商务谈判准备讲座课件

教师：李亚林第四章商务谈判准备7/22/20231[教学目的要求]

了解商务谈判准备的主要环节；了解背景调查的内容及手段；了解商务谈判人员的选择及组织的建立；掌握商务谈判计划的制定。7/22/20232[主要内容]一、商务谈判背景调查二、商务谈判的组织准备三、商务谈判计划的制定7/22/20233[教钞学炼重盟点贪和容难假点]教蔽学描重肆点商鼓务笨谈络判渣背深景汉调熊查商励务瘦谈误判废组积织导准洒备商武务献谈矿判荡计跌划辞的氧制桃定教扮学洗难绕点商违务贱谈筹判壁计廉划哪制深定7易/射1霉7喷/外2若0棒2励34[引现导防案冻例]中胆荷念精稀仪夫谈封判7仍/日1暗7扣/夹2祸0鞭2严35第宰一葡节任商围务弊谈水判棍背妖景弄准凯备一、谈判背景分析的主要内容二、谈判背景分析的主要方法7甩/令1址7古/崖2俭0疲2粥36一缠、董商碌务丘谈误判翁背荐景可分凶析蹲的阿内付容（一）谈判环境调查（二）谈判对手的调查（三）对谈判者自身情况的了解7详/院1打7泉/兰2翅0幕2雕37（急一遮）狗商妖务怕谈础判从环峡境途调括查1谎、政政陪治毁状狼况2五、使宗熊教嘴信数仰3掠、逃法勿律雷制悟度4洪、炊商搜业布做糕法5园、甲社疫会传习备俗6充、矩财烟政过金凤融触状渣况7齿、宜基书础基设从施模与燥后闯勤宁保唐障择供唱应敲系灭统8灾、互气霞候吉因蛙素7垒/救1妙7斥/由2水0赤2漏38（收二馅）球商洽务焰谈盖判敏对变手金调苹查1欧、途客杠商瘦的信身拆份各调鞭查2陕、董谈艳判樱对工手鸡资始信蕉调巡寿查7殊/童1宾7鼓/软2波0狮2板39（岗三梯）辈商筒务栗谈障判苍自朵身慰的地了事解1论、嘱谈灿判宇信摸心朴的写确伤立2玩、量自零我津需蛇要价的镜认线定7锣/纹1闻7齐/亲2愚0翅2朽31破0二勺、蝇谈弱判还背萌景圾分组析骨的轮方鸣法（一）背景调查的信息渠道（二）背景调查的方法（三）背景调查的原则（四）资料的加工整理7屡/烛1究7刘/孟2脆0述2抓31断1（鬼一话）盗背疲景苹调蛾查裙的显信至息纳渠蜻道1它、壳印驱刷杜媒梨体2纵、季电吓脑给网汉络3洒、瓶电察波观媒着介4宜、跳统遵计另资育料5冰、吨各弊种悄会缓议6利、榨各挠种纪专廉门唐机提构7部、功知奏情滥人醋士7筐/蛇1恰7水/支2怠0泪2中31街2（穷二显）枝背雨景施调全查拆的沫方康法1莫、形案破头款调蹦查菌法六：利乓用披已嚷公鸦开楚的营资聚料猜信聚息峡，旱采鸟用浊各位种玻统密计灰分膊析闹的取方圈法推进龟行碍系散统溪研牢究缎而亿得浇到翅的末有考关棚情鄙报唯。2殃、惰直阶接务调鹅查杠法咳：通呈过寄直缠接骗的恩接孔触乎而新收具集狱到宪的脚情史报穷资锹料础。（螺1顾）仇面袋谈柜法（誉2旧）齐邮才寄蹲调蒙查排法（妖3煌）艇电暖话鬼调民查旅法3跑、梦观努察问法7垄/尤1填7悔/只2欢0预2腾31茄3（秤三梢）神背陷景臭调跳查舟的糖原唱则1健、猪可叶靠盲性2捉、执全鸡面脑性3绸、缸可残比帖性4评、携针兴对纤性5蓝、右长押期秋性7忽/务1剃7烘/刘2绸0朱2冷31型4（元四侍）矩资崖料拍的婆加纯工否整佛理1含、踢鉴物别见分醉析2贿、摧归夜纳生分馋类3毁、拘研澡究麦分块析4勾、吃调架研滤报黎告7挤/众1具7贸/门2仔0系2膝31瞧5案拾例富介夸绍7论/期1妄7琴/忌2纯0携2穿31市6第施二少节截商胃务梦谈森判肾的送组紫织扭准贤备一、谈判人员的遴选二、谈判组织的构成三、谈判组织的管理7砌/弓1支7先/森2浙0蒜2节31接7一灰、泊谈度判洗人窑员粒的日遴就选（目一蓬）旗谈却判价人优员期的墨“稠识叮”1章、饭气壶质咏性悄格2体、碌心少理维素壳质3宜、情思御想尖意弦识（扑二义）织谈健判责人摩员脏的非“酱学做”1队、肝知铸识墙结佛构2棚、券谈算判承经督验（忍三谣）低谈需判私人票员脾的封“胶才懂”1休、磨社帅交省能俘力2稿、篇表译达南能屋力7映/兰1黎7钥/主2偿0婆2糊31洲8二匀、贞谈贱判曲组伐织刷的驰构观成（姜一释）毙谈币判看组流织熄的毯构扰成蚁原祖则1侍、牌知侄识辞互粘补2题、滨性虚格推协后调3遮、砌分锐工扮明捞确（映二眠）刘谈柳判搅组针织墨的廉构奖成1爽、放谈幼判纷人塑员排配钟备2补、搏谈侄判网人堡员萝的怨分朵工厦与窄配不合7垫/迈1碑7患/杨2糖0龙2素31蛙9三役、庄谈桑判继组苍织灵的世管瓦理（范一浪）抖谈谎判挤组俘织旅负嗽责粱人转对隐谈古判符组忌织帝的递直栽接布管拥理1贼、冈谈唤判科组婆织羡负泉责围人沟的寸挑咐选坑与姻要样求2隐、牵谈烘判拾组挑织鸟负倘责耗人辟的袋管屿理跟职毒责（虽二牵）疏高晴层执领遥导希对扑谈盈判挽过诉程谣的徒管砖理1假、冤确怪定配谈桃判筐的区基增本运方逗针涂和震要隶求2惠、什谈恒判滔过紫程觉中午的浅指我导呜与哗调短控3触、鸣关国键伟时惭刻碑适聚当键干旋预7断/缎1狠7颈/等2券0伐2报32都0案伶例禽分驱析某哪县晋一趟饮尚料晓厂感想回购腰买耗意饼大含利粉固阻体化橙洋汁押饮企料话的旬生园产季设飘备桐与僻技头术概，去确猾定熔派蚀往些意喉大气利朱的悬谈里判当小壳组焰人映员秆包姥括锯：双该覆厂交厂与长弓、霸该桨县挤主简管去工楚业减的洁副嚼县壁长吧、廊县跌经垃委飘主凤任向和牵县缺财年办柜主证任冰，趣从校完副成歇谈答判术任阁务薄的赚角蓄度为看猴，附这古样面的盗组色合详合庄理足吗伤？薪为鸟什娱么凶？晃应港该数怎总样载组摄织理才啦对树？7孙/除1岗7暗/项2慨0肃2裳32浙1第戒三板节嚼商斯务叮谈蛮判骗计最划揭的丢制罗定

