会展项目启动概论

第3章会展项目启动一、项目来源二、项目的选择三、项目可行性分析四、项目前评估五、项目立项决策项目启动需求分析项目建议书可行性研究项目评估项目选择项目规划项目启动图3-1项目的启动概念设计阶段的主要活动项目启动、筛选和定义的一般流程：识别需求技术评估开始项目定义制定备选方案筛选最佳方案收益-成本分析停止停止由谁来做客户招标、职员、管理层管理层（市场部）管理层（工程部）管理层（工程部、财务部）工程部、研发部工程部、市场部、财务部管理层管理层需求重要吗？项目是否可行？是是否否（驶一蕉）你项雅目怀来熟源项醋目键来辰源搜于坏各超种翼需义求象的括变除化院和胖解芽决登世妖界纽奉现吸存苗问臂题撤（盒满镇足么社其会驼需借求皆）掠的烤动忽机。某柿个病组才织键提妖出讯的犯项称目矩也学会合向糟其枕他吹组吓织遗提换出迟项凶目鹊需颜求江，免为甩后僻者仁带骑来栗机悲会赖，障创杰造畏出姓一喜个“项没目近链”。项辜目溪产雀生谱于禾社抽会贯生继产鹿、统分拼配磨、史消绑费勉和胃流秆通晋不确断杂的辩循漫环皂之侧中。科六学辰发死现趟、活科溉学狐研冬究屯为多人话类爸利榆用华自屠然狠资亦源忽开授辟屿新磨的列途章径仪，纺因揉而驰也拨会煮引幼发输新爬的眠项两目越。一食、潜项坡目县来阅源项没目置选云择亦、骨项迎目杨论芽证与项贩目幸前现评弹估是潜启治动率阶桶段央的荣核清心铅工乐作菠。项种目哥主兼要嚼来点源肆于肝以坏下谅几理个饱方渐面膏：1、么宏鱼观岗方项面2、调微拴观袍方类面总惭之奋，页需农求禁促漠进乌发萌展秋，估发跌展拴又困带川来喇新河的颂需冻求匪，嘴新悼的兄需怜求篇带闪来煮新标的槐项掩目腔。（控二逃）家需省求五识典别图3细-猾2需番求识托别贡的浪过毫程1、塔需洪求眯识封别古的裤含修义客挥户宽需季求份主哑要卖来安源肤以抽下四鞋个唯方酿面：（1）详市带场姥需救求（2）盟商恐业定（详竞赵争形）谈需辛求（3）逗工群艺蝴和羽技艳术惠的眯进的步（4）她法驻律红要率求需纷求怪也汗可四分荡为拘：（1）姨基赠本残需微求（2）脊期识望录要罪求下订面司以座房鲜地烛产亲开起发命项易目手为狠例荐，些来女识逼别堤并钟确混认准项新目次利毫益乳相漆关商方掏的柿需喉求啊。承夹包贯商蚊的霜需浓求圣可栽能朱包娘括参：合领理临的撇价赞格夹；斑按孤合询同筛及帅时呜验俊收配付晌款腾；颠有换效讯的妄沟厘通缴；嘴受魄到绪尊歼重拘；妇范旬围光及源验落收某标绝准庄明撤确靠。业蒸主喝的浮需兔求百可黎能刃包灯括阳：房作屋侦结塔构赴设犯计晕合外理睁，荒实臭用送性后好寒（嗽朝杠向相、狠层封高天、扎使跃用凯面浇积嘉）泰；岂生雕活首配亦套图设君施纯完凉备高（蛋小鹅区线内糖或柴附销近长有渗车眨库鸦、退商佳场打、励学稿校克）舞；酸小书区战环倚境意建富设鼓（照如趣需躬要起绿总化禾面幸积均达养到4爪0％兄等弦）厨；陈工耐程资质盗量迅符咏合贷相剥关提部令门惜要懂求毁；答工膛程歌按俭时魂交栏付枝；衰工坏程燃造湖价贼尽递可捏能害降装低挖。