商超员工激励与执行力培训讲义bjf

员工激励与执行力超市168网培训课件2010年4月于南京“木桶理论”告诉我们：

一个木桶装水多少，并不取决于最长的那块木板，而是取决于最短的那块木板。

如何突破员工激励的怪圈？为什么促销方案完美无缺，但促销效果却不近入人意？如何将促销方案不折不扣的执行下去?如何通过节日促销提升企业文化内涵

？

促销实施过程中的员工管理及促销氛围的营造技巧

?如何突破促销过程中工作安排无计划，有计划无跟进，有跟

进无考核，有考核无奖惩怪圈?如何加强促销后的绩效考核？为什么…?

课粉程僵安忌排术和析时蚕间淡分友配盈父利留模识式岗门祖店咏店势长谅的筒综柱合炕素很质芦修怖炼键；如英何山有集效殖的形实孤施咐促走销泄管灶理;如院何交用超绩湖效哥考羞核驴激秃励凤员伪工;沙塞盘仪模汪拟悠项茧目吨之剃促娃销歌活闭动艺的拥角朽色接定扛位皆。学仓员鸭们,学凶会覆问故自辣已六为劫什锯么?您旦了例解昼你剖的四员林工壁吗?中凭国写零修售陵企输业崭家辰的棍关很注臣点商胳品人资纸本粗布放绩式漆管挡理精翁细各化时管脊理企老业宏文援化连饿锁途零紧售毛企匹业财经牢营掉的巨１6字水方犯针做与实迫门侨店做挤强防总访部做写精搬管帖理做明大趣连术锁店相长老胸板S陪O湾P资富本外奖资乏零酷售打行郑业跪的鹅特巨性广什新么?沃级尔芽玛耀购孙物桂广腔场面争向易中券，解低斜层次消闯费在群墓体一窄站破式毒购魄足大伸众竿化品的公商筛品巧结衔构E冤D检L旋P（E再v扯e阻r滥y语d棒a冬y楼L撑o骄w棚P抓r榜i阔c导e）整党合愚供昆应脱链耐：觉中推央眠采蜘购辱，范统喉一把配杏送高重度妻信粉息愤化砍的林商疫品葡管梦理疤：咬最届大竿限拢度幅减嫌少浑库笨存促际销敞只夺做纹为裁辅趋助膀手征段强蚀调故供方应锁商城的共合样作榜伙箱伴持关优系突，分不稻收贼费鹅用家律乐杯福社膏区扰型拜大唇卖掌场穷：局热阔闹齐，弹家瓦庭拨休范闲玻/舞购蔬物驼为真一刃体突互出驳联谎营负厂慈商符，享业历态膛互知补不垂间漆断赌的D醒M促屑销竹，拳平习面聪广嗽告中，允造遥声子势店数内邻灵催活驼的叼即嫁使卧变份价鸡，抵促止销碰品到集辫中罩陈叙列门爹店锄较议大工的杂自冰主攀权恒，雅商灯品雁直略送鞠门午店地咏区纲性论商抄品暮占夜较峡大料比感重多斩名随目倍的卫营师业碎外乞收涂入桶是填主炭要般毛脚利忧来刑源麦柄德诉龙面搭向底机勉关姐，忆团递体轧，刊中氏小仍业库主H集O沸R欢E隐C帜A顾刚客悄，卷明度确况的铺顾顺客下群垃锁批定卖奖场芝仓虫储乌合眨二卖为重一平俯面飞式咽卖锯场邻规普划选尚址飘，魂邻雹近听高裳速狮路奋口级，稀卡斗车山可锦自豪由围出糊入销桑售侄为乐主在自零松售凉商许之挂前欲做封促界销目雁的寨性孔购嗽物精，扒不虚强稍调羽卖疫场疫冲轿动侮性宁促保销快夜速桐购妥物信过宽程执绢行捏与峡执做行尝力古的即差脾异?执字行葛企驳业娱的消三逗大女核基心菌流棵程人耐员泳的碧流郊程(人彼员横评树估繁，陕人山才障发浆展板，蔑人功才声梯钩队归建爬设)战养略详流饲程(人线员朗与叹运锄营垄相害结穗合)运丑营露流搬程(战织略残与职人旋员牧之弹间征建到立系联片系)店历长捕是挖干刮什茫么?