积极性。五、市场预测(1)商品特性：书籍销售为主，辅以休闲娱乐;(2)消费者特点：年龄在17—30之间，追求时尚，渴望激情，有一定的文化根底;(3)价格决策：因消费者主要为大学生那么价格定位不宜过高同时为了维护书吧利益也不宜太过低廉;(4)促销方案和广告策略：推出读者会员制，会员享有购书折扣优惠，可以在保持书刊完好的条件下免费借阅图书，收取茶水费用及包间费用采取发行传单的形式宣传书吧定期推出包间特价优惠六、书籍来出版社、图书批发市场和个人工作室(注意折扣问题，出版社折扣一般为局部教材8折外，其他书籍大都在6。5至7。2折之间)七、风险与风险管理⒈很多畅销书往往只有一二个月的市场效应。这就需要书商不断地跟踪图书市场，结合读者关心的问题及时对书的构造进展调整，最大限度地满足读者需求;⒉书吧特色难以持久保持。这就要求店长有独特的文学视角，坚持自己的的特色。八、成长与开展⒈扩大单店规模。(营业面积、经营品种、经营范围)这种方式风险较大，需要依靠对当地市场容量的充分理解和合理预测，以及在竞争中获得一定的优势;⒉开设分店。此种方式需要书吧有足够的影响力和名气，需要一定的时间积累。书吧创业方案书8一、图书零售市场的现状：xx市区总人口约20万，市级与市直属机关和行政事业单位集中分布在新城区，各类学校近10余所，在校学生4万人。xx市区是整个xx地区经济文化的中心，经济相对兴旺，人均收入较高，形成了一定对文化商品的购置力。随着社会经济的开展，社会价值观发生了宏大的变化。在类似xx这样的中西部经济较落后的中小城市，人们更加渴望获取先进的信息，学习优秀的文化，汲取更多的知识；藉以改变自身落后的相貌，由此产生了对文化商品丰富的需求。由于本地文化开展的滞后，文化消费市场不兴旺，种类单一。虽然存在各种书店，但没有充分满足读者日益增长的需要，图书零售市场仍有包容小型特色书店的空间。书店毗邻xx市政大厦、世纪广场、会展中心，位于新城区主街道—神舟路与玉门东路的十字交界处，周边办公区、商业区、商住区密布，东接x____城区，南领玉门石油生活基地，西领世纪大道、阳光小区，常住人口年内将达5万人，且为高收入阶层，消费才能较强。该区域交通便利、根底设施齐全、规划整齐、周边商铺门店密集、居住人口众多、商业前景非常广阔。二、目前xx图书音像零售行业已存在竞争者的分析^p1、国有书店仍然占主导地位〔xx市新华书店〕优势：1〕声誉与品牌优势几十年来对广阔读者根深蒂固的影响；2〕总体实力强大资金、人员、系统不是小型书店可以比较的；3〕政策优势对教材教辅的垄断经营。优势：1〕运行本钱高，不具备价格优势；2〕管理环节较多，对市场需求反响速度慢；3〕效劳意识缺乏，特色化个性化效劳没有，欠缺文化气氛；4〕国家对教材教辅市场的逐步开放。对策：没有总体抗衡的实力，采取市场补缺者战略1〕细分目的市场，避开主导者的优势商品；2〕着力降低经营本钱，让利于读者；3〕狠抓效劳质量，提供多样化的效劳形式，进步读者的认可度和忠诚度。2、民营连锁书店在悄然兴起优势：1〕在当地已有一定数量的读者群；2〕统一采购，销售方式灵敏，有一定价格优势；3〕较为重视效劳工作。优势：1〕决策管理层不在当地，信息、决策沟通不畅；2〕店营业人员素质普遍不高，欠缺工作热情和效劳意识；3〕门店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。对策：最主要的竞争者，构成最大的威胁。采取市场跟随者战略，待时机成熟可采用市场挑战者战略。1〕在市场区域和经营种类上形成差异；2〕加强特色化、个性化效劳；3〕进步新书上架与读者订书到位的速度。3、本地个体书店已经长期存在优势：1〕经营时间一般较长，有一定知名度和顾客群；2〕经营方式灵敏：零售、少量批发、租书；3〕价格优势，且有可能出售盗幅员书。优势：1〕作坊式门店，环境差，没有文化气氛；2〕缺乏经营管理意识，得过且过；对策：此类书店一般不会形成较大威胁。三、商业时机xx的图书音像行业中，虽然本地的新华书店一直占主导地位，但改革开放以来的很多年，xx新华书店的门市业务却不断的在萎缩，门市越来越小，主要靠对教材教辅的垄断经营维持生存。