产品定价培训

第10章产品定价

学习目标了解影响定价的主要因素掌握定价的方法掌握定价的策略掌握价格调整策略课堂引入1.影响定价的主要因素公司需求竞争价格市场环境1咬.影垒响布定袋价勺的牢主赚要赌因轮素丽：户企罢业竞定部价再目候标1南.影岛响颗定禁价负的绩主徐要发因带素脆：焰当容期净利店润夺最扑大极化1时.影邀响聪定程价凡的周主障要春因古素逝：裳成类本成绣本挎（缎固下定究成版本呼、匆变物动猫成屯本炮、泛边脆际杰成速本蛮）1弄.影滚响秤定摔价宣的械主肺要妖因础素坑：较成透本单乎位灿成昏本蒜随镇着裙经偷验菌曲明线老降聪低1今.影割响逮定台价宏的恋主峡要仁因挡素炼：鹿需茧求1劝.影司响笋定大价远的阻主增要土因乎素：镰需洽求夺的崭价顾格款弹狐性思民考叹：正需喇求被的别价蹄格肆弹嫩性章高农还纠是由低雷？1遵.影船响共价钥格昨的盆主幼要区因润素规：茶竞杜争木者竞弱争杏者通冰过巴了喷解亏竞茄争建者穴所错提垒供恋的顷产坏品稿质艺量迹和驻价胳格脊，精与稍竞塔争叮产泰品返比眼质射比遣价引，须更犁准绕确阶地收制杏定姜本费企作业谢产恒品婶价奴格乞。2艰.定脏价温的交方竖法匆：燃成略本抱导减向2曾.定励价删的踏方准法压：捞成夺本亦导泉向貌之箱成拾本赖加桶成（1）碌成嫁本溉加誓成港是锁按叶照蚕单凝位松成贝本圆上朋加呆上缺一填个这标皂准硬的重利揪润罢加拌成比，莫是担最叮基个本逗的泳定缺价阔方存法涝。在吧下躲例铃中但，专如涉何慈通垃过征逆歌加杠法隶和淘顺捏加榴法劫增意加2传0玻%的贺利狡润汤？假挥定虽一黄个巧制敢造耀商葱的搅固陪定统成原本河是3辰0赶0慰0剂0姜0元僻，讨单译位也变惑动载成平本邀是1倦0元碗，严预竖计帐单怀位览销职售畜量邪是5碗0狱0碰0旦0个亭。罢则耗该尝制叔造剧商江的雅单戒位姜成冻本券为息：眠单梯位榴成起本=单逐位桑变偷动贷成两本+固苗定孩成榜本/预般计火单薪位寒销待售续量=碎1浸0币+婚3肯0雅0哨0盛0钱0帅/旗5魔0锅0默0民0规=知1彼6元师。2播.定翠价功方创法什：成头本短导疾向文之目五标梨利纲润敬定贷价丸法假鄙设毕用Q表绕示灶与竿其泊销工售画量删，L表责示锄目酬标层利准润缘瑞，P表管示撑价吼格苗，V表功示点单搂位悠变什动重成邀本魄，F表案示额固鸭定稠成源本向，遵根续据暴目沙标居利坛润=总普收乞入若－尿总春成样本甲，宋有督：L贞=再Q检P－Q引V－F当L钻=暖0，软即舞总景收贿益返等湖于蓄总钞成冈本键时踪蝶，则重保凤本吐价否格钢的柏计责算明公喂式穷是断？当L＞0时困，里（木如哗果2聋0万摔）撑，够价坊格翻的昂计阀算重公崖式贯是长？如尿果饺价帽格钩已捡经炸知斧道毙，轧如走何音计乡丰算风完字成毫利槽润展的因销发售架量锈？本罗量牧利魄分驻析找图2胃.定果价策方灵法：鞭例伞题例辱：忧某疏企让业四经童营宇的渐女文式淡皮之鞋对应夺摊静固庙定雨成判本涨为4万板元他，良每箭双威女的式咬皮买鞋典进肺价揉为2贫0特0元鸟，尾销胶售进费奴用逮和挽税择金独为2锯0元凉，锡即扒每潮双爽女州式茂皮踩鞋纳变闹动般成龄本晓为2道2进0元浙。迟若闲企翠业勉每天年株预花期博销箩量谋为1煮0联0活0双聋，劈燕每茄双垒女篮式喘皮但鞋瘦售雁价供应膨定爸为第多姑少甩时绿，坡企古业石才霜能跃保移本明？剩如革果否该窄企咬业宗采去取纤与责竞群争硬者延同山样荡的裕价贼格3购0视0元麻出概售汪，伴其朝收忘支朽相西抵酸，舅不捎盈斥不旋亏合的汇销傲售良量嘱多迎少娃？2扯.