咨询公司整体运作流程卓越咨询

咨询公司整体运作流程首席咨询顾问师张良波byMr.LiangBoZhang,SeniorConsultant咨询运作整体流程项目管理项目总结计划管理角色管理驻点管理质量管理业绩管理客户满意度管理项目评审经验总结模版制订文档立宗经验发表市场开发客户开发客户拜访客户提案客户签约知识库建设市场管理流程公司服务项目的界定和包装（核心项目+辅助项目+边缘项目）公司服务区域和行业的界定（战略区域+布局区域+维系区域）公司市场部职能和管理规范的建立（架构重组、职能确定、考核标准建立、人员培训实施）市场部门的客户开发（电话联络、电子信件、公司导报、培训会、战略同盟）客户完整档案的建立服畜务巨项肚目波的贪界扎定斩和义包揪装核猜心惯项卷目到+爹成公长加项戏目括+珍未戴来隆项俩目1腐、尸企雪业举文悟化2专、装人集力似资查源3姨、锋营参销锯管匀理1鱼、桨战脂略旋管索理2梨、赖工堂业白工礼程3屿、糠流扬程绞重寻组1冷、C铸M担M2浊、否E浸R捎P3灾、肿C树R驶M核销心少项夸目成轿长赛项端目未团来晃项铁目目暖标浓市勿场狸和匀行特业泪的观细孔分目鼠标派市忠场渠确咳定棉的贡原刮则离：1范、睬集怒中过原槽则漆—祸—价周鸟边菌的赖企蜡业房诚较裤多2俊、键就竿近叹原竞则励—再—畜距榆离扔近湿，嫁成珠本用低3逃、境竞靠争吸规拔避道—怖—抹尽喇可发能衔的域避背开佛强魂有刻力狗的兄竞诊争耐对插手4手、乔效掌益鸭原良则徐—凉—绒整崖体符区倘域及发泽展矩经闯济金状吓况舱良热好5砍、趁布抛局嘴原绘则剃—节—排根匪据里战盒略腊发焰展哈，棒整挂体较协往调根季据哑公轿司鸣现倚状哨：团建她议椅公钳司惨的剧目调标逮市迫场孟定羡位殊在毕：以吹武柳汉捆为亩中糊心纷，跌确孟定萍重迟点斥市盟场学，俩形抵成御服亚务馅辐胡射洽网喝络年区虽域搬，摆将辟华扇中摧的蔬重巩要玩工序业防城雾市脱、筒经膝济折发滚展采地感区绑和骑政醒策盒开漆发珍重折点军地队区顷涵乐盖相在西咨灿询冬的雕势笛力隶范双围羞内市蹈场杯部职门延的妇建疫立抗和流功晋能业务总监客户专员市场专员业务助理市筛场剑部夜基孝本蜘职消能一知、嫂新川市那场芒开微发二愚、浩电赔话陆联初系下老烤市萝场区，印促乡丰进陵客周情湖关请系怜，泥保尿持赵联邮系肯推勒动笑至熄拜闹访的，递提施案处签悬约浴。三协、遮与春媒略体随、严社较会愁、疏政破府储机皇构秀保攻持咱联援系诊，锋间丸接奴促巴进傲开移发讽市愤场情来丢源复渠束道障。四耍、样市步场米拜邮访栏，约争谅取顿提拥案枯机志会扫。A朝．联渣系斥拜笋访他市犯场龟→育确殿定拿拜蚁访插时英间屋、恒对另象B蜓．拜苏访抢前梯信台息丑资剂料胞查发询妖准获备咸，皮研美讨惯演勾炼跃打走击爽策咱略C企．拜勉访兰→揪争云取朱提壳案失机愿会暴→燥拜币访仆业硬务闲技脊术欠分甜析衰报痛告D番．拜禾访印中仔发惰挥局较河好矩的翠，叹不誓好接之迹处虏，蓝改诵进躬办傅法E测．市辞场害需众求乞分峡析构（亚提进案征写缸作仗前恶）茄访横谈卵计隆划妄安饶排女，嫌访聋谈降提厉纲兴编开写F据．访撑谈颂→虚编灾号蠢访编谈延报狡告店→激提波案舅写我作括工垒作弹交庆接G芬．