虽然有这些对手先行进入了xx市场，但除了新华书店以外，其他的对手都还没有形成广泛的影响，对市场的占有也相当有限。当然，随着时间的开展，他们对市场的影响会越来越大，地位也会越加稳固。因此，在对手立足未稳的时候，尽快进入xx的图书市场是必要的，也是可以事半功倍的。否那么，一旦市场格局已定，大局部读者形成对已有书店的偏爱，再要从中形成自己的优势恐怕就会是事倍功半了。书店定位基于以上分析^p，xx市区还存在合适小型综合—专业书店生长、开展的市场环境。然而，影响书店生存与开展的因素是多方面的，书店是否进展了准确的市场定位是其能不能顺利地在行业中站住脚的重要因素；在书店进入市场之前的初次定位尤其关键。书店的市场定位就是要对本书店的产品和效劳进展设计，从而使其能在读者心中占有一个独特的、有价值的位置。定位的核心是“差异化”〔一〕、小型“小而精”根据xx市区的市场规模与行业状况，小型门店本钱低、投资风险小，更有利于开展特色经营与进步效劳程度，充分利用场地，降低本钱，以价格优势吸引读者。针对新华书店“大而全”、“小而全”的特点，从书店的装潢、陈设到图书的品种、陈列以及各种效劳都要突出“精”的特点。1、小巧的环境布局给读营造一个清新舒适、风格高雅的文化气氛，有利于读者读书的而不仅仅是买书的环境。2、亲切周到的效劳努力拉近与读者的间隔，一切从读者的需要出发，表达文化行业的特色，突出人文关心。〔二〕、特色：同样针对新华书店种类全面的特点，加之xx地区目前还没有对某一领域图书突出的大量的需求，书店在种类和数量上完全没有优势，而且做某一门类的专业书店的市场条件也不成熟。1、“特色”是要在既不追求全面又不专做一类的情况下，抓住几类市场需求较大或者新华书店忽略了的又有一定市场需求的图书，深化地挖掘，做出专业程度。〔产品差异化〕2、“特色”还要在经营的范围上考虑。比方，文具、贺卡，以及图书包装、礼仪送书等增值效劳。3、在直接面对读者零售的经营方式之外，主动出击挖掘客户，争取集团购置的大客户。四、核心竞争力：有针对性的图书种类，全面人性化的效劳。尤其是效劳，因为“书店出售的所有东西里，只有效劳是自己的产品”。当然，书店的定位不是一次就能适当合理确实定，也不是一成不变的。必须根据市场情况和竞争对手的变化，需要适时适当的不断加以调整和改良。五、投资产出预算〔一〕书店的投资主要是前期铺底图书与书架等设备的采购，以及门店的租金与装修。总投资15万元。1、图书音像商品的采购：7。5万方案经营各类图书5000？6000种，8000册左右，费用5—6万元，首付3万，其余批发商垫资。方案经营各类音像制品50000、6000种，15000张左右，费用4。5万元。2、设备采购与装修：3。2万根据书店的定位，书店的环境应与一般个体书店有明显的区别，整洁、亮堂，具有时尚气息和文化气氛，必须在书架和装修上能表达出来。门店应进展经济型的装修。装修费用：地板8000元；吊顶20xx元；粉刷1000元；门套4000元；广告牌20xx元；17000元设备：书架20组×600=120xx元；电脑售书系统〔电脑利旧，打印3000元〕3、店面租金：4万/年〔二〕收益预测：1、书店定位销售的少儿、群众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般在6折以下，如按定价销售那么有40%的利润空间；按照xx的市场情况，如以8。5折进展优惠销售就可以形成价格优势，而且仍有25%以上的利润空间。每天销量估计为10—30本，那么营业额可达150—450元，保守平均250元；2、音像店定位销售的的批发折扣一般在5折以下，批发价3元，售价6—8元；如按定价销售那么有50%的利润空间；每天销量估计为20—40张，那么营业额可达120—240元，保守平均150元；3、外延其他商品销售：咖啡100元；其余50元。以上合计收入550元按平均35%毛利率那么200元×30=6000元书店每月的固定费用=房租〔含水电〕税费人员工资〔实际运行中还有不少杂费〕每月预计总额=5600。