国际商务谈判概述

国际商务谈判陈朝阳博士、副教授hebut1993@163.com1学习内容第一章国际商务谈判概述第二章国际商务谈判的方式第三章国际商务谈判的内容第四章国际商务谈判心理第五章国际商务谈判的准备第六章国际商务谈判的过程第七章国际商务谈判中的价格谈判第八章国际商务谈判策略第九章国际商务谈判的语言艺术第十章不同国家商务谈判风格第十一章国际商务谈判礼仪国际商务谈判原理谈判实务谈判艺术2商务谈判的程序准备阶段履约阶段谈判阶段选择对象制定计划组建班子背景调查模拟谈判开局磋商协议后续合作（索赔、仲裁）落实总结3参变考更书仆目国币际趣商芹务柄谈卧判可，强黄纽奉卫萌平倾、奸董周丽昏丽鸭主勾编机任械误工掀业负出呜版刊社2行0芳0贺8桂.趋1国夏际无商村务净谈挪判差，纳井祖润图田疮、型席尊酉金民冬主管编也机点械够工哈业狗出书版挎社2士0花0货6订.鬼9国劈燕际豆商宫务敌谈贤判片（史第疾二倍版屈）鲜，执刘绒园些主意编劳对轰外姿经步济交贸稳易各大帆学雁出霉版轿社2惊0烫0弹6肌.五11、亭现坑代你商土务戏谈归判假，功李遥品皂媛肺编爸，锦东迈北蛇财疲经匀大部学酱出造版勿社2活0以0泼5案.椅1制22、亦谈呆判启者陶心趟智明，L泰.汤超普产森晨著侦、气燕笼清跃译北，灶中膝国锣人企民佳大出学诞出侧版篇社2率0饮0丝式5膀.智1村03、牌商摊务裂礼跨仪煌，弄黄洽琳弄编递，停机僚械截工虫业勤出燥版心社2膏0茄0己5从.南74、奇商判务苍谈狗判勿，央丁节建松忠股编既，产中炒国猛人聚民吹大盟学拳出啄版就社吹，2鼠0脆0稍3密.池1守25、暴国动际党商堤务元谈崖判柳实循务耐韩柴玉篮珍疤主症编俭北桃京禽大此学音出华版锈社2戏0克0屈6头.被66、叼国旱际越礼猾仪愈金祥正盘昆国编徐著蚊北绑京援大岭学叫出江版烂社2虑0扯0霸5屿.幅1明27、洗商猫务萝沟胡通得黄众漫挡宇萌编钞著睬机却械世工心业季出龟版随社2齿0饿0再6柱.蕉34成搞绩没考赌核该勒课工程张为兽必蜘修题课成艰绩=考材试细成摸绩啦（7针0狐%）+平恰时讯成袖绩司（3品0喂%）平蝴时蹄成堆绩元包而括：出抓勤作允业问在题纸回机答5第鼠一赚章国贸际捞商好务今谈攻判逐概誓述国敏际肌经霞济责与扮贸乓易陈勇朝叠阳6我歇们克不冷要桶因菜为诞害翼怕跟而浅谈那判店，但炊也静不马要券害径怕涛谈繁判萝。—斗—约肿翰.肯廉尼辆迪7课匀堂葵上年是映真惯空如的肾，万而吸现猾实粮世始界喜不弟是鸡真颠空扯的拦；课遥堂怒上馆只观能斤教半你的如绘何尾做届，装而阵不员能浮教民你泛什雕么垒时伤候秘做脂。纱怎府么污做贯叫旺做骄技汉巧鹊，柳什蚀么朱时四候壳做童叫肢做绿智薪慧愚。适技扶巧伪可废以苹教等，含智馋慧盈不右能仰传浓，尖要义靠烫你时去档沉价淀诱。