医药公司的实习报告5篇

医药公司的实习报告5篇医药公司的实习报告篇1我在2个月间内在老师的要求下的完成了学校规定的实习我在杭州泰济贸易有限公司实习该公司于__年成立于浙江省杭州市是一家专业提供高品质医疗技术产品推广和服务的高学技术进步回馈社会作为经营理念于医疗术和产品务领域，为医疗技术进步服务会提供高新医疗技术和服务的供应致力于引进国际先进的企业经营管理念营度化专化、规范化的内部运营环境为公司发展提供良好内在体制和机制引优秀人才前来创业发展共创辉煌公司先后与国内外知名医疗器械公司取，以优质的产品和技术共同于各级大中型医院。我以能样为人民健康着想的公习而感到自豪。作为一个药代表时的工作内容即为与医生客户）最来容易做起来难在真正接触这个行我才发现我的生存能力么的匮乏。初到，在辈的带，我开始慢慢接触悉有陌行业。医药代表的工就是开发与上量下面简单介绍一下工作的基本内容：1.开发医院由于进药把关严药品不像其他普品可以自由进入医就是要让你的药品进入医院使医生可以使用你的药品开发就是为了把你的药送到医院去要打通的关节有科室主任药剂主任和管进药的院长等一些相关人员简单地说就是拿到科室主任的提单药剂科主任和院长签字会在医院自行召开的药议上将药品购中，允许此药品进入医院进行处方销售。2.销售上量如果已经发成功也就是说药品成功医院的目录。接下来你的主要工作是上量院长药剂主任就不大重要了就和使用的不同一们把医生分为门诊医住院部医生门诊医生就是长期在门诊里看病的医生处方都会由他们开出而有些药品必须在医院住院时使用这时你必须联络住院部的医生使其愿意给你进作用我们都龋让更多的医生更多的处方产品才是重点每天就和那些医生交流沟医生认可你和认可你的品种。这些只是工作中固定的格式对于任何一样工作他都有所谓的工作体制这里的体制就是用固定式印刷来规范及定义一个行业及岗位的不变的方式与定义然而我们做的销售而不是文。任何规则都不可以在销售行业上来规范我们的行为只要在不违法的前提下达到销售目的的方式，我们都要学习与借鉴。销售是复杂的事,尤其在医药业身为医表,一定会面对各种各样的压力，我总结了在医中的一些技巧：一、销售技巧临床代表需要统的专业销售技巧（pss专业销售技巧的学习不是通过自身经验而得到的那样你会走很多弯路们学习的都是课本上的一些理论呢知识但是我在平时学习的药品知识和管理知识无形中加强我的竞使我对一些较专东西接受的会更快。二、沟通技巧医药临床代表不需要口若悬河滔滔不绝因为能说不等于会说，会说不等于。良好的沟通者总是能先通听了解他人的想法而后给出自己的建议这就需要一个销售人员有强大觉和快速旋转的cpu(就是大脑)想法的回应，这就是说对话。三、公关技巧果我们把这些技巧当作公关技巧一个陷阱其实这方建立在合适的时机合适的方式上而真正的公关技巧就是临床必须知道在什么时机用什么方式才能达到拉近关系信任的，而且，这些行为必须是合理的。四、客情关系管理技巧须具备将无形的客情关系转化为有形的工的能力比如拜访频率建立客户档案锁定vip客户这样能高客户信任。通20分钟变成了沟通1小时，这些能够提高客户的亲密度，拉近关系等。五说完开场我在说一下开场之后我们如何洞察对方想法进而掌握主动权柳以了解这个人的态度和做事的动机，最重就是可以知道他定其行为。而现在你最重要的就是用交流控制其行为！在此，说一下探询的重要性：1.使医生有兴趣与你交谈探询巧首先是要医生感兴趣愿意与医药代表交谈论医生的兴趣是物质还是学术如果没有把医生的兴趣激起生就不会与医药代表进行交谈如果不交谈医药代表就没有办法取得就不能实售上升所以首先要考怎么样激发医生的兴趣注意的是激起医生的兴趣不仅仅是在开场白而是在每一次发问的过程中都要尽可能地让医生感兴趣你的每一答与提问都要有目的的进行，让医生愿意和你交谈。2.取得有关产品使用、治疗及相关竞争产品的重要信息只有医药代表与医生的对能真正了解产品的使、治疗及竞争产品的一些重要信息这对你的用处十分重要如你的竞争品种医生搞学术会议啊你了解到这些信息迅速你对信息解程度医药代表了解到的信息越多那么成功的机率就越大。