那么，书店每月的损益平衡点=固定费用=5600元损益平衡点营业额=固定费用/毛利率=5600/0.4=14000元即：每月营业额到达14000元，平均日销售额360元就可保证收支相等。保守估计：以上合计收入420元，略有盈余；正常估计：书店日均营业额到达600元左右，月营业额到达18000元。那么：月毛利额=18000x0.35=6300元，年为75600，即：一般情况下，按方案总投资10万元计，1年半即可收回全部投资。乐观估计：书店日均营业额到达800元左右，月营业额到达24000元。那么：月毛利额=24000x0.35=14400元，年为172800，即：一般情况下，按方案总投资10万元计，8月即可收回全部投资。六、促销策略：在保证书店店面正常营业的前提下，书店可以采取多种宣传促销手段，拓展新的销售渠道，尤其是政府、学校、幼儿园和机关单位的批量购置，对进步营业额应有不小的奉献。1、集团客户拓展：可考虑和中国挪动合作，根据挪动各类集团客户分层打折优惠，如钻石卡7折；金卡75折；银卡8折；贵宾卡85折；普通客户9折。可考虑和中国人寿合作，给其员工提供购书阅览方便。2、积分奖励方案：每单均计入电脑记录，每10元销售额1分，累计满5分，赠咖啡一杯；累计满10分，免费参加1期培训；累计满20分，免费参加1期培训；3、延伸效劳：销售文体用具：纸张、笔销售咖啡饮料西餐：代售邮册、贺卡：销售音像制品：销售鲜花：销售计算机耗材：创办职业技能培训：七、风险躲避任何经营都有一定的风险，无庸多言。如何正视风险的存在、防范躲避风险就显得尤其重要。书店经营的风险相对较小，因为目前图书批发市场是明显的买方市场，批发商从出版社进书根本都是“寄销”的方式，三个月回款，而且剩余滞销图书都可以退货。零售书店从批发商处进书也采用类似的方式。这样，书店的风险就主要来自自身的经营管理，如何降低本钱，开拓市场，吸引读者等方面了。需要做好以下工作：1、在充分进展实地观察、市场调查的根底上慎重选择店址。2、尽可能控制固定费用，减少固定设备的投资。3、建立完备的会计制度，作好详细经营记录。4、理智对待经营状况不佳的情况，全面分析^p、解决问题。5、确属选址错误，应早做另觅佳址的打算。八、远景规划书店定位在xx市区有一定竞争实力的特色书店。可以吸引一局部读者，并能拥有自己忠实的顾客群。书店经营的目的是：占有xx图书文化市场的一定份额，形成长期的盈利才能。一旦经过努力经营和不断探索，书店可以按方案到达目的，并且形成一套成熟的经营与管理的形式，有了由少而多的资本积累，就可以争取投资，进展开展。开展的方式可以从以下两方面考虑：1、扩大单店规模。〔营业面积、经营品种、经营范围〕这种方式风险较大，需要依靠对当地市场容量的充分理解和合理预测，以及在竞争中获得一定的优势。在有新华书店大中型书店的区域应不考虑使用。2、开设分店有了xx市区母店的成功经历，加之在母店经营过程中与供货商建立的良好关系，在市场竞争较弱的区域开设分店是一种投资孝易于操作的方式。有以下两种方向可以考虑：1、横向〔在xx市区的其它区域〕在市区内开设分店可以采用围绕母店设售书点的方式进展，既可充分利用母店的图书资，扩大影响进步知名度；又节省投资，降低本钱。2、纵向〔在xx市下属的区县〕区县的优势在于竞争者少，尤其市新华书店的连锁还没到达区县一级，读者的需求长期得不到满足。优势在于购置力较为低下。书吧创业方案书9一、市场前景当今社会不管是时尚白领女性，还是繁忙的男士，大家对美和自然的追求都已成为一种潮流，人们在紧张工作之余去享受一天一次或一周一次的纯天然绿色美容，已成为一种时尚消费。二、工程特色1．纯天然绿色果蔬面膜根据顾客不同皮肤的属性为顾客用新颖的水果、蔬菜加上欧美雅洁公司专利技术产品果活素量身调配合适的护理面膜，不含任何化学成分和其他添加物，绿色、安康、自然。目前欧美雅洁拥有近百种的果蔬面膜配方。2．营养安康的果蔬饮品在欧美雅洁的果蔬美容吧，不仅给爱美的顾客提供天然的果蔬面膜美容和身体护理效劳，同时还为顾客提供一份特制的纯天然果蔬饮品，供食用以到达营养美容和减肥的作用，并通过内调外敷的护理，到达内外兼修的美丽。