台妨湾幅知俗名袋谈省判巾专明家旅刘束必久荣8商贵务谋谈肉判疏中柜的彩八蝴字途真棒言-口-和-N蛋O皱T活R额I地C愤K斜SN代类表骂需者求个（n榆e袜e哲d）O代坟表读选蹈择雅（o奖p刻t雁i嫁o枪n桃s）T代数表牲时戚间恨（t殖i何m标e）R代桥表厨关释系磁（r妖e吐l开a蒸t看i鲜o绑n巡寿s皂h哈i运p）I代剥表拆投忍资笔（i作n介v楼e扣s谷t所m怖e再n叉t）C代张表省可驻信盛性奴（c渠r践e崇d写i宁b腾i渣l筹i品t佣y）K代坐表皆知株识飘（k舍n食o示w俗l放e沿d啊g团e）S代情表乘的独是坡技古能惨（s腾k爬i侍l激l）9谈拖判勾所坦需月要隆的日知秃识1、蓬基吨础尺知晃识哲银学挥、法数底学饭、遵语裁言航学齿、经赞济浴学卧、副民惨俗丹学剩、色管坊理严学碰、夹决摊策炭学元、永运露筹产学赠、狱社啦会栋学摇、太情防报贞学卸、糠心延理袭学焰、扑行首为裹科参学断、腐法狂学天等恐多恨方贩面命的亭基楚础甚知睛识窗。2、续专奔业睁知牵识国咱际咽贸隆易遗、帆国杰际娃金蝴融渗、念进利出瓣口攻业投务头、撇技拆术蒜转痛让唯、领市朱场糖营因销家学研、钞运尝输井与扒保主险扇、产国职际资结获算申业吗务疲知啊识桥和请相之关墨法草律省知极识旱。3、慌知魔识直要乳常农学思常暮新“滑才恢、养学格、粮识争”1寒0谈府判另人站员堆素埋质迷结啦构1悬11、巩在辨冲立突讲中稀我测可独以狼保榴持堆冷筝静1终2渣3羡4樱5六6歉7泊8棕9专1贼02、抓必彩须层妥芒协直时努我螺愿却意羡妥剂协1道2足3钞4粮5框6浸7盐8剃9毁1君03、载我豪注殿意隆对酒方碌也兰有辽需饿求1妥2幼3痕4脸5堤6寻7膊8赶9橡1曲04、眉我巴非芬常这耐皂心1凳2睬3窝4夸5淹6四7视8恼9蹄1老05、翻我诵能泊迅支速忘辨泪明隶什耐么元是省关鹅键料问雅题1抗2系3勇4私5滑6叫7钉8李9佳1富01硬26、润即巨使亿遭盯遇抽到润人咽身舌攻闹击游，衰必顷要淡时臂我驶也桃会北保容持答冷鼓静1晋2链3区4准5晶6劈燕7屿8植9忧1恐07、挑我巧愿敲意页仔性细级研畜究贷并哗分喝析砖问烈题1疯2页3旅4哀5蹄6深7忙8阀9山1逗08、止我俗相爱信讨并授致劳力漠于瘦促孤成适双倾赢近局赴面1陪2启3固4巡寿5诵6遵7洞8叛9漆1腰09、艘面揭对找压山力船我球有贩很店强轰的葡承售受蹄能腐力1畏2展3斜4使5鱼6榆7馒8社9追1幅01掘0、诸我胖善作于凉倾胀听1开2送3包4融5榜6全7粒8检9辅1减01粥3雄附赴水赴翁气垃昂素昂跨深进谜谈苹判维场-对孕自黑己辟有首信胀心美旦洲搬华绪人繁推喘销真大轨师责陈疫子竞昂轻去灭热践美狂那境公录司乘面问试蛋时防，幅已献经护有4浓5人考等楼在朗那孙里捏了五，侨当卡时跨，黄他2暮6岁左，石口肚袋临只阴有葵不酿到1饶0断0元滴美竞金备，联而沾且泉他轨的签经飘验舍最盛差城，饲英辽文猴讲唉得潜最热差传，搬其月他4狸5个铃都反是眠老庭美姨，浆最殃后制却祸只抱录想取博一巴个权人接，踪蝶而岂这束个料人怪就忆是巧陈宴子痕昂绵。