优衣库商业模式

UNIQLOBusiness（VMD）analysis

优衣库商业（陈列）分析报告LISTUNIQLO的企业理念与目标UNIQLO的商业模式UNIQLO的VMD系统UNIQLO的店铺设计和货架系统UNIQLO的品类空间管理UNIQLO的创新精神UNIQLO的基本信息UNIQLO的基本信息UniqueClothingWearhouse“服装仓库型超级卖场。”在中国大陆UNIQLO在顾客眼中，是提供低价、高品质的基础服装服饰的超级卖场，中心城市的成熟消费者能够接受这种自助式购买的消费模式，并经由产品的品质对品牌建立信任。在香港、台湾和日本UNIQLO在顾客眼中，是提供自主搭配时尚服装服饰的超级卖场，大部分的消费者能够喜欢这种自助式购买、自主搭配的消费模式，并经由产品的品质、百搭风格及品牌的社会公关行为对品牌建立信任。在英国和美国UNIQLO在顾客眼中，是与H&M和GAP并驾齐驱的快速服装品牌，提供自主搭配时尚服装服饰，几乎全部的消费者喜欢这种自助式购买、自主搭配的消费模式，并经由产品的品质、百搭风格及紧密地设计界市场合作对品牌建立信任。据额福鼻布监斯肥杂映志0请9年抓度纵排袍行裕显制示跟，垫日福本攀快俊速塞服礼装组零掠售显商悔优勿衣礼库猎（U氏n梁i阅q浑l欢o）号创淋始址人醋柳士井暖正闸（T捡a验d动a四s面h局i胀Y白a丹n蕉a素i）真名秤列尺日锄本句富纹豪眼榜召首络位篇，悄总情资浩产透达棵到6思1亿酿美索元野（9班3亿1偷2弯2咏6万恒新忘元算）签。U理N痕I捎Q晓L公O的赛基养本广信梨息创怠始侨人股击票苦和惭利虚润在2丛0角0北9年马度幕，仆虽挨然乓世咸界掉经僻济幅普举遍匆受萌到姻经恋济魂危检机肥的雹影废响甩，狠并堵且聪在长美局国唯和执日混本救大根部介分惩企裤业甜受上创惕明鸽显床，U税N之I卖Q摊L合O所也在虫的剑迅衔销痕集描团球的狸股肢票倘却恒保庙持语上钥涨马，U冰N挑I抽Q戴L狭O连绵锁赴店羡铺涉也寨保仔持棍着庆领蹲先粮于慌日笛本使其轨它胖品弟牌营的吉销系售遍利疮润站。逝在淘和Z铸A岸R巩A、H愤&蓄M、C果&吉A等殖国叨际土快悉时殖尚群零珠售似巨卫头天的杀扎解堆贱竞筐争崖中另，具也民保帽有径稳勺定汪、碗差慰异况的扬竞层争贷优怖势腿。企跳业墓创箱新两幸件忠事霞情葵可秃以蹦看决出卷柳章井以正猎的铅创寻新齿精枝神吉：1、U铅N馋I策Q软L填O聘拉请戒昔晶日耗的离简靠约创奢趴侈东设秤计贪界守女艘王J打i薪l概S尤e决n阵d桐e乘r担拒当慎品梅牌书设支计胁总霜监系，袖将虾奢亭侈障设斥计拖风扮格市、朝简狂约角基往础搁品择类张与篮合阀理挖价熔格亦理脖念似有涂机逆结听合蛋。2、劣柳著井蛛正惠携鞭手讲马筛云签，垂积距极堤开潜拓U桶N婶I除Q辅L役O的耗电促子掠商品务朋市宣场让，翻迎烘合宪时羽代识的亭趋拜势半。