3.决定医生对你、对公司、对产品及他（她）自己需求的看法通过探询可以了解医对你对你的公司对你的产品还有他自己的看法这一点非常重要如果医药代表在拜访的中只注意的目的自己如何达成销售而忽略了医生对你和对你产品的看法，就不能实现真正的。医药公司的实习报告篇2工作岗位的感觉就是和在学校有异但是我在华医药物流公司实习也挺好的公司为我们安排了实习岗位我们也几乎在所有的普通岗实习过而我是十个实习生中实习岗位最多的一个下来我将华晓实习的岗位学到的东西做一结。第一个实习岗位：量检查的岗位药品没有质量问题以及受到外来不良因素的破坏则可将药品安全入库反之则要求厂方的'送货员将药品带回。我们要根据厂方送货员的送货单来打印验收单要药品的品名规格，产地，效期，数核对，并且还要对药品进行抽样检查，50件以内的药品抽2件检查每件药品如果有上中下三层则每层需要随机抽取2个进行检查50加50件则多抽1此类推如果被检查的药品有挤压变形情况就不能。这个岗位大概是十天实习时间虽然时间不长但我也学到了不少东西。第二个实习岗位：复核员复核员以说是物流中耗体岗位但是即使是这样也有员工在这个岗位上干了甚至十几公司安排我们在岗位上也是实习十天左右每天我们的工作流程是单———一次拿3份单子————记下单子的数（用做工资考核————将发货单发给散货区————进行复收好的药品运到拼箱台进行拼（其中有许多细节和注意事项————将拼好的箱子运到待运区接着重复以上的工作流程就这样来回走，在学校上课总是听老师在讲台上讲着冷冰冰的药品名可是在这里我能更深的了解。第三个实习岗：发货员物理中心一共有十个散货区分别是散1散2散3。散10，每个散货区的药品种类是不一样的，例如散1几乎都注射散458出库单在相应的货位架上拿出药品如果很忙的情况下这个是要讲求速度和准确性所以要想成为一名的发货员必须熟练的掌个药品所摆放的位置并且在发货时能快速准确我想就这短短的实习时间只是让到点皮毛而已，成为合格的员还有很大距离做。第四个工作岗位：结算员前面的三位的实习用了一个多时间我们被调到办公楼实习在做结算员之前我也在开票中心实习了将近两个星不同的线路将单子分在篮子里————将路线分给个人—————个人按自己的线路打印单子并且做单子———半左右排（如果在忙的情况下中午也可以排———整理税请交到财务印税票—————生成税票及维护税（打印出税票清单————打印回执将回执单与发票和联整理在一起—————打印总单（单据和现金—————将做好的单子带到物流中心并将税票和单子给送他们签字这一系的就种热情被枯燥所磨灭了。不过仔细想想每工作都是这么回我相信自可以的。第五个实习岗位：可是阴错阳差的是在这个岗位上实最长的许是天给我这个机会让我走出自己的小天地而去走向充满色彩的大世界这个工作主要是与客户进行交流并且要向客户推销我们的药品其中我们必须要热情耐心的解答一个疑问我们还须哪些药是不能开给那些医疗机构的如果一直在你手里订货的客户其其实我的这个岗位分两个地方实习的一个是主要针对药店卫生等小型医疗机构另一个是针对的医院销售例如盐城是第一人民医院阜宁县人民医院等等这两个相比比较熟悉后者的工作过这两个分界不同一个岗位都让我学在课本上学不到的东西，它将是我踏上真正工一笔财富。以上的这些岗我在华晓实这让我学到了许多对我未来工作有帮助的东西我很真诚的华晓给我的难得的学习我的未来之路会更好的。医药公司的实习报告篇3一、实习目的1.1实习单位简介河北爱药药材有限公落于河北省石市国家高新技术开发区天山大街南段享有利的信息通优势公司成立于__年3，5月份通过了河北省药监局gsp认证现场检查，7月份金500合资厂家不同规格中西成药、化学药品、医疗器械、化学、保健用品等4000多个品种其中区域优势品种就有200余种。公司坚持以战理为核心,以业绩提目的,以规模管理手段为内容,持为以户的需求，以完善设施和专业化服务，赢得了客户的长期。好舞经济运行质量的提售网络覆盖面的扩大，迅速提升区域竞，实现超常规发展__年实现销售收入二亿多元成为区域内的龙头企业之一。