陈语子受昂楼面密试趁的缴时幻玉候去，箭经贩理盘问蔬他坟有眨过努什基么扯经为历虏。邪他值说滋，情他忧卖承过油菜悟，树做椒过圆油阁货泼，巩批叔发皮过蠢巧法克并力怪，纽奉卖攻过佳皮返货退和得折鱼价华券施。效经猾理默说贫：彼“给很睛好晚很皱好挽，英明岩天坡我哭们判决典定寒。环”阔他零说呼：鸡“汪经屯理疲你什搞颗错串了捆，羽今顽天内我邮来夹这傍里踪蝶面胳试至，止我给就虹下沾定垂决痛心缘瑞我火一霜定租要丘被障录距取沸，骄所穷以伪我茅今宫天撕不渐被事录疾取般，夺我驻明凡天词还矛会安来森找拌你脸。虚”经票理连说蛇，锯“揪那脖你迫就婆明拐天牌来冠。"他刺又券说油：找“重明菜天明不态录链取大我渡后示天临再测来赏找买你突。倒”近经卖理血说机：反“贷后原天板我讯还哀是瓜不开录嫂取敞你米。锣”跌陈梦子役昂愿说游：哥“涉对间不娃起设，垂你桃公谨司围在厚圣贯地筑亚弃哥住，评我侮就走住固在碧圣候地件亚桃哥割，钉我棚会迁继爪续蜂找样你毫，饥所熄以倦，辜总预经著理错，逝为缘瑞了压节乞省练你想的忆时悟间进，振为测了微节贫省根你杰的味体忌力绣，下现稍在巨还塔是升先垃录眯取拖我狱吧凯！"总鄙经轮理坏一茄直辩说船："沸v针e脾r品y蝇g房诚o霸o孟d，候明流天匙再洗说颗。牌”孙陈句子彩昂感就员是央不暖走科，糟“衫对仁不增起疑经拒理嫌，来你帆公现司勇谁格是愤第炼一泥名口，咸你敬告冰诉辫他裂，监我老一撒定土要晒超赔越若他…注…仔”陈陆子致昂渣讲宾了刚四哀十偷多鱼分厦钟狐。完总抽经华理世终至于仰伸改出蹲手月来灾，阳“堆恭治喜始你掌，识你陆被泰录扩取弟了梨！"1任41无-月1国腔际疮商削务捡谈狭判辩概微念疯和碌特织点一属、锄谈辣判米基醋本桐含样义：1瓦.杰名勒霉德·尼令尔饿伦隙伯娇格他戴是她美惨国巾谈饥判琴学状会览会到长粘，1弄9也6兼8年卵出弃版《谈徐判龄的脱艺基术》一窄书渡。江提丑出骡谈肯判购是山“山人寨们条为刊了稻改临变化相汉互傍关瓶系榜而没交园换竖意僚见潮，通为市了老取熊得购一绍致迈而森相错互浸磋筹商插的栏一匪种稳行径为幸”袍，饿是霉直切接冠“膏影序响栗各俱种生人耽际畏关朵系妻，那对嫌参抓与采各谦方克产建生剖持都久幅利看益妄的妖”档一肚种阅过针程悠。2酱.荷诱伯·科穿恩他有著两有《谈思判猾天尚下》一汗书针。项提死出高谈螺判愿是腐综辈合疾运阴用粥一贿个呈人谨的谨信鼻息糊和打力激量秩，芒在蜓多涌种味力桑量嘴所让形炎成承的腔结垦构响网趟的第张叹力掀范示围辽内牲去誉影话响洽人矛们健的励惯隙常开行透为障及龙反肉应陆。3予.比犬尔·斯串科疲特他饼著农有《贸留易钻谈刮判俯技速巧》一怨书陷。坦他份只懂将掉谈理判报解树释况为抖“复双曾方贵面腊对仪面挡地叛会掌谈筹的嘉一眯种回形卸式界，她旨洞在策通邪过徐双亩方油共掀同质努浙力蝴，宋寻违求涛互誉惠橡互忘利些的替最份佳守结桃果己。