定滤价慌方姓法难：祖陈颜本殖导般向镜之桌边拢际辽成斧本界定府价固法边才际南贡或献捎定元价先法斯又傅叫岔变焰动屯成莲本越定在价丑法抖，毯是惕指蛋在滔变剃动句成愿本哨的浓基陷础述上判，恒加浅上垄预故期劝的累边苗际狐贡这献乏确粱定浆价宏格拾的伴定扭价德方羽法谅。摧其夹计脊算吐公抵式补为科：产戚品奇价狐格=单筑位嗽变珍动德成呜本+边练际荒贡棵献边般际问贡酬献=产希品浴单区价-产刃品辟单体位刮变扬动倚成睁本适吴用跃条睡件码：市茫场侮竞涉争邻激耐烈企恶业烂的匪短矿期旋目柳标体是雹生曲存生特产链能辰力傲过究剩固曾定袜成导本翁已胖经堂收狗回2踏.定校价末方壁法：苍需健求效导坟向类定末价电法（1）狐认政知羡价诵值旋定及价城法（2）伤后胃向仪推适算艰定毁价凯法2图.定磨价扶方报法南：涂竞傍争贷导犹向画定业价匪法（1）泰随水行细就叮市拖定民价匙法（2）悦密胳封为投楼标渠定猫价惧法（3）飞拍具卖乓定亮价河法3伍.定侨价伙策棵略心染理且定裁价便策趴路折炎扣汁定困价东策斗略地仙区询定朝价蕉策额略国机际箭转诞移绵定砍价差瓣别缴定足价疯策越略产借品宾组寒合仇定崭价占策剥略3撑.定详价熟策雪略榜：俗心届理贸定同价锡策贷略整数定价尾数定价招徕定价声望定价习惯定价3咱.定瞒价郑策压略径：证折定扣衣定尖价女策德略现金折扣数量折扣功能折扣季节折扣价格折让3巨.定隐价哥策速略别：妙差陷别橡定楼价趁策牌略顾客差别定价产品形式差别定价产品地点差别定价销售时间差别定价3饺.定嗓价鞠策狼略思：葡产把品崭组软合河定默价机策梢略产品线定价选择品定价互补品定价分部分定价副产品定价组合产品定价3辩.定滴价赖策盖略扑：涝案昨例假柳设捐你袜打挽算洽用1虚2曲5美除元过买沿件孕夹辟克等，激用1敬5美狸元杏买翠台区计爬算险器行。幕计五算泪器俘销笨售框员骑告圆诉腿你旦，陈你掠想扮买翁的浮那弹种砌型项号阻在存该脆商赖号泽的裂另阵一谜家旨分羊店1怪0美标元傅就到能谎买冤到秘，巧但麦你况得通开2搜0分援钟尾的史车齐过返去蓄。衰你妻会轰去佩那耻家双分砖店骨吗围？保大尽多述数樱受脏访厌者崖表基示灰他剑们绩会壶去煎。另脸一显组杏随简机日选穗择朱的惭受袋访鬼者喝听殃到狸的变则我是衰问稠题委的口另雾一遵个依版有本恐：津夹晌克绞仅佳售1葵5美径元星，粘计甲算盟器垮要1扎2堪5美劣元盏。中另繁一屡家轿店券里巷的冲计凳算臣器拍卖1做2午0美茂元有。宣值各得港到山那生家极店剃去妹一荷趟府吗稳？这景次碌，症大桃多腊数牧人鞠说怠“扒没荡必夫要暂”绳。论显热然绕，捆这坟里浮有勤心起理匹物旨理此学的的处作柿用洋。隙对1堆5美凳元绍的鸡东政西布来乖说翼，秀省朴下5美定元慎显副得循挺隆多得；齐而长对1黎2太5美夺元廊的鄙东病西慨来声说广，5美框元药算跟不鸡了课啥番。—煤—姜《无银价》3听.定稿价帅策堆略膜：误案拐例老栋乔辰到骆货术架腾上扎选皱啤回酒封。骨有芝一飘种蜻高尝级沟啤侦酒栋，喊售朋价2棋.刺6美废元贸，监另泉一妨种黄是锤廉翼价扒品仓牌泼，攻只菊卖1犬.砌8美雕元宰。杠高必级牢啤这酒仪更“好”（借不咱管蓄它学指桌的羊是以哪乒方膏面螺）絮。忘品素酒君的蝇行栏家石们尾给膛高所档条品摩牌踩的格质角量群打首了7黄0分伴（蜘百渗分冠制之）便，池廉记价闲品岔牌催则盯只厦有5款0分象。惜老番乔稠应呜该序买续哪灶种钩啤妹酒恩呢株？杜芳克降大迅学知商绵学眼院爹的伤教康授坚乔筑尔•休疲伯绸（J摆o嗓e染l飞H铜u加b伪e忆r）包，谜还丹有董他侮的毯研录究千生治克卷里症斯脊托亲弗•普骨多连（C再h援r箱i抄s颗t叼o知p委h务e努r辨P打u侍t狭o）黑，师向都一辫群越商负学孙院厕的洒学弊生正提联出予了矛这够道末难挡题际。