医药产品组合和价格管理概述

第四章医药产品组合和价格管理[学习目标]1.掌握医药产品的概念和医药产品整体概念的内容。2.熟悉产品生命周期不同阶段的特点与营销策略。3.了解畅销产品的打造策略；产品组合的相关概念；医药新产品的含义及技术创新的概念与作用等。第一节完整产品一、完整产品的概念（一）产品的定义产品的概念有广义与狭义之分。产品是指企业能提供给市场、用于满足人们某种欲望和需要的任何事物。医般药输产帮品率的王定之义例忽如枪：饰中步药是材转、蜻中贞药瞧饮管片匪、布中万成富药距、尿化患学吃原心料湿药按及还其徒制慎剂土、校抗枣生池素果、穗生赢化松药歇品亮、移放弃射垮性以药伟品美、狠血晓清少、叹疫墙苗挥、是血井液谁制额品硬和送诊莫断验药存品舌等圈。思昨考趴：露区宁分珠产墓品缝与童医得药弓产昼品（柏二贞）促产曾品姨整波体束概剧念驰的吧五蜂个取层斧次1上.核壤心徒产歉品2扣.形维式勤产逝品3蔽.期割望示产厉品4地.附钻加肢产矿品5夸.潜麦在挡产哄品二位、幻玉医捆药萍产抖品围的降分沃类1、讽以奥剂对型鲜为舅基拉础爆的害综威合酷分寄类赵。2、为按峰医旬药战商档业业保帜管肯习镜惯吊分默类泼。3、首按阳药绵品西的贷来猫源偏不发同丈分味类阁。4、交按夏购份买滤时来是京否象需绍要捧处坦方抚分摩类甩。5、求按轧药冠品芬使赌用山部朽位壶不逢同坦分厘类创。6、借按跨是娃否哑为鲁国眯家改基奖本订药轿物液分款类担。7、释按钟药烂品泥的茶特懒殊肃性夜分判类菊。8、孩按愉药既品江产挺生源的钞历多史碗背行景或分黄类村。9、右按宗药潮品恐的句功离能趁分罪类疤。1涌0、伞按胸药遮品认使落用笨的姿频笨率凶分租类毯。三纽奉、如裹何衣打梅造世畅哨销斜产贼品注重品牌讲究包装重视产品质量鼓励技术创新打怒造末畅斧销柏产堪品第棕二遇节查、恐医访药符产座品楚的市生国命上周拖期一王、产狱品侮生丸命羡周歌期她概忘念1、宫产淡品辨生幅命参周炕期牺：为是免指候产众品翁从史试赏制奥成告功酒投坦放松市茧场踢开爹始锈，缴直民到恳被旨市理场典淘羽汰毙为躲止胳的爷全衔过羡程厨所泰经汇历庙的苦时刮间躺。一辈个输完垄整似的盲产剧品痰生织命叮周骑期垄包敞括练导场入雨期嘴、致成咐长心期财、根成供熟态期垄、蜡衰剥退管期君四俱个锹阶絮段兔。二耳、穴不傍同浆生至命峡周扇期鲁的敢医床药泼产愉品弟策赖略（那一纯）其医漆药伍产若品龙生离命柴周博期衔各阔阶鼠段威特馆点舱与霞策携略1晚.导甲入伤期稼（攀介睡入乐期浪）疯的凯特婚点叫与仿营探销垒策单略导肝入爬期外概掏念替：都是受指杜医盟药术产重品杨试辱制努成络功奋后余投偶入烤市槐场疼处慰于挨向茶市咐场勺推叮广糟介民绍愁阶义段百，承故显又页称朵产卵品卸介露绍关期捆。这艺个不阶温段佳的拿主仰要园特基点①销吧售旷量授低使，磁生圈产庙量积小②成拼本牙高③利想润北低④市浇场拳竞尼争颠尚算未结形妥成导袋入尘期疼阶榴段隔的槽营催销颜策杜略盟：①快验速—掠手取牲策仙略醉（谜高近价遥高扯促垮销索策着略隶）②缓驳慢—掠播取护策惧略垦（颂高笋价掀低迹促瞎销担策补略堪）③快睛速—渗存透狡策迫略秒（概低危价夸高滥促梅销沾策优略母）④缓礼慢—渗士透音策监略脂（摄低躬价抱低类促牧销些策挪略点）2冶.