董”1誓5学胡者劣观追念我芝国进学澡者驼为卧谈累判攀所死下屡的珍定惰义俱，燃主撇要钢有取以扩下蒙观沟点相：侍“倾所宿谓忽谈灾判蝴，再乃鸽是托个体人略、疯组萍织镜或帐国裳家远之哗间育，窝就蚂一熄项坊涉双及秘双阁方音利炭害调关努系啄的般标患的笑物露，胖利故用原协尘商命手晋段肚，卫反配复脚调顶整锻各小自家目珠标执，剖在砌满垫足邀己绍方放利菊益欺的堤前项提拳下引取筒得费一叼致锋的旦过镜程添。竖”笋“刺谈马判位是坛谈裳判脑双杯方补（桌各奖方番）穴观州点扒互自换希、病情匪感民互婶动筒、例利察益瘦互址惠羽的什人旁际贸交隙往巨活模动匆。剑”际“指谈并判趁是狱人塔们呼为咬了各协颗调舒彼橡此脑之罚间愿的窃关挠系泳，恋满蛇足蛙各潜自旧的择需躁要停，原通萝过棒协梁商钟而群争个取球达绸到悠意兄见雹一尺致厕的单行茅为妇和井过召程低。赶”怒“得谈潜判泻是俯指灶人股们睁为林了刮各携自插的雁利冰益课动盛机孤而型进蔑行翠相槽互您协红商咸并赶设旺法究达纯成战一博致引意攻见章的朱行毛为潜。等”概章而爆言浑之娘：谈沙判殊是布相替关挣利供益躬的始当黑事笔者蔽，砍为馆了现实各现样各趁自功的蚀利艺益甩目时标斜，进利睡用您各托种箭互桶动锄手呀段训而模进备行泡的犬自对愿桑、歇平亦等纺的司协疑商命过倦程。关袜键季点:沟弟通救，合妥冒协掏和穿达赢成声一驱致化，波结书果钱只的能枝次裁优1寻6基做本厉概曲念商损务泄谈海判测：定欲义1：婶参肠与城各砖方规为图了际协标调德、旧改障善覆彼家此粱的经容济开关畜系，孕满列足光贸计易按的馋需初求灭，赤围觉绕桨标剑的席物肝的由交罪易吼条根件渐，宅彼庭此标通夺过嚷信锦息窜交拢流催、追磋促商匆协摆议苗达擦到丑交呀易证目允的肚的锤行咬为贴过歼程押。定诸义2：喊一兵种搁为比实饥现拴商污品壮交赌易揭目谣标克，翁就运交蜻易骄条真件景进筐行殊相政互陈协浩商选的胸活寺动梳。国辩际淘商县务药谈联判启：在坑国隆际德商葵务焰活肤动镰中止，处鸡于晕不嫁同裳国胶家筛或究不捡同粘地饼区的抄商闲务嚷当蕉事摇人狂为烦了袋达趟成截某优种尺交蓝易红，赶彼辆此柏进炼行泄信渣息况交爬流演，筝就属交穿易途的疏各盏项鸟要景件芳进腾行乡丰协衫商洗的评行舱为矮过园程扣。1患7二党、抽谈暗判邻的听基敢本务特酿点谈僵判渔的而本笛质诊是弱人胡际革关纪系谣的诊一玩种轧特耗殊剂表凭现谈孩判橡的叫核羞心眨任题务碧在裙于奥一皂方旷企右图丈说真服春另堵一见方谅或挺理挖解乱或笼允策许扭或扰接经受阴自视己励所青提午出鼻的释观胶点挺。谈抗判洋产顿生子的仁条居件揪是孟双塘方肯在被观鹿点梳、尖利钱益步和姑行油为旺方锅式意等姐方陪面覆既腹相蜡互疼联泛系旗又蹈相堤互仔冲坦突左或免差局别客。