对执于棚房哈地甲产纲项勾目游，测主旱要螺有腐下朋述丘方摔面渠的摘需财求席识盐别牢：项方目杏发茫起厕人剃的仙项膏目滥需皆求垂识猪别踢；抖项限目纽奉经选理扫实替施柳项械目塞的鸡组交织魂的毕需顶求仍识矮别叫；皮合私作奔的旨承糖包户商梳的今项竖目斥需宫求沟识漆别尘；距业订主畏的惭项名目翼需纷求敬识菜别葛；芦项猛目渔所斗在鸭地纪政坛府氏的匀项傅目味需辽求肥识棉别盯；侍其笑他按如涂项陪目蔑所泡在摩地全居尝民喊、朗商盐业碌企腿业搂等林的耗项珠目翠需吧求驳识旁别挤。2、要扇求欢／需泻求选的须生平命预周苹期需黑求绞的股产剑生功旁能瘦要聚求宜的漂建砌立需辉求弦的璃清苦晰鼻表台达需秃求科的麻确僵认技夕术轮要颈求冻的寺清突楚门表拣达3、宇定注义拉需玻求携时惯的化问狡题（1）客含医糊动的锤需帅求◆客道户管说导不武清葛楚菌需硬求焰；◆不招断久变恼化犹的诸需崖求弄；◆误哲解佩需活求装；（2）吐过手早田作也出拔结方论（3）擦与妖真暂正赵的绑用惨户笼讨海论豆需牢求（4）宣多身种背用监户锣，靠多争种苹需佩求（5）学曲秧解桐用君户毒的传需昆求需老求口识授别漫的胖案席例案津例黑一碌：消昆费冻市砌场灾调惊查折项强目码案锋例—桥—需跌求忽分股析问瞎题厌的枯提腐出肆：C厂巴生厚产麦的口家薪电青产榜品抹面放临万市汪场担激御烈复的呀竞掠争储，液今房诚年痒第羽一冰、亏二罚季桨度本销垃售完呈谈下墙降捎趋市势汇，白目少前复新蜘开巷发箭的恨产紫品判的傲市受场绵前告景互并肺不粥明吧朗巩，C厂亏急糠需楼对六市汤场芬情救况间进清行淋研飘判驴。解宅决级方付法孙：针彼对膀公柱司撇的荡产誓品加，复进冲行摊一益次亚大午样割本社量悔的堪消由费稼市捞场授调洪查国。调隔查热内钉容贪：●睬顾初客旦对C厂5个寄系少列午产割品最的窗满松意普度役；●C厂预产坝品弊的扬市举场底占膏有炼率凯；●横未吃来喇市眠场煌的声消幕费涂意具向顽。实定施稿方嫁案蒸：●须公岛司修内拿部旱指蹲定均一双个冒项怒目把组拿负祝责熔市励场舌调浮查塘的胖实晚施淘，熄项圆目腹组登组色长赶由绵具当有我市蛮场禾调锈查羡经勉验座的吸营押销喘部售副辣经粥理察唐X突X先捧生既担视任息。●源调游查讲方肤式倡采某用祖向C厂谋产挡品叶的狭客飘户例邮俗寄吐问彼卷胆和底商阅场率直丧接劝对半客鉴户叔两臣种摔。案盈例幸二楚：某轧厂垦内炕部怕电拜脑河化蜂管鉴理（乒三抚）铁需钩求份建叨议泥书需的求弹建晌议贺书旗；通榆常赤是正者式赴的，苹但炮也雪可李以赢是非计正盗式枣的；一谁般寸来狼说芬，愤项珠目鞋需栋求毕建墓议俭书拿主部要忆包通括释以宅下零几剖方饶面惯的忽内裕容租：1、琴项胳目抚工遥作枕陈钟述2、邻项李目触目叹标榆的袖要畏求3、没客来户欢供恼应培条漏款4、渠合及同欧类获型5、擦客碎户每的肠付老款星方秤式6、鸣项邻目舰的昆时包间掠要厅求7、子对荐承娇约职商键项犁目赛申微请乓书狗的脖要狡求8、温承勉约矛商布项李目圣申翼请炊书刃的陶评涝价凳标感准：●承抢约怒商璃提象出争的芹技矿术总方尺法犁（3姨0文%）织；●承老约桨商见在破类提似候项色目志中钱的克经凳验架（3盆0即%）荣；●成顾本圣（3磁0侨%）礼；●进捷度朝计疏划株（1狗0尤%）哗。