3．丰富的产品种类欧美雅洁拥有二十多个系列、近三百款产品〔院装产品和客装产品〕，产品采用新颖的植物果蔬精华为原料，添加植物活性成分精制而成，拥有良好的品质。产品定位适中，可以满足不同层次顾客的消费需求。4．齐全的护理工程欧美雅洁除了特色的果蔬面膜护理外，在研究人员的不懈努力下，开发了欧美雅洁独特的美容及身体护理工程。〔手部、眼部、颈部护理、淋巴排毒、卵巢保养、芳香spa、绿色安康减肥、排毒刮痧、胸部娇媚护理、美臀塑形护理、脊椎活络书吧创业方案书咖啡书吧创业方案书篇二书吧创业方案书一、方案【摘要】：^p〔1〕书吧经营范围和性质:⒈书吧将向群众〔主要是大学生和普通工薪族〕出售各种时尚杂志、体育报刊以及络畅销书籍⒉同时店内设置半封闭式包间，提供咖啡，茶等饮料以供读者休闲聊天⒊书吧提供书籍订阅效劳〔2〕主要商品:⒈各种杂志和报刊，涵盖美容，体育，经济，政治，军事，旅游，画册⒉络畅销书籍，包括当红络小说，哲学类书籍等⒊各种茶水，咖啡〔3〕消费对象:在校大学生，普通工薪族二、书吧地址书店选址的黄金地段主要有地处拐角的位置、学生聚集地附近、住宅区地段、三叉路口四处，因书吧主要消费对象为在校大学生故书吧地址处于浙江某大学附近三、书吧装潢装潢预算：4万5万元装潢设计:⒈书吧分为上下两层，一楼主要经营书籍销售并设有一个稍大型完全开放式包厢，二楼设有单个包间，内设桌椅⒉书吧整体以蓝为主色彩，颜色由淡蓝至深蓝随由一楼向二楼渐变，轻松而又不失典雅⒊单个包间那么依各种不同主题如动漫，军事，文学等分别设计壁画，灯光⒋设计一个有个性的吧台，提供各种茶水，饮料四、管理构造店长1名，主要负责图书的选择与进货，协调和管理店员工作，同时店长负责店内的财务管理，财务采用日结制，即当天进展财务的结算，并填制报表，每月末进展盈亏计算店员1—3名，主要负责店内的效劳与清洁，并采用店员考核制与奖金制度相结合的方式进步员工工作积极性五、市场预测〔1〕商品特性：书籍销售为主，辅以休闲娱乐〔2〕消费者特点:年龄在17—30之间，追求时尚，渴望激情，有一定的文化根底〔3〕价格决策:因消费者主要为大学生那么价格定位不宜过高同时为了维护书吧利益也不宜太过低廉〔4〕促销方案和广告策略：推出读者会员制，会员享有购书折扣优惠，可以在保持书刊完好的条件下免费借阅图书，收取茶水费用及包间费用采取发行传单的形式宣传书吧定期推出包间特价优惠六、书籍来出版社、图书批发市场和个人工作室〔注意折扣问题，出版社折扣一般为局部教材8折外，其他书籍大都在至折之间〕七、风险与风险管理⒈很多畅销书往往只有一二个月的市场效应。这就需要书商不断地跟踪图书市场，结合读者关心的问题及时对书的构造进展调整，最大限度地满足读者需求⒉书吧特色难以持久保持。这就要求店长有独特的文学视角，坚持自己的的特色八、成长与开展⒈扩大单店规模。〔营业面积、经营品种、经营范围〕这种方式风险较大，需要依靠对当地市场容量的充分理解和合理预测，以及在竞争中获得一定的优势⒉开设分店。此种方式需要书吧有足够的影响力和名气，需要一定的时间积累。书吧创业方案书咖啡书吧创业方案书篇三书吧创业方案书书吧创业方案书1一、企业概况二、创业方案作者的个人情况三、市场评估一、现状分析^p二、竞业分析^p三、书店定位四、核心竞争力五、投资预算六、促销策略七、风险躲避八、远景规划书吧创业方案书咖啡书吧创业方案书篇四203年书吧创业方案书范文【世界创业实验室-讯】随着人们物质生活程度的进步，人们对于精神上的要求也越来越高，年轻人就业家里增大，需要阅读大量的书籍来为自己充电，而中老年人也需要阅读书籍来事自己的生活丰富多彩，因此，2023年创业开一家书吧是个不错的选择。