动环因侄：追静求蚁利挎益演、船谋冶求湿合追作桂、置寻壶求缴共华识1党8三搬国猎际滔商拖务围谈喷判演的革基先本按特公征共雕性捆：以怀经箩济仔利拍益沫为得谈悄判词的若目弄的侨；以伤经辰济叶利兆益脆为讨谈件判探的业主骨要仅经菌济仓指秀标里；以双价别格长为混谈民判束的渗核仪心；特附殊富性救：涉印外晚活尚动胁，商有宜政趣策盆性挺；按膜照辟国饲际苏惯追例尊办率事疑；涉盲及纲面妙广垒；影刷响哗谈垄判兴的挤因娘素堂复糊杂至多饥样遮；谈粉判卖的骂内宰容备广鬼泛机；1庭9四誉、师商躲务锡谈体判亭成脾功区与引否拿的悦价型值客评肠判否标挡准杰侄勒仓德·尼拔尔筋伦笑伯种格举：谈辰判秩不宪是改一娘场债棋遥赛钓，御不短要摇求舰决董出永胜夕负弃，危也外不顺是胡一学场纪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了仰一济系虽列阅措游施桑：惩查日封企、接不竖准肃入屠内扣、贱列业为赵古升迹安、浸不烟准经拆坝除询等磁，1旺9装9久2年截宣亲布畜出样售幻玉酒母店佳，益售骨价1美汽元熔，役但路是绒无酿人贺问箱津哲。煮？根轨据射美固国弦法忽律歉，证购膝置煮这帖类诵旧猪房驶不狭可门拆尊建仓，编必与须怜在扒在资一拼年短内逃翻坛新躲，菜而黎且锯至瘦少管使枣用5年辫以四上秤才部可致转效手爱，恩据抓预珍算裳翻善新瓜就锹需老要1亿餐美炊元弱。3诸73、心“哭公叹平伞竞唉争话”牙和甜“斩轮视番彼压辫价惠式他”A公判司渠的泰价免格恼压B公庙司遗的达价仔格稍，县又敞用B公猜司情的登价泼格枯压C公害司涨的筹价馅格渗，壳用C公晒司汽的炸价激格料压A公殖司拴的赌价虹格辱。前晃者级公堪平逝而积后流者贿不父公灿平吩；将罢谈笑判济简盲单英化朝了饺，临容己易皂出聚现意，悔对更方扑联灯合刻抵音制克你潮的共情脾况阴；容稻易番丧承失煤未葱来诞的塞利勿益叛和绞发璃展译的皮机吐会维；明若显蕉低消价劳的健原会因党：对口方京计刊算给失幅误杆；优对浆方阁为焦了命获盲得雄项遵目戴，奏故捉意枯低嚼价沫；趣对迁方至的携权袍益帜之鱼计背；价黄格黎和迟履它约夕是蕉联滋系善在投一兆起关的贿。“Y搁o盐u欺g剑e饼t隙w讨h凯a础t颤y说o鲜u答p停a论y搁f盒o歇r犬”一度分撒钱男一粗分扑货3耻84、眨运盛用“谈歌判需议坑题剩整幸合降法”达权到厘双堵赢“谈涛判西议倦题贞整利合改法恳”告弹诉在我倡们烘不济要志在费一泽个惜事询情把上抢讨窄价某还夏价对，斧要许将滔许焰多馋议雄题陷同缝时颤拿愁出述来脖谈放，籍这婶是喘一夺个多规锣避暂“切零哈和失谈歌判晨”像的弊很逗好捐的班方站法招。经舌典颈案董例惭：分河桔睛子陶的革故靠事从串一幻玉个戚小伍队汗拔趟河他到帐许侍多筛小哪队观进积行返拔次河5、现认倦真陈学饿习虹和车使乎用排“宁需道要追理筛论残”3渗91麻-恳4商赚务秆谈桥判枝的璃程屠序准备阶段履约阶段谈判阶段选择对象制定计划组建班子背景调查模拟谈判开局磋商协议后续合作（索赔、仲裁）落实总结4怜0关惰于谋谈惠判采程结序荣的蒸其呀他浮分显