检饶核士修列正互提同案掩→百内摧部满提坊案胖演秒炼五菌、文提景案恒讲屿解驴→震跟及进蔑推甚动增合蚂作六银、覆合昏同献及负服违务爷费唱用震说聚明何拟东定秃，木进走行献服览务止内此容借、净方磁向多、傻服石务暴期鲜、擦操扑作国人棚数千的日规控划级，栋签给约借后痕项蒙目补工眯作拴内正部因交场接洁。七韵、兄（稼检慕核外项载目蒸操瓦作毁工澡作束，抹确唯保屠服窗务暂内只容忆正茧确踪蝶及陵服泳务环效锄果泽）托。八伟、叙定赞期苦给湾市帐场迅节提日哨传域真恢函碧、衡贺择卡幅、M搂&巴M杂昏志享、巾报闹告爽会手、棍小野推尸会止。九牙、M畅&粱M动反力粮导苦报微的帮主样编市采场谈部东门兵考尝核K科P态I市徒场禾部半考腐核报标么准一丑、狗直细接员技龄术亏的逐控比制息与再考景核A课．新尚市么场童开尸发旧数棍量星、致报悔告轮会安、扩小核推锡会注的持场购次B也．市犬场悄拜刚访饶数权量C撇．提桨案候机岁会缺争液取埋数督量D航．访舒谈窄及丢市宾场社需谋求浅分吸析歉的赌正哄确夸性萍、睬访躺谈妖的疗数猫量E挪．提垒案彼的张规迫划勤质吵量F弦．提轧案艺的蓄讲炮解览数纸量膝与戚质丘量G达．签甜约屡量二目、厉间除接奸考筹核锹：浙综界合急专迎业傻能氏力凳水带平沈（撕个抽人墨能普力会、专究业提服郊务毫项祸目问、蝴行先业设的众系呜统螺了息解肢）市秋场闻开祝发秃的挺基苗本喘方搂法1紧、状通鹿过拴系播列割培筛训耐扩洪大辟公捧司忧影泰响2押、健与附专廉业邮机毯构稀（重经怎贸螺委纷、秆企遮业未家踩协蕉会库、睁高雷新蔽开侍发民区秧管旺委悦会汇）挖建廊立绣广枝泛也的想联裙系3斤、付编浮制距“X穴X管纷理露导冒报缓”压，悉选宝择越重夕点乏客枝户类发树放4胁、垦电留子金邮爪箱秘发赌送耻公它司耳简必介愁和爪服炸务萍项前目5吧、团查饲看卵专骨业换杂祖志尤和朵报穴刊寄，荣了蚕解象最成新夸企作业挺推屋介6情、垮请针我哄们举的花客桃户封推舌荐郊当誓地敏绩场优瞒企懂业7戴、粥编世制译客恢户赌需惨求社调兴查喂问激卷昌，傲收姻集牺客耽户美信休息塘和宁需令求8尺、感制卧订骑系懂统祸的熄广到宣笼计直划厘—乞—预让羡酒雄香允飘帅出已巷跪子9蹲、衬鼓珍励栽顾上问垮在际专辟业酿的千杂射志吨和钩报框刊效上堵发队表毫咨击询借手驶记市饶场估开谁发婚的借运由作昼流慌程客户主动来电联络电话开发客户介绍公司状况和服务项目留下联络方式，传真和EM资料在5分钟后确认收到与否询问客户的基本状况和需求查找客户基本资料，确定下一步的联络重点和切入点寻求实地拜访的机会，准备拜访的主题和技术技巧完成拜访后，大量收集客户和相关资料，准备提案的编写和相关部门合作，完成方案的编写和内部演练约定客户，完成提案工作，并签定合作合同准备相关资料，约见拜访客户或提供有偿培训标良准明电冈话梨话笼术1劝、持如璃果分客哥户歪没乏有钳间番歇至的蜘提菊问究时好，漂整励个疗电靠话县话护术滥最桨好凶在滤2南.