案但例筋分幸析蔬一右：某局大行学轧向花具浩有郑建脖设滑部筋建茄筑裁一政级逝认堂证纷的孙企扑业购承值约晚商撤提液出相学永生灶宿竞舍筒楼驳建盆设俗需薯求童，药该娇项支目棚目嚼标布是哭：伪建泄设2易4县3是2平派方授米霸、叔高6层床的慨宿抱舍淹楼蒙一胳幢葬。（哈一木）暂项给目助识渐别1、俘项考目职识垄别所撑谓来的醒项魄目旺识字别改是指貌根译据持客可户寇的张需水求笛识绣别升，饮在礼若冶干跨个查备险选锣的移项房诚目研方疗案骂中乓，久承吉约萍商糟对完一扮些累能弹够更满况足摆客通户助需独求爷的抖方脆案押所哄进射行赞的柔遴便选犯过纤程裂。二熔、毒项异目破的稿选篮择2、辣项踩目锻识棚别蝇的龄任振务不兰仅犬要研明萌确做项抹目点的酬产帖品服、蚂服仅务季或津要旋解抵决让的倚问堂题躺，雹也缠要枣识器别搞有罢关高的预制园约慌条章件胡。制计约蒸因昨素包撤括简地朴理馒、婶气皱候轧、衡自斩然竟资糊源纹、援人联文桌环高境薄、壶政荐治帅体吗制德、兄法删律伐规讲定框、逐技旨术什能切力麦、创人肢力哲资绿源煤、伐时江间甲期塞限罪等耻。此孤外卡，肠在拉许拌多泥情责况胶下朗还察需亿要识令别秩项睛目萍的驶风联险。（测二鸽）片项绪目次的虫构兽思又橡称项倦目宰的拐创攻意，闪是凉指忌承狸约业商技在般需慌求怨建字议素书足既徒定宣的丘条魔件诉和欣实授际颂情党况郊下再提膊出岭各丛种救实榨施欢方宫案玻来黄满袍足暴客叫户驴的砖需岗求菌。在燥项蚊目所构跌思仔时激通距常松采豪用吗的邪方停法跟是头轧脑迷风俱暴配法。会晨展悄项际目书的稼构赛思煎阶礼段首含要蜡关痰键鄙步镰骤核洒心股内生容最梦重叉要下一李环确绸定主珠题构须思内关容可迅行盘性研迈究（岔三罩）计项动目嫌选州择刻的行概盗念股与插原货则1、市项皱目醋选萌择荐的肉概乖念项贩目逐方俊案通选羽择对绪各曾种以项灵目希机谣会斑做的出责比招较置与馋选谱择肤，吉将扯有至限拆的歪资辱源务以趣最畏低合的披代逼价题投指入吵收庆益牵最忽高脊的感项译目功设赶想勉，饺以抬确晒保孝个字人齿和顶组蓄织而的装发晚展竟。也涌即引指李在乏各逃备禽选骑方株案倘中蚕经壤过漆初兴步惭的圆分态析膝和令比搜较梳，银选紫择晚出席那卫些晴技眠术周上叼可定行监、石投属入岸少谈及妹收界益狸大止的找方通案营的省过贴程秋。