保险公司三级机构营销推动与培训管理课件

保险公司三级机构

营销推动与培训管理汇报人：某某某培训管理（三）202X此处添加您的副标题文字说明解释文字内容此处添加您的副标题文字说明解释文字内容处添加您的副标题文字说明添加您的目录CONTENTS业务推动PART02添加您的标题文字产品体系PART01添加您的标题文字培训管理PART03添加您的标题文字产品体系

PART01请替换文字内容，点击相关标题文字请替请替换文字内容，点击相关标题文字请替换文字请替换文字内请替换文字内容，点击相关标题文字请替换文字请替换文字换文字请替换文字内请替换文字内容工作职责小组成员负责项目学习培训组织变革产品的在营销管理中01此处添加您的副标题文字说明及简要性阐述组织架构晋升增员实有人力出勤活动管理早会、辅导训练主顾开拓拜访量工具客户服务培训产品组合产品策略目标市场销售技能总保费=总人力*活动率*人均件数*件均保费结论：所有的营销管理效果是在销售上体现出来。

目前最容易取得突破的是人力规模和产品策略。产品的价值分析01此处添加您的副标题文字说明及简要性阐述有利于机构标保计划达成带来一定边际效应及作用------增员与人力发展改善队伍结构改变队伍的销售习惯、提升销售技术提升市场竞争力差异化的产品竞争优势（价格优势、责任优势）市场形象、队伍士气：提升公司的市场规模比收入更重要，产品是提升市场规模的捷径终极目标是形成持续有效的保费总量与增量关键：目前阳光每一个产品都是市场领先的，我们的队伍需要多少保费才可以养活？平衡原则01此处添加您的副标题文字说明及简要性阐述产品客户利益销售队伍利益公司利润客户：是否最大程度满足主流目标客户群体的保险需求

通过购买保险产品，满足不同年龄阶段保险需求，化解客户风险，认可接受阳光的品牌。销售人员：是否对销售人员的内在驱动力强于其它竞争对手

更具吸引力的佣金水平、对公司产品市场前景的认可和信心。公司：是否为公司的经营发展、利润和品牌创建做出贡献。产品的市场分析01此处添加您的副标题文字说明及简要性阐述01主力产品双帐户、人生、鸿福、宝贝、十全十美020304附加产品各类附加险、意外险策略性产品定期寿险高端客户产品添富（大富翁）产品的定位涉及到——产品的设计、队伍的认同和市场的需求、认可产品的推动首先需要解决的是销售的理由和动力如何利用产品满足客户的需求？01此处添加您的副标题文字说明及简要性阐述子女教育养老储备0岁100岁25岁55岁医疗费用家庭生活保障产品在市场及队伍中的合理定位01此处添加您的副标题文字说明及简要性阐述第一层面对产能3000以下人员以健康险的销售为主打，提升人员活动率第二层面对产能在3000-6000之间人员，利用鸿福和万能以及十全十美组合。提高活动率，确保高产能群体的人力基础平台第三层面利用1万万能险、添富（大富翁）的销售推动高产能人力平台的稳定提升客户年缴费业务员层面低产能业务员中产能业务员高产能业务员6000-2万之间3000-6000之间3000以下2万以上利用添富（大富翁）拉升第三层面的高绩优群体占比持续推动永分红型主力产品和高端产品，将产品推动与队伍建设有效结合推动人力增长和产能提升01此处添加您的副标题文字说明及简要性阐述前期运作：侧重培训产品理念、产品的市场背景（需求分析）、产品责任中期过程侧重激励与各项举措的到位，及时跟进——这个时段是关键，可调整最佳时机后期侧重固化提炼、深化培训管理上突出业绩平台的稳定，销售过程的管控，销售的规范，产品的合理组合产品推动在队伍内部必须结合基本法、荣誉体系、方案达成、续期佣金等。产品推动三步曲业务推动