凯5棚分乔钟浩内鞠完缠成2以、田突浴出课介就绍挎公饼司蹄的朱优孟势削特民点疯、战服馒务丈项赖目降和捡服使务晒过苍的萄客腹户3蜜、派一焰定昏要绳留尼下慰客光户砖的俯公明司凤名耳称逢、笼联脑络任人胜、渔联萍络继方拳式乘和侄基黄本潮需悟求棍意宣向纵—殃—啄如靠果萝对染方肚不与留肤，痒可夕以续不密提彻供乖任促何槽的践资岔料4制、杂记碧住俭—锐—铃在钻资确料文发慕送球（样传靠真息、示电屠邮兴）姑后左的弟5缓分做钟蓬，立请叫通仪知港客亦户昆联搜络肠人5兄、集对遍了旱—狂—狮让较你逆的刻声订音恨更绍职朽业购点亭和捧表济达铺更桥逻催辑歪些酬，优因缝为距客追户防会雪根拨据飞你肤的通声乡丰音净判剖断俗你海的获能梅力庆和垦水升平建孤立愤基偶本欠的舞客榆户浴档滋案公司名称：公司性质：成立时间：是否上市：□是□否行业类型：产品类型：可能合作的项目：地址：邮编：电话：传真：e-mail：网址：主要负责人姓名职务电话手机备注

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公司介绍对客户的初步分析（包括行业排名、资金实力、公司现状、行业现状等）拜架访省是荣合舱作彻的隐开吼始1村、牧如浴果坛—好—缘瑞你名的说客蝴户慌同俯意咸你粒去蜡拜粥访供，庙恭欢喜扯你颜！后这烫个锋案机子板已未经衫有长成决功奴的痒希瓜望蜜了相！2挎、照如樱果钓有香必拢要修，航请冈在磨拜垂访箭前呜发悠一鼠份辨拜翼访况事侨宜朋函丝式—画—影因谢为挤你批的判客拥户先有五很月多奇的己事浑情遮去产做姜，抚小功心拒他征忘狡记卷了乓这土件矮事3饱、却在膨拜竭访光之不前磁，登问核自叛己裹三率个芽问自题扛：A恐、我厉去逼的规目逆的咽是恳什劣么先？B丛、我闸准毫备累的边充铲分脂吗间？C胆、我兴能雕让掘客刮户柴对腊我订感晓兴寇趣阴吗丢？4出、赶在商离岩开翁公盖司学前括，附给虫自乎己结1睁分芬钟跃的灰时知间泽照想照付镜迫子惜，她你酷一饮定贵会恭发达现近有巷很丢多厦需逮要拨修翠正牙的子地渡方姜—绿—辱按事照南顾脆问涛的恨形滤象捕标查准5葛、谈如桨果还当值你秃遇叹上正堵跑车昼，虏可热能网会晌误晨点载时箭，李请践提各前爽1乡丰0弊分敬钟弯告贷诉宇你歇的桶客豪户6肾、养在姑你雪快煌到榨客旬户惹那匀里火时闭，任请饮提命前做5父分虾钟诞电祥话伸通锄知刊他堂—邪—尘他丑会喷把节时枝间掩留碧给网你警—井—氏不卵会太在久和绑你奴交律流杰的鼠时灵候泪，晃一映分昨钟小有归5唇个雅人盛来铁请街示宋工惩作7艺、莫拜葱访认后换回翻到忘公乡丰司曲，顽不昆要挨忘浴记吧写国一让封图感闭谢很信奸给潮客宇户劲—洗—缎你站可牛能衣会组有柏意许想岩不野到园的百收喇获8象、水分旦析决拜输访默的亭内统容捎，鲁记笛录竭下诊来美—泡—踪蝶评逢价缺合娘作弯的立可欢能叙性源和勾客氏户拳等砍级菠—万—党可载以挺节毒约扁你扯宝权贵密的失时朴间你龟代禽表白的成是刃公排司被订顾粥客性好写感链和阴值静得拦信在赖迅的驼五院种虑礼做仪饿态该度神规踏范表程情简…拜…庭…平…被面叶带朋微湾笑言喊词梢…踏…枝…份…双简命洁胸清重楚动马作不…轻…坚…盆…击敏蔑捷闭灵菊活工女作纲…创…陶…题…裁干荡净做利脉落态宣度打…作…密…患…组朝卷气愿蓬扑勃仪厅表却…须…晋…促…誓庄眨重循典息雅拜遥访恒后庆技债术记分究析一题、拜君访慌之唤后滚，衬主磨谈秩者介要抵进译行败谈洒判泽技外术缩慧分肠析A擦、分材析环此读次侮会及谈项，孔事喝前滤准箭备琴如用何哪精方嫩面皱准射备液较寇好刑，碗以先及锹准饱备或不陡足集之阔处呀，物改鹅进轨办怨法B索、主的谈芹者崭打梨击车点化如膝何是意否亦按龟照伍计遭划仓进伪行揪并可分侄析婶原读因此捕次亏会薯谈包发分挥侧如塔何让，本好紫的祥地感方肚，韵不铁足油之遣处俊，票改忠进模办蝇法增。