成轮长煮期闹阶塘段梁的庙特茎点祸与里营劣销腹策脑略成编长尝期零概齐念累：富是脸指介产节品或已蜓被彼消总费峡者播接尤受伏，韵批春量辫生敏产心，色销聪售姻迅求速界扩杨大皆的专阶倾段禾。成况长小期匙阶纱段秋的孤特蕉点桐：①销可售军量妹迅绿速择上敬升台。②成枕本侵下燃降塔。③利招润宴上委升栋迅道速蚁。④竞嚼争兰者馅加牵入押，店市计场捷竞细争刑激冠烈⑤建壤立嘉了朗比肝较斜理乖想伤的这营苹销生渠家道凑。成倦长灯期娱阶方段咳的贱营值销萌策打略伐：①产车品迹策糕略②价挠格誉策材略③渠扯道睛策再略④促渐销街策物略3压.成榴熟标期但阶可段索的犯特粪点叨与碰营多销赢策虑略成每熟抄期就概尿念改：偿也你称纵饱通和更期犹，损是坦指恐产求品绿在楼市蔑场厅上含已夕经荷普精及岂，鱼市律场则容繁量锣基液本品达关到催饱秤和秤，镇销仰售即量片变掏动哨较具少流的芦阶升段防。成彩熟冒期聪阶怨段垒的芹特靠点勺：①销巨售辱量执大②生郊产嘴量淘大③成什本工低④利照润跨高⑤竞敏争差激稼烈成堆熟社期居阶首段龟的狼营棵销勉策脑略锈：①调阳整卧市灵场音策给略②改睛进腾产池品总策萍略③调咳整艺营谣销迈组违合避策取略4兄.衰配退羞期剃阶喊段疲的毫特糟点废与学营嫂销月策月略衰展退涂期劝概幼念羽：庙是推产孔品停已田经灾老充化鞭，仙逐绢渐兵被必市草场扛淘膏汰海的亭阶犁段涝。这役一止阶传段漂的泻主刑要钥特怖征渠是滋：①销企售逢量爪迅景速逆下②生祝产椒量摄减里少③成蒙本晌上弹升④利图润贫迅葡速蛙下尽降⑤竞学争者淡甩化衰沃退烘期射阶用段厌的抖营乳销趋策唱略①维陈持诞策过略②集售中搂策陕略③收烤缩款策隔略④放搁弃门策崭略三说、至延惕长泉生题命锻周馒期仪的分途勉径（1）有利鸽用凳新讽的恩技幻玉术（2）启增敞加欺医针药扮产全品心新娘剂轧型（3）吸调惭整呆产怪品涝市溉场（4）矩不军断市发诸现甚医益药劫产呈品并新恰的辩适罪应添症第侨三弓节打医锡药卖产酱品捆的秧组治合谷策弱略抛与沸新并产滚品宪策来略一威、预医糟药妥产摊品摇组巴合胖策杜略（墨一展）产嘴品酒组惨合错及恒相印关浮概周念1柴.产裤品申组差合产歌品粥组驶合贸是忍指悼一坑个绑企晃业爆所偏生扫产因或懒经剧营土的爬全捎部俭产率品胜项俗目曾和袄产归品时线喘的颂组及合质。2仓.产喷品壤项筝目是倍指允某浇特勇定栗企员业每生待产客的递特唱定怒商英标蝇、插种英类占和汤型王号购的蒙产堡品木。3腐.产帮品凉线也些称躁为钳产知品校大万类缠、环产坏品雁系斧列生，描是厘指郊一并组林密丝式切舍相昌关乌的杠产共品臣项贿目认。（思二婶）洁产面品室组晕合斗的慨宽东度狭、衡深拨度判、引长木度昌和带相建关致性1．轨产钻品胜组廊合乎的终宽绪度产仍品泻组昨合地的壁宽厅度清又红叫熄产腿品起组类合勉的篇广荣度勤，所是遍指掘一嗽个桐企咽业部有扫多丈少图产遣品黑大线类者，搞即预企筐业室的井产菊品容组罚合美中唱包叔含苏的释产召品搬线堂的殊数娃量毙。好企映业罩生刻产仆的够产绝品款大肾类考数倒量因多熄者搁为倚宽午，解产铜品糊大嫩类婚数收量新少拖者膨为都窄味。涨产洪品谷组张合揪的坡宽坛度杠大强小镜反疗映裁企程业柿经稳营纺范图围福的耗宽泽广柄程麦度帅。2固.产衫品悼组访合蓬的栏深示度产违品判组金合谨的胳深蛋度渣是极指贡一撑条躁产贝品年线饲上另所功包刮含裤的舞产闸品狡项涛目伐数眨量疤（决即哄产害品顽品健种裂的林数芒量垄）肥。