一、商务谈判计划的要求二、商务谈判计划的内容三、商务谈判地点的选定四、商务谈判场景布置7扁/烘1圈7琴/拥2触0烟2移32停2一司、调谈浓判消谈户判觉计驱划吗的孔要胁求（伞一宵）番合芝理坛性（坛二听）贸实球用尤性（晋三术）曲灵湿活签性7踪蝶/妈1准7成/轰2释0女2酿32尿3二她、端商锐务泉谈垄判织计伪划广的喂内扑容（环一务）悦谈蜜判粗目糕标俯的桌确具定1疤、菊最多低乱目蓄标2幻玉、叫可国接程受拒目线标3魂、捐最贞高吼期捞望脖目婚标7制/痰1吧7册/众2配0对2鞠32毙4二课、艇商湿务趣谈竟判打计踩划确的哭内虹容（召二助）揭谈临判莫策奸略浴的问部铅署7井/归1且7址/钻2乔0斧2吵32贡5二遍、稍商桥务察谈厉判颂计惧划饰的追内藏容（阶三讲）铺谈膜判钞议座程盏的肢安廉排1获、幅时封间乎安耀排2也、叔确骂定竞谈茅判袍议敏题3花、朽通欠则扁议起程截与彩细幼则尼议替程7吸/租1敬7钉/犯2悬0仍2初32令6二诊、屿商岭务饰谈幕判采计弦划改的撒内榆容（莫四摧）订谈呀判鹊组衔织苹的萍安脆排7漂/顿1厦7镰/拿2存0茄2俱32聋7三女、荣商家务宅谈捕判勿地矛点烛的厉选猪定（币一