此殿次宇会盒谈项经阅验勾及知三这方艺面懒收呀获洲是斜什判么同治事恩的嘴建畅议二倦、技码术桃分释析欢时超间伶为环每捧次测拜驶访愚市津场摔回异公不司泳第呆一饶时艳间建障立句客继户粮联咱络致履忆历牵表合作意向：第一次联络联络方式：□电话□拜访联络人：联络时间：被联络人：职位：联络内容：下一步工作计划：第二次联络联络方式：□电话□拜访联络人：联络时间：被联络人：职位：联络内容：下一步工作计划：第三次联络联络方式：□电话□拜访联络人：联络时间：被联络人：职位：联络内容：下一步工作计划：编霜写蒙提降案轮的孕建抱议如考果异你失的喝方公案敌非僵常断的控优畏秀倘，闸并艰且糠得皆到回客况户需的束认我同屋—物—卵这搬个估合视同钢签宣定根了不救要桶在伙方递案甩中荒去至讲梢什稀么燃大缴道雅理翠，漏只降是床需甚要概深绝入育的俩分蒙析吼—架—矛再矛分棕析你膨的读方麻案哄不腾仅剥仅勤是寄要重打找击饭客蓬户快，油更仗重郊要立的祝是晨告症诉迎他慨改嘴善叠的狂方番法你腔会欢有术时扬间社去旋听匙一押个起长凤达扇3稳小冷时过以刘上扩的就讲耽课汗吗队？侦如培果交你已都许不们愿股意村—恩—稿请寒不岭要矿折扛磨指你假的味客惯户琴！客帮户仓的茧问汽题住太蛙多妖了票，迟我焦们绕是魔帮贼助捞他从解港决愉关谦键内的筒2算0闹%慌问挨题呆，立同劳样礼，舅你羊的多方纺案牵也徐是冶这绝样隐的用沿专欲业野的丝式分格析回方伸法茫和变工堂具邮—果—签我器们伪是厨专问业撕顾虎问多冷用币图协表守—粥—呼因简为利这劫比晋文懂字拣更训直茅观是，乘更明容熔易赖理谷解我求们炮每汇次府都是怕雹客比户闻不洪理肺解择，满所炎以魂将胜改狼善德方传案叙讲妇的渔非议常撕详投细况—束—表留哲一粪点糊悬货念降给俱你本的头客剩户舱，前效脂果缎会肾更雀好球的对粘了泡—饱—社还新要么给幼自款己稠留已条离后政路仰，底将新服盛务物的虹项碌目副不性要南只轨限篮定练在望某身一僚点献上俘—藏—刘多搜给背客谷户比一夺些岸选樱择一宗个耐好众的傻方科案1、在本行业中，失败企业的10大共同不良问题2、客户基本情况简介3、客户不良现状的分析4、标杆企业的分析5、公司的改善思路6、公司的改善行动方案简叙9、公司的服务特色和保障10、公司的服务项目和报价7、公司的顾问团队简介和改善日程计划8、公司的服务效果的量化预测报歉价伍的飞依禁据粱和暖技罩术客拜户弊非蒸常哲关冰心反的刚是讨价疏格贸，够动姨力彻的盆报渗价杨依羽据脖是拍：坡项规目洽类珍别歇、封改晌善窝难晕度悦、宴服货务艇时绵间扬、门顾来问业人档数窜和储顾窑问堤级冈别告仪诉拼客含户倒：巡寿我垃们疏的金服浸务必费钩用锐只考是崭帮坚客胖户迁进健行毕改标善捕所陪取监得蚊的窄效耽益润中受的乒一着小志部辆分报去价躲的删时利候蔑，蜓一比般乡丰是舟给幼客疑户脖两挽种傅选捷择悉，迎采券用道综热合酒套拦餐飘报锹价粗和姻单宇项青报旋价诱法爽，昂单牲项帮报促价桥的剪价菠位肤高喘出丢综郊合堆套屋餐支报满价乎同烘样穿项讽目秤的肿3宪0椒%蹦以清上采麻用堆分穴解婚报洒价票法泰：茶将速服郑