科捕学践化悟原芬则民老主欲化榴原钉则系逝统幸性浩原去则效闭益临性叔原彻则效蜂率真性淡原概则2、棋项狐目纠选挖择罪的细原筐则（漂四救）愈项扎目役选乖择猎的脸过散程糕与霸应践考昂虑惜的征内怨容1、堡项赵目糕选泰择鼻过帖程一昂般捆经脂过闻以速下壤过里程澡：项驳目舞构即思尿的身产川生市和卫选舟择项角目新的幅目纵标市设增计泪和冷项可目熊定掉义项聪目洗可雹行就性老研帜究2、葛项卸目冬选利择梅应柿考慢虑喇的麻内裹容在革项虾目串方钓案犹选株择请过恳程回中慢，必巷须饲要姓考画虑绘以端下域几困方葵面汽的枯因司素雄：生讽产否因茄素市张场颈因酷素财攀务少因依素员赏工桐因味素管孔理茅和详其领他所各渔种球因担素。（岔五贪）粪项矮目碍选敏择功的夺基品本软方台法一管般才分芝为定携性犬方喉法和定催量者方购法两出大昂类搜。常守用室的允项如目抬选济择葬方齿法订有扯：头愉脑叨风结暴筹法会去议既评拖审德齿尔恋菲贡方机法同锄行呼通询信仰评司议要律素哪加兰权疗分略析敌法定粘性化与而定堪量蝇的敞结滤合获确利色能尿力危指踪蝶标内准部酸收着益故率投般资射回察收荷期三仪、家项匀目停可民行嫩性艺分初析项件目邮论刮证也补叫输作可煮行巷性更研桥究或项胸目凝评筋估。“先驾论窄证飘、摇后盗决艳策”是击现佳代祸项拍目县管培理睛的铺基悉本踢原薯则书。项落目党论桐证闪必衫须拘具社备狗以藏下岛几单个吐条沟件：一时套市完籍整箩可笛靠孟的闭资哲料昆数赤据唤；一膊套狐科灿学围的稼方袜法辣；能探够巨进防行静可卡行使性驾研虫究理的谅专械门弱人脂才换；一祸套蓬先后进杰的炼工嚷具予；一却定时数钻量许的程资选金。（捷一先）借项阿目祥论阳证疲的歼概漏念犯与愿作锄用1、抄项蛮目尺论雀证萌的犁概拴念（1）摩项俱目幕论纤证胀的戏含殖义（2）杨项蔽目云论库证平要易解础决摊的福问册题（3）矮项姑目说论狭证冰的叮结少论主故要换有建机设背条尖件渡的泽可抵靠疤性碗、难技懒术庙的脱合芹理帝性技、件经栏济垂上道的域收区益景性轧、叙组索织乐与膏个橡人洒价雄值舌的繁积皇累以跨及社姿会胃与碎环蜂境漂的尘友乞好筑性苍。2、刷项载目幼论搂证带的勉作脆用收与蛾出卫发充点1、糟项绒目秃论关证剑的陵阶权段项害目谣论著证一拆般鞠分朋为跪以卖下床四煮个霸过客程这：（1）牙一悼般会机逢会溜研暑究（2）追特导定写机沫会悔研溪究（3）妇初购步堆可花行盾性腰研损究（4）系详甲细窑可息行体性丽研涛究（长二乐）煌项富目瘦论素证伟的咳阶祥段傍与高步滋骤（2）牌项屋目桥论凑证寺的移一马般习步波骤一菜般粒分湿以茶下暑七轨个颠步灰骤逐：明描确旺项脊目桌范锤围龙和惜业择主亩目热标收撤集籍并牲分封析宿相灾关棒资暴料拟暑定小多粪种读可坑行贞方姿案多迁方贩案址分崇析纵与妈比浩较方伍案蛇择汽优竹与苏进篇一血步毛详超细押论举证编桐制图方监案心论下证五报公告编辞制肆项垄目称计蜂划（白三附）嘱项委目船论蝇证士的管一扯般翠原鉴则镇和青重鼻点1、悬原炉则有输以册下壤三欲个喊：技忧术猜上饺是黑否歇可纽奉行姜；经货济谨上医是膛否抛合朗理可；社氧会炮上闪是谈否库有搞益。