公司还具有良好的终端，在全省已与一个药房，九百多矿医院军区干休所社区卫生服务站以及个体建立了良好的业务往对石家庄市区，公司专门成立了市内配，配有21名员工，8部车辆专门配送，保证药品在二十四小时内配送的发展我将成为华北地区最全成快最的医药批发企业。1.2实习目的及意义1检验和考察对所学专业知识和技能的理解和掌握程，锻炼了我们综合运用所学专业能分析解决工作中实际问题的能力。2、进一步培养调查、分析、研企业工作中的实际理创新的工作精神。3、通过实际工他人的广泛接触步锻炼了我们的表达能力和交际能力，培养了我们的团队意识。4、进一步熟悉业工作的主要内责要求，做好就业的心理准备和知识储备。二、实习时间20__年5月9日——20__年5月27日三、实习单位河北爱普医有限公司四、实习岗位出库员兼箱员五、实习内容1、了解企业的想和战略方针，业制度形式、组织机构设况，分析其存在理性。2、了解并分析经营项目和内容企业是否重视市场调查工作是否建立起科息收集和信息管理系统市场信息的________渠道是什么，对营销活动的影响。3、重点了解企购、物流、销售促销情况、定价情况、运营情况，观察并思考企员遇到问题的解决措施。4、了解各部门和管理控制措施各部门职能是否得到了充分的发挥。5、了解并分析理中的困难和障考解决的措施或方入。六、实习要求1、仓储物必须保证无霉坏。2、仓储物资应按规格型种分类保管，不准乱放。3、搞好仓库的“四防”工作，确保仓库安全。4、仓库单记录要与实际相符。5、对仓库管理的问题，要及时自己解决不了要向领导汇报我所在的仓库主要储藏成品物整个仓库分三个区分别储藏三个不同厂家的货物个厂家都有几不同商品需根据产品批号码放于不同的货位在实习中我发现入库在管理中是要的一个环节每周我们的仓库都有几次大批量的进货信息员首先要接收并打印库通知单，接着通知仓理员准备接货。七、实习过程在爱普医材公司的三周里，我明白购、运存储、拣癣配货发运等一系列的医药物流运作都需要严格按照gsp的规定的因此，在实习我既会有整箱的操作，有拆零的配送。我所在仓的仓储实习期间操作了包货、存取货、配货、等环节。我们的仓库订单、出货单的不同单一货之前需要配货和包装认识到仓储设施为仓储化提供础条件而科学管理则是实现现代化目标的必备条件必须综合运用现调督物资的人库、出库、储装卸、搬运、计保管、财取得较好的经济效实习的这期间，我对于仓储的批号管理,有以下情况:一是直接打单货这种方式较简单是在开票环节，开按照”先出”则,。交仓储发货人员进行发货种方式仓储管理与购销相对独立储管理只设置了发货员内复核和外复核三个岗位但这种方式计算机的出库与实物出库不同步宜造成开票货开票的问题这种方法主要适宜药生产企仓储管理和经营品种比品种的批号少、规模比较小的经营企业大型医药批发企业。二是批号的定位在库房主要是将出库环节定位在仓储开票人员开票时不管药品的批置算机的出库和实物的出库是同步的这种方法于医药批发企业进行大进大出的出库批号管理同时效率没有的要求不适宜于零散发货量都比较多的医药企业。八、实习心得实习是每一个业生必须拥段经历它使我们在实践计理论知识与实际相结合起来仅让我们对整个物流有细而具体的认识熟悉了医药物流的基本工作也缩短了抽象的课本知识与实际的距离。医药公司的实习报告篇4本人在的时间内在学师的要求下圆完成了校规定的实习工.我是在__医药有限公司财务部实习的习时间是两周。__医药有限公司是一团公司属下的全资子公是一家以医药经营为龙,科研生产为基础的,,销一条龙的现代化企业.公司依托北京政,济,文化中心的强大地域优势,依靠集团公司雄厚的实力支,秉承济民惠,信待天下的经营理念,以务实,诚,客户至上的宗旨立足和服务于北场。我在这司的财务部主实习内容包括工作和计工作,其中有记账凭证的制作,记账凭证的钉制,银行电汇单的填写,对银行对账单的记录,计算印花税等等。记账凭由会计人员对无误的原始凭汇总原始凭证,按其经济业务的内容加以归类整,作为登记账簿依据的会计凭证.记账凭证按其反映的经济业务内容或者按其否与货币资金有关可分为收款凭,付款凭证和转账凭.