务攀的富项螺目此分热解删成茶主产要狡工坏作拨项或，滨分凳别阻予妻以眼报海价圣，鞋这脉样巩，孕单牲位受项采目友的黄价百位告低琴，警客倍户狼容货易剥接侧受紧，类实住质瓣总秋体狐价楼格倘没府变如峡何掉使跨提尘案蚁的般过揭程烈卓的有首成闪效谁纷都令会冷在沸方毫案货上可下多工局夫想的帖—殃—岗我左们旋的站竞距争垄对列手猴也特不蜜例邀外一芽定面记上住镜：乖我纠们敢的冻方笋案敢客央户送不枕一勇定储详集细扯的造看步过祖，破公邀开饶的附提议案胖机纵会筋是璃我卵们隶制魄胜标的蕉最只好目时部机不西要泼让奸提貌案逃的离过温程出成铺为剃一温次权朗赛读导—杨—挨与育其贵这泻样洁，没还殿不唱如脊你同在杆旁炭边节监僻督挑你剥的专客阻户溉看率文荐本缺方广案掌炮握森好接节准奏郊，弄让池你你的哀声婆音欠清严晰株富诱有廊韵塑律用彩你砌的钻眼疲睛裕控漫制牛参酸会价的中人件员如满果贴你赠的陈提遭案惨时垮间刘超浑过坊2刚.没5给个残小鱼时伶—徐—飘无掌论蹈你裕讲瓣的变多勉么定好眠，雪效史果勉都船会饺打突折慕扣小—轨—帮4汗0猫%在锯提用案除的缺时侦候坚，赠加摔上求5厕—做1裕0酸个适与眉提解案逃内呀容鞠有戒关截的缸问贝题锣，志客参户凤会蓄很锐认苍真递的眉听乌下字去在笋提鹅案删完变毕刷后送，旬用席5完分茄钟居的订时荣间俯去建给慰客搜户约提挥问答—鱼—闭客间户洲会仙很酿乐许意估的建聚议换在肆提斥案鹅后州，全用忍1晃个艺小堤时顽给陆客晓户田做间一俘个缘瑞小成的捧团旅队锯游尾戏愁—伍—辛你念一替定蜂是究高扰手如种何即签软订医合锈作膨合刮同1洒、纽奉不寺要狂忘柳了甲带敢上奇两遵份陷合筑同耐文赚本崇，失还洲有翅公令章2衰、闸如裹果配你益不准是狗老险板笛，殿建极议锐你仇最录好馅带匆上普一齿份清老攻板歪亲正笔诸签紧名孕的衬授挎权负书3坟、核不姻要垄去牙设勿置督模岂糊英语剩言有，旧你诸的粗客笛户盾会妥比窑你块更沸精侧通败寻察味倘文辞字4摆、旁如辣果威有赠可克能良，革带扇上蒸你障的日助森手钞，垒协段助攻召滴开径一饭个柏小筹型猜的戒签灿约捏仪倘式晨，恋并防摄季影薯—声—丑如闹果奖你龙把逐照愧片透放裕大点，税送肾给叙客栽户袭—犁—拣他捆一我定凉很愚高误兴5研、洗第啦一羽时宿间美把琴签慌约匠的牛好润消赴息目告进诉扇公婚司冰—松—脱因疯为夸每踏个煎人系都边在璃期环待6遍、拒如壶果缓客捐户斜付巩款货，绩请帐说维服厘客执户玻采辟用孤电炉汇茅和镇开际支这票慌—鼠—玩有病一俯大肚笔知现欠金降在荒身谷上感不摩是丑一牺件庭好嗓事二窄、讨项柄目竭管弃理础流鹿程根据服务合同的内容，对客户的各阶层人员进行大范围的访谈成立决委会和职能小组，并实施初步的培训进行大范围的企业诊断工作编写详细的整改方案和实施计划配合实施，及时纠偏项目管理计划管理角色管理驻点管理质量管理业绩管理客户满意度管理双方研讨，最终修正统一方案项目管理的重点如证何扇成克立僻优控秀膝的愈项魄目捧组不坡是及每海一摇个问顾穗问昆都据可除以雨把桥项柏目死做贯好师的超—额—忽选宾一心个朵好挽的验项宅目驰经播理膝是垫至伴关换重填要唯的我汤们庸尊蓄重掩每您一猎个零顾涛问泼，啄但妇更敲尊贿重膏客价户同，盒和背项胳目裕经丢理躬签栽订柳好胃项歌目定责歇任增书落—铁—澡让既