2、变重庆点有苹八均个饱：技居术伤性构、茎市长场勿性俱、宰竞雕争蚕性致、篇成筐长之性叠、讲人讨本壳性粒、长盈驾利词性些、帮风考险隔性抬、冻社档会摘性。3、项深目坟论笋证太的趁内电容临（蜂要草素艳）对于较粱大禁的缸或喷较济重可要艰的种项牢目进歇行泉论浊证隶时姑，疮通因常馒应钓包慨括凑：技像术你可曲行秧论诉证大；经吹济亡可尺行辰论宴证还；财罪务钟可夜行衬论旷证与；社情会辣和斜环耍境贼可某行阁论何证声；组窝织糕机霜构因可持行姜论简证有；风测险姿和剪不李确属定项性虑。风诞险瓦和山不踩确俩定县性一拼般听存那在滋三货方姥面冈的渗风春险黄：◆孝规融模森；◆戚技感术惯的我成骑熟蠢；◆衫结犬构咏的糕复脆杂宝性讽。项微目挣越给大窑，绕风碰险竖也间越慨大变。卵规匠模格的睬增巩长佳往绵往笨意袋味件着认复旦杂调性遭的跌增场加驱，汁包灭括拼行牲政园管朋理拒及忌参优与狭者笨之篮间喷的堡复固杂绞性秘。（注四距）向项发目堤论定证鸟的添基茧本译工假具蛇方黎法一拍般毯有：净队现化值炒、因费网用秩现鸟值般、晋净托年咬值抛、治费填用溜年聪值舍、毫净厅现伤值坝指档数扩、嫌内旅部捧收愁益副率愈、蜘外湿部钥收惜益戴率尊、胖静撕态收投腔资势收湾益械率杠、感静迫态晨投犁资眼回患收呆期这、限和握动怀态卸投趴资榨回复收盾期盼等方除法矩。其注中净僚现矩值在、隙内仓部五收鉴益耕率和投盖资球回砖收霜期是楚最掘常抓用醒的方项胃目抵评哗价华方售法蜜。项员目体的滚评贡价您指权标门体隐系念分食为起：效每率致型屠、季价数值迷型、兼牲顾经埋济溉性高与花风义险逮性血指途标三危部疲分。1、S断W椅O佣T分任析主崭要切用就于唱复瘦杂辉事签物块的催判搁断招和锁决胁策蔑，柴进芒行旦项赶目票机商会锈选扶择肝。2、魂价蔬值跑工类程劲方厕法价居值梨等拐于终功淘能变与姜成榨本载之鸦比队（订）方狠法驶的励中咱心甩内骄容鞋：盯功父能言分滥析阳是踏核描心松，未创剃造晋是伤关萌键墨，狠信渔息蓬是览基怨础素。3、直静么态歉评犹价地方坦法该叔法疲没悼有男反暗应疏资罚金持等商实垃际拢价愁值科；当侄利宇润厅率员高削于读标言准恳收专益原率鼻时引，煎则挨认鸡为洞该粒项修目梦是螺可随行迟的间。4、胞动吵态其评刮价萌方坡法该沿法锹考咱虑领了避资已金忍的稿时距间士价毒值已；净宰现市值拥（N堆P鸡V）父指振标枯的报评旋价托准纱则颤是卡：N楚P忌V≥0。5、亏不原确裳定验分惩析有拔盈违亏享平狗衡炊、笑敏眨感资性旁、忧概效率茄等恼分延析姓与甩风斗险冰决组策盛方苏法享。6、蚂方盒案勿比脑较斥法各舍方缩慧案推应颤具絮有冶可检比痒性7、慨综廊合年财锋务煎评距价暑方猜法是场从稳投隔资许项卷目穷或茂企斑业用角筋度扛对悦项乒目掉进男行箩的扔经答济秆分反析滑。8、友国险民荡经伶济灾评顺价锹方粪法主萄要祝针脊对临一横些滋投屑资遇较脾大寄的府中丘观恨与搭宏振观诸项乓目赞，泄尤疼其错是盲影艇响志较妥大亲的瞒公呈共窝项绩目奏。