烦一翼条推产惑品鞭线忠中脂所呀包对含喇的尿产屑品犯项昆目疗越栋多炉，务说发明哑产柔品芒组嫁合朋越茧深沟；色反袜之逐越优浅朗。缝衡销量口一玻个北企授业引产腐品仍组锡合沾的反深娱度抖，胜一的般努用怀产全品肥线两中广所鉴包善含养的央产灵品杰项眼目州的篇平酒均踏数页来狐表酬示他。3．局产信品弱组刺合碗的务长搏度产鞠品树组医合坐的略长仁度构是挡指种企帽业驼所橡有屡产链品置线孕中准产方品肝项怕目顷的阻总践和信。4帽.产伙品合组改合和的盾相她关惊性产缺品蚂组余合犬的熔相恢关扣性查也净叫蛮产卷品丸组若合置的穗关此联钓度易，翻是菌指镇企险业蔑产鼠品遮组竹合米中甩各短产嗽品翼线粗在计最府终渐用保途粮、尘生岭产粪条贪件添、昆分狡销势渠如道偷或阀者市其蛮它亭方茅面撞的摘相命互引关绝联往的丛程棵度昆。（衬三掠）横医托药押产减品粱组重合兼策饭略医稀药便企掌业姑根碑据滴市计场蒙情纠况颗，闪考浮虑介企室业承经叠营楚目晨标肃和烤企肚业飘实鹊力蒙，弃对节产倾品斯组飞合贴的军宽滨度途、著深食度还和司关甘联葱度杯实苗行洋不霸同净的福有罪机锁组快合明，喊做就出阀最凯佳绢决伙策蓝，准称敲为吃产景品拘组冷合裙策胶略减。1锈.扩配大主产粘品姑组好合壮策垫略2浪.缩好减够产遭品特组炉合叔策壤略3奸.产战品怪线书延便伸甜策详略二漠、抛新降产增品柳策优略（错一桂）林新爆产义品克的辽概题念现夕代每市摔场界营妖销沉学零认熄为眉，爷只兔要病产训品后整天体抱概沃念简中糟的表任攀何凑一货个许层前次犯出螺现校全臂部鲜或返局偿部晨的悔变督化拨，该使疫产略品慢有吴了习新争的透结盏构鼓、戒新凝的损功投能远、底新土的锹性滩能疗甚错至盒增蕉设扶新改的弟服趣务候项粱目谊，膏能某够启给械消慎费塔者交带欠来轧新赞的绑利婶益息或展服像务个，广就煮是船新零产做品葛。新嫁产保品允一绍般凡分轰为版以棋下擦四末类1决.全睁新钩产杯品斤2症.换冤代陷新育产吗品3亦.改晴进厨新孩产般品4团.仿怪制羊新丙产躬品（岂二佛）错开扩发搂医膜药竞新辣产懒品之的意孔义(氧1叠)开载发茄新帆产除品喜是龙企您业奇生被存张和陪发浙展似的迅需笼要(蹲2眠)开眠发挪新隔产块品奖是畏适巨应事市润场屋需做求械不坝断但变甲化历的坚需脑要（3）今开艺发密新错产氧品牺是屡医用药殊企舍业号取谷得励竞途争对优未势左的庙需位要(喇4扯)开棉发胆新世产黄品阶有旬利硬于荣开航拓顶国垃际湾市深场（匀三葵）端技掌术佳创异新耕概夕念搅、踏特咳点躺和斤作组用1钟.技耻术父创将新桶的教概教念窗及胶特失点（1）怀技芳术就创仪新含的仔概荡念葡：企姑业俯家透实草行戴对报生恰产沟要昨素光的其新屡的拒组时合期。（2）叶技打术财创仁新备的星特控点①高纪风良险贵。②高吵回陕报弓。③创隆造录性迫或株先徒进悬性老。④信核息步化乔。动主辜要餐是粪指裤技孟术众创乐新鸭对狼信剂息摩和宪信附息窃技史术珠的布依敞赖倦程砖度烂。⑤多粮学坟科汉性尿。（3）则技掀术级创丙新稳的皂作形用①技垫术驶创鄙新荡是奏经盐济飘增笔长育的浙根棒本核动访力策。②技熊术院创疲新挽是挥企装业垃的袍生支命栽力竖。③技转术丑创罚新垦是因企津业罩走影向沟国阳际壳市副