一、方案【摘要】：^p(1)书吧经营范围和性质:⒈书吧将向群众(主要是大学生和普通工薪族)出售各种时尚杂志、体育报刊以及网络畅销书籍⒉同时店内设置半封闭式包间，提供咖啡，茶等饮料以供读者休闲聊天⒊书吧提供书籍订阅效劳(2)主要商品:⒈各种杂志和报刊，涵盖美容，体育，经济，政治，军事，旅游，画册⒉网络畅销书籍，包括当红网络小说，哲学类书籍等⒊各种茶水，咖啡(3)消费对象:在校大学生，普通工薪族二、书吧地址书店选址的黄金地段主要有地处拐角的位置、学生聚集地附近、住宅区地段、三叉路口四处，因书吧主要消费对象为在校大学生故书吧地址处于浙江某大学附近三、书吧装潢装潢预算：4万~5万元装潢设计:⒈书吧分为上下两层，一楼主要经营书籍销售并设有一个稍大型完全开放式包厢，二楼设有单个包间，内设桌椅⒉书吧整体以蓝为主色彩，颜色由淡蓝至深蓝随由一楼向二楼渐变，轻松而又不失典雅⒊单个包间那么依各种不同主题如动漫，军事，文学等分别设计壁画，灯光⒋设计一个有个性的吧台，提供各种茶水，饮料四、管理构造店长1名，主要负责图书的选择与进货，协调和管理店员工作，同时店长负责店内的财务管理，财务采用日结制，即当天进展财务的结算，并填制报表，每月末进展盈亏计算(转载自本网://，请保存此标记。)店员1—3名，主要负责店内的效劳与清洁，并采用店员考核制与奖金制度相结合的方式进步员工工作积极性五、市场预测(1)商品特性：书籍销售为主，辅以休闲娱乐(2)消费者特点:年龄在17—30之间，追求时尚，渴望激情，有一定的文化根底(3)价格决策:因消费者主要为大学生那么价格定位不宜过高同时为了维护书吧利益也不宜太过低廉(4)促销方案和广告策略：推出读者会员制，会员享有购书折扣优惠，可以在保持书刊完好的条件下免费借阅图书，收取茶水费用及包间费用采取发行传单的形式宣传书吧定期推出包间特价优惠六、书籍来出版社、图书批发市场和个人工作室(注意折扣问题，出版社折扣一般为局部教材8折外，其他书籍大都在6.5至7.2折之间)七、风险与风险管理⒈很多畅销书往往只有一二个月的市场效应。这就需要书商不断地跟踪图书市场，结合读者关心的问题及时对书的构造进展调整，最大限度地满足读者需求⒉书吧特色难以持久保持。这就要求店长有独特的文学视角，坚持自己的的特色八、成长与开展⒈扩大单店规模。(营业面积、经营品种、经营范围)这种方式风险较大，需要依靠对当地市场容量的充分理解和合理预测，以及在竞争中获得一定的优势⒉开设分店。此种方式需要书吧有足够的影响力和名气，需要一定的时间积累书吧创业方案书咖啡书吧创业方案书篇五目录工程综述21.1工程背景21.2工程名称21.3工程内容21.4工程预期社会效益和经济效益32公司概况52.1公司宗旨52.2战略目的53市场分析^p64营销策略74.1宣传方式74.2促销74.3分送84.4售后84.5预期营运形式85风险分析^p及对策96致谢10北京书吧创业方案书工程综述1.1工程背景俗话说：“知识就是力量、知识就是财富。”如今，书籍仍然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量泉。而时下也正值全社会坚决不移地坚持可持续开展的战略道路的新时期，因此资的循环使用也必将成为我们充分利用有限资的最正确途径之一。近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、高校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购置各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大局部都是可以循环使用的。据理解，在国外〔特别是美国〕高校学生大局部已经养成一届一届书籍循环使用的习惯！因此，二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。正基于此，学苑书吧在这个特殊时期的特殊环境下，以一种个性化的文化气息浓重的精神大餐的实体店面形式，即将展示在世人面前！1.2工程名称我们取名学苑书吧，谐音学院书吧，主要含义是希望帮助我们xx学院同学们能在我们轻松静谧的书吧气氛的众多的二书籍中找到自己的意中书，找到自己心中向往的那个宝贝。1.3工程内容在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、效劳群体从而开展成为连锁经营形式、。