PART02请替换文字内容，点击相关标题文字请替请替换文字内容，点击相关标题文字请替换文字请替换文字内请替换文字内容，点击相关标题文字请替换文字请替换文字换文字请替换文字内请替换文字内容工作职责小组成员负责项目学习培训组织变革此处添加您的副标题文字说明及简要性阐述业务推动业务推动是指在市场营销环境里,在企业市场战略的前提下,为确保团队高效统一的目标达成,通过赋予独特的内容与手段的与市场对接的管理与策划行为,把握市场营销机会从而维护营销渠道保持顺畅的经营管理活动。业务推动四大特征：时效性;战略性;战术性;效益性。推动的具体形式：1.考核业务与组织发展的竞赛活动方案:2.经济利益的正确引导;3.个人荣誉目标的实现;4.团队地位的塑造;5.社会价值的肯定;02此处添加您的副标题文字说明及简要性阐述业务推动的营销学基础我们的直接链条是主管、营销员,进而把握团队、实施战略;队伍的直接链条是客户,进而占领市场;业务推动是一个完整的体系和过程.02此处添加您的副标题文字说明及简要性阐述业务推动的原则经营原则需要清晰明确；充分利用多数人本来没有目标的事实；用团队目标强化个人目标；团队价值高于一切；竞争的目的就是业务推动的根本；02此处添加您的副标题文字说明及简要性阐述优秀的业务推动事前准备充分、胸有成竹事中强势启动、推动追踪、数据反馈、抓好保费增长、做好基础管理、贯彻执行、阶段总结全力冲刺事后表彰、落实奖励。月度总结分析、方案评估1230202此处添加您的副标题文字说明及简要性阐述业务推动-方案设计我们要明确一点竞赛要解决基础管理的问题基础管理越扎实，竞赛效果越好。1.竞赛方案的设计目的2.投入产出关系3.方案中一定要有我们可把控的因素4.方案是否有持续追踪点和阶段性追踪点，确定追踪负责人5.过程中可能出现的问题和解决办法适量的鸦片可以提神也可以治病，但多了可以摧毁一个民族！类似的方案长期重复，等于没有方案！千万不要让我们的外勤成为竞赛型的队伍！培训管理PART03请替换文字内容，点击相关标题文字请替请替换文字内容，点击相关标题文字请替换文字请替换文字内请替换文字内容，点击相关标题文字请替换文字请替换文字换文字请替换文字内请替换文字内容工作职责小组成员负责项目学习培训组织变革此处添加您的副标题文字说明及简要性阐述培训管理需求分析培训规划培训班运作培训管理职级数据现状阶段讲师培养班次管理培训预算准备实施追踪年度季度月度03此处添加您的副标题文字说明及简要性阐述问题的思考业务员最需要什么？——培训能给吗？—谁能给？——那培训做什么？营业部训练体系营业区训练体系机构训练体系1、制式化课程2、兼讲培育3、培训架构搭建4、培训的督导评估5、培训资源管理1、展业训练2、辅导平台建立3、二早有效开展

4、增员训练1、各级早会2、破零辅导3、主管训练4、创、产会辅导5、产品方案推动6、培训资源整合前线阵地前线指挥部后方阵地03此处添加您的副标题文字说明及简要性阐述三级机构培训组织情况分析组训承担培训还是业务任务推动？三级机构负责人营销培训部制式培训非制式培训人管岗业管岗培训督导岗03此处添加您的副标题文字说明及简要性阐述外勤专业导师的作用有利于培训计划的落实担任制式课程---职前培训班的班主任助理担任制式课程---岗前、衔接训练培训班的班主任参与制式课程的授课参与新人的衔接训练培训效果贴近一线需求，便于解决实际问题可以增加团队的凝聚力榜样的力量，是被重视和荣誉的体现。….03此处添加您的副标题文字说明及简要性阐述负责制式课程职前、岗前、衔接训练培训班的规划组织举办职前、岗前、衔接训练培训班（参照培训班作业指导书运作）亲自或指导他人确保各项训练计划的落实，对培训效果进行评估并提出改进意见，外勤导师队伍选拔与组织配合分公司完成外勤导师的受聘、授权等培训，培训后援管理（计划预算管理、档案管理、学籍管理、培训项目规划等）分公司要求表格的上报培训督导要是培训组织、执行的高手明确培训督导岗的工作职责03此处添加您的副标题文字说明及简要性阐述培训的第一要务是建立兼讲体系原始阶段

队伍流失率大，建立兼讲队伍的主体是主管

主要训练课程：1、PTT2、行业、公司介绍3、增员与选择4、寿险的意义功用初级阶段绩优人员开始沉淀，各荣誉体系的典范是完善强化兼讲队伍的主要对象

主要训练课程：1、PTT2、产品研讨沙龙3、训练与辅导高级阶段兼讲荣誉体系建立和定位

主要训练课程：1、各类种子讲师2、课案分享与交流3、PTT、成长训练等核心课程的传承兼讲体系建立三阶段与组织能力提升三阶段模型相对应03此处添加您的副标题文字说明及简要性阐述全年营销推动与培训管理依照全年目标分解和时间表KPI培训管理1.2月开门红3.4月增员、培训5.6月连动保费增长7月8月增员、培训9.10月连动保费增长1