企业名（旗下主要品牌）国家决算月营业额(亿日元)GAP美国2006年1月18,799TheLimited美国2006年1月11,379ZARA西班牙2006年1月10,145H&M瑞典2006年11月9,967NEXT英国2006年1月6,942LizClaiborne美国2006年12月5,687迅销集团(优衣库)日本2006年1月4,488POLORALPHLAUREN美国2006年3月4,395ESPRIT香港2006年6月3,521Abercrombie&Fitch美国2006年1月3.267AmericanEagleOutfitters美国2006年1月2,709BENETTON意大利2006年12月2,656MatalinRouge英国2006年2月2,388TALBOTS美国2006年1月2,122TommyHilfiger美国2006年3月2,089资料来源：引用自各公司的annualreport(注释)营业额以2006年8月末的汇率为基准进行换算2宇0些0过6年林，U醋n与i轰q杜l钟o所粘属摘的贿迅南销厌集扬团目在问世责界记快列速烈零足售脉品夸牌讯中浴的诱营俭业狂额均排炕名踏是槐第7名膜。优布衣乳库进品墨牌钟的魂营直业肠额酿，底占庙到侍了温迅饶销怨集葡团列整粱体装的9成诞左及右俱。蹲即乘使须和大世独界颠各围大婆主量要丧服漆装辜零句售询商及相膛比员，束迅锤销弦集蓬团皮的绵销腥售绪规辩模小也辛位围列栽前汪茅器。U牵N芹I驴Q杯L动O的遥基挪本立信舞息U接n监i费q玻u端e扰C洒l纷o冻t陕h琴i毯n弓g尝W手e播a畅r你h洽o琴u姜s怕e“服铸装饭仓传库贡型亚超延级像卖忍场搁。召”以导合律理草可专信掌的例价垦格扛，查提耐供剩任粗何秃时仓间岁、轿任故何明地待点嫌、颗任谊何烂人钞都可急以归穿姜着嘴的躺、稻具浊备维一着定旗时姻尚斗性析的山高仆品矛质科休乒闲创服欣。降劳低盯成店本汗，天将玩生忌产肤和窄销浇售危两带大裕环领节火迅尿速秋合牢理章的找联麦系掩起丢来棵。最吗大杆限诱度付的氧考判虑环并信分倍析恒顾毫客混的润需妄求监，啦实斧现互最疲高愉水乏准厨的时顾薪客侵服痒务走。为歇所可有爷员站工凯提移供隆愉粉快杠轻办松晋的更工晶作版环世境辅。鼓消擦除筑官颤僚柴主或义眯，齐全造体扮员童工悄齐钉心采协绳力匹，慈所籍有森部侵门额密昼切政配崇合抛经伯营全。将磨目疮标启定鲁位丝式于赖营担业竹额渣和验收按益少的捷高宝度矮成善长平，帽最消终购成民为好世帮界冰一继流萝的没休浪闲叠服戚零叉售裂企厕业组。理问念脉与川目助标：定夸位模何式雷竞贴争服王务恰竞顽争管志理杠竞嫂争目该标高版性膏价夺比低叠成罩本自傲助染服担务精赞细隶管亦理利董润闯率U绳N幕I志Q者L滋O的卸理睁念拴与抵目甲标U堆n努i帆q娃u想e幼C好l摇o授t祥h软i逗n丝式g蔬W熔e姑a跑r拘h转o腹u象s添e“服煤装演仓筐库本型它超扯级诞卖扒场处。恩”R虏&浪D中侵心店声铺惧开乒发·设赠计商虾品疫企氧划(命M压D善)佳·推助广峡宣旗传块（M嫁K）物奶流/库胖存还管响理面担料洗企犹划分棋别暂设乌立紫在舒东爪京·纽崭约·巴标黎黄和佛米宋兰R橡&嘱D中申心讲、殖致搅力葵于堡收盾集伶最扒新迅的白潮丛流捕动岸向佳、亲顾默客苏需泰求侄、惨生拨活睡形仇态绩和驳面熟料胆使躺用净等恐信部息柱。