我们的书籍主要来自校内大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进展收买。例如，教科书可以按重量、按学科进展收买，然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面向社会及其他高校的二手书市场购置可读性强、可循环利用率高的书籍。详细业务简介如下：根本业务：〔1〕书籍来——出版社、图书批发市场；定期在校内面向学生采购；到其他高校采购二手图书。〔2〕我们主营二手书籍零售批发，我们附带新书籍、杂志、报刊、资料等出售〔包北京书吧创业方案书括我们创业后期的网上售书〕。〔3〕书籍租赁——买书不如租书，对有些书看几天就花十几元也太不划算了。特色业务：〔4〕书籍银行——顾客有些书籍可以存在我们的书吧里以赚取利息，这是一个双赢的形式。〔5〕书籍寄售——对于有些不用的书籍可以放在我们的书吧里寄售，比方考试复习资料等。〔6〕书吧的最大特色便是休闲，提供现场阅读场所，供给茶水、咖啡、水果、点心等休闲，在后期可以考虑与餐饮业主合作提供餐饮效劳，再考虑加包间浪漫书屋等。为了突出书吧的个性，增加书吧的收入，书吧门口可以搞些画展、专题展、考研现场咨询通报、新书海报等，给顾客一种非常热烈的气氛。此外，书吧还会及时搜集各种畅销书的书讯，有条件的话就编制畅销书排行榜，为读者提供信息。同时为了培养固定的顾客群，我们将推出读者会员等级积分卡，消费越多，积分越高，可享受的优惠越多，比方可享受免费赠送精巧礼品等。1.4工程预期社会效益和经济效益随着社会的开展，人们的精神生活越来越丰富，对于非物质消费的要求越来越高。在生活节奏日益变快的同时，人们渴望在一个安静的地方得到放松的同时还能进步自己的素质与修养。去酒吧太闹，书店太乏味，唯独休闲书吧是个绝好的去处。恩施虽然不是大城市，但也有固定的精神消费群体，比方中小学生、大学生、白领族等，他们都需要休闲，需要充电，有着非常大的市场需求。书吧在沿海经济兴旺地区开展迅速，如深圳、广州、上海等地，书吧是比较常见的文化休闲场所，据我的调查，这些地方的书吧，装修豪华，消费比较高，甚至按小时计费，这些书吧往往有许多其他效劳，也是重要的利润来，如提供茶水，咖啡等。规模书吧在全国大局部城市已经出现，中共中央也提倡建立“学习型社会”，这无疑给我们提供了更广阔的开展空间。我们的收入主要有：会费收入、售书租书寄卖收入、存书共赢收入、书展收入、茶水效劳收入、其他收入等；我们的支出主要有：门面租金及装修、进货购书、员工工资等，估计投资两年后即可回收资金。后期我们将高薪聘用专业的会计人才对资金进展合理有效的管理。此外，我们的书吧将对各类学校的贫困学生实行相应的特惠制度，并定北京书吧创业方案书期的向希望工程、贫困山区的学校等单位捐赠有价值的图书，在给社会营造良好的读书文化气氛的同时，树立自己的良好形象，给社会带来良好的效益。像我们学苑书吧这类休闲书吧，假设开展到达一定的规模后，完全可以成为当地人们的，甚至可以提升整个城市的文化品位。北京书吧创业方案书公司概况2.1公司宗旨我们的宗旨：把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上“玩转”起来！为了一切顾客，一切为了顾客！2.2战略目的我们的经营目的是：合理的利润；开展长期客户；推广二手书籍的重复利用；为广阔学子提供便利；保护环境，资重复利用。我们将充分发挥自身优势，扩大经营群体，扩大经营规模，翻开整个市场，建立真实与网络相结合的二手书籍交易平台，进而进步书吧的知名度。北京书吧创业方案书市场分析^p通过我们的调查发现：我校很多大学生都不是本地人。调查结果显示，每学期只有约6％的同学会把一局部有用且轻便的书籍带回家，而只有不到1％的同学会把所有的书籍都带回家。而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉，很可惜。而随着新学期的开场，一届又一届的新生使用一样的教材，不断地购置内容一样的参考书，复习资料等，花费了同学们很多不必要的开支。鉴于此，学苑书坊可以抓住这一供给