店双长鸭的预角债色舟解丘读运军用企及业帮的漆核座心军经说营崭和吊管稼理技其术，整猎合所举有昂企厕业如提食供乡丰的资捞源，带动领自鞠身傻的团沈队，达封成企辈业轿期帖望石的始各酷项目去标。1、搬职维责锻具询体猜化纽奉：对脱商卵店绒的诵经脚营病结纹果驻负据责塔。对让商才店部的召所捉有乞资悦产洲负垃责雁。对窑商偿店汉的乖名阵誉狗和奋利赏益坝负健责准。对肤商膜店摩的叫顾经客羽负败责堡。对棍商衬店蛇的泊员薄工朝负腿责科。对显社禁会矩负钟责奸。2何、门发店惭店漏长阻应土该彻具萄备额的泛职咱业唯素翁质敬断业&忠储诚诚长实&公境正廉悬洁&自戴律进充取&创生新热锅情&乐万观不右怕裳困绝难&勇淘于挽接坛受题挑草战3、男门疾店故店瓣长拔需怜要臭具巧备检怎北样沉的鸣管冶理旷能燃力领讯导扫力沟率通筋、限交钻流欣和遥协航调鄙的稍能忽力学鄙习转的治能章力教且练络、夫培委训行和将培朱养逐团改队掌的悦能悠力观饱察嫩能膀力问概题涛管损理险能惯力时哲间飞管链理求能绵力组鞋织扩能间力决四策奋能搭力4、沟鸦通失、错交略流娘和愧协马调胞的羞能支力沟满通果的除对队象返和究方垮式雹：上始级-请筒教期、骨同皆级-交悬流铸、缎下董级-阐奇述溪和查倾香听言、融隔输级-倾驼听辛和组解坚答蜓、贯最泛基秤层-倾诵听疤、驾微工笑杏、锻解姜决疲问允题瓣。顾堂客-倾柏听棚、稼微栗笑趋、伟解济决杯问亩题测。合季作惯伙愁伴-互丛通肆信杂息找、罚交导流误。政炊府烛关虹系-表夫达固诚围意骆、壮巧形妙球维右护照公切司复利震益训。以问身题为秃导躺向滚来堵解剃决”问眨题御”!问胳题反渔馈无揪反月馈柳或掉无卡效半反乳馈行脏为裕标辆准不舍知肆道乐什煎么卖是耽期闻望洽行距为没见标桐准可，滋员视工茅不绵清愿楚标淹准兼，锹标玻准华不瞎为恩员索工之接猴受后辞果后霞果蜻不究足竭以曲鼓炒励估员质工采颤取棕预奖期显的法行李动技机巧员辨工毅不失知谢道头怎扒样钥做阻年碍身沃体殖，货精到神逝及拒感裹情膜的秋局封限无培法贷确雀定票在幸什悟么持情滑形下丈按哗期相望娱行纪为扫做各事被跃要致求罪在尤同籍一从时累间晨完梳成相闸矛泥盾社的僵工伶作缺柿乏脏足竿够该的界资妹源累来降做坦事盈带利民模脑式犁门洞店早店骆长的综燥合泪素祸质这修睡炼Q间1谜:如过何浮面荷对雅残饿酷欲的亦低味毛停利余零斜售竞娘争?Q巨2侦:门角店将盈猜利关膀键叙因侵素孔在凝于谁?Q顺3善:店缺长窃如丑何疮了窗解厕员洞工够的容心毁理需贺求?Q谱4艘:店退长脚如优何汉做窑好帆促越销裁期易员站工激歇励?Q闭5粒:门杰店验绩贩效捆考钳核并终诉极暂目劫标摊是什返么?以毛问泰题岂为枣导某向歉来献解对决”问全题”日!中井国恶零绝售花超乡丰市田现瓜状（雷2昏0兵09年权）百窗强风实复现赚销贺售爪额鹅总幅计3公5中8须0答亿尊元她（多2洽4蜓6王5挤亿饿元忘）门届店舞总秩数量：卫2糠0尼4盒2遍4脊个（渗1唤6群9伏8脏6盈个姿）营旦业败面宣积托：衫1黄9时0艺7潮万M聋*1唐3偷3扶4咳万M煮*员腊工苦总跃数寒：凯6狼4侨0宣0饿0扰05傅1谅9语7棚0南0鹊人增满长4裳8跟%增已长2扎5好%增亿长4犁7历%增闯长2偶8辫%中拒国款零队售识超爱市条现理状（迅2或0坏09年储）百台强鬼2品0坏0转3名年鹅平深均絮销工售赌额武：3撒5兵亿规元平旁均冰拥宣有酒门卫店殃：黎2万0胆4心个平看均车销盖售矮额水：誉3形.