陈确乘定轧每皇一剖季犬度夏的驳核倡心拍主掌题睛，孙开贫始党设杠计搞工呆作苗，迎根双据闹各寄国拣实惜际尸的哑市魂场爆需诉求谁，值完某成浆商余品惭构诊成开。以闭为口顾利客较提列供邪方锁便转快势捷逮的瞎优底质匪店纪铺蚁为巧目员标树，狐进枕行滋新括店粒开德发迫和榨店肝铺财设久计慌。根庄据的从战全理世渣界叼各乎国棉收旨集园而政来婚的萝最单新艰信赤息芦，乘确万定接每昼一办季慌度塔商惠品舍的萝核歉心相概肯念恨，予并如以夫确服定埋的医概帖念锁为需轴允心饰，费贯熔彻腿从磨商损品傻战殖略才的资制熊订林、遇商咽品刑企恒划雪、触宣标传饲推传广茂、舒销晨售金计络划剥到店虹内杜陈坟列宴（V鹊M何D）的检各淹个宰环辉节挑，决根浴据亦男膜装璃、央女陕装商、也童淡装笔、然小缝物企和突内待衣存五在大喷商它品鼓事绒业堪，朝实植施品吧类嚼空复间茂管惑理。为预把名库霸存闲风扩险转降沸至宝最传低税，档适沟时闭调熊整景价掘格妻变屯更伟的剪时塑机网，锻提昂高尘库婚存欧管动理免的损能刷力未。通偏过萌与页世番界犁各筐大配面尘料上供碰应钳商成的开直企接举沟粱通我交京涉族，停从笼而阔获国取布高谢品项质座的行一艰流浇面潮料嫩，参能健够劳以化相浓对轰较暴低团的通价肢格里展握开洽销苍售激，共也峰为验新夹面朽料摄的星开蹈发腾开松辟书新雕的亩方庆向孟。品赏质·生粪产送进衡程互管撤理橡（山技勤术妙工服匠崖）O位n播l丧i泥n养e誓s滨t粒o克r惑e商习业蚁模声式：U柔N浓I止Q凡L牵O的痰商殊业希模逃式U赢N昆I参Q婶L些O遵’鹅s遇V无M康D系矿统V蛙M牢D系懂统:V笼i目s个u馆a践l眠M晶e谎r向c意h稻a肉n需d蓄i疾s多i洞n膀g据&吐D将i芝s圈p村l梁a软yV惹P：V限i负s扑u方a伏l甘P怖r常e疼s电e波n圆t野a训t歪i秤o汇n视绳觉认提毁案P周P：P吃o心i侮n传t铸P袍r灾e镇s燥e骗n辩t胃a相t钻i吉o前n重询点化提睁案I咸P：It盈e乔mP杠r吉e仁s涌e效n反t变a兄t斯i在o知n单阅品锈提亡案提族升雪平父效猾、引逃导筝顾漆客框购豆买方四便绒顾求客五购乎买形扭象蛮识惰别V蓝M艺D功孙能隆：提疫升销时士效T姜o数W恰h勤o尸m深?W稼h奇a兆t差t关o匀B庄u咏y且?H罗o盖w孕t尽o拥B炼u预y诵?便荷捷快用速快森速本吸携引快央速饶挑沉选快报速愈试帐穿快昨速急结岛账U容N蹈I颠Q故L泊O的V距M希D系饰统V丙P：V粱i遣s丙u脸a旅l追P菊r郊e愈s遮e绢n翻t趋a瓦t源i葱o差n主描题厌陈尊列V再P，主柜题挖陈斩列测，川即松视株觉丸主栏题赴的封陈叉列腥展谨示膝。档（亦视禾觉背提坏案彼）视贫觉眠主壶题撇是泉空筒间殊在停某检一压时陈间拖所驾围寻绕聋展闲开花的骡话员题尖和蓄题注材气，赏传粱达仇品叠牌劲的冲生陷活爱方漂式迟、功品隐牌沙精先神拘、蹲搭佩配灿方纵式蜓、喊流钟行醉趋倒势知、巡寿销裳售着主添题摊、援市浩场默主骆题森和亿实威体群货沈品祝等元信待息购。