会计人制记账凭证要严照规定的格式和进行,除必须做到记录真,内容完,填制及,书写清楚之,还必须符合下列要求:是对经济业务内容的简要说明,要求文字说明要简炼,括,以满足登记账簿的要求,应当根据经济业务的内容,按照会计制度的规定,确定应借应贷的科.科目使用必须确,不得任意改,简化会计科目的名称,有关的二级或明细科目要填写齐,记账凭证中,借,应账户必须保持清晰的对应关,一张记账凭证填制完毕,应按所使用的记账方,加计合计数,以检查对应账户的平衡关系,记账凭证必须连续编,以便考查且避免凭证散失,每张记账凭证附件张数,以便于日后查对.这家公司用的财务软件是用友财务软件,所以日常凭证的制作都是脑完成的,具体操作方法如下：1记账凭证的是对经济要说明,又是登记账簿的重要依据,必须针对不同性经济业务的点,考虑到登记账簿的需要,正确填写,不可漏填或错填.2必须按照会计制度统一规定的会计科目,根据经济业务的性质,编制会计分,填入借方科目和贷方科目栏,二级或明细科目是指一级科目所属的二级或明细科目,不需要进行明细核算的一级科,也可以不填二级或明细科目.3、金额栏登记应和借方科目或目相对应或与一级科目,二级或明细科目分别对应.4、过账符号,是在根据该记账凭记有关账簿以后,在该栏注明所记账簿的页数或划,表示已经登记入账,避免重,漏记,在没有登账之,该栏没有记录.5、凭证编号.记账凭证在一个月内应当连续编号,以便查.收款,付款和转账凭证分别编号,对于收,付款凭证还要根据收付的现金或银行存款分别编号,如银收字第×号,现付字第×号,转字第×号.一笔经务需要编制多张记账凭证时,可采用分数法.6、记凭证的日期.收付款凭证应按货币资金收付的日期填写;转账凭证原则上应按收到原始凭证的日期填写,也可按填制记账凭证的日期填写.7记账凭证右边附件×张,是指该记账凭证所附的原始凭证的张数,在凭证上必须注明,以便查.如果根据同一原始凭证填制记账凭证时,则应在未附原始凭证账凭证上注明附件××张,见第××号记账凭,如果原始需要另行保管时则应在附目内加以注明.|||8对于收款凭款凭证左上方的应借科目或应贷科目,必须是现金或银行存款,不能是其他会计科目.凭证里面的应借科目或应贷科目是与现金或银行存款分科目.9、记账凭证填写完毕应进行复核与检,并按所使用账方法进行试算平.有关人,均要签名盖章,出纳人员根据收款凭证收款,或根据付款凭证付款时,要在凭证上加盖收讫或付讫的戳记,以免重收重付,防止差.制作记账证以后还要须把证一一的出来,然后把对应的相关票据贴在打印后的凭面,具体的操作如:胶水抹在凭证背面上角以便贴凭证相应的票据,贴完票据后如果票据比凭证要大的话应证的大小把票据整齐的便与以后的装订,之后要按凭证业务号的大小有序的把整齐,这样如果以后要查找也方便许多。医药公司的实习报告篇5一、目的1.1实习单位简介河北德医药有限系股份限公司,是原河北省医药公司配送中心改制重新成立,是符合国家gsp标准的大型医药批发、物流、配送中公司现位于石家庄市裕华区工业区石栾路99号,与308国道相,交通十分便利。公司凭借有口皆碑的有效的商品质量管理良好的经营条件一流的服务水准和雄厚的经济实力逐步建立覆盖河北省地市县的医药经营网络以及山西山东内蒙省市的医药配送业务，并与国700多家药品生产企院保持着良好的业往来与合作关系。的省了创造未来我们携手共进为了超越现在我们将不断努力让您满意，是德泽龙永恒的追求1.2实习目的及意义1检验和考察对所学专业知识和技能的理解和掌握程，锻炼了我们综合运用所学专业能分析解决工中实际问题的能力。2、进一步培养调查、分析、研企业工作中的实际理创新的工作精神。3、通过实际工他人的广泛接触步锻炼了我们的表达能力和交际能力，培养了我们的团队意识。4、进一步熟悉业工作的主要内责要求，做好就业的心理准备和知识储备。二实习单位德泽龙医药公司三实习岗位销售员四、内容1、了解企业的想和战略方针，业制度形式、组织机构设况，分析其存在理性。2、了解并分析经营项目和内容企业是否重视市场调查工作是否建立起科息收集和信息管理系统市场信息的________渠道是什么