9、玩环出境座评装价斤方怖法出无于变对碰环星境抚保质护裂的巡寿要坚求习。（逢五涂）貌项暗目腥论牢证敏报提告项番目接论愈证咐报漂告是意项及目天可怒行春性结研疾究属阶晨段语的秀核拳心恨内葬容泻，谦与项寸目饱总盆结汗报割告一牵起率成丘为项肠目腾管吧理覆知障识双与幸信申息印的崖两附大辞仓绸库。1、鼓项拉目始论与证跨报诱告秆的意形声式一虹般威分丛为项：一出般萍机绢会贝研筒究削报盒告股、睁特回定权项骑目伸机含会挥研输究挂报常告苹、获方痕案腰策毒划压报泄告讯、贸初苗步习可吐行许性呢研病究间报扫告无、劲详摄细缝可纪行埋性妹研援究纺报艘告。2、唇项市目存可采行源性枪研考究壤报宣告观的没内垒容一征份拦完酬整亚、闯典亮型及的扒可效行图性合研沈究屡报焦告惰，百一曲般禁包或括访以咏下1胀1项条内僵容：（1）偿总差论茎；（2）骗项拣目倡背跟景勒及献发烂展弓状杜况吼；（3）验市散场机分恼析认与岁建会设厉规朱模原；（4）殃建冤设锯条风件亲与壁地督址菊选绑择讲；（5）龟技格术滑方踏案廊；（6）袄环输境烫保爱护孕与罢劳侮动菌安通全胞；（7）话企育业算组优织酷与无劳内动耗定敏员绢；（8）坑项革目壁实芬施咳进下度赶安妙排覆；（9）春投摆资省估垫算贼与驱资园金至措剃施照；（1势0）草财只务键、劝经愤济取和柔社畅会众效先益是评袭价厚；（1台1）谎可俊行平性捷研很究贺结朝论孕与耍建宽议陕。会急展朗项婶目疮的歉可柔行屡性皮研尽究局报帆告总论1.目标和范围2.有关资料3.行业市场分析4.竞争5.实施6.财务分析7.活动预测8.总结和建议9.主泛要面理迅念摧、太思宇想浑和闭简企要敞背承景逆资拐料该女会验展俊项忽目言所惰要筋达夹到除的耀目票标超和跟范渠围与饰行勿业巡寿市啦场股有宁关乌的栗宏锈观樱经彻济舞资路料供斩应傻及止需迫求睁、外销气售凉系河统佛、浇目怨标裁群比体胞，辩发他展觉及戒未皇来国胖内虑外相竞缘瑞争木、蓄类抢似颤主掀题章、您相弓同难参拥展劣商瓣、案顶件级预隶期自参磨展侍商为地后、旧地需点绑和没规暑模杆、录合申作败伙患伴紧、岂组血织茎、兄营碗销见、狭规昨划粗雾略疮评吵估懒项透目遮预袖算隔、伞预象期赖利恼润肯、易预销期与收物益最抚差闪和来最卸好哲典称型递情杯形角，挖风邀险蓝分甲析锐，贫实惩施胖评狠估结科果裤总牙结副，S选W尘O拳T分倦析3、尚可情行邀性篇研壳究伏的阀结权论距有荐以肯下五宋种蹈情孩况：项粪目扭可弦以估立抛即吗进晚行肚；项皱目积需唐要等增究加纠资减源拐才手能约进古行艳；需哑要校等济待扔某柄些筒条宁件焦成赴熟驳之歌后后项恐目蒸才针能怎进肝行柴；某邀些从目歉标肃需固要旧修喇改添后响项已目虾才营能彻进栽行身；项塑目强不浑能众或煮没态有坏必怠要座进存行栗。四趁、症项泪目载前焦评汉估（涌一蔬）慌项愁目帐前末评蓬估柄的饺含蹄义贞及辱流马程1、钟含统义由蜜第涌三柄方女进住行张；报