视驴觉威主鸟题瓜的处商租业驴表定现单形触式私包贷括它品毯牌是形菌象难、愧广赵告纱形判象包、少促吵销迫活耽动忆形青象宫和征橱牢窗爪创睛意寄设盟计焰等糠。在相空况间寸概躁念泄上司统凳领点全己局降。窄在泄第此一程空祥间拘传疲递岸最余有役价执值诊的鞋销纠售球讯春息吉。目劈燕标糟是财视南觉装引吊人作，吐刺欢激院进限店堪，疾强腥化些品钳牌质印控象艺。V棍PV定P案祖例绢分展析P京P：P绳o暑i袖n甘t猛P途r敌e途s稍e闹n做t蓬a称t辽i芬o笋n重犁点拦陈馋列P飞P，拦重饱点数提餐陈卷列巴，眉即沸针词对税重胜要砖的呈产欢品皆进锦行烈视糕觉叙的刚推塞荐诉。泥（末重宿点勤提握案介）同胜一泪空善间驼同黎一任时暑间值可主能月存魂在孔众康多蛙的裙重荐点苏产想品盟，爱故并亦重存娱在丸多乒个胀重昌点居陈盈列肿点土。重员点蝴推军荐驻的哗内舱容乓可农以进是反一变件油产穗品稻，扶也县可赞以逢是比一冰套残产股品痛的颗组阴合盼。重含点两推久荐黎的呈产再品灾应劲与伏就匠近促的森产夫品钉相痛关咏联掀。重毙点哨推诸荐羊的序产雅品普应捡符蛾合私主得动范试创穿哄原和则删。P单PP裹PP厚PP邮PP途PP缩慧PP仓P案宽例鲁分亿析I匙P：I填n帐d秀i初v好i阶d休u遍a挂l搬P签r熟e戒s耳e莫n象t慈a朴t睁i债o慌n单菌品漠陈粗列I锣PI增PI杂PI布PI耳PI撒PI冈PP朱PP是PI互P：绝单狮品贿陈俯列碍，滤满仁足凤顾惰客坊试幅穿蓬或烛购融买谢所繁需置要映的样某导件胃产银品伯的望容房诚量符陈换列大。细（匆单居品血提雁案豆）与P书P关信联泄，镜一钞般粗包恳括P览P展萍示捷的暴产链品步，量同蚊时坟展伶示店同尿系丽列句完魄整竞的针货滋品盲内鼻容穴；提喘供灿完马整猴的丸产宿品驴款碍色哄；提成供株完津整土的嚼尺总码爹选危择移；在催顾为客渗方么便压拿魂取勾的流区条域郊提搂供锤完呆整星的惯货责品画；在拐不诸方局便糠拿腊取烂的剑区池域术进役行已储俗存急规些划皱。案队例未分逝析U浓N床I帆Q耍L幸O柿’絮s胖V沙M配D系情统V醋M端D如镰何主实伴现挂顾印客趟自锐助深购歪买框？顾茧客嫂消清费台常麻规罗障闪碍急因唤素拘：这撞是拣哪但个银牌私子清？锡它桌主嗽要畜卖鸟什扔么逢？脚我坊是角不颂是慰可馋以舞进折去场看框看卵？这蠢里陕有腊没康有藏我恳喜仰欢魂的事类供别迈和捐款牛式吩？有汁没焦有凤我黎喜纷欢塘的臣、忙适脖合驾我阁的央颜好色刻？有嘉没腐有组我必能糕试概穿捏的袭尺毒码亲？有仆没肺有患可救以西搭夸配冰的坏衣脆服沈、耍配扬件彩？多祖少荒钱任？慢有哗没蒙有下折劲扣股？V畜P漫+可P寸PP匪PP姨P犁+叠I覆PI真PP库P猾+侄I贿PP备O抹PV娘M依D功挪能音策只略U卡N紧I壤Q腐L午O的V舞M幸D系脸统顾径客甚自聋助称购腔买背习暑惯关惭注兴嚷趣园和壮需颤求浏要览剃和清选宣择试胆穿延吸续省选险择确谱认拐价疮格V谎M较D货饶架耻道贤具装系糠统邀的脸设桑计允原僻则U犁N踩I询Q删L病O货尽架斧道候具律的骂设仰计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