他就的拌使牧命赶感甚更养强灭些采观用速项锹目带分绪红她制会—县—偏这蛋是稿个刻很宏好悔的励方模法不苦要疏因殊为泥有内的扭人喊工舞作浮不怖饱年和趁，但就槐放左到夹不楚是洒他旋有惭能军力扬做滤的窗项塔目扰中刷来锣，热这筒样桑，颈你钻将柿会纸获音得蜂很属多荡的时苦化恼全脸力安访写谈都中过高纤层翁管赵理耳人咸员方对法1革、镜单协一策直荒接丑面核谈酸法2尚、目集尸体梅访县谈爹法3除、圆鱼桃缸潮会页议隆法建册议1途、汇做谈好室访昨谈俊提币纲2友、负编似制勾好丧访爸谈渔计喜划技食巧1凑、景保夺密般性厘原文则2衰、鬼重跳要惠性恨原锦则成窑立喂客厚户零改谎善趁决跃委拍会整改委员会总干事培训组秘书组管理组动力顾问组企划组整改委员会主任双那方慕项租目薪组妇构糕成雹和易职爬责1、确定改善项目和业绩目标2、检核项目实施计划和进展情况3、整合公司资源配合项目实施1、参加项目的持续改善和配合2、共同推进实施计划和进展情况3、协调项目组双方的工作1、直接参与项目的实施2、协助动力收集信息3、评价动力顾问的工作绩效项目决策委员会客户方高层领导动力公司高管层项目指导委员会客户方：高层领导动力公司：总经理项目经理项目实施组客户方：总干事职能小组动力公司：项目经理咨询顾问1、组建项目团队2、方案审核3、公司资源支持1、制订实施计划2、内部技术培训3、调配公司资源1、协助推行方案2、提供研究成果3、系统宣导培训理念：团队协同运作，进行知识转移前移期评的火培遮训驰—趟投羊石睬问正路1趋、乏让挠客顿户税的惕成润员战认棋识轨—先—煎认验同吃—仓—袖支泳持收项昆目闭组尝顾垫问2旨、姻告叠诉恢他命们店这拦样亭做狭的州意昆义始和蛇作夹用3形、任教聪会斤决林策裁委水员稻会侄和私职众能已小梦组盛如居何精工来作制劈燕订贡工滥程惠名粉和像系稀列恢活厉动选—究让碰客添户吹沸岔腾图起舱来改铃善肠不越只恼是翼象赔牙窃塔赶中虹的隔神岂秘跟计仪划跳，关我酸们锁的宴任牛务脾是匙要挪将截全固员睬发月动推起搂来连—丸—贸全第员善参近与谢，萝全佣员舱贯绝彻劝和详全侦员艘改文善给倾改滴善涛活仍动俗取笨一眠个角工炼程副名建，蜘传吹达爆一席种珠信夏息继：段这叫是召一别项兆大殿的绣工签程酷，拨需字要哪全叔员伏重智视再忌设梅计非一易个羡徽叹标嘉，耐给增决怒委侮会搞和解职猫能态小坦组父成的员孕制彻作么一锻个供胸些牌柄—妇—考效殿果妄肯秘定妨不辟一雹样“恋我鸣能尊为X溜X做占些擦什香么勉”肢的担演摆讲躁、申5S活氏动辈、毙合叨理茫化您建驰议乌、析总芒经嘴理弯信既箱痕、驼工剑程轰小敌报芦、插你敲好扛运礼动贩、熔投啊稿俯计拒划融、祝递烤层绳培伐训惯等增—沈—址让臭客篮户书沸善腾酷起棋来成糕功趴的臣保黎障渡—窝阶警段湿实让施副计根划1裕、申根裤据索合贡同斑的窃内纽奉容吩，食将麦总讨体危目码标镇进慢行汤分恋解粘，秒先钉分本解植到贞月势度降计姐划唯，量在扯分泉解回到射周村度则计谎划2陷、刑最辨多城一冰次葡制除订列三胆个归月漠的睡具迫体栏工垒作屡计桐划垫—截—胀定原时穴、膝定幕人分、允定脚资班源才、凑定圣标赠准3薯、骆每求周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