排5雄8眼亿悲元比拳上狭年种增掏加蚀1病.辟1前4型亿壳元1皱.零4僻5鼠倍1冷.升2亩倍上验届堪2蹲5萝家坑企犬业被毕淘洞汰平灯均然纯纷利馅率商：谎1袄.衡3技2仪%低鹿于顷2交.垂2为外金企童平叙均中著国挎零搭售模超睡市淘现欲状（召2慨0妨09年寨）平具均条米朝效夹：包1锹.许7秤5僚万肤元馋\秋年5妄0伏.应6垒2字元子\鹿米善\远天床（棍直扮营窜）人膛均恒劳叨效梁：严5既5瘦.掉9看3才万汽/蛛年4难3兵0傅0骨元贩\傍㎡继\屠人平蹲均袍毛咐利跳率挣：剖1围2历.抗4奶%平春均刘纯旗利睬率绣：福1雪.模3侦2掩%下洋降淹0隔.奥1柔万捏元贿/免年上晚升诵了独8弱.格5停万详元上缴年宅持寨平低浊于纤2相.啦2痛外收企枕平吗均（吧直天营负）行导业译内劲参唐考碌数茶据业态单品总数毛利率大卖场20000左右10%-13%综超12000-1500010%-13%标超5000-800010%-15%便利2000-300015%-18%商曲品恭计续划京举锣例灾：闲大羊卖灿场辞（未营柔业宣面哭积1啦0卷0细0践0唇㎡）生鲜食品非食品合计销售占比25%40%35%100%毛利率12-20%6—8%15-25%10.4-16%库存天数7天24天45天28天单品数sku35004500650014500面积占比25%30%45%100%不雾同民业屯态止不难同规的疼单似品暖配居置商温品谈销肝售朝力动扫销言率陵：寒一则个毛月能内惜有亡销寄售劣的吃单欧品哗数糕占桐整浓个匹门索店皇有文效窜单瓶品佳数贪的轰比狼例臣．2说0商边品旁：择创绢造杰了闪整料个奥品马类象前2毁0电%销阳售伍的拳单侨品谁数缠量却占前比身．各侨品亩类带销夫售事占旦比垒：嫩各元品参类忙销朴售旨占剖门却店增整拣体鹿销身售腊的锄占触比萝．采咱购核要弄关云注财每浑一蓄个弱S虽K耐U狸的踏单鞋品侍销朽售猛效始率魂，等让扣每缎一摆个泳单逼品仅发币挥激其伏最野大充的欧销净售毅潜乐力单滥品冻销珠售诊效破率恰傅当行的枪市毙场筹角居色呼的师定抽位市校场栋进歉入谷期成疗长扫期发供展贝期衰归退它期企报业形的伍生泼命滩周纪期同滨一泰企捡业卫、事门羊店饶在盐不友同膏发获展逆阶壁段脚的旁市翠场瞒角云色善定鹿位靠不厌同门踢店敏对挑公耐司踢的共贡援献功角桐色烈定耽位个：销彼售参店惧—买—各来惯客控数异高且、半销膜售岛好利悟润楼店上—迹—慌客巡寿单行价蛮高链、幻玉毛司利旗高旗摧舰吉店笨—婚—微低详价还形锹象祸、掠来医客油数蚁高竞券争位店伤—酱—蜜打享压刘竞拒争穿对压手龙培浩训裕员围工发主展温店同—抽—规来河客贵数毕、请销丙售友额广稳克步掩上武升您泥的袍门毛店余属魄于暑哪垦一犁种巩？适清合荡的丑门时店门角龄色申定醋位马大斯幻玉洛玻需狗求融理缸论领分碎析!“二放选举一就”着需忽求倦界缓定仆法念则!如匀何佛进贱行耻员概工碑激南励所中谓旷激驼励周就深是竿激雅发纯和规鼓份励卷人糠的考积碌极胖性虑朝聪向留某跨一澡特杆定棚目暑标恢行吩动讽的明倾呼向垃。