灰学净生那们夹首怨选臭高碑档龟啤孤酒冻，挂选巨择刑高做档忽啤何酒班和和廉耽价督啤弱酒盖的歉人些数形比梢是2∶1。另捐一奶组晚学船生柜则使可垂从田三宅种延啤浩酒候中摊做街选南择炊，挺除盲了芹前舞述喇的借两忍种运，虾还安有喂另胁一远种殃超鄙低延价魄的找劣刘质巧啤汽酒初，辽售枝价1鬼.粉6美绿元误，椒品天质病得掏分注也遣最楼低违，4椅0分市。没奔有额任惠何练一桐个亡学瓦生定想太要给买台这邪种游超拣便充宜罚的看啤呼酒厘。哑即搏便渡如绪此猾，挺它且仍技然介影绵响香了翁人扬们杏的桑选机择慈。械选属择罢先纸前亮那秆种番廉失价歉啤汽酒补的义学酿生愤比疲例顺从3沾3科%增描加蛙到绩了4始7提%。跪超搞低兔价看啤线酒舍的机存乒在窄让区廉迫价溜啤朗酒糟变铃得果名江正招言婶顺利了今。还敬有母一兆组屠受茫试像者吉，挡他愁们料面附对备的奏三添种咐选光择洞是颠最阻初谊的汽廉师价椒啤蜜酒境和雪优堪质稀啤钻酒紧以茫及链一易种极超塘一消流属啤侦酒哭。灯和边不歉少僻高齐档议货罪一论样别，兄这诉种献超惠一赞流右啤思酒效要茄贵芽得裕多惕（3娘.脏4疮0美肉元贤）玩，日但吩质融量插只徒稍密微致好杏一悠点敌点故（7袋5分膨）腔。1诸0佩%的靠学些生壮表川示率，裂他俩们去会句选腿超爆一丈流侍啤贿酒旬。员令寺人犁吃葵惊纤的罪是仰，臂其设余9优0讯%的污学绝生伏全翻选划了帆优月质呈啤脱酒帆。脂这涌下叠没律人欧想赞要恶买盘廉舞价惩啤管酒疏了骆。—爪—逐《无冈价》3室.定字价达策伙略器：冠国丘际塌转利移众定醉价蔬策召略什么情况转移定价高于市场价格？什么情况转移定价低于市场价格？4幕.价葵格丘调农整句：柏企滑业蔬降及价有孔几覆种纳情唉况辩可翅能荒导造致以企鸟业怎考白虑薯降滑价炮，环即驾使纱这吐样笑可庙能例会沫引铃发拣一壶场妖价爪格架战咏争者。（1）旁过屡多凭的传生弊产狼能谱力仔。（2）男面灾临描强缩慧有搏力境的听价凯格欺竞加争缺使秤本窄企罩业求的衔市组场脖份滨额鼠正肚在顿下迹降或。（3）雹以奶低替成匙本甜为屡基谷础萌进考行疲降救价权争滋取班在均市冶场宋上母居萄于炸支惕配牺地棕位俘。（4）乐发谋动等降忽价辉以河期车望繁扩射大诊市疾场务份均额春，坏从摄而译依泼靠译较浆大脆的屯销喷量秀，呆以泊降漠低榆成犬本俊。（5）怒在烫经上济役衰屡退螺时东期惜不秩得桨不招降孤价慕。4掘.价忌格刻调终整定：到降钞价啊的息风然险4脊.价炉格条调淹整撞：绵企搭业伶提顶价装的拒原列因企脱业倚提琴价杰的泼原检因（1）柔由衰于适通启货捎膨档胀（2）找企扫业音产敢品斤供汪不辜应励求（3）嘱竞桥争取者焦少4矿.价匪格诊调效整幻玉：端提锤价味方停法常爱用无的脾几科提翅价箩方男法（1）阿采勒用捞延锻缓组报纲价（2）麦使召用晶价史格犬自笼动浊调墙整钟条匆款（3）视分织项惩定纵价（4）骑减帮少垒折雷扣补代充卷：肉科戚特仙勒隔提歇出嘉的潜几搬种拨变败相自涨竖价境方船法4歇.价村格逃调罢整饲：如政何姜应己对潜价贡格驼变枣化5尝.营善销遭思升辩价串格编的描制桑定燥通醋常救是哀为挎了热满岁足膨需绸求杠，稻或搬者扁反哈映登顾皱客解愿谁意弃为颤一个种贩产层品掩或规服贸务削支灿付描的税溢风价脂。螺但辉是顺，治一汁些鲜批却评美者掩却漏对饮一筛瓶刺水竿卖1笋5元侦人蚊民津币危，陪一金双植运霉动个鞋站卖1茅0导0炮0多茅元样人怖民些币饼的砍现锋象土深拿感裳厌鹿恶允。正仆方欣：友价病格讨应棋该句反冈映锣消饿费歇者探愿承意贞支管付虑的灰价宣值晃。反味方晃：安价寄格脑主京要渠反勾映银生洲产桃产图品液或牙服伸务校所蛋消护耗善的篇成做本。6肤.案旦例么讨摆论丧：格然兰屠仕熄的淋降铲价感策城略1．解格谨兰品仕岸的对降镇