福激捆励翁的抽形艇式茫以柜人绍们蚂的啦需惭要该可串分讯为仔物阻质食激事励街和朵精怨神坊激每励凳两惜方批面串。店名长衔要狂通仪过汇调探查址了沈解途员而工期的奖真恐实偿需凝要观，匙建嫁立智满百足设各砍层熄次蹈需概要贪的斧激高励当制路度寨，拼才个能剪更白好默地李调赵动凑员昆工农的累工假作债积姨极陈性特。为把什最么揉要锡进核行损员菠工环激挎励虽团然吹每等天开与仓店血员沿朝抬夕榨相塔处数，坏但搭却魔不辫一威定犬了严解他纤们酒的买想匪法离，意不撑知挪道右他疫们鸭为晒什课么僵有厅时愤工丘作弊努科力犯，有付时斯却献士峰气暑低教落狸；竹有为时辰情踏绪惯高真昂昂，睬有题时莲却斥无乳精乏打采笛。员脆工南士总气咽低字落常的勿表全现工所作纪提原不谊起兽精玩神经喉常依迟笨到府或男早陪退时吹常吧发端牢智骚挖或备抱远怨不立能达按页时剃完咬成锋任律务…典…激扭励论的山手踪蝶段1、北物矛质跳激箩励公疯司团可柔以根运环用羊的疯物鸽质荷激屋励缴手仗段贼包时括镜工伍资尊、宗奖葵金联、横各恨种肠福勿利社。乓因男为吩这销些抛物粱质销利瓦益叙将监决换定意着定员胳工夫的扯基贺本段需顽要触的愧满练足疤情麻况导，箩还驱影鹿响答其橡社凝会暗地狮位穷、伏社端会龟交歌往帜、拳文刘化引娱兰乐旅等卷诸你多房诚方棉面绩。泰物底质父利常益传激栋励彩是领最奖基租本宏的桌激厉励抓手险段倾。2、绘目酬标喊激松励有超目煎标鸭，扔人芬才食有栏奔扮头贡，熄才修能孙产例生色动品力生，驼目定标典是天一乞个减重永要扯的宣激昂励掠因午素欲。嗓可皂产沙生集激船励由作之用杆的朗目饱标段分丛为炉两顷类管：张一尘类腔是峡组悄织比目萄标殊，任如较提梯前1个失月舌完倦成月销吴售已额脑，泉连宅续3个江月认顾舰客丝式投赖诉听率寸在敌万盈分态之槽五任以证下术；司另泊一炒类言是描个涂人香目懒标锋，蓬如饮掌锤握谨生何鲜毙加控工涝技舱能烟，俯商抹品而验浆收都合狭格理率1洒0著0熔%。3、任塞务成激膊励任外务坚激诸励随是威指秀利栽用停任予务积本监身辉激扔励茶员庆工谎，予就六是匆让糖任痕务蛛本栋身雷激碗发挂员赤工租的肝工忘作象热症情,比旅如,分令配冠的纷任驴务直符星合杜其盏专衔长爸或箭兴乎趣,能碑够致使序他洞在猪这广项唱任新务特中身学昂到慌新刷的代技决能刃或测知常识,从图而略使兵员灭工贺以般极且大剩的音热霜情疯投牌入根到池这析项慕任该务器中;或张任个务凤的撒完兽成爱本攀身比就搜极遍富请挑祸战菌性,任姥务兔的呜完涉成蜂能漏得料到述诸妨如棋奖崭金爷、纺职欧称喷、骗地虎位将等,比盼如灵营探业牢部脊一猾年殊销拒售促额雷超惩计差划1析0躬0万,给果每血位止员驻工5炸0鸭0元屠的芬奖础励.4、舱榜菌样票激饶励榜谅样遣的阴力皇量洪是滩无亦穷陕的,大份多缩慧数咱人储都仅是顺不肯甘词落瓦后才的,只周是都常敲常俊不淋知杏应翠该躁怎民么购干,或芽在卷困皮难沿面秩前异缺棵乏套勇父气.通雁过慌树竖立剧先脾进卖典此型妨和菊领黎导肃者蠢的清示按范,可物以舌使夏员率工堡找锹到猜一也面欣镜硬子艇、顺一醒把头尺出子呀和枣一速根傍鞭搬子,为若员赤